تحويل الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري بشكل أفضل. وإليك كيفية العثور عليها

الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري (أو الكلمات الرئيسية للمشتري، الكلمات الرئيسية عالية النية) هي مصطلحات بحث تشير إلى أن المستخدم مستعد لإجراء عملية شراء في المستقبل القريب. هؤلاء المستخدمون لا يتصفحون فقط؛ إنهم يبحثون عن المعلومة النهائية لاتخاذ قرار الشراء.

في كثير من الأحيان، تتضمن الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري الكلمات المتعلقة بالشراء والصفقات والخصومات والمراجعات والمقارنات. يمكن أن تقترح هذه الكلمات الرئيسية البحث عن اتجاهات للحصول على منتج أو خدمة أيضًا.

يساعدك استخدام الكلمات الرئيسية للمشتري لتحسين المحتوى أو الإعلان على الوصول إلى الأشخاص المستعدين لإجراء عملية شراء. وهي تؤدي بشكل عام إلى معدلات تحويل أعلى ورحلة أقصر للمشتري مقارنة بالأنواع الأخرى من الكلمات الرئيسية (مثل الكلمات الرئيسية المعلوماتية).

غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات النية العالية أكثر تنافسية وأكثر تكلفة. لذلك، عادةً ما يمزج كبار المسئولين الاقتصاديين والمسوقين هذه الكلمات الرئيسية مع أنواع أخرى من الكلمات الرئيسية في استراتيجياتهم، باستخدام مزيج من SEO (تحسين محرك البحث) وإعلانات بحث Google (يشار إليها غالبًا باسم PPC).

على سبيل المثال، تحتوي بعض الكلمات الرئيسية ذات النية العالية على تكلفة نقرة عالية ولكن صعوبة الكلمة الرئيسية منخفضة، مما يجعلها أكثر ملاءمة لتحسين محركات البحث من الدفع بالنقرة (PPC).

في هذه المقالة، ستتعلم كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري، وكيفية اختيار أفضلها من قائمة طويلة من أفكار الكلمات الرئيسية، وما إذا كان يجب عليك استخدام SEO أو PPC لمتابعتها.

أنواع وأمثلة للكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري

تقليديًا، يقوم مُحسنو محركات البحث (SEO) بفرز الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري إلى مجموعات مختلفة. يساعد هذا التجميع في توضيح الاختلافات بين الكلمات الرئيسية ويجعل تنظيم الحملات أسهل - إذا كنت جديدًا في الموضوع، فهذا شيء يستحق المعرفة.

كيفية العثور على الكلمات الرئيسية لنية المشتري

الطريقة الأكثر موثوقية للعثور على الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري هي استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) التي تتيح لك التصفية من خلال ميزات SERP مثل الإعلانات ودوائر المنتجات.

تشير هذه الميزات إلى أن Google تدرك القصد التجاري وراء الكلمة الرئيسية وأن المعلنين يتوقعون أيضًا معدلات تحويل عالية من هذه الكلمات الرئيسية. ستتمكن أيضًا من العثور على الكلمات الرئيسية التي لا تحتوي على معدّلات نية المشتري النموذجية.

ولإظهار كيفية عمل العملية، سأستخدم مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs. بالإضافة إلى مرشح ميزات SERP، فهو يحتوي أيضًا على وظيفة بحث SERP مع ميزة تحديد النية المدعومة بالذكاء الاصطناعي وبيانات تكلفة النقرة التي ستكون مفيدة عند التحقق المزدوج من الكلمات الرئيسية.

• أدخل بعض المصطلحات العامة المتعلقة بعملك. يمكنك أن تطلب من الذكاء الاصطناعي بعض الاقتراحات.

• انتقل إلى البرنامج المساعد في التأليف  شروط المطابقة وتعيين ميزات سيرب فيتلر إلى: "على سيرب"،"أعلى الإعلانات"أو إعلانات التسوق (إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية). اضغط على تطبيق.

• فرز حسب تصاعدي CPC للحصول على كلمات رئيسية ذات احتمالية أعلى للنية العالية في الأعلى.

• ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك. احفظها في قائمة الكلمات الرئيسية لتتمكن من الوصول إليها متى احتجت إليها.

للتحقق من القصد من وراء الكلمة الرئيسية، انقر فوق الزر SERP وافحص الغرض من الصفحات ذات التصنيف الأعلى. لتسهيل ذلك، استخدم ميزة تحديد النوايا; من الناحية المثالية، يجب أن تأتي معظم الزيارات إلى الصفحات التي تروج للمنتجات أو الخدمات.

إذا كنت في مجال جديد، فمن المحتمل ألا يكون هناك عدد كبير جدًا من المعلنين لكلماتك الرئيسية؛ لن يكون مرشح ميزات SERP فعالاً. في هذه الحالة، استخدم الكلمات الرئيسية المعدلة النموذجية وتحقق مرة أخرى من هدف البحث من خلال تحليل الصفحات ذات التصنيف الأعلى.

فيما يلي بعض الكلمات المعدلة التي يمكنك استخدامها: شراء، طلب، بيع، أفضل سعر، أفضل، أعلى، مراجعة، بدائل، بالقرب مني، مفتوح الآن، في [اسم المدينة].

كيفية العثور على الكلمات الرئيسية لنية المشتري للمنافسين

يمكنك التعلم من إستراتيجيات منافسيك وجذب بعض زياراتهم من خلال العثور على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية التي يقومون بتصنيفها وتقديم عروض أسعار عليها في إعلانات Google.

وإليك كيفية القيام بذلك في Ahrefs.

1. افتح Site Explorer في Ahrefs وأدخل مجال منافسك.
2. ساعات العمل كلمات رئيسية عضوية تقرير.
3. تعيين ميزات سيرب فيتلر إلى: "على سيرب"،"أعلى الإعلانات"أو إعلانات التسوق (إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية). اضغط على تطبيق.

ومن هناك، سوف تبحث عن نفس علامات الملاءمة والنية التجارية كما فعلنا في القسم السابق. سيكشف التصنيف حسب تكلفة النقرة مرة أخرى عن الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يكون لها نية الشراء.

وإذا كنت تريد التجسس على الكلمات الرئيسية المدفوعة لمنافسيك، فيمكنك استخدامها الكلمات الرئيسية المدفوعة التقرير في نفس الأداة.

لكن هذه المرة، تأكد من أنك تبحث عن البلد الصحيح. قد يعرض منافسوك إعلانات في أسواق مختلفة بتكلفة مختلفة للكلمات الرئيسية لكل نقرة.

كيفية اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك

يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للمشتري لموقع الويب الخاص بك بمثابة عملية موازنة لأربعة عوامل:

• احتمالية المرور: عدد النقرات التي يمكن أن تولدها كلمة رئيسية معينة.
• إمكانية التحويل: مدى احتمالية تحول الزوار الناتجين عن كلمة رئيسية إلى عملاء.
• صعوبة الكلمات الرئيسية: كم عدد الروابط الخلفية من مواقع الويب الفريدة التي ستحتاجها لتحتل المرتبة الأولى في العشرة الأوائل.
• تكلفة النقرة: كم ستكلفك كل نقرة.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لحل هذه المشكلة.

إعطاء الأولوية لإمكانية التحويل

ركز على الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تتحول إلى مبيعات أو عملاء محتملين، حتى لو كانت ذات حركة مرور معتدلة أو تكلفة عالية.

لنفترض أنك تدير متجرًا عبر الإنترنت لبيع أدوات المطبخ. قد لا تحظى كلمة رئيسية مثل "شراء خلاط من الفولاذ المقاوم للصدأ عبر الإنترنت" بأعلى حجم بحث مقارنةً بالمصطلحات الأكثر عمومية مثل "الخلاطات". ومع ذلك، فهي تتمتع بإمكانية تحويل عالية لأن المستخدمين الذين يبحثون عن هذا المصطلح من المحتمل أن يكونوا مستعدين لإجراء عملية شراء.

حتى لو تم التعامل مع هذه الكلمة الرئيسية بشكل معتدل أو كان استهدافها أكثر تكلفة، فإن التركيز على العملاء المستعدين للشراء يمكن أن يؤدي إلى عائد أعلى على الاستثمار.

قم بتعيين الدرجات واختيار الكلمات الرئيسية ذات أعلى الإجماليات

لأتمتة عملية التسجيل يمكنك استخدام ChatGPT. يمكن أن يأخذ أي قائمة كلمات رئيسية تحتوي على بيانات في هذه الفئات ويعين البيانات لنظام التسجيل.

إليك المطالبة التي يمكنك استخدامها:

لدي قائمة بالكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بي، بالإضافة إلى بيانات حول حجم البحث وصعوبة الكلمات الرئيسية وتكلفة النقرة. أرغب في تسجيل هذه الكلمات الرئيسية بناءً على أربع فئات: إمكانات حركة المرور، وإمكانات التحويل، وصعوبة الكلمات الرئيسية، وتكلفة النقرة.

استفد من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل

استهدف الكلمات الرئيسية التي تتمتع بإمكانية تحويل عالية ولكن منافسة وتكلفة أقل.

يمكن لوكالة السفر التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة مثل "عروض العطلات العائلية بأسعار معقولة في أوروبا". هذه الكلمة الرئيسية محددة وأقل تنافسية من المصطلحات الأوسع مثل "الإجازات الأوروبية". على الرغم من أنها قد تجتذب عددًا أقل من عمليات البحث، إلا أن المستخدمين الذين يبحثون عنها من المحتمل أن يبحثوا بالضبط عما تقدمه الوكالة، وبالتالي يكون لديهم احتمالية أكبر للتحويل.

سد الفجوة التنافسية

حدد الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك، لكنك لا تفعل ذلك. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام أداة مثل التحليل التنافسي لـ Ahrefs. كل ما عليك فعله هو توصيل المجال الخاص بك وبمجال منافسيك.

على سبيل المثال، الكلمة الرئيسية التي يمكن أن نأخذها في الاعتبار هي "تحسين معدل التحويل" نظرًا لأنها موجودة في مجال التسويق الرقمي ولا نقوم بتصنيفها على الإطلاق.

هل يجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري باستخدام SEO أو PPC؟

بمجرد اختيار كلماتك الرئيسية، عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد استهدافها باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) أو Google PPC أو حتى كليهما.

لذلك، من ناحية، عليك تطوير محتوى تحسين محركات البحث (SEO) وإنشاء روابط للتصنيف. ومن ناحية أخرى، كتابة بعض نسخ الإعلان، وتطوير الصفحة المقصودة (إذا لم يكن لديك واحدة)، وتخصيص بعض الميزانية لعملية مزاد Google. سيساعدك هذا الجدول في اختيار الإستراتيجية الأفضل.

هل يمكنك استخدام كليهما في نفس الوقت؟ بالتأكيد، وهي في الواقع استراتيجية ذكية. يسمح لك هذا الأسلوب بالظهور في مواضع متعددة على صفحة نتائج البحث، مما يزيد من فرص حصولك على النقرات. بالإضافة إلى ذلك، فهو يقلل من احتمالية تلقي منافسيك للنقرات.

للتوضيح، فيما يلي بعض الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها بواسطة HubSpot بشكل عضوي ولكنها تدفع مقابلها أيضًا (الخط الأصفر يمثل حركة المرور المدفوعة، والأزرق عضوي).

لمزيد من القراءة

• 4 طرق يمكن أن تعمل بها PPC وSEO معًا (وعندما لا يتمكنان من ذلك)

الأفكار النهائية

عادة ما يتم تحويل الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري بشكل أفضل، ولكن سيكون من الخطأ التركيز عليها فقط في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاص بك. سيساعدك استهداف الباحثين في المراحل المبكرة على بناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، وتوجيه جمهورك خلال عملية اتخاذ القرار.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي هذه الكلمات الرئيسية في بعض الأحيان مباشرةً إلى التحويلات، حيث قد يكون بعض المستخدمين أكثر استعدادًا للشراء مما يبدو في البداية. يمكنك معرفة المزيد حول البحث عن الكلمات الرئيسية في دليل المبتدئين الخاص بنا.

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. ينكر موقع Chovm.com صراحةً أي مسؤولية عن الانتهاكات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.