الكانابيديول، أو CBD، هو مركب شائع يستخدم كبديل طبيعي لمسكنات الألم لتخفيف الألم المزمن. على الرغم من التقنين والطلب المتزايد على منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي، لا تزال هناك وصمة عار مرتبطة باستخدامها.
وهذا يجعل تسويق اتفاقية التنوع البيولوجي أمرًا صعبًا بالنسبة للعلامات التجارية التي تبيع هذه المنتجات.
في هذه المقالة، سنقدم لك قائمة بأفضل قنوات التسويق الرقمي لاتفاقية التنوع البيولوجي التي يمكنك استخدامها، بالإضافة إلى الأشياء التي يجب تجنبها للبقاء متوافقًا مع اللوائح. سنوضح لك أيضًا كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لعلامتك التجارية الخاصة باتفاقية التنوع البيولوجي.
دعنا ندخلها.
لماذا تسويق منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي؟
منذ تقنين اتفاقية التنوع البيولوجي مع إقرار مشروع قانون المزرعة لعام 2018، نما سوق هذه المنتجات بشكل كبير في الولايات المتحدة.
وفقًا لـ Statista، يقدر حجم سوق منتجات CBD في الولايات المتحدة بنحو 4.3 مليار دولار في عام 2023.
أصبحت اتفاقية التنوع البيولوجي الآن قانونية في العديد من البلدان، وليس فقط الولايات المتحدة. بلغ حجم سوق اتفاقية التنوع البيولوجي العالمي 7.6 مليار دولار في عام 2023 ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير.
ليس فقط تقنين اتفاقية التنوع البيولوجي هو الذي يزيد من شعبية منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. يعد اهتمام المستخدم بمنتجات CBD أيضًا مساهمًا رئيسيًا.
وفقًا لمجلة فوربس، استخدم 60% من البالغين في الولايات المتحدة منتج CBD ويعتقدون أنه يوفر فوائد طبية.
هذا الارتفاع في شعبية منتجات CBD إلى جانب إمكانات السوق العالية يجعل هذا وقتًا جذابًا.
ما يجب أن تعرفه عن إعلانات اتفاقية التنوع البيولوجي
على الرغم من أن منتجات CBD قانونية، إلا أن هناك لوائح صارمة لتسويق هذه المنتجات. لضمان تسويق متوافق مع اتفاقية التنوع البيولوجي، يتعين عليك الالتزام بالإرشادات الرسمية والتأكد من دقة ادعاءات منتجك بنسبة 100%.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها عن إعلانات اتفاقية التنوع البيولوجي:
- وفقًا لإدارة الغذاء والدواء (FDA)، لا يمكن بيع منتجات CBD كغذاء أو مكملات غذائية في الولايات المتحدة
- لا يُسمح بالادعاءات المتعلقة بالفوائد الطبية والعلاجية لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي، خاصة فيما يتعلق بقدرتها على علاج أي أمراض
- لا يمكن للشركات تقديم أي ادعاءات غير مختبرة فيما يتعلق بفوائد منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بها، سواء كانت طبية أو غير ذلك
- حتى المسوقون المعتمدون لاتفاقية التنوع البيولوجي من LegitScript يحتاجون إلى إذن صريح من Google وMeta للإعلان على هذه الأنظمة الأساسية
بصرف النظر عن هذه النصائح حول كيفية الإعلان عن اتفاقية التنوع البيولوجي، تأكد من استخدام ممارسات التسويق الأخلاقية. يتضمن ذلك عدم عرض إعلانات اتفاقية التنوع البيولوجي للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا، والشفافية بشأن مكونات المنتج واستخداماته.
أفضل القنوات التسويقية لشركات اتفاقية التنوع البيولوجي لجذب عملاء جدد
نظرًا للقيود المفروضة على تسويق اتفاقية التنوع البيولوجي والوصمة المحيطة بالمنتجات المرتبطة بالقنب، يجب أن تكون انتقائيًا بشأن قنوات التسويق التي تستخدمها.
في هذا القسم، سنغطي بعضًا من أفضل القنوات التسويقية لاكتساب عملاء جدد لأعمال اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك.
تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
يعد إنشاء محتوى مثير للاهتمام ونشره على موقع الويب الخاص بك أحد أفضل الطرق لجذب عملاء جدد إلى عملك. ادمج ذلك مع تحسين محرك البحث وستحصل على الصيغة الفائزة للحصول على عدد كبير من الزيارات العضوية إلى موقع الويب.
فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لكسب المزيد من العملاء:
- مشاركات المدونة التعليمية إعلام جمهورك باتفاقية التنوع البيولوجي وحالات استخدامها. استخدمها لإزالة وصمة العار المرتبطة بمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي ونشر الوعي.
- شهادات ومراجعات العملاء يوضح كيفية استخدامهم لمنتجاتك والاستفادة منها. سيساعد هذا في توفير دليل اجتماعي وإزالة أي تردد قد يكون لدى العملاء المحتملين فيما يتعلق بمنتجاتك.
- أدلة المنتج والبرامج التعليمية لتثقيف العملاء حول كيفية الاستخدام الأمثل لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك وسرد فوائدها ونقاط البيع الفريدة.
على سبيل المثال، تعد Charlotte's Web علامة تجارية تابعة لاتفاقية التنوع البيولوجي ولها مدونة نشطة تقدم محتوى تعليميًا متنوعًا.
التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية
تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة واعدة لعلامات اتفاقية التنوع البيولوجي للتواصل مع جمهورها المستهدف، ولكن لديها بعض القيود. تحتوي كل منصة وسائط اجتماعية على إرشاداتها الخاصة بتسويق اتفاقية التنوع البيولوجي، لذا يجب عليك فهمها والامتثال لها.
ومع ذلك، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يشارك فيه الأشخاص بنشاط في محادثات حول اهتماماتهم. وهذا يجعله مكانًا جيدًا لبناء مجتمع عبر الإنترنت والتواصل مع الأفراد الذين يستخدمون منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي ويستفيدون منها.
فيما يلي بعض أنواع محتوى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لاتفاقية التنوع البيولوجي التي يجب عليك نشرها:
- صور عالية الجودة لمنتجاتك
- مقاطع فيديو تشرح حالات استخدام المنتج وفوائده
- جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة للإجابة على أسئلة المستخدمين
- المحتوى الذي أنشأه المستخدم والذي يعرض منتجاتك قيد الاستخدام
- المحتوى التعليمي حول اتفاقية التنوع البيولوجي واستخداماتها
فيما يلي مثال لمنشور تعليمي على وسائل التواصل الاجتماعي يسرد فوائد اتفاقية التنوع البيولوجي:
التسويق المؤثر
يمكن أن تساعدك الشراكة مع المؤثرين المناسبين في الوصول إلى جماهير محددة تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. يمكن أن يساعدك أيضًا في الوصول إلى جمهور أوسع يتجاوز متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.
عند اختيار المؤثرين، تأكد من أن علامتهم التجارية الشخصية تتوافق مع علامتك التجارية. ستحتاج أيضًا إلى مراعاة عوامل مثل الأصالة وجودة المحتوى بما يتجاوز المقاييس التافهة مثل عدد المتابعين.
التسويق بالعمولة
يشبه التسويق بالعمولة التسويق عبر المؤثرين، باستثناء أنك تدفع عمولة للشركات التابعة في كل مرة يساعدون فيها في إجراء عملية بيع لعلامتك التجارية.
يمكن للشركات التابعة الترويج لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي ومدوناتها الشخصية والقنوات الأخرى. يمكن أن يساعد ذلك في نشر الكلمة حول علامتك التجارية ومنتجاتك وكسب عملاء جدد.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد رسائل البريد الإلكتروني قناة مباشرة للتواصل مع العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء. إذا قام شخص ما بالتسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، فمن الواضح أنه مهتم بعلامتك التجارية.
يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني لإقناع العملاء المحتملين بالشراء من علامتك التجارية من خلال مشاركة المحتوى المعلوماتي وتقديم خصومات لتحسين الصفقة، وتحويل العملاء الحاليين إلى مشترين متكررين.
الأحداث والمعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت
يعد حضور الأحداث الصناعية والمعارض التجارية طريقة رائعة للقاء العملاء المحتملين المهتمين بمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. تعد هذه أيضًا رائعة لعرض منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك لجمهور مهتم وبناء اتصالات الصناعة.
يعد حضور الندوات عبر الإنترنت واستضافتها قناة أخرى لاكتساب العملاء يمكنك تجربتها. تحدث في ندوات عبر الإنترنت لإعلام وتثقيف الأشخاص حول فوائد اتفاقية التنوع البيولوجي وإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تطلب من الأشخاص تجربة منتجاتك.
أفضل القنوات التسويقية لشركات اتفاقية التنوع البيولوجي للاحتفاظ بالعملاء
يعرف أي شخص يدير شركة ما مدى أهمية الاحتفاظ بالعملاء. إن كسب عملاء جدد أمر صعب ومكلف، ولكن إقناع العملاء بمواصلة الشراء منك يمكن أن يكون أسهل بكثير، خاصة إذا كنت تبيع منتجات عالية الجودة.
فيما يلي بعض قنوات التسويق لاتفاقية التنوع البيولوجي التي يمكنك استخدامها للاحتفاظ بالعملاء:
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل جيد لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. رسائل البريد الإلكتروني متعددة الاستخدامات، ويمكنك إرسالها لأي غرض تسويقي للتجارة الإلكترونية تقريبًا.
فيما يلي بعض الأمثلة على رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها للاحتفاظ بالعملاء:
- رسائل بريد إلكتروني خاصة بمناسبات معينة للاحتفال بعملائك في أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية والمهرجانات والمناسبات الخاصة الأخرى
- رسائل البريد الإلكتروني التقديرية التي تتيح لعملائك المخلصين معرفة مدى اعتزازك بأعمالهم وتقدم مكافأة مقابل ولائهم
- رسائل البريد الإلكتروني للتسجيل في برنامج الولاء أو المكافآت الخاص بك لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
- رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على خصومات وعروض لاستعادة العملاء غير النشطين
فيما يلي مثال لرسالة بريد إلكتروني من OpenTable تُظهر التقدير والمكافأة للعميل المخلص:
التسويق SMS
تعد الرسائل النصية إحدى أسرع الطرق وأكثرها مباشرة للبقاء على اتصال مع عملائك الحاليين. يمكنك استخدام هذه القناة لإرسال رسائل المعاملات، مثل تحديثات الطلب والإعلانات عن المبيعات القادمة والخصومات والمزيد.
برامج الولاء
إحدى الطرق الكلاسيكية والفعالة للاحتفاظ بالعملاء هي تسجيلهم في برنامج الولاء الخاص بك وتقديم مكافآت مقابل الإجراءات المرغوبة، مثل إجراء عملية شراء.
يمكنك استخدام نظام النقاط حيث تمنح النقاط للأعضاء مقابل كل عملية شراء وإجراء محدد.
فيما يلي مثال لبرنامج الولاء القائم على النقاط من CBDistillery:
برامج الإحالة
يشبه هذا برنامج الولاء، إلا أنك تكافئ العملاء مقابل الترويج لعلامتك التجارية لعملاء جدد. وهذا له فوائد مزدوجة: فهو يجذب عملائك الحاليين ويحتفظ بهم بينما يفوز بعملاء جدد.
7 نصائح لاستخدام قناة البريد الإلكتروني لتسويق اتفاقية التنوع البيولوجي
فيما يلي بعض النصائح لاستخدام رسائل البريد الإلكتروني لتسويق نفط اتفاقية التنوع البيولوجي:
1. قم بإعداد نماذج التقاط البريد الإلكتروني
تمكّنك نماذج التقاط العملاء المتوقعين من تحويل زوار موقعك إلى عملاء محتملين وتساعدك على إنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء المتوقعين الذين يمكنك رعايتهم.
النوع الأكثر شيوعًا من النماذج هو نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية. يتيح ذلك لزوار موقعك تزويدك بعناوين بريدهم الإلكتروني والاشتراك في رسالتك الإخبارية.
يمكنك أيضًا تقديم محتوى قيم أو أي مورد آخر مقابل عناوين البريد الإلكتروني لزوار موقعك.
2. قسّم جمهورك
بمجرد إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، ستحتاج إلى تقسيمها بالطرق الأكثر أهمية لشركتك. تتضمن بعض الأمثلة على تقسيم العملاء التركيبة السكانية للمستهلك، وسلوك الشراء، وسجل الشراء، والموقع، والمزيد.
يتيح لك تجزئة البريد الإلكتروني إرسال رسائل بريد إلكتروني ذات صلة وشخصية إلى كل مشترك.
ضع في اعتبارك هذا: سيحتاج العميل الجديد إلى قدر أكبر من الإقناع لإجراء عملية شراء متكررة مقارنة بالعميل المخلص. ستكون طريقة تواصلك مع كل نوع من العملاء مختلفة أيضًا.
على سبيل المثال، قد يقوم عميل جديد بالشراء مرة أخرى إذا كنت تقدم عرضًا رائعًا. ومع ذلك، فإن العميل المخلص يرغب في الحصول على مكافأة على ولائه. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير الوصول المبكر إلى المبيعات أو تقديم مزايا متميزة مثل الشحن المجاني.
فيما يلي مثال لسير عمل البريد الإلكتروني لاستعادة العملاء الذين لم يشتروا منذ فترة.
تعرف على كيفية إضافة عوامل تصفية لتقسيم العملاء والوصول إلى جمهور محدد باستخدام سير العمل هذا.
3. ابدأ سير عمل الأتمتة
بعد تقسيم مشتركي البريد الإلكتروني لديك، يجب عليك إعداد حملات بريد إلكتروني آلية لاستهداف أنواع مختلفة من العملاء بشكل فعال.
تتيح لك أتمتة البريد الإلكتروني إرسال رسائل البريد الإلكتروني بناءً على إجراءات أو مشغلات محددة للمستخدم. يمكن أن يكون هذا اشتراكًا جديدًا أو عربة مهجورة.
يمكن أن يساعدك Omnisend في إنشاء سير عمل تلقائي لكل مشغل ذي صلة بالتجارة الإلكترونية تقريبًا. أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك أيضًا تضمين الرسائل القصيرة والإشعارات في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني لاتفاقية التنوع البيولوجي.
فيما يلي مثال بسيط لسير عمل الرسائل القصيرة + البريد الإلكتروني للاحتفال بالعميل بعيد ميلاده. المشغل هو تاريخ ميلاد العميل.
4. إطلاق رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية
أول بريد إلكتروني ترسله إلى المشترك هو بريد إلكتروني ترحيبي. يجب أن يتم إرسال هذا بعد وقت قصير من قيام شخص ما بالتسجيل في رسالتك الإخبارية.
يمكنك أيضًا إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية لتعريف المشتركين بعلامتك التجارية ومنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة بك. أفضل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية تمنح المشتركين الجدد استقبالًا حارًا وتزودهم بكل المعلومات التي يحتاجونها ليصبحوا عملاء مخلصين.
اطلع على هذه الرسالة الإلكترونية المرسلة من Spline، وهي أداة تصميم ثلاثية الأبعاد ترحب بالمشتركين الجدد وتزودهم بالموارد اللازمة لاتخاذ الخطوات التالية المطلوبة.
هناك العديد من قوالب الرسائل الإخبارية الترحيبية المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكنك استخدامها. وبدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء قالب بريد إلكتروني ترحيبي بنفسك.
5. استعادة العربات المهجورة
في بعض الأحيان، قد يتردد عملاؤك المحتملون في الشراء والتخلي عن عرباتهم مباشرة قبل الشراء. في مثل هذه الحالات، تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق مفيدة لأنها تساعدك على استعادة هؤلاء العملاء مرة أخرى.
تم تصميم رسائل البريد الإلكتروني هذه لتحفيز العملاء المحتملين المترددين على شراء المنتجات التي تركوها في عرباتهم.
يجب أن تتكون الرسالة الإلكترونية الجيدة لاسترداد سلة التسوق المهجورة من العناصر التالية:
- نسخة بريد إلكتروني مقنعة تمنحهم أسباب الشراء
- رابط CTA مباشر لعربة التسوق الخاصة بهم
- عرض أو خصم لمزيد من تحلية الصفقة
- صور المنتجات التي تركوها وراءهم
هذا الموضوع ذو علاقة بـ:
13 حلاً للتخلي عن سلة التسوق لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات
6. إطلاق رسائل البريد الإلكتروني لإعادة تنشيط العملاء
إذا كان لديك عملاء اشتروا سابقًا من علامتك التجارية CBD ولكنهم لم يشتروا منذ فترة، فيمكنك استعادتهم مرة أخرى باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة التنشيط.
تم تصميم رسائل البريد الإلكتروني هذه لإعادة التواصل مع العملاء غير النشطين وتذكيرهم بسبب حبهم لمنتجاتك. تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة باسترداد الأموال عادةً خصمًا أو عرضًا لتحفيز العملاء على الشراء من علامتك التجارية مرة أخرى.
اطلع على رسالة البريد الإلكتروني لإعادة تنشيط العميل من Duolingo، وهو تطبيق لتعلم لغات جديدة. تُذكّر رسالة البريد الإلكتروني القارئ بأنه كان يرغب في تعلم لغة جديدة، وأنه إذا كان لا يزال مهتمًا، فيجب عليه البدء بجلسة سريعة مدتها خمس دقائق.
7. البيع الإضافي والبيع المتبادل
آخر أسلوب تسويقي لاتفاقية التنوع البيولوجي نريدك أن تجربه هو استخدام رسائل البريد الإلكتروني لبيع المنتجات العابرة والبيعية لعملائك.
أرسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالبيع المتبادل للتجارة الإلكترونية والتي توصي العملاء بالمنتجات ذات الصلة بناءً على عملية الشراء السابقة. وبدلاً من ذلك، يمكنك زيادة مبيعات منتجاتك أو حزم المنتجات الأكثر تكلفة.
فيما يلي مثال على رسالة بريد إلكتروني تهدف إلى زيادة المبيعات من قبل العلامة التجارية للعناية بالبشرة Facile، حيث يقومون ببيع مجموعة منتجات للعملاء الحاليين:
لف
على الرغم من أن تسويق اتفاقية التنوع البيولوجي أمر صعب، إلا أنه يمكن تنفيذه بشكل جيد باستخدام القنوات والتكتيكات الصحيحة. استخدم هذا الدليل لمساعدة جهودك التسويقية وكسب المزيد من العملاء لعلامتك التجارية الخاصة باتفاقية التنوع البيولوجي.
لا تنس الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
مصدر من Omnisend
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة omnisend.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
