هل سبق لك أن تساءلت عن كيفية التحقق من صحة فكرة منتجك أو خدمتك واختبارها دون تحمل مخاطر مفرطة؟
لا مزيد من البحث لأن التمويل الجماعي قد يكون مجرد تغيير قواعد اللعبة الذي كنت تنتظره. في حلقة حديثة من اختراق B2B بودكاست، جلس المضيف شارون جاي مع ويل فورد، الرئيس والمؤسس المشارك لشركة LaunchBoom، وهي شركة استشارية متخصصة في إطلاق المنتجات الاستهلاكية من خلال منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter وIndiegogo.
يستكشفون معًا عالم التمويل الجماعي وكيف يمكن أن يحدث ثورة في الطريقة التي يقوم بها رواد الأعمال بالتحقق من صحة المنتجات الجديدة واختبارها بمخاطر أقل. سوف يشارك خبرته في التمويل الجماعي، وتفكير المنتجات، والتسويق، والتنفيذ، ويقدم رؤى قيمة واستراتيجيات عملية لإطلاق حملات ناجحة.
ولكن ما الذي يجعل التمويل الجماعي أداة قوية للتحقق من صحة المنتج؟
جدول المحتويات
كيف يؤثر التمويل الجماعي على إطلاق المنتجات
التركيز على التحضير قبل الإطلاق
المشهد المتطور للتمويل الجماعي
تكلفة التمويل الجماعي
نصيحة ويل للأشخاص الذين يريدون تحقيق الدخل من أفكارهم
اختتام
كيف يؤثر التمويل الجماعي على إطلاق المنتجات
يشرح ويل كيف ظهرت Kickstarter وIndiegogo في عام 2009 تقريبًا كمنصتين للتمويل الجماعي. لقد كان مفتونًا بمفهوم النماذج الأولية للبيع المسبق للداعمين العالميين على هذه المنصات، لذلك أطلق على الفور مشاريع جديدة. سمح هذا النهج لرواد الأعمال بالتحقق من صحة المنتجات واختبارها بأقل قدر من المخاطر عن طريق البيع المسبق وجمع الأموال قبل التصنيع.
ومن الممكن أن تستفيد الحملات الناجحة من وفورات الحجم، من خلال تقديم طلبات أكبر إلى الشركات المصنعة بتكاليف أقل للوحدة، وبالتالي زيادة هوامش الربح. يؤدي التمويل الجماعي إلى الحد بشكل كبير من مخاطر إطلاق المنتجات، مما يعود بالنفع على كل من المبدعين والمستهلكين من خلال السماح بالتحقق الشامل والاختبار قبل الإنتاج.
يعد التمويل الجماعي طريقة أكثر ذكاءً وأمانًا وفعالية لطرح منتج ما في السوق. فلماذا لا يفكر المزيد من رواد الأعمال في التمويل الجماعي كوسيلة للتحقق والاختبار؟ يعزو ويل ذلك إلى نقص التعليم والإلمام بعملية التمويل الجماعي.
التركيز على التحضير قبل الإطلاق
يسلط ويل الضوء على أنه خلال العقد الماضي، انتقلت LaunchBoom من وكالة إلى نموذج تدريب واستشارات. قبل عامين، طوروا المزيد من التكنولوجيا الصديقة للمستهلك لدعم منشئي المنتجات على Kickstarter وIndiegogo بتكلفة معقولة، مما يمكنهم من إعادة استثمار الأرباح في أعمالهم.
يساعد نظامهم الجديد العملاء على إجراء اختبارات دقيقة للتسعير وتحديد المشترين المثاليين من خلال نظام إطلاق مسبق متطور مع تكاملات الذكاء الاصطناعي. تجري الشركة أبحاث السوق وتساعد الشركات الناشئة في تحديد موقع المنتج واستراتيجيات التسعير. ومن خلال قاعدة بيانات تضم أكثر من 10 ملايين داعم، يمكنهم إنشاء حملات إعلانية مستهدفة، مما يقلل التكاليف بشكل كبير ويزيد من نتائج الحملات لعملائهم.
المشهد المتطور للتمويل الجماعي
لقد بحث شارون وويل في المشهد المتطور للتمويل الجماعي. وناقشوا كيف قدمت الأيام الأولى لـ Kickstarter وIndiegogo لرواد الأعمال فرصة ذهبية لإطلاق الحملات وجمع مبالغ كبيرة من المال. ومع ذلك، ومع استفادة المزيد من رواد الأعمال من إمكانات التمويل الجماعي، زادت المنافسة، مما استلزم المزيد من الجهود التسويقية الإستراتيجية والموجهة.
هذا هو المكان الذي يلعب فيه نهج LaunchBoom المبتكر. إنهم يركزون على بناء جمهور شديد التركيز من خلال إعلانات Facebook وInstagram، وإنشاء مسار حجز يغري الداعمين المحتملين بوضع وديعة بقيمة دولار واحد للحصول على خصم خاص والتسليم المبكر للمنتج. ومن خلال القيام بذلك، يمكن لـ LaunchBoom بناء جمهور مؤهل من المشترين حتى قبل إطلاقه على منصات التمويل الجماعي.
تكلفة التمويل الجماعي
يوضح ويل فورد أن نموذج التدريب والاستشارة الخاص بـ LaunchBoom قد سمح لهم بتقديم خدماتهم بجزء صغير من تكلفة وكالات التسويق التقليدية. تضمن إمكانية الوصول هذه أنه حتى رواد الأعمال الصغار ذوي الميزانيات المحدودة يمكنهم استخدام التمويل الجماعي للتحقق من صحة منتجاتهم واختبارها.
علاوة على ذلك، فإن التمويل الجماعي لا يوفر لرواد الأعمال قيمة كبيرة في السوق فحسب، بل يعمل أيضًا كأداة تسويقية قوية. تولد حملات التمويل الجماعي الناجحة ضجة كبيرة وتجذب انتباه وسائل الإعلام، مما يخلق تأثيرًا كرة الثلج الذي يمكن أن يدفع المنتج إلى آفاق جديدة. يمكن أن يفتح هذا التعرض الأبواب أمام فرص تمويل إضافية وشراكات، مما يزيد من نمو الأعمال.
نصيحة ويل للأشخاص الذين يريدون تحقيق الدخل من أفكارهم
سوف يشجع أولئك الذين لديهم أفكار منتجات جديدة على اتخاذ الخطوة والانطلاق. حتى لو كانت فكرتك مجرد رسم تخطيطي على منديل، يمكن لـ LaunchBoom أن يوصلك بمصممي المنتجات لإنشاء عروض ثلاثية الأبعاد عالية الدقة. اليوم، لا تحتاج إلى نموذج أولي مادي لبدء حملة Kickstarter أو Indiegogo، بل مجرد عرض عالي الدقة للأصول التسويقية. يمكن أن يساعدك LaunchBoom على بيع الوحدات مسبقًا من خلال إعلانات Facebook وInstagram الفعالة. لم يكن تحويل فكرة المنتج إلى عمل تجاري مربح أسهل أو أقل تكلفة من أي وقت مضى، حيث يتطلب رأس مال مقدمًا أقل بكثير مقارنة بالعقد الماضي.
اختتام
لقد ظهر التمويل الجماعي كأداة قوية لرواد الأعمال للتحقق من صحة منتجاتهم واختبارها. وباستخدام منصات مثل Kickstarter وIndiegogo، يستطيع رواد الأعمال جمع الأموال، والتحقق من صحة الطلب، وتأمين شراكات التصنيع، وكل ذلك مع تقليل المخاطر. لقد أحدث نهج LaunchBoom المبتكر وخبرته في بناء جمهور شديد التركيز ثورة في مشهد التمويل الجماعي، مما جعله أكثر سهولة وفعالية لرواد الأعمال من جميع الأحجام.
لذا، إذا كنت رائد أعمال طموحًا ولديك فكرة منتج رائدة، فلا تتردد في إطلاق العنان لقوة التمويل الجماعي وإحداث ثورة في عملية التحقق من صحة منتجك واختباره.
