في أحدث حلقة من بودكاست B2B Breakthrough، رحبت المضيفة شارون جاي بأحد رواد صناعة التجميل، داريل سبنسر، مؤسس ومدير تنفيذي للعلامات التجارية المبتكرة King's Crowning وCrowned Skin. تسلط رحلة داريل من عالم الشركات إلى إطلاق منتجات مصممة خصيصًا للرجال السود الضوء على قوة ريادة الأعمال وأهمية التمثيل في مجال التجميل والعناية الشخصية.
جدول المحتويات
من الحجرة الصغيرة إلى الرؤية الإبداعية
سد الفجوة في جمال الرجال
قوة التسويق متعدد القنوات
إطلاق Crowned Skin
التنقل بين استراتيجيات الاستثمار والتجزئة
بناء مجتمع حول الرعاية الذاتية
مستقبل العناية الشخصية للرجال
وفي الختام
من الحجرة الصغيرة إلى الرؤية الإبداعية
قصة داريل سبنسر هي قصة إلهام وتحول. بعد حصوله على درجة جامعية في الاقتصاد، وجد نفسه في البداية في مجال التمويل المؤسسي، حيث شعر بعدم الرضا. "أتذكر أنني كنت جالسًا في وظيفتي في إحدى الشركات، وشعرت بعدم الرضا، وأدركت أن هناك فجوة هائلة في صناعة التجميل للرجال السود،" يتذكر داريل ذلك. وقد أدى هذا الإدراك إلى إنشاء King's Crowning، وهي علامة تجارية مخصصة لتلبية احتياجات العناية بالشعر الفريدة للرجال السود.
بعد أن انتقل بشكل كبير إلى مجال التكنولوجيا والإعلان الرقمي مع شركات عملاقة مثل Google وMeta، اكتشف داريل شغفه الحقيقي بالتسويق وإشراك العملاء. وقد زودته خلفيته بالمهارات اللازمة لصياغة استراتيجيات تسويقية مقنعة والتعامل مع تعقيدات سوق التجميل.
سد الفجوة في جمال الرجال
خلال البودكاست، ناقش داريل كيف حدد نقطة ضعف مشتركة بين الرجال السود: عدم وجود منتجات مناسبة للعناية بالشعر والبشرة تحتفل بنسيج شعرهم الفريد واحتياجات بشرتهم. وُلدت King's Crowning لإنشاء حلول وظيفية وعملية تمكن الرجال من تبني روتين العناية الذاتية بثقة.
ويتجاوز نهجه تطوير المنتجات؛ فهو يتعلق بتعزيز التحول الثقافي. وأكد قائلاً: "هناك وصمة عار تاريخية حول مشاركة الرجال السود في مناقشات الجمال. لقد حان الوقت لكسر هذه الصور النمطية. العناية الشخصية ليست للنساء فقط؛ بل تتعلق بالعناية الذاتية والثقة، وأنا فخور بأن أكون جزءًا من هذا التحول السردي".
قوة التسويق متعدد القنوات
مع نمو علامات داريل التجارية، أدرك بسرعة أهمية الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع. وهو يدعو إلى استراتيجية تسويق متعددة القنوات، والاستفادة من منصات مثل فيسبوك وجوجل وتيك توك للتواصل مع المستهلكين بشكل فعال. وأوضح: "إن فهم حالات استخدام المنتج وتوضيحها بشكل فعال من خلال محتوى إبداعي قوي هي عوامل رئيسية للتوسع والنجاح".
أثبتت استراتيجيات التسويق المبتكرة التي يتبعها داريل فعاليتها في التواصل مع جمهوره المستهدف، مما أدى إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء. وهو يدرك أهمية التواصل مع العملاء على منصات مختلفة، حيث يعمل هذا على بناء التعرف على العلامة التجارية وخلق شعور بالانتماء بين المستخدمين.
إطلاق Crowned Skin
بالإضافة إلى King's Crowning، أطلق داريل مؤخرًا Crowned Skin، وهي مجموعة للعناية بالبشرة تهدف إلى تمكين الرجال من إعطاء الأولوية لروتين العناية بالبشرة. ويتجلى التزامه بالجودة في عملية تطوير المنتج الدقيقة، حيث يستخدم المكونات العضوية لضمان تعزيز كل منتج لصحة البشرة مع انبعاث عطور جذابة.
خلال البودكاست، سلط داريل الضوء على الجانب التعليمي لنهجه التسويقي. فهو يوازن بين الفوائد العقلانية والجاذبية العاطفية، ويبرز الرغبة والثقة كنقاط بيع رئيسية. وهذا التركيز على التعليم أمر بالغ الأهمية في كسر الحواجز وتشجيع الرجال على تبني روتين العناية بالبشرة.
التنقل بين استراتيجيات الاستثمار والتجزئة
بينما يتطلع داريل إلى المستقبل، فإنه يتصور توسيع خط إنتاج Crowned Skin واستكشاف فرص البيع بالتجزئة. في البودكاست، يتطرق إلى الموضوعات المهمة المتعلقة بتأمين التمويل الاستثماري مع الحفاظ على سلامة علامته التجارية. "أريد جمع رأس المال بشكل استراتيجي مع ضمان بقاء قيمنا، مثل الممارسات العضوية والمستدامة، في طليعة نموذج أعمالنا" ذكر.
كما أكد داريل على أهمية المعارض التجارية للتواصل مع كبار تجار التجزئة مثل تارجت وأولتا، مما يسمح للعلامات التجارية بعرض منتجاتها مباشرة على صناع القرار الرئيسيين. وذكر منصة التوريد عبر الإنترنت المبتكرة علي بابا، والتي تربط الموردين بالمشترين، مما يؤكد على أهمية السبل الرقمية في مشهد البيع بالتجزئة اليوم.
بناء مجتمع حول الرعاية الذاتية
من أهم جوانب رحلة داريل هو التزامه بإنشاء مجتمع حول جمال الرجال والعناية بهم. فهو يتفاعل بنشاط مع جمهوره من خلال استطلاعات الرأي بعد الشراء والتفاعلات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ويسعى للحصول على ردود الفعل وتعزيز الحوار الذي يشجع على تبادل الخبرات. وأوضح قائلاً: "الاستماع إلى عملائنا أمر بالغ الأهمية. الأمر كله يتعلق بإنشاء مجتمع حيث يمكن للرجال مشاركة تجاربهم والتعرف على احتياجاتهم في العناية الشخصية. بهذه الطريقة ننمو معًا".
تتضمن رؤية داريل توفير مساحة حيث يمكن للرجال مناقشة تجاربهم في الجمال والعناية الشخصية بشكل مفتوح، وكسر الحواجز المجتمعية وتشجيع ثقافة الرعاية الذاتية.
مستقبل العناية الشخصية للرجال
ومع انتهاء الحلقة، تأمل داريل في تطور مواقف الرجال تجاه العناية بالبشرة. ورسم أوجه تشابه بين التصورات المتغيرة للعناية بالشعر والعناية بالبشرة، معتقدًا أنه يمكن تشجيع الرجال على تبني أنظمة العناية الشاملة من خلال التعليم المناسب والتسويق المستهدف. "بدأ الرجال في تبني روتين العناية بالبشرة تمامًا كما فعلوا مع العناية بالشعر. الأمر لا يتعلق فقط بالمظهر الجيد؛ بل يتعلق أيضًا بالشعور الجيد والفخر بالنفس" أكد.
كما تطرق الحديث إلى تسويق المنتجات المخصصة للجنسين، موضحًا كيف يمكن للرسائل الموجهة أن تلقى صدى لدى المستهلكين الذكور. ومن خلال تحدي الصور النمطية وتعزيز العناية الذاتية باعتبارها جانبًا حيويًا من الرجولة، يهدف داريل إلى مواصلة تغيير السرد حول جمال الرجال.
وفي الختام
تُجسّد رحلة داريل سبنسر قوة الشغف والابتكار والمرونة في ريادة الأعمال. ويساهم التزامه بسد الفجوات في سوق مستحضرات التجميل للرجال السود في تعزيز الرعاية الشخصية وإلهام حركة أوسع نطاقًا نحو قبول الذات وتمكين المرأة.
بالنسبة لأي شخص مهتم بتقاطع التجارة الإلكترونية والجمال والروايات المتغيرة حول العناية الذكورية، فإن هذه الحلقة يجب الاستماع إليها، حيث توضح كيف يمكن لرؤية فرد واحد أن تخلق حركة إيجابية داخل مجتمع محروم.