لم يعد التسويق عبر المؤثرين مجرد كلمة طنانة بعد الآن، بل أصبح وسيلة عضوية للعلامات التجارية للتواصل مع الجماهير. لكن إتقان التسويق المؤثر يتجاوز مجرد رمي الأموال على أحد مشاهير Instagram. المفتاح هو وجود استراتيجية: من الذي تحاول الوصول إليه، ومن يمكنه التحدث إليهم بشكل أصلي؟
يعد بناء العلاقات مع المؤثرين المناسبين أمرًا بالغ الأهمية. إذا تم القيام به بشكل صحيح، يمكن للتسويق المؤثر أن يعزز رؤية علامتك التجارية، ويعزز المشاركة، ويبني ثقة المستهلك.
في هذه المقالة، نتعمق في التسويق المؤثر ونجمع رؤى الصناعة لمساعدتك في العثور على المؤثرين المثاليين، وصياغة محتوى جذاب، وقياس النجاح، وحتى رؤية أمثلة واقعية لأعمالك.
جدول المحتويات
تطور التسويق المؤثر
لماذا يجب أن تفكر في التسويق المؤثر لعملك؟
استراتيجيات التسويق المؤثر الناجح
الملخص
تطور التسويق المؤثر
يعد التسويق عبر المؤثرين صناعة ضخمة تبلغ قيمتها المليارات، ومن المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية العام، وفقًا لـ مؤثر التسويق المحور.
بدأ كل شيء بأسماء كبيرة وعدد كبير من المتابعين، لكن نمو وسائل التواصل الاجتماعي غيّر قواعد اللعبة؛ الآن، يقدم "المؤثرون الصغار" (1,000 إلى 100,000 متابع) وحتى "المؤثرون النانويون" (أقل من 1,000 متابع) للعلامات التجارية شيئًا خاصًا: جماهير شديدة التفاعل.
في الواقع، الدراسات التي أجراها ديماندسيج أظهر أن أصحاب النفوذ الصغار يمكنهم توليد تفاعل أكثر بنسبة 60% من كبار الشخصيات المؤثرة. منصات مثل Instagram، التي يستخدمها 72٪ من المسوقين الرقميين، لاعبون أساسيون، لكن TikTok ينمو بسرعة، خاصة مع الجماهير الأصغر سنًا.
معدلات المشاركة المرتفعة هذه تجعلها منجم ذهب للعلامات التجارية. وجدت DemandSage أن 49% من مستخدمي TikTok اشتروا شيئًا ما لأن أحد المؤثرين أوصى به. النتائج تتحدث عن نفسها: تشهد الشركات عائدًا متوسطًا قدره 6.50 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على التسويق عبر المؤثرين، ويصل البعض إلى 1 دولارًا أمريكيًا، وفقًا لـ DemandSage.
لا عجب أن 66% من المسوقين يعززون ميزانياتهم للتسويق عبر المؤثرين، فهي أداة قوية تدفع النمو. ومع ذلك، فإن الأمر لا يقتصر على الجميع، حيث تتصدر العلامات التجارية للأزياء والجمال المجموعة، حيث يستخدم 57٪ استراتيجيات التسويق المؤثرة في عام 2024.
لماذا تفكر في التسويق المؤثر لعملك؟
1. تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
يمكن أن يكون لفت انتباه علامتك التجارية في السوق المزدحمة اليوم معركة مستمرة، ولكن هذا هو المكان الذي يتألق فيه التسويق المؤثر حقًا. الشخصيات المؤثرة مع المتابعين المتفانين الذين يتحدثون عن علامتك التجارية تضيف على الفور الأصالة والجدارة بالثقة.
من المرجح أن ينتبه معجبوهم كثيرًا لأنه يأتي من شخص يعرفونه ويثقون به بالفعل. والنتائج مبهرة: 80٪ من المسوقين تجد أن التسويق المؤثر فعال، حيث يرى الكثيرون عوائد تتطابق مع قنوات التسويق الأخرى أو حتى تتفوق عليها. التسويق عبر المؤثرين ليس مجرد موضة، بل هو أداة قوية للعلامة التجارية.
2. معدلات مشاركة أعلى
قد تجذب الإعلانات التقليدية الانتباه، لكن المحتوى المؤثر هو ما يخلق ضجة حقيقية. هؤلاء المؤثرون هم خبراء في صياغة المحتوى الذي يبدو شخصيًا ومترابطًا، مثل توصية من صديق.
يُترجم هذا الارتباط إلى مشاركة أوسع، مع المزيد من التعليقات والإعجابات والمشاركات. وفقًا لـ Influencer Marketing Hub، فإن أصحاب التأثير الجزئي الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 1,000 و100,000 غالبًا ما يشهدون معدلات مشاركة تبلغ حوالي 3.86%، مقارنة بـ 1.21% فقط للتسويق الرقمي النموذجي - وهذا فرق ملحوظ!
3. الوصول إلى الجماهير المستهدفة
يكمن سحر التسويق المؤثر في جماهيرهم المستهدفة. يبني المؤثرون مجتمعات مخصصة مليئة بالأشخاص الذين ترغب العلامات التجارية في الوصول إليهم. يمكن أن تؤدي الشراكة مع الأشخاص المؤثرين المناسبين إلى تركيز رسالتك على التركيبة السكانية المثالية لديك.
المراهقون، على سبيل المثال، توصيات المؤثرين الثقة أكثر من المشاهير، و86% من النساء يلجأن إلى وسائل التواصل الاجتماعي لشراء النصائح. عندما يستمع عملاؤك المثاليون إلى الأشخاص الذين يثقون بهم، فهذا هو الذهب التسويقي.
4. فعالية التكلفة
دعونا نواجه الأمر: الميزانيات مهمة. على عكس تأييد المشاهير أو الإعلانات التقليدية، يمكن أن يكون تعاون المؤثرين بمثابة سرقة، خاصة مع المؤثرين الصغار والنانويين. يمكنك الحصول على هذا التأييد الثمين دون دفع ثمن باهظ.
بالإضافة إلى ذلك، تظهر الدراسات أن الشركات تحقق عائدًا متوسطًا قدره 6.50 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي مستثمر في المؤثرين، عائد قوي على الاستثمار. أفضل ما في الأمر هو أنك غالبًا ما تحصل على محتوى عالي الجودة يمكنك إعادة استخدامه عبر قنواتك، مما يزيد من ميزانية التسويق الخاصة بك.
استراتيجيات التسويق المؤثر الناجح
وضع أهداف واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية
لنبدأ بوضع أساس متين. إن تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة لحملاتك التسويقية المؤثرة يعمل بمثابة خريطة طريق، مما يضمن أن الجميع يسير في نفس الاتجاه. يمكن أن تكون أهدافك أي شيء بدءًا من زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى جذب عملاء محتملين أو زيادة المبيعات.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي الطريقة التي ستقيس بها إذا كنت تحقق هذه الأهداف خارج الحديقة. نحن نتحدث عن مقاييس مثل معدلات المشاركة (الإعجابات والتعليقات والمشاركات) والوصول والتحويلات وعائد الاستثمار (ROI).
وفقًا لرؤساء الإحصائيات في Influencer Marketing Hub، فإن 70% من المسوقين يراقبون عن كثب عائد الاستثمار للحكم على نجاح حملة المؤثرين. يتيح لك تأمين مؤشرات الأداء الرئيسية هذه مسبقًا توجيه حملاتك في الاتجاه الصحيح وإثبات تأثيرها.
تحديد المؤثرين المناسبين
هذا أمر بالغ الأهمية – يجب عليك اختيار المؤثرين الذين يتناسب جمهورهم بشكل مثالي مع السوق المستهدف. ستحتاج إلى البحث في مكانتهم، والتركيبة السكانية للمتابعين، ومستويات المشاركة، وربما الأهم من ذلك، مدى صحة ارتباطهم بعلامتك التجارية.
أدوات مثل BuzzSumo HypeAuditor يمكن أن يساعد في التعرف على الموهبة المناسبة. لكن لا تعتمد فقط على أرقام المتابعين. زيادة 60٪ من المسوقين الرقميين قل أن المشاركة الحقيقية مهمة عند اختيار المؤثرين. إذا كان جمهورهم يستمتع حقًا بأجواء علامتك التجارية، فمن المرجح أن ترى النتائج التي تريدها.
بناء علاقات حقيقية
إن بناء علاقات حقيقية ودائمة مع الأشخاص المؤثرين لديك هو جوهر إنشاء حملات تسويقية قوية. لا يمكن أن تكون هذه مجرد علاقات تجارية. إن الأشخاص المؤثرين الذين يشعرون بالاحترام والتعويض العادل ويتمتعون بالحرية الإبداعية هم أكثر استثمارًا في نجاح شراكتك.
إنه طريق ذو اتجاهين – تشارك العلامات التجارية الذكية بما يتجاوز مجرد التعاون المدفوع الأجر. إن مشاركة المحتوى الخاص بهم، وتسليط الضوء على عملهم، وإظهار التقدير الحقيقي يقطع شوطا طويلا. لينكيا وجدت أن أكثر من نصف المسوقين يقولون إن روابط المؤثرين طويلة الأجل هذه تحقق نتائج أفضل من العروض الفردية.
إنشاء محتوى مقنع
المحتوى هو الملك (أو الملكة) في لعبة التسويق المؤثر. ولكن يجب أن يكون هذا النوع من الأشياء الجذابة والجذابة التي تجذب انتباه الناس. نحن نتحدث عن محتوى عالي الجودة وقائم على قصة يسلي الجمهور أو يثقفه بعلامة تجارية أصلية أو بصوت مؤثر.
كن جريئًا وامنح المؤثرين لديك الكثير من الفسحة الإبداعية هنا. إنهم يعرفون جمهورهم بشكل أفضل وما هي المواضيع أو التنسيقات التي سيكون لها صدى حقيقي لديهم. يؤدي المحتوى الرائع إلى زيادة التفاعل، سواء منشورات المدونات أو مقاطع الفيديو أو قصص Instagram أو البث المباشر.
مجرد إلقاء نظرة على أرقام TapInfluence - يولد المحتوى المؤثر عائد استثمار أعلى بمقدار 11 مرة من التسويق الرقمي التقليدي.
استخدام منصات متعددة
تنشر العلامات التجارية المبتكرة جهودها المؤثرة عبر منصات وقنوات متعددة لتحقيق أقصى قدر من التأثير. يتمتع كل واحد منهم بنقاط قوة فريدة في الوصول إلى العروض التوضيحية المختلفة للجمهور وتسهيل المشاركة.
في Instagram، على سبيل المثال، يجذب المحتوى المرئي للغاية الجماهير الاجتماعية الأصغر سنًا. من ناحية أخرى، يعد موقع YouTube وحشًا لمقاطع الفيديو التعليمية الأطول.
ومن يستطيع أن ينسى موهبة TikTok في نشر تحديات واتجاهات الرقص الفيروسية؟ يضمن النهج المنسق متعدد المنصات وصولك إلى جمهورك المستهدف من جميع الزوايا بمحتوى مخصص مُحسّن لكل نظام أساسي. وسائل الاعلام الاجتماعية اليوم وجدت أن هذه الإستراتيجية الشاملة تؤدي إلى زيادة المشاركة الشاملة والاعتراف بالعلامة التجارية.
الملخص
تخيل أن التسويق عبر المؤثرين هو توصية من صديق، وليس تحية لأحد المشاهير. يتعلق الأمر ببناء اتصالات حقيقية مع الأشخاص الذين يحبون ما تفعله والعمل معًا لإنشاء محتوى يثير اهتمام جمهورهم (وجمهورك!).
أفضل ما في الأمر هو أنك لا تحتاج إلى ملايين المتابعين. إن المؤثرين الصغار والنانويين الذين لديهم مجتمعات أصغر ولكن شديدة التفاعل هم نجوم الروك الجدد. إنهم يركزون على الأصالة والعلاقات الحقيقية التي يتوق إليها الناس اليوم.
تحدث بصراحة عما تريد تحقيقه، وكن انتقائيًا بشأن الأشخاص الذين تعمل معهم، وعاملهم كشركاء، وليس كمقاتلين مأجورين. الأهم من ذلك كله، هو إنشاء محتوى ممتاز مصمم لكل منصة. فكر في قصص Instagram بأجواء ممتعة أو برامج تعليمية غنية بالمعلومات على YouTube أو مقاطع TikTok سريعة وجذابة.
لمزيد من النصائح حول كيفية تصميم المحتوى الخاص بك والإعلان لتحقيق أقصى قدر من التأثير، تأكد من الاشتراك في يقرأ موقع Chovm.com.
