لا تزال العلامات التجارية وتجار التجزئة في مجال الأزياء قادرة على الاحتفاظ بعملائها على الرغم من استمرار عملاقي الأزياء فائقي السرعة Shein وTemu في الاستحواذ على حصة في السوق.
"هذا وقت غريب للغاية وغير مسبوق إلى حد كبير بالنسبة لتجارة التجزئة"، كما يقول جاك ستراتن، رئيس قسم الاتجاهات في شركة الاستشارات Insider Trends في Source Fashion في لندن الشهر الماضي.
لقد شهدت السنوات القليلة الماضية انتشار الوباء والتضخم القياسي وازدهار التسوق عبر الإنترنت، مما أدى إلى أن يصبح ما هو خارج عن المألوف هو القاعدة لصناعة الملابس.
ومع استمرار ظهور اتجاهات رئيسية جديدة، يبدو أن القطاع لا يزال يتطور بمعدل سريع، ويقال إن الكثير من التغيير ناجم عن اثنين من الشركات التي أحدثت اضطراباً في سوق الأزياء السريعة - شين وتيمو.
في وقت سابق من هذا العام، قامت منصة التسويق Omnisend باستطلاع رأي 1,000 مستهلك أمريكي حول عادات التسوق لديهم ووجدت أن 70% قاموا بالتسوق من تجار التجزئة عبر الإنترنت في العام الماضي مع أكثر من النصف (57%) يتسوقون في Temu و43% في Shein.
وبينما يستمر المستهلكون في مختلف أنحاء العالم في الشعور بتأثير التضخم وارتفاع تكاليف المعيشة، فربما لا يكون من المستغرب أن يتجه الكثير منهم إلى تجار التجزئة الذين يبيعون السلع بأسعار مخفضة بأعداد كبيرة.
ومع ذلك، أشار ستراتن إلى وجود اتجاه متناقض يحدث حيث شهد قطاع الأزياء الفاخرة نمواً مذهلاً في السنوات الأخيرة.
وفقًا لـ GlobalData's سوق الملابس الفاخرة العالمية حتى عام 2028 في حين أن تحقيق النمو في عام 2024 سيظل صعبًا بسبب انخفاض ثقة المستهلك، فإن قطاع السلع الفاخرة سيظل يتفوق على سوق الملابس الإجمالية في السنوات الأربع المقبلة.
وأوضح ستراتن أن هذين الاتجاهين المتباينين لا يتألفان من نوعين مختلفين من المستهلكين. فبدلاً من ذلك، يستخدم المستهلكون خدمات "اشتر الآن وادفع لاحقًا" لشراء سلع باهظة الثمن أو يختارون الإسراف في شراء سلع فاخرة لمرة واحدة عدة مرات في العام، مع التسوق بانتظام في متاجر الأزياء ذات الأسعار المعقولة.
ويؤدي هذا إلى ما يسميه ستراتن "الإنفاق المستقطب"، والذي يشهد نمواً في كل من السلع ذات القيمة العالية والمنتجات الراقية. ويوضح قائلاً: "من الصعب للغاية قراءته ومتناقض للغاية في بعض المصطلحات".
"وعلى الرغم من حقيقة أن كل الأخبار الاقتصادية التي نراها في جميع أنحاء العالم قاتمة، فإن الإنفاق مستقطب: ينفق الناس الكثير من المال على بعض الأشياء ولا ينفقون الكثير من المال على أشياء أخرى"، كما يقول.
كيف يمكن للعلامات التجارية للأزياء أن تنافس شين وتيمو في مثل هذا السوق الصعب والمربك؟
- تقليص النطاقات
في حين أن Shein وTemu وغيرهما من تجار التجزئة يميزون أنفسهم بمجموعة واسعة من المنتجات المعروضة، وغالبًا ما يستخدمون الذكاء الاصطناعي لإنشاء تصميمات منتجات جديدة، يقول ستراتن إن الآخرين يجدون النجاح في تقليص نطاقاتهم.
"لا أعتقد حقًا أن هناك استراتيجية بيع بالتجزئة لما تفعله Shein أو Amazon أو Walmart، لأنك لا تستطيع بناء ذلك"، كما يوضح ستراتن. "لا يمكنك المنافسة".
ويسلط الضوء على نجاح متجر التجزئة للأزياء والتسوق عبر الإنترنت Wolf & Badger، الذي يقوم بإزالة المنتجات من مجموعته. ويقول: "لقد وجدت الشركة أنه كلما قل عدد المنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت، كان أداءها أفضل بشكل عام".
2. بناء العلامات التجارية
ويقترح ستراتن، مستشهدًا بنمو منصة التجارة الإلكترونية Pietra، التي تمكن المؤثرين من بدء علاماتهم التجارية الخاصة بسرعة وبيع مجموعة من المنتجات، بما في ذلك الملابس، "لم يكن من السهل أبدًا بدء علامة تجارية".
ومع ذلك، يضيف أن العدد الهائل من العلامات التجارية المتاحة للمستهلكين جعل من الصعب للغاية على العلامات التجارية للأزياء البقاء لأكثر من بضع سنوات.
ومن الأمثلة على علامة تجارية للأزياء تنتقل من قوة إلى قوة هي شركة التصدير العالمية اليابانية Uniqlo، المملوكة لشركة Fast Retailing والتي شهدت زيادة في المبيعات في السنوات الأخيرة بفضل استراتيجيتها للبيع بالتجزئة، والتي ترى أنها تفتح متاجر في مبان تاريخية.
ويوضح ستراتن قائلاً: "إن ما يفعله ذلك بالعميل هو أنه يقول له: "نحن علامة تجارية لها قصة، نحن علامة تجارية تهتم بالفعل بالتاريخ والتراث وجودة المنتجات التي ننتجها".
ويضيف أن العديد من المتسوقين في متاجر يونيكلو لن يعتبروا العلامة التجارية بمثابة أزياء سريعة، على الرغم من نموذج أعمالها، وذلك بفضل قوة علامتها التجارية.
3. احتضان التراث
في حين واجهت العلامة التجارية البريطانية دكتور مارتنز صعوبات في السنوات الأخيرة، يسلط ستراتن الضوء على كيفية استخدام العلامة التجارية لتراثها كنقطة بيع.
في وقت سابق من هذا العام، أعلنت الشركة عن رحيل رئيسها التنفيذي كيني ويلسون إلى جانب توقعات مبيعات وأرباح ضعيفة للسنة المالية 25. ومع ذلك، تظل علامة الدكتور مارتنز قوية، حيث أعلنت الشركة عن إيرادات "مهمّة" للسنة المالية 23 العام الماضي.
ويقول: "التاريخ مهم وهو يعمل، وهذا هو السبب بالتحديد وراء استمرار العلامات التجارية مثل دكتور مارتنز في كونها ذات أهمية".
4. أن تكون أفضل
أعلنت منصة التجارة الإلكترونية العالمية أمازون مؤخرا عن خططها لبدء شحن المنتجات مباشرة من المصانع إلى المستهلكين في سوق جديد يشبه إلى حد كبير نماذج أعمال شين وتيمو.
ومع ذلك، هناك شركات أخرى تتحرك في الاتجاه المعاكس.
على سبيل المثال، تعاونت سلسلة متاجر السوبر ماركت الأمريكية Walmart مع شركة الملابس الأمريكية American Giant لإنتاج قمصان تي شيرت للاحتفال بالرابع من يوليو والتي تم تصنيعها في الولايات المتحدة. تحمل القمصان شعار "صنع في أمريكا" على الواجهة الأمامية، ويتم بيعها بالتجزئة مقابل 4 دولارًا.
يقول ستراتن: "الفرصة الحقيقية لا تكمن في تقليدهم، بل في القيام بشيء مختلف. ومحاولة أن نكون أفضل".
مصدر من فقط ستايل
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة just-style.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. ينكر موقع Chovm.com صراحةً أي مسؤولية عن الانتهاكات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
