يؤكد المؤسسون والمديرون المشاركون لشركة Retail100 Consulting، آنا بيري وسارة أولبرايت، على أن مفتاح نجاح مصادر الأزياء العالمية يكمن في التخطيط الشامل والتواصل الواضح والرغبة في التكيف مع التحديات والفرص الفريدة التي توفرها كل علاقة مصادر جديدة.
في سوق عالمية متزايدة التعقيد، يواجه تجار التجزئة والعلامات التجارية للأزياء التحدي المتمثل في تحقيق التوازن بين الربحية وممارسات التوريد الأخلاقية.
خلال إصدار يوليو 2024 من Source Fashion، شارك بيري وأولبرايت رؤاهما حول كيفية الحصول على الأزياء بنجاح في مناطق جديدة وتحسين استراتيجية التوريد التي تلبي المتطلبات عندما يتعلق الأمر بالمسؤولية الاجتماعية والاستدامة.
بناء "استراتيجية مصادر مربحة"
يكمن أساس استراتيجية التوريد الناجحة في فهم العوامل التي تؤثر على الربحية. وأوضح بيري أن هناك اعتبارات متعددة، خاصة إذا كانت شركة الأزياء ترغب في اتخاذ قرارات تجارية أكثر أخلاقية واستدامة.
الخطوة الأولى التي تطرقت إليها بيري هي الهوامش المختلطة التي قالت إنها تجمع بين الهوامش الأعلى التي يتم تحقيقها عادةً مع المصادر البعيدة ذات الحجم الكبير والهوامش المنخفضة المرتبطة بالإنتاج القريب الأصغر والأسرع للوصول إليه.
تعتبر التكلفة المشتركة بين المصانع ممارسة أساسية أخرى. للحصول على أسعار قابلة للمقارنة، يجب على الشركات تقديم ملخصات واضحة ومنظمة للعديد من الموردين، مع تفاصيل مواصفات المنتج، وأحجام الطلبات، وأي متطلبات إضافية مثل التغليف أو عمليات التدقيق.
يمكن أن يؤثر تحسين تعبئة الحاويات بشكل كبير على تكاليف الشحن، والتي حذر بيري من ارتفاعها بمعدل ينذر بالخطر. على الرغم من أنه ليس من الضروري دائمًا ملء حاوية كاملة بنفسك، إلا أن فهم كيفية توافق أحجام طلبك مع سعة الحاوية يمكن أن يؤدي إلى تعبئة وشحن أكثر كفاءة، مما يقلل التكاليف في النهاية.
تلعب أسعار الصرف دورًا حيويًا في ربحية المصادر العالمية، ويشير بيري إلى أنه من الأفضل عمومًا الدفع بالعملة المتداولة للمنطقة التي تعمل معها، والتي تكون عادةً بالدولار الأمريكي. إن وجود فهم قوي لأسواق العملات والنظر في استراتيجيات التحوط يمكن أن يساعد في حماية أرباحك من تقلبات السوق.
تعتبر مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية لضمان الربحية. إن تنفيذ إجراءات صارمة لمراقبة الجودة، بما في ذلك عملية ختم العينات، وفحوصات الإنتاج، وعمليات التفتيش النهائية قبل الشحن، يمكن أن يمنع حدوث مشكلات مكلفة في المستقبل. وكما أكد بيري: "إذا كنت في شك، فلا تقم بالشحن، مهما كانت الضرورة الملحة".
وأضافت أن التواصل الفعال هو الخطوة الأخيرة للحصول على علاقات مصادر ناجحة.
كما ينصح بيري شركات الأزياء بالتأكد من تسجيل جميع مواصفات التصميم والمسارات الحرجة وجهات الاتصال بدقة وسهولة الوصول إليها، خاصة عند التعامل مع مسافات طويلة ومناطق زمنية مختلفة.
المصادر القريبة مقابل المصادر البعيدة
في إطار إستراتيجية التوريد العالمية، غالبًا ما تتصارع الشركات مع القرار بين النقل إلى الخارج والنقل إلى الخارج، وهما نهجان متميزان في الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج. يتضمن التوريد القريب أو النقل القريب من الوطن إقامة شراكات مع البلدان المجاورة التي لديها مجموعات من المواهب التي من المحتمل أن تشترك في الكثير من القواسم المشتركة مع مواهبك. تقدم البلدان القريبة التي تُستخدم عادةً لتصنيع الملابس فوائد مثل:
- مهل أقصر
- سهولة الاتصال بسبب المناطق الزمنية المماثلة
- انخفاض تكاليف الشحن
- يحتمل أن تكون مراقبة الجودة أسهل.
إن توريد المصادر البعيدة أو النقل إلى الخارج هو عملية توظيف من بلدان بعيدة، على سبيل المثال، التطلع إلى الهند أو الصين لتصنيع سلعك على الرغم من أن المستهلك النهائي الخاص بك موجود في الولايات المتحدة وهذا يوفر فوائد مثل:
- في كثير من الأحيان انخفاض تكاليف الإنتاج
- الوصول إلى المهارات أو الموارد المتخصصة
- إمكانية الحصول على كميات أكبر
- فترات زمنية أطول مع التركيز على الشحن البحري.
المفتاح هو إيجاد التوازن الصحيح. وكما يقترح الخبراء، فإن النهج المختلط يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى أفضل النتائج، مما يتيح تحقيق الكفاءة من حيث التكلفة والمرونة.
نصائح للعمل مع الشركات المصنعة في المناطق الجديدة
شاركت Allbright نصائحها الأساسية لشركات الأزياء التي تستكشف مناطق جديدة لمصادر الأزياء:
فهم الفروق الدقيقة الإقليمية: العديد من بلدان المصادر شاسعة، وستختلف الممارسات من منطقة إلى أخرى، لذا لا تضع أبدًا افتراضات بناءً على التجارب السابقة.
الأعياد الوطنية أو الدينية: يمكن أن يكون أحد هذه الفروق الدقيقة حول العطلات الوطنية أو الإقليمية التي قد يتم مراعاتها وبالتالي تؤثر على الجداول الزمنية للإنتاج.
الاختلافات الثقافية: إن مجرد تصرفك أنت أو عملك أو بلدك أو ثقافتك بطريقة معينة لا يعني أن الآخرين سيفعلون الشيء نفسه - احترم الثقافات المختلفة وتعرف وفهم كيفية عمل شريكك التجاري الجديد.
حواجز اللغة: على الرغم من أن اللغة الإنجليزية منتشرة على نطاق واسع، فلا تفترض أبدًا أنها ستكون مفهومة عالميًا. كن مستعدًا لمعالجة سوء الفهم المحتمل.
وكلاء الشحن: يعد تحديد من ستشحن منتجاتك معه أحد الاعتبارات المهمة، كما يعد فهم وكلاء الشحن المختلفين الذين يمكنك استخدامهم ومصطلحات التجارة الدولية المختلفة لشحن البضائع ذات الصلة جزءًا مهمًا من بحثك.
كن على علم باتفاقيات التجارة: ترقب أي تغييرات سياسية قد تعني إمكانية إبرام صفقات جديدة مع دول جديدة. وأوضح الخبراء أن هناك بعض التغييرات التي يجب أخذها في الاعتبار في المملكة المتحدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي على سبيل المثال. غالبًا ما تتعطل الاتفاقيات الجديدة وتجديد الاتفاقيات السابقة في وقت قريب من موعد الانتخابات، ومع توجه العديد من الدول إلى التصويت هذا العام، اعترفت بأن ذلك قد يؤدي إلى إبطاء الأمور. وهذا مهم أيضًا إذا كنت تتطلع إلى تصدير البضائع إلى بلدان مختلفة حيث ستحتاج إلى فهم الآثار المترتبة على الرسوم الجمركية.
الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية: لا تقع في مخالفة للقانون - خذ وقتًا دائمًا لفهم اللوائح المتعلقة بفئات المنتجات التي تختارها وكيفية إنتاجها، وهذا مهم بشكل خاص عند التعامل مع منتجات الأطفال والرضع على سبيل المثال.
المسار الحرج: من المفيد دائمًا الموافقة على مستند المسار الحرج وإدارته عند تحديد المصادر - سواء كان مكتوبًا بخط اليد أو جدول بيانات تفصيليًا للتحقق من التقدم وتحديد المواعيد النهائية.
خطة السفر: من الرائع زيارة مرافق الإنتاج الخاصة بك والالتقاء بمورديك. ومع ذلك، تأكد دائمًا من التخطيط الجيد لرحلاتك حتى تحصل على أقصى استفادة منها وتكون على دراية بتأشيرات السفر التي قد تحتاج إلى التقدم بطلب للحصول عليها للقيام بأعمال تجارية في دول مثل الصين والهند.
الاستدامة: هل استكشفت أو فكرت في عناصر الاستدامة في اختياراتك الإنتاجية، وهل المصنع يُدار بشكل جيد ويتخذ أفضل خيارات الطاقة مثل وجود ألواح شمسية على السطح؟ هل يتم الحصول على المواد الخام بطريقة مسؤولة ولا تؤثر على البيئة أو الحياة البرية؟
التدقيق: ما هي عمليات التدقيق أو الاختبار التي قد تحتاجها أو قد تطلبها في مؤسستك؟ تأكد من أنك واضح بشأن ما تحتاجه منذ بداية العملية لأنه قد يكون له تأثير على التكلفة أو تأخير إذا قمت برفعها في وقت متأخر من عملية الإنتاج.
عملاء: إذا كانت إدارة جميع العناصر المختلفة للمصادر بدءًا من مراقبة الجودة وحتى الشحن غير قابلة للتطبيق بالنسبة لك بسبب الوقت أو الموارد أو المعرفة، فقد يكون من المفيد الاستعانة بوكيل للمساعدة في دعمك. مقابل نسبة مئوية من تكلفة الطلب أو الرسوم المحددة، سيقومون بإدارة كل هذا نيابةً عنك وغالبًا ما يكونون على أرض الواقع في بلد المنشأ لمراقبة الأشياء عن كثب.
إزالة المخاطر وتنويع مصادر الأزياء
لبناء المرونة في استراتيجية التوريد العالمية الخاصة بك، فكر في هذه الأساليب:
أولا وقبل كل شيء، التخطيط للخروج أمر ضروري. وكما يشير أولبرايت على نحو ملائم: "هل فكرت في نهاية دورة حياة المنتج، أو ما هو أسوأ من ذلك إذا لم يثبت أنه بائع جيد؟" إن وجود خطة طوارئ دائمًا يمكن أن يساعد في تخفيف الخسائر المحتملة وتوفير مسار واضح للمضي قدمًا في حالة حدوث تحديات غير متوقعة.
تعد إدارة الهامش جانبًا مهمًا آخر لإزالة المخاطر من استراتيجية التوريد الخاصة بك. تنصح شركة Allbright بما يلي: "إذا كان بإمكانك تخفيض قيمة منتجاتك بنسبة تتراوح بين 30% إلى 50% ولا يزال لديك هامش مربح، فهذه طريقة رائعة لإدارة المخاطر في تحديد مصادر منتجاتك الخاصة". يضمن هذا النهج أن هامش السحب الخاص بك يمكن أن يدعم عمليات الشطب المحتملة، مما يوفر حاجزًا ضد تقلبات السوق.
عند التعامل مع الموردين، من المهم مناقشة سياسات الإلغاء مقدمًا. إن فهم الآثار المترتبة على المخزون المنتج بالفعل أو المواد الخام المشتراة يمكن أن يساعد في تجنب المفاجآت المكلفة في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، فإن معرفة خياراتك لإعادة طلب العناصر الشائعة، خاصة من خلال الخيارات القريبة، يمكن أن تساعدك على الاستفادة من الكتب الأكثر مبيعًا بسرعة وكفاءة.
ووفقا لأولبرايت، فإن تنويع قاعدة الموردين يعد استراتيجية رئيسية لتوزيع المخاطر. بدلاً من الاعتماد على مصدر واحد، يجب أن تهدف الشركات إلى العمل مع موردين متعددين عبر مناطق مختلفة. ولا يقلل هذا النهج من التبعية فحسب، بل يوفر أيضًا بدائل في حالة حدوث اضطرابات في مناطق محددة.
وقد حرص أولبرايت على إضافة أن الاستثمار في علاقات طويلة الأمد مع الموردين يمكن أن يحقق فوائد كبيرة. غالبًا ما تؤدي الشراكات القوية إلى قدر أكبر من المرونة والدعم خلال الأوقات الصعبة، وهو ما يمكن أن يكون ذا قيمة لا تقدر بثمن للحفاظ على استمرارية العمل.
وأخيرًا، بالنسبة للشركات التي تفتقر إلى الخبرة الداخلية، فإن العمل مع وكلاء المصادر يمكن أن يوفر دعمًا وإدارة قيمين على أرض الواقع. يمكن لهؤلاء المتخصصين تقديم رؤى محلية، والتنقل بين الفروق الثقافية الدقيقة، وتوفير إشراف إضافي لضمان سلاسة العمليات.
تتطلب استراتيجية التوريد العالمية الناجحة اتباع نهج يوازن بين اعتبارات التكلفة والممارسات الأخلاقية وإدارة المخاطر. ومن خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات والبقاء قابلين للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة، يمكن للعلامات التجارية وتجار التجزئة بناء شراكات مصادر قوية ومربحة تصمد أمام اختبار الزمن.
قالت سوزان إلينجهام، مديرة المصادر في Source Fashion، لـ Just Style خلال الحدث، إن الحكومة البريطانية الجديدة تخاطر بإلحاق الضرر بقطاع الأزياء في البلاد إذا دعمت إدراج شركة Shein العملاقة للأزياء فائقة السرعة في بورصة المملكة المتحدة.
مصدر من فقط ستايل
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة just-style.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. ينكر موقع Chovm.com صراحةً أي مسؤولية عن الانتهاكات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
