ويعتمد مستقبل صناعة الأزياء على اتباع جميع مستويات سلسلة التوريد لنموذج أعمال واضح مبني على الحوافز المتبادلة والمخاطر المشتركة مع التقدم في مجال الذكاء الاصطناعي الذي يساعد في تأمين الربحية المالية والاستدامة طويلة الأجل.
تقرير بعنوان 'تحت شجرة البانيان: المشترون والموردون في عالم الموضة،"تؤكد دراسة أعدها الاتحاد الدولي للملابس الجاهزة بالتعاون مع مركز التجارة الدولية أن هناك بديلاً للمساومة القائمة على الأسعار والمعاملات التي كانت تهيمن تقليدياً على العلاقة بين المشتري والمورد.
تشير الورقة البيضاء، التي كتبها رئيس مجلس إدارة شركة Chainge Capital جون إس ثوربيك، إلى أن نموذج تقاسم المخاطر قد يكون له فائدة ثلاثية لكل من مصنعي الأزياء والمشترين:
- إنه يحرر رأس المال المالي من الإنتاج الزائد والمخزون غير الضروري في سلسلة التوريد الأولية ("الميل الأول")
- إنه ينشط العمليات والروافع القياسية لمرونة العرض باستخدام أدوات علم البيانات الجديدة للمشترين والموردين
- ويعمل على تسريع الاستثمار في منتجات وممارسات الموضة المستدامة من خلال إنتاجية رأس المال الإجمالية.
أهمية الهدف المشترك والمخاطرة والقيمة معًا
يوضح ثوربيك أن المخاطر المشتركة هي استراتيجية يتم تطبيقها على أداء سلسلة التوريد عبر حدود الشبكة وصوامع الشركة. وفي الوقت نفسه، قيمة مشتركة هو مفهوم مالي قوي تم تبنيه في استراتيجية الشركات والاتصالات. أخيرًا، غرض مشترك هي قوة تنظيمية موحدة للتغلب على العقبات التي تعترض سبيل القيمة السوقية والاجتماعية.
ويقول إن كل واحد منها يمثل رؤية أساسية لتحقيق نموذج أعمال جديد في مجال الموضة.
ما هو نموذج الأعمال المشترك للمخاطر؟
إن مبدأ تقاسم المخاطر مصمم لتحقيق اقتصاد قائم على التبادلية بين المشترين والموردين في مجال الأزياء. وهو يعترف بأن المخزون والاستدامة يشكلان تحديين لا ينفصلان، حيث يتنافس كل منهما على رأس المال النادر. والعقبة التي تحول دون الاستثمار الأساسي في الأزياء المستدامة والعادلة تتمثل في الإنتاج الزائد والمخزون.
كيفية استخدام النموذج عمليا لإحداث التغيير
الغرض المشترك: الابتكار في العمليات لتحسين الربحية والاستدامة ورفاهية العمال.
المقاييس الشاملة: يتخذ النظام إجراءات لدمج مرونة العرض وقيمة التصنيع.
الميل الأول: إن الروافع الأولية تعمل على تحرير رأس المال المخزون. إن الاقتصاد غير المستغل في الميل الأول مقابل الميل الأخير له أهمية كبيرة.
رأس المال المالي: يقوم نموذج يعتمد على جامعة ستانفورد بقياس الإمكانات لتحسين القيمة السوقية لشركات التجزئة بنسبة تتراوح بين 30% إلى 40%.
تحسين وقت التسليم: تنظيم القدرة والمواد والإنتاج والنقل لتحقيق الربح الإجمالي مع مخاطر أقل بكثير
أدوات علم البيانات: دعم اتخاذ القرار متعدد المراحل لتمكين وإدارة الروافع المشتركة للمخاطر والقيمة.
خلال ندوة عبر الإنترنت للترويج لإطلاق تقريره، وصف ثوربيك الموضة بأنها صناعة تنتج 10 سلع لبيع ثلاثة فقط. وقال إن هذا يعادل فائض المخزون ورأس المال الضائع ويضع ضغوطًا هائلة على السلع التي تباع لدفع ثمن تلك التي لا تباع.
وأشار إلى أن النتيجة التي يسعى قطاع الأزياء إلى تحقيقها هي العمل بمخزون أقل مع تحقيق أداء ربح أعلى، قبل أن يضيف أن التقرير يوفر وسيلة لتجنيد الشركات والأفراد الذين يمكنهم تقديم التطبيقات والأدوات اللازمة لجعل المخاطر المشتركة حقيقة واقعة.
وأضاف ثوربيك "لقد كانت رحلة مع أفراد يريدون إحداث الفارق".
دراسات الحالة: المخاطر المشتركة في الممارسة العملية ضمن سلسلة توريد الأزياء
يتضمن تقرير ثوربيك العديد من دراسات الحالة مع تحالف قوي من الحلول لتحويل نموذج المخاطر المشتركة إلى واقع. ويوضح أن التكنولوجيا التي يستخدمها كل منها "تسلط الضوء على كيفية نجاح تحدي زيادة الاستدامة والربحية عبر المشاريع الجديدة وتجار التجزئة الكبار والموردين العالميين".
وفيما يلي اثنتان فقط من دراسات الحالة الموضحة في التقرير والتي توضح كيف يمكن لنموذج المخاطر المشتركة أن يعمل في الممارسة العملية.
دراسة حالة: كيفية إعادة تعريف مصادر القيمة في المنبع
التحدي: كيف يعمل تأجيل المخزون على توليد رأس المال الداخلي للعلامات التجارية الجديدة وشركائها من الموردين أو الحد منه؟ كيف يحدد الابتكار التشغيلي العلاقة مع الموردين من خلال السعر وحده؟
أسلاوج ماجنوسدوتير، الرئيس التنفيذي ومؤسس العلامة التجارية الأيسلندية للأزياء، كاتلا، يجمع بين تصميم الأزياء المستدامة والمواد مع عدم وجود مخزون
النفايات. يتم تمويل العمل برأس مال محدود ورأس مال خارجي.
وتستخدم كارولين جوجولاك، التي أسست علامة أزياء الشارع Saint Art، نهجًا مشابهًا للأنظمة. فهي تستغل اتجاهات التصميم من خلال التصنيع على دفعات صغيرة لتقليل مخاطر رأس المال والمخزون.
وأشار ثوربيك إلى أن كل من شركتي كاتلا وسانت آرت تعملان بمتطلبات رأس مال عامل منخفضة للغاية استناداً إلى استراتيجياتهما الرامية إلى مواكبة الاتجاهات والاستجابة لها دون الاحتفاظ بالمخزون.
ويقول إن نظامهم لتقليل المخاطر هو رسالة للعلامة التجارية إلى جانب المواد الخاصة مثل مزيج القطن والأعشاب البحرية (كاتلا) والجلد النباتي (سانت آرت).
يتم إنتاج تصميمات المنتجات باستخدام مواد عضوية مستغلة بالكامل في دفعات صغيرة ودورات سريعة مع التزام الشركات المصنعة بنفس المبادئ. المظهر والصنع لا ينفصلان، ويمثلان معًا هوية العلامة التجارية لعدم وجود نفايات ومخزون ضئيل. إنها أزياء مستدامة مدعومة برأس مال عامل محايد أو سلبي.
وتستخدم رائدة الأعمال الثالثة شيلي شو مؤسسة شركة SXD للأزياء الخالية من النفايات، التعلم الآلي لتوسيع نطاق تصميماتها الفعّالة، والحد من استخدام الأقمشة وإطالة عمر الملابس. وتركز شركة شو على "الجمال تحت القيود" وتستخدم المخزون غير الضروري كنقطة بداية.
ويؤكد ثوربيك أن تحدي المخزون الميت في عالم الموضة مخفي إلى حد كبير ولا يتم الإبلاغ عنه بشكل كافٍ، إن وجد على الإطلاق، كما يتضح من متوسط إنتاج الشركة المصنعة العالمية لنحو 150,000 ألف رطل من القماش غير المستخدم شهريًا.
تصميمات الذكاء الاصطناعي من SXD بدون بقايا قماش، مما يمكّن المصممين من أن يكونوا
إن شركة SXD مسؤولة عن المواد غير المستخدمة التي لم تعد بحاجة إلى التخلص منها أو إنقاذها كتكلفة لممارسة الأعمال التجارية. وتتمثل رؤية SXD في أن التصميم الأولي للدائرية يزيل عبء ما بعد الإنتاج بالنسبة لتجار التجزئة والعلامات التجارية والمستهلكين.
وبحسب ما ذكره Xu، فإن "النتائج التي تم تحقيقها حتى الآن تجاوزت أهداف العلامة التجارية لتحسين إنتاج القماش بنسبة 46%، وهو ما يعني خفض تكلفة البضائع المباعة (COGS) بنسبة تصل إلى 55%".
ويكشف ثوربيك أن هؤلاء الثلاثة من رواد الأعمال يكتسبون زخماً ويثبتون جدواهم في السوق من خلال إعادة تعريف مصادر القيمة الأولية في تجارة التجزئة العالمية. وهو يعتبر كل واحد منهم مصدر إلهام لرواد الأعمال في كل مكان، وخاصة النساء اللاتي يشتركن في قناعات مفادها أن الموضة تمكن المرأة باعتبارها هوية شخصية وتقدماً اقتصادياً.
ويقول: "إن ممارسات العلامة التجارية المسؤولة والمستدامة لها أهمية كبيرة بالنسبة لرواد الأعمال الناشئين وعملائهم".
تطبيق: رأس المال العامل، أو النقد الناتج عن العمليات، هو مصدر للقيمة غالبًا ما يتم تجاهله. يساعد تقليل تكاليف مخزون الأقمشة غير المكتملة والسلع النهائية في تسريع دورات الطلبات والمدفوعات. تعد السرعة المالية، أو الكفاءة، منفعة كبيرة للمشترين والموردين.
دراسة حالة: الإنتاج في الصين مع استبدال التكلفة المنخفضة بالخدمة بفضل المرونة في الإنتاج
التحدي: بالنسبة للمصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم، كيف يعمل التأجيل على تعزيز دورات الطلب والدفع بالتجزئة لخدمة مستويات عالية من السلع النهائية؟
تستحوذ شركة Lever Style، وهي شركة متخصصة في توفير حلول سلسلة التوريد ومقرها هونج كونج، على الطلبات من العلامات التجارية وتجار التجزئة في آسيا وتتعاقد معهم من خلال شبكة من المصانع المتعاونة. وتختار الشركة الفئات التي تناسب نموذج الإنتاج المباشر للمستهلك. وهذا يعني أنها تقدم دفعات أصغر من الطلبات للعملاء من خلال تعاون أوثق في المواد والتصميم والمبيعات.
يوضح ثوربيك أن شركة Lever Style ازدهرت من خلال قرارها بالتنافس على خدمات الإنتاج المتخصصة بدلاً من شروط السعر والحجم التي يمليها المشترون الكبار.
قاد الرئيس التنفيذي للشركة ستانلي سزيتو طرحها العام الأولي في عام 2019 بناءً على نجاح استراتيجيتها مع رفض Lever Style علنًا التصنيع باعتباره سلعة معرضة للعقود والعلاقات الموسمية قصيرة الأجل.
تعتمد شركة Lever Style على مبدأ التخلص من مخاطر الموضة من خلال التكيف مع تدفقات الطلبات على دفعات صغيرة، والتجديد السريع، والأسعار المرتفعة التي يتم تحديدها مسبقًا حسب الطلب. وفي مقابل هذه الاستجابة، يتم الدفع لها على الفور مقابل عمليات التسليم في غضون 15 يومًا فقط.
إن التخطيط للبضائع غير موجود فعليًا ويتم وضع الإنتاج استجابة للطلب الذي يتم مراقبته عن كثب.
يوضح سيتو: "إن التأجيل يقلل من مخاطر المخزون واحتياجات رأس المال العامل لعملائنا، مما يحسن من وضعنا التنافسي. ربما يكون التأجيل هو أهم مبادرة مؤسسية لدينا. نحن نعمل على تطوير الأدوات والحلول التي تسمح بحدوث ذلك على نطاق واسع".
تطبيق: تساعد المرونة في المنبع تجار التجزئة على توليد قيمة أعلى من خلال المواءمة
تتطلب متطلبات المخزون والخدمات ورأس المال التعاون الوثيق والتعاطف مع العملاء لاستغلال دورات الإنتاج الأصغر حجمًا والأكثر تكرارًا لملاحقة اتجاهات المبيعات.
التغلب على التحديات وماذا بعد؟
ويشير ثوربيك إلى أن "تحت شجرة البانيانتم تصميم هذا المشروع وتكليفه بمهمة صياغة نهج بديل لمعالجة اعتماد صناعة الأزياء المفرط على المصادر العالمية ذات التكلفة الأدنى.
ويتساءل: "هل نحن قادرون على إعادة تصور مستقبل يخدم المستهلكين والعمال والمستثمرين والمجتمع بشكل عادل؟" قبل أن يجيب بسرعة: "لحسن الحظ، تتوافق قدرات إعادة الاختراع مع قناعات قادة الموضة ورجال الأعمال، مما يدل على الانفصال عن الثقافة العدائية نحو الهدف والأداء المشترك".
ويقترح أن الطريق والعالم الأفضل هو الجواب الذي يريد المستهلكون الشباب والناشئون سماعه، وهي هوية جيلهم في جميع أنحاء العالم، لذلك يجب على المستثمرين الاستجابة لمطالبهم.
إن النظام المعقد والعولمي والمجزأ الذي تعمل فيه الموضة يعني أن الطرق البديلة للأعمال التجارية يجب أن تكون اقتصادية وتكنولوجية واجتماعية بأجزاء متساوية وفي جميع مستويات سلسلة التوريد.
هناك بالفعل الكثير من الإلهام للتحول. ففي قطاع التجزئة، على سبيل المثال، وصلت آلة الزمن للمستقبل ولم تعد تفضل الجغرافيا أو القائمين عليها.
يتم تنشيط عالم التجارة الجديد من خلال التطبيقات والهواتف، والمدفوعات الرقمية، والوسائط القصيرة، ودورات الاتجاهات السريعة.
ويقترح ثوربيك أن هذه التغييرات سوف تؤدي إلى صياغة سلاسل التوريد لتحقيق المرونة والاستدامة.
ويقول أيضًا إن التكنولوجيا المصممة للمخاطرة والاستجابة والمسؤولية تتفوق على أنظمة المنتجات والعلاقات المبنية على المواقع والتكلفة والتحكم.
ويختتم بقوله: "مع نضوج الاقتصادات الاستهلاكية في الولايات المتحدة وأوروبا، وظهورها في الصين والهند، تعمل رواية جديدة على إعادة تعريف العولمة التي لم تعد الشرق مقابل الغرب، أو الشمال مقابل الجنوب.
"ربما لا توجد صناعة تمثل وعدًا أكثر من صناعة الموضة، حيث أثبتت قدرتها على استعادة نفسها كمحرك ديناميكي للإنتاجية والازدهار."
مصدر من فقط ستايل
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة just-style.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. ينكر موقع Chovm.com صراحةً أي مسؤولية عن الانتهاكات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
