كيفية العثور على مكان مناسب لعملك عبر الإنترنت

كان بدء عمل تجاري عبر الإنترنت هو أفضل قرار اتخذته على الإطلاق. لقد غيرت حياتي إلى الأبد، ومنحتني الوقت والحرية لكسب الدخل بشروطي الخاصة.

لكنني لم أحقق نجاحًا بين عشية وضحاها. اضطررت إلى إجراء العديد من التكرارات قبل العثور على المجال المناسب لي. لقد جربت كل شيء بدءًا من التجارة الإلكترونية والدروبشيبينغ، إلى صنع منتجاتي الخاصة لـ Etsy، إلى التصوير الفوتوغرافي، وحتى بيع سكاكين المطبخ.

لقد استقرت أخيرًا على الكتابة المستقلة، والتي تطورت بسرعة إلى تحسين محركات البحث (SEO) متكامل الخدمات، مما أدى في النهاية إلى بدء مواقع الويب الخاصة بي للتسويق بالعمولة. أدير الآن العديد من الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

اليوم، أريد أن أعلمك كل ما تعلمته حول كيفية العثور على مكان مناسب لشركتك حتى تتمكن من تخطي سنوات التجربة والخطأ التي كان علي أن أخوضها.

جدول المحتويات
ما هي مكانة؟
ثلاث طرق للعثور على مكانة
10 مجالات قد ترغب في تجربتها
كيفية البحث والتحقق من الأفكار المتخصصة الخاصة بك
كيفية اختيار مكانة
الأفكار النهائية

ما هو مكانة؟ 

المجال المتخصص هو قطاع متخصص من السوق تم إنشاء عملك لخدمته. يمكن أن يكون أي شيء: البستنة، الخدمات المصرفية، السيارات، أو حتى الخياطة.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الشرح.

ثلاث طرق للعثور على مكانة

هناك الكثير من الطرق للعثور على مجال مناسب لشركتك، لكنني وجدت أن هذه الطرق الثلاثة لديها عائق منخفض للدخول وتوفر بعض البيانات القوية للعمل بها فورًا.

1. تصفح الشركات القائمة

إحدى أسهل الطرق للعثور على مجال متخصص هي تصفح أدلة مبيعات الأعمال مثل Flippa وEmpire Flippers للعثور على بيانات حول الشركات الموجودة بالفعل ومعرفة المجالات المتخصصة الموجودة فيها.

بمجرد إنشاء حساب، يمكنك رؤية معلومات مثل المجال الذي يوجد فيه موقع الويب، ومقدار الإيرادات الشهرية وصافي الربح خلال آخر 12 شهرًا أو أكثر، وحتى بعض البيانات التحليلية - كل ذلك مجانًا.

تبيع Empire Flippers في الغالب مواقع الويب التابعة. من ناحية أخرى، يمنحك Flippa خيار تصفح التجارة الإلكترونية وSaaS والشركات القائمة على الخدمات والمزيد. كما يعرض أيضًا المعلومات المالية والمرورية لكل موقع ويب مدرج للبيع.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لفهم نبض المجال وما يمكن أن تكسبه منه.

2. استخدم بيانات إعلانات Google

هناك طريقة أخرى تتمثل في استخدام مقياس "قيمة حركة المرور" في Content Explorer في Ahrefs للعثور على القيمة المحتملة لحركة المرور المتجهة إلى المواقع الموجودة في مكان معين.

قيمة الزيارات هي القيمة المقدرة للزيارات العضوية التي يتلقاها موقع الويب إذا كان يريد شراء نفس الزيارات من خلال إعلانات Google بدلاً من تلقيها بشكل عضوي.

الفكرة هنا هي أنه إذا كان المعلنون يدفعون الكثير من المال للظهور في نتائج البحث لهذه الكلمات الرئيسية، فمن المحتمل أن تؤدي حركة المرور من تلك الكلمات الرئيسية إلى تحقيق الكثير من المال للموقع.

لاستخدام هذه البيانات للعثور على مجال متخصص، توجه إلى Content Explorer وأدخل الموضوع الذي يهمك. إذا لم تكن لديك أي فكرة عن الموضوع الذي تريد إدخاله، يمكنك تجربة الكلمات الرئيسية التالية:

• "شركاء أمازون" للعثور على مواقع الويب التابعة التي تتضمن إخلاء مسؤولية شركاء أمازون.
• "شراء" للعثور على مواقع التجارة الإلكترونية وبعض المواقع الخدمية.
• "بيع" للعثور على أفكار عامة أخرى.

ومن هناك، قم بتعيين الحد الأدنى لقيمة حركة مرور موقع الويب على 5,000 من خلال الانتقال إلى المزيد من المرشحات > قيمة حركة المرور على موقع الويب وإدخال 5,000 في الحقل "من". سيُظهر لك هذا فقط مواقع الويب التي ستدفع ما لا يقل عن 5 آلاف دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للحصول على تلك الزيارات من إعلانات Google.

أود أيضًا تعيين مرشح تقييم النطاق (DR) بقيمة قصوى تبلغ 40. سيُظهر لك هذا فقط مواقع الويب التي لا تحتوي على العديد من الروابط الخلفية، وبالتالي سيكون من الأسهل التنافس معها.

تأكد من النقر فوق "إظهار النتائج" لتعيين هذه المرشحات.

وأخيرًا، قم بتعيين فلتر "صفحة واحدة لكل نطاق" حتى لا ترى مجموعة من الصفحات من نفس موقع الويب.

من هنا، تصفح الصفحات لمعرفة ما إذا كان هناك أي مجالات أو صناعات تهتم بها.

يمكنك أيضًا النقر فوق علامة التبويب "مواقع الويب" لرؤية قائمة بأسماء النطاقات، ثم فرزها حسب قيمة حركة مرور موقع الويب من الأعلى إلى الأقل.

3. استخدم إيكيجاي

Ikigai (يُنطق "ee-key-guy") هو مفهوم ياباني تعلمته عندما كنت مراهقًا يجمع بين المصطلحين اثنان (بمعنى "حي" أو "حياة") و مثلي الجنس (بمعنى "المنفعة" أو "القيمة").

إنها الطريقة اليابانية لإيجاد وعيش حياة مُرضية. 

ولكن كيف يمكنك استخدام Ikigai للعثور على مجال عمل مناسب؟

يتضمن ذلك الإجابة على سلسلة من الأسئلة لتحديد أين يتداخل ما تحبه، وما تجيده، وما يحتاجه العالم، وما يمكن أن تحصل عليه مقابل كل ذلك - هذا هو Ikigai الخاص بك.

لن أبالغ في الفلسفية هنا، لكن الإجابة على هذه الأسئلة ساعدتني حقًا في اختيار مجال عملي الأول (وساعدتني في الحياة بشكل عام). هم:

• ماذا تحب أن تفعل في وقت فراغك؟
• ما الذي تجيده حقا؟
• ما الذي تهتم بمعرفته؟
• ما الذي يخبرك به الآخرون أنك جيد فيه؟
• ما الذي تم الدفع لك للقيام به؟
• ما الذي يطلب منك الناس دائمًا المساعدة فيه؟

ابحث عن التداخلات في إجاباتك. ربما تكون جيدًا حقًا في أعمال البستنة، وتحب القيام بذلك، وتتلقى أموالاً مقابل أن تصبح مسوقًا. يمكن أن يكون موقع البستنة مناسبًا تمامًا لك.

من الواضح أنه ليس لدي أي فكرة عن إجاباتك على هذه الأسئلة. الهدف من هذا التمرين هو إعطائك بعض الأفكار المتخصصة التي تتوافق مع اهتماماتك ومهاراتك الحالية.

10 مجالات قد ترغب في تجربتها

إذا كنت قد جربت التمارين المذكورة أعلاه ولم تتمكن بعد من العثور على مجال مناسب، فلا تقلق. 

لقد كتبت دليلاً لأفضل المجالات للتسويق بالعمولة حيث قمت بالبحث في العشرات من المجالات للعثور على 10 مجالات أعتقد أنها غير مشبعة ولديها إمكانات عالية للدخل. لدينا أيضًا قائمة بأفكار المواقع المتخصصة مع إمكانيات أخرى.

فيما يلي بعض المجالات التي وجدناها والتي قد تكون مهتمًا بها:

1. مكنسة كهربائية
2. فنادق بها جاكوزي
3. ebikes
4. جولف
5. معدات رياضية منزلية
6. القيثارات
7. النجارة
8. لا تهدير
9. أجهزة صوتية للسيارة
10. البستنة DIY

كيفية البحث والتحقق من الأفكار المتخصصة الخاصة بك

بمجرد العثور على مجال مناسب، من الجيد أن تقوم بفحص هذا المجال للتأكد من أنه شيء يمكنك النجاح فيه قبل الالتزام به. 

وإليك كيفية القيام بذلك:

بحث مصادر حركة المرور والمنافسة

هدفك في هذه المرحلة هو رؤية:

• مقدار حركة المرور التي يحصل عليها منافسوك ومن أين تأتي هذه الحركة.
• ما مدى صعوبة الحصول على تصنيف عالٍ للكلمات الرئيسية على Google في هذا المجال.
• كم من المال ينفقون على الإعلانات.

من خلال القيام بذلك، سترى مقدار الأموال التي قد يتعين عليك إنفاقها للمنافسة في هذا المجال والمكان الذي يمكنك الذهاب إليه للحصول على حركة المرور الخاصة بك. 

لنبدأ بالعثور على منافس وإدخال موقع الويب الخاص به في موقع مماثل لنرى مقدار حركة المرور التي يحصلون عليها ومن أين تأتي.

أولاً، ابحث في Google عن الكلمة الرئيسية التي قد يصنفها منافسوك، مثل "أفضل إطارات السرير"، إذا كنت في مجال النوم. ابحث عن منافس يتعلق بمكانتك على وجه التحديد، وليس منافسًا عامًا وواسعًا.

على سبيل المثال، في هذه النتائج، أود تخطي المواقع العملاقة مثل Forbes وWSJ، وبدلاً من ذلك، أنظر إلى Sleep Foundation:

وبالنظر إلى موقع Sameweb، يمكننا أن نرى أنه يستقبل أكثر من 6.7 مليون زيارة شهرية للموقع.

إذا قمت بالتمرير لأسفل، يمكنك أن ترى أن غالبية هذه الزيارات تأتي من البحث العضوي:

كرر هذه العملية مع العديد من المنافسين للحصول على فكرة عن مصدر غالبية الزيارات في مجال تخصصك.

إذا وجدت أن العديد من منافسيك يستخدمون تحسين محركات البحث للحصول على زيارات من Google، فإن الخطوة التالية هي معرفة مدى صعوبة تصنيف موقعك الخاص بحثًا عن كلمات رئيسية مماثلة. 

وللقيام بذلك، قم بتوصيل أحد مواقع منافسيك في Site Explorer الخاص بـ Ahrefs. توجه إلى كلمات رئيسية عضوية علامة التبويب وتصفح الكلمات الرئيسية التي تم تصنيفها لها، مع إيلاء اهتمام خاص لصعوبة الكلمات الرئيسية (KD).

إذا وجدت أن غالبية الكلمات الرئيسية في هذا التقرير لها قيمة أكبر من 30 دينارًا كويتيًا، فهذا يعني أنه سيكون من الصعب عليك التنافس كموقع جديد. هذا لا يعني أنك لا يمكن تنافس - فقط اعلم أن الأمر قد لا يكون سهلاً.

في هذه الحالة، فإن غالبية الكلمات الرئيسية التي تم تصنيفها بواسطة Sleep Foundation أعلى من 30، وبالتالي، قد تشير إلى مكان صعب للمنافسة فيه. ومع ذلك، أقترح عليك إجراء المزيد من البحث عن الكلمات الرئيسية قبل استبعاد المجال التنافسي بالكامل.

الآن، لدينا شيء آخر يجب التحقق منه: الإنفاق الإعلاني في بحث Google.

لمعرفة الإنفاق الإعلاني لمنافسيك، انتقل إلى "نظرة عامة 2.0" الصفحة في مستكشف الموقع. Sleep Foundation لم يكن لديه أي بيانات هنا، لذلك دعونا نلقي نظرة على منافس آخر: Sleepopolis.

يمكننا أن نرى أنها اشترت 55 إعلانًا يستهدف 63 كلمة رئيسية، والتي تكلفت حوالي 17 ألف دولار أمريكي وحصلت على 3.9 ألف زائر شهريًا. ضع في اعتبارك أن هذه الأرقام هي تقديرات وقد لا تكون دقيقة بنسبة 100%، ومع ذلك، لا يزال من الممكن استخدامها للحصول على فكرة تقريبية عن الإنفاق الإعلاني لمنافسيك.

قم بمراجعة العديد من المواقع للحصول على صورة أكثر دقة لمتوسط ​​الإنفاق الإعلاني بين المنافسين.

انظر إلى الموسمية والاتجاهات

إذا كنت قد أجريت البحث ووجدت مجالًا لا يزال يستحق المتابعة، فهناك بعض الأشياء الأخرى التي أوصيك بالتحقق منها قبل شراء اسم النطاق وبدء عملك الجديد.

يجب عليك معرفة ما إذا كان المجال الذي اخترته موسميًا (على سبيل المثال، التزلج على الجليد) أو ما إذا كان اتجاهًا عابرًا (على سبيل المثال، لعبة السبينر).

من السهل التحقق من الموسمية والعصرية. ما عليك سوى توصيل إحدى الكلمات الرئيسية الرئيسية للمكانة في مؤشرات Google لمعرفة ما إذا كانت عمليات البحث تنخفض في أوقات معينة من العام وما إذا كان مجالك هو اتجاه يحتضر أو ​​ميت.

إذا نظرنا إلى "fidget spinner" وقمنا بتعيين الفلتر على "2004 إلى الوقت الحاضر"، فيمكننا أن نرى أنه من الواضح أنه اتجاه ميت بلغ ذروته في عام 2017:

بالنظر إلى "التزلج على الجليد"، يمكننا أن نرى أن عمليات البحث تصل إلى ذروتها في شهر ديسمبر من كل عام، مما يشير إلى الموسمية:

فقط لأن المكان المناسب موسمي أو عصري لا يعني أنه مكان سيء. ومع ذلك، فهذا شيء يجب أن تكون على دراية به وتأخذه في الاعتبار قبل اتخاذ القرار.

بعد كل شيء، (نأمل) أن هذا هو العمل الذي ستعمل عليه لسنوات قادمة، ولا تريد أن تكتشف أنك بنيت مشروعًا تجاريًا كاملاً على طريق الموت.

كيفية اختيار مكانة

عند هذه النقطة، يجب أن تكون قد وجدت مكانًا محتملاً واحدًا على الأقل. ولكن إذا كنت ممزقًا بين عدد قليل، فكيف تختار فعليًا؟

هناك ثلاثة أشياء يجب التفكير فيها عند اختيار مجالك:

1. العاطفة مقابل الربح

هل يجب عليك اختيار مجال يثير اهتمامك، أم يجب عليك التركيز على مجال يتمتع بأعلى إمكانات الربح؟

أنا شخصياً لست "مدفوعاً بالمال". لقد كنت محظوظًا لأنني كسبت قدرًا كبيرًا من المال في مسيرتي المهنية، لكنني لم أختر مجال عملي بناءً على مقدار المال الذي يمكنني كسبه.

ومع ذلك، فقد اخترت مجالاتي بناءً على الأشياء التي كنت متحمسًا لها وفضوليًا بشأنها. ففي النهاية، إذا لم أكن متحمسًا لشيء ما، فمن الصعب أن أجعل نفسي أفعله.

هل أنت بخير مع العمل الممل وغير المثير للاهتمام إذا كان المال مناسبًا؟ أو هل تفضل أن تستيقظ متحمسًا للعمل وتكتشف كيفية كسب المزيد من المال في مجال يحتمل أن يكون أقل ربحًا؟

والخيار متروك لك في نهاية المطاف.

2. المنافسة المنخفضة مقابل المنافسة العالية

سيخبرك العديد من خبراء الأعمال بتجنب المجالات ذات المنافسة العالية ما لم يكن لديك الكثير من رأس المال و/أو الخبرة في هذا السوق.

على الرغم من أنني أتفق مع هذا بشكل عام، إلا أنني أعتقد أن هناك دائمًا مساحة للشركات الاستثنائية في كل مجال، حتى تلك التي تكون مشبعة للغاية.

عادة ما تعني المنافسة العالية أيضًا إمكانية عالية لتحقيق الأرباح. وإذا كنت شخصًا شديد التنافسية ومتحمسًا، فيمكنك التنافس بشكل جيد في أي مجال تقريبًا.

ومع ذلك، سيكون من الأسهل الفوز بقطاع منخفض المنافسة، على الرغم من التكلفة المحتملة المتمثلة في عدم كسب الكثير من المال. أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كنت على استعداد للعمل في مجال تنافسي، أو إذا كنت تريد شيئًا أسهل قليلاً.

3. مايكرو مقابل واسع

على غرار الحجة الأخيرة، سيقول العديد من الخبراء أنه من الأفضل التوجه إلى مجالات أصغر لتجنب المنافسة وتصبح أكثر تخصصًا.

مرة أخرى، هناك مقايضة هنا؛ غالبًا ما تتطلب المجالات الصغيرة قدرًا أكبر من الإبداع لكسب نفس المال الذي يمكنك كسبه في مجال أكبر. بالطبع، يعتمد ذلك أيضًا على المجال التخصصي، فبعض المجالات الصغيرة تضم أشخاصًا ذوي جيوب كبيرة ويمكن أن تكون مربحة حقًا.

مثل كل الحجج الأخرى هنا، يعتمد الأمر حقًا على المجال المتخصص. نصيحتي هي اختيار المجال الذي يناسبك (ويبدو جيدًا على الورق).

الأفكار النهائية

يعد اختيار المجال المناسب لنشاطك التجاري عبر الإنترنت أمرًا يعتمد على بعض الأبحاث الأساسية والاعتبارات المدروسة.

في النهاية، عليك أن تقرر بنفسك ما إذا كان المجال يستحق المتابعة وما إذا كنت ستسعى وراء الأرباح فقط أو إذا كنت تفضل شيئًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك بالفعل.

بالنسبة لي، سأختار مجالًا مثيرًا بدلًا من المجال الممل ولكنه مربح في كل مرة.

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.