في عالم التجارة الإلكترونية الذي يسير بخطى سريعة اليوم، يعد البقاء في صدارة اللعبة أمرًا ضروريًا. وفي هذا المجال، ظهر اتجاه واحد كفيل بتغيير قواعد اللعبة: البيع المباشر.
لقد حان الوقت لإطلاق العنان لقوة هذا النهج الثوري والارتقاء بأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى آفاق جديدة. يعد البيع المباشر ظاهرة تكتسب زخمًا سريعًا في الولايات المتحدة والصين، حيث تقدر قيمتها السوقية بالفعل بنحو 40 مليار دولار. تخيل عالمًا يمكنك من خلاله التواصل مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي وعرض منتجاتك والتفاعل معهم.
في الحلقة الأخيرة من اختراق B2B البودكاست، كارلوس ألفاريز، المؤسس والمدير التنفيذي للتسويق في Wizards of Ecom، ينضم إلى المضيف شارون جاي. بفضل أكثر من 15 عامًا من الخبرة في أمازون، تمكن كارلوس من تنمية علاماته التجارية إلى أرقام تسعة من حيث الإيرادات عبر الإنترنت. في هذا البودكاست، يشارك رحلته من النشاط الجانبي إلى موقع eBay إلى تربية الحشرات الحية وبيعها.
يناقش كارلوس أيضًا أهمية بناء مجتمع داعم والحاجة إلى نهج بيع متعدد القنوات من خلال استكشاف منصات خارج أمازون. يستكشف شارون جاي وكارلوس الاتجاه المتزايد للبيع المباشر في الولايات المتحدة والصين، وتأثير الذكاء الاصطناعي على التجارة الإلكترونية، ويقدمان نصائح قيمة للوافدين الجدد في الصناعة.
يشاركنا كارلوس رحلته من العمل في وظائف بدوام كامل إلى العثور على أنشطة جانبية قادته في النهاية إلى البيع على موقع eBay. يتحدث عن أيامه الأولى في موقع eBay، حيث كان يذهب إلى مبيعات المرآب وأسواق السلع المستعملة للعثور على المنتجات التي يمكنه إعادة بيعها لتحقيق الربح. ثم انتقل بعد ذلك إلى الحصول على المنتجات من Chovm وبيعها على موقع eBay.
وهنا بعض النقاط البارزة من الحلقة.
جدول المحتويات
تربية وبيع الحشرات عبر الإنترنت
بناء مجتمع عبر الإنترنت لمساعدة أصحاب التجارة الإلكترونية
نموذج البيع الهجين PL-بالجملة
اعتماد نهج البيع متعدد القنوات
بضع كلمات عن كارلوس ألفاريز
تربية وبيع الحشرات عبر الإنترنت
بدأ كارلوس في تربية الحشرات وبيعها عبر الإنترنت، وكان يقدم في البداية خدماته للمالكين الذين يحتفظون بالزواحف مثل الثعابين والتنانين الملتحية كحيوانات أليفة ويحتاجون إلى طعام لحيواناتهم الأليفة. ومع ذلك، سرعان ما بدأ يلاحظ طلبات أكبر من مزارعي الدواجن يشترون بكميات كبيرة. وقد دفعه هذا الإدراك إلى تغيير استراتيجية عمله. في نهاية المطاف، نما عمله في تربية الحشرات بشكل كبير وجذب عرض شراء بأكثر من مليون دولار، الأمر الذي فاجأه لأنه لم يدرك تمامًا إمكانات عمله.
بناء مجتمع عبر الإنترنت لمساعدة أصحاب التجارة الإلكترونية
يشرح كارلوس كيف كان يجتمع أسبوعيًا مع الأصدقاء منذ حوالي 11 إلى 12 عامًا لمناقشة التجارة الإلكترونية. في البداية، كان هدفه هو الاستقلال المالي. وبمرور الوقت، أصبحت مناقشاتهم متكررة، فبحث عن أفكار جديدة. نظرًا لأن كارلوس كان لديه خبرة في إنشاء مجموعات لقاء لبدء العلامات التجارية، فقد تم تشجيعه على إنشاء واحدة لبائعي أمازون. على الرغم من البداية البطيئة، فقد تطورت في النهاية إلى مجتمع كبير. كان الدافع هو صعوبة العمل بمفردك والسرية في التجارة الإلكترونية. يهدف كارلوس إلى إنشاء مجتمع داعم ومجاني حيث يساعد الأعضاء بعضهم البعض على تنمية أعمالهم، وهو يشعر أنه حقق ذلك.
نموذج البيع الهجين PL-بالجملة
يجمع النموذج الهجين بالجملة PL (العلامة الخاصة) بين عناصر العلامات الخاصة والبيع بالجملة. في حين أن إنشاء علامة تجارية خاصة اليوم ينطوي على تحديات لوجستية كبيرة وتكاليف أولية عالية؛ يوفر هذا النهج المختلط نقطة دخول يسهل الوصول إليها. فهو يسمح للبائعين بالاستفادة من العلامات التجارية الراسخة لاكتساب الرؤية والمصداقية أثناء الترويج لمنتجاتهم ذات العلامات التجارية. ومن خلال الشراكة مع العلامات التجارية المشهورة ودمج منتجاتها في القوائم، يمكن للبائعين الاستفادة من حركة البحث الحالية للعلامة التجارية والإثبات الاجتماعي، وبالتالي تقليل الحواجز المالية واللوجستية التي تحول دون الدخول.
اعتماد نهج البيع متعدد القنوات
يؤكد كارلوس على أهمية المجالات الغنية بالمحتوى والاستفادة من العلامات التجارية الحالية لتحفيز العلامة التجارية الخاصة بالفرد. يذكر كارلوس تجربته في البيع على منصات مختلفة، بما في ذلك Overstock وWalmart وeBay ومتاجر البيع بالتجزئة الكبيرة. وهو يأسف لعدم التنويع عاجلا ويعترف بارتفاع تكلفة الإعلان على أمازون باعتباره تحديا للبائعين. ويؤكد على ضرورة أن تكون العلامات التجارية متعددة القنوات وأن تستكشف منصات أخرى للحفاظ على الربحية.
كارلوس متفائل بشأن مستقبل التجارة الإلكترونية ويشجع البائعين على التكيف واستكشاف فرص جديدة.
بضع كلمات عن كارلوس ألفاريز
كارلوس هو المؤسس والمدير التنفيذي للتسويق في Wizards of Ecom، وهي أكاديمية Ecom مقرها في ميامي، فلوريدا. إنه متحمس لإنشاء بيئة تعليمية آمنة وغنية بالتجارة الإلكترونية للعلامات التجارية ورجال الأعمال الذين يرغبون في الاستفادة من البيع على أمازون. من خلال شعار #SellersHelpingSellers، يهدف كارلوس إلى تمكين عملائه وطلابه وتعليمهم ومساعدتهم على تحقيق قدر أكبر من الاستقلال المالي وتنمية أعمالهم.
يبيع كارلوس على أمازون منذ أكثر من 15 عامًا وقد نجح في تنمية علاماته التجارية إلى تسعة أرقام سنويًا من إجمالي الإيرادات. لقد كان يدير أيضًا Blue Bird Marketing Solutions، وهي وكالة تسويق رقمية متخصصة في تحديد مصادر المنتجات وبناء العلامات التجارية وإدارة بائعي Amazon وPPC وتوليد العملاء المحتملين. يستفيد كارلوس من خبرته في التسويق عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية وتطوير الأعمال الجديدة لمساعدة عملائه على النجاح في سوق أمازون التنافسي والديناميكي. وهو أيضًا منظم اجتماعات متحمس، حيث يستضيف أحداثًا حول مواضيع مختلفة تتعلق بالتجارة الإلكترونية والنشر الذاتي والإعلان والبيع على أمازون.
يمكنكم الاستماع للحلقة كاملة عبر الروابط أدناه:
