احصل على إستراتيجية تسعير نفسية سهلة للتجارة الإلكترونية

يمكن أن يكون إنشاء استراتيجية تسعير نفسية جيدة طريقة أساسية لجذب العملاء عبر الإنترنت لشراء منتجات من بعض شركات التجارة الإلكترونية. عند عدم استخدام التسعير النفسي ، قد تفقد الشركات المبيعات حيث يُنظر إليها على أنها أقل جاذبية للمستهلك من الآخرين الذين لديهم استراتيجيات ذكية. 

تتضمن بعض استراتيجيات التسعير النفسي المعروفة التي يمكن رصدها على أساس يومي ؛ اشترِ عرضًا واحصل على الآخر مجانًا ، ومبيعات ليوم واحد / صفقات محدودة الوقت ، واشترِ هذا المنتج للدخول في السحب على الجوائز. هذه بعض فقط لأن هناك أيضًا مفاهيم أكثر دقة يمكن استخدامها ، مثل "تسعير السحر" ، حيث تكون الأسعار أقل بقليل من الرقم التقريبي ، مثل 9.99 دولارات أمريكية بدلاً من 10 دولارات أمريكية. راجع استراتيجيات التسعير النفسي المحتملة أدناه وابحث عن طرق لتنفيذها في التجارة الإلكترونية. 

جدول المحتويات
ما الذي يجعل التسعير النفسي مفيدًا للتجارة الإلكترونية؟
5 استراتيجيات التسعير النفسي
ما مدى تأثير تنفيذ هذه الاستراتيجيات على التجارة الإلكترونية؟

ما الذي يجعل التسعير النفسي مفيدًا للتجارة الإلكترونية؟

بشكل عام ، يمكن أن تكون منتجات التسعير صعبة. وبالنسبة للتجارة الإلكترونية ، يمكن أن يكون الأمر أكثر صعوبة. مع المزيد الوصول إلى العلامات التجارية المماثلة، فإن تقديم نفس المنتجات بأسعار متشابهة يعني أن الشركات بحاجة إلى التسعير بطرق تغري المستهلكين بعلامتهم التجارية ، بدلاً من منافسيهم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن يكون وجود استراتيجيات مطبقة تجعل العلامة التجارية مميزة هو يد المساعدة اللازمة للحفاظ على / زيادة المبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية. 

إحدى هذه الإستراتيجيات هي التسعير النفسي. هذا ينقر في عواطف المستهلك. 

المفهوم الكامن وراء ذلك هو جعل المستهلك يشعر وكأنه يحصل على أفضل صفقة ممكنة للمنتج الذي يشترونه. لا يمكن أن يكون تركيز التجارة الإلكترونية على تقدير المنتج لأنه يتطلب اتصالًا ماديًا مع عنصر ما - من الصعب الشعور به من خلال شاشة الكمبيوتر / الهاتف. لذلك ، يمكن أن يكون التركيز على الاتصال العاطفي وسيلة لمعالجة هذه المشكلة. 

التسعير النفسي يفعل ذلك بالضبط. إنه يجعل رغبة المستهلك في منتج بناءً على السعر ، والطريقة التي يتم تسعيرها بها يمكن أن تساعد في اتخاذ القرار بشأن ما إذا كان المستهلك سيشتريه أم لا.

5 استراتيجيات التسعير النفسي

هناك عدد من مناهج التسعير التي يمكن لشركات التجارة الإلكترونية اتباعها عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات النفسية. فيما يلي بعض طرق التسعير المختلفة التي يمكن لبائعي التجارة الإلكترونية تنفيذها بسهولة. 

تسعير السحر

ربما يكون تسعير السحر هو الطريقة الأقدم والأكثر استخدامًا للتسعير النفسي. عند استخدام طريقة تسعير السحر ، فهذا يعني أن المستهلكين لا يركزون على الأرقام الصحيحة ويميلون إلى التركيز أكثر على الأرقام اليسرى ، مما يؤدي إلى إنشاء تأثير الرقم الأيسر واتخاذ قرارهم بناءً على هذا الرقم. 

باختصار ، ينظر المستهلك إلى السعر 11.99 دولارًا ويرى أنه 11 دولارًا بدلاً من 12.00 دولارًا على الرغم من أن الفرق هو 0.01 دولار فقط. يُنظر إلى هذا السعر على أنه أرخص كثيرًا وبالتالي يكون أكثر إغراءً للشراء. هذا نهج تسعير طويل الأمد وفعال وهو أحد أكثر الأساليب مباشرة في التنفيذ. عند اختيار الاستراتيجيات التي يجب استخدامها ، يجب أن يكون هذا في أعلى القائمة ، والاستراتيجيات الأخرى المستخدمة كمكافأة. 

بوجوف 

اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا هي طريقة شائعة تستخدم في محلات السوبر ماركت ولكنها يمكن أن تكون وسيلة فعالة لجذب المستهلكين في التجارة الإلكترونية. يقال أنها واحدة من الأكثر شعبية نهج التسعير للمستهلكين ، الذين يحبون أن يشعروا كما لو أنهم يحصلون على شيء مقابل لا شيء. 

إن إنشاء هذا النوع من الترويج له نهج إيجابي ، وعلى الرغم من أنه قد يكون له أوجه تشابه مع خصم "خصم 50٪ على عنصرين" ، فمن المستحسن استخدام BOGOF. إن الخصومات بنسبة 50٪ ، على الرغم من إنشاء نفس نتيجة التكلفة للمستهلك ، ليست جذابة تمامًا مثل BOGOF. يميل المستهلك إلى تفضيل السمعة الحسنة لبائع التجارة الإلكترونية التي يتم إنشاؤها من خلال عرض BOGOF ، بدلاً من العرض الأخير. يعتبر مفهوم الحصول على "هدية" مجانية جذابًا من الناحية النفسية للمستهلك ، وبالتالي فهو خيار جيد لاستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية. 

تحليل التكاليف 

غالبًا ما يرتبط نهج التسعير هذا بالمنتجات عالية السعر وغالبًا ما يكون العنصر خارج نطاق ميزانية المستهلك. هناك طريقة جيدة لتشجيع المستهلكين على الشراء عندما تكون الأسعار مرتفعة وهي أن يكون لديهم خيار للدفع على أقساط مقابل سلعتهم. 

على مدار السنوات الأخيرة ، كان هناك نمو في تطبيقات مثل أكد أو خيارات تمويل المتجر عبر الإنترنت التي تسمح للمستهلكين بتقسيم تكلفة المنتج ودفعه على أقساط على مدى فترة متفق عليها. على سبيل المثال ، إذا اشترى شخص هاتفًا بقيمة 1049.99 دولارًا ، فيمكنه اختيار الدفع مقدمًا أو استخدام تطبيق الدفع / خيار التمويل لتقسيم التكلفة إلى شرائح تبلغ 29.17 دولارًا لمدة 36 شهرًا. هذا النهج متاح بسهولة لبائعي التجارة الإلكترونية ، مثل معظم تطبيقات الدفع يمكن تنزيله مباشرة إلى موقع متجر على الإنترنت. 

عندما يرى المستهلكون هذا كخيار متاح ، يمكنهم الشعور بالثقة في أن المنتجات ستكون في متناولهم حتى لو كانت بتكلفة أعلى. تغريهم هذه الإستراتيجية بالشراء بما يتجاوز ميزانيتهم ​​المعتادة وتجعلهم نفسياً يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة بسبب تقسيم التكلفة إلى مبالغ يمكن التحكم فيها. 

تثبيت السعر

تثبيت السعر هو وسيلة لجعل المستهلك يشعر كما لو أن المنتج الذي يشترونه أرخص من منتج مشابه في أي مكان آخر ، ولكن يبدو أنه أرخص بسبب تخطيط التسعير. طريقة بسيطة لشرح تثبيت السعر هي باستخدام RRP (سعر التجزئة الموصى به). عندما يرى المستهلك هذا السعر ، فإنهم يرونه على أنه القيمة الحقيقية للمنتج. لذلك ، عند رؤية السعر المرتفع الذي تم الوصول إليه وإضافة سعر مخفض جديد ، يمكن جعل المستهلك يعتقد أنه يحصل على منتج ممتاز مقابل أموال أقل. 

يعمل سعر التجزئة المقترح البالغ 450 دولارًا (الذي تم تجاوزه) باعتباره السعر الأساسي وجزءًا من عامل الإغراء. إن رؤية أن السعر الحقيقي القابل للدفع البالغ 399 دولارًا أقل من سعر التجزئة المقترح (RRP) يجعل المستهلك يشعر نفسياً كما لو أنه يحصل على صفقة أفضل (على الرغم من أن هذا قد لا يكون كذلك) ، مما يجعله استراتيجية تسعير مفيدة وبسيطة. 

تسعير شرك

تسعير شرك هي طريقة يمكن للبائع من خلالها تشجيع المستهلك على شراء عنصر بسعر السوق المثالي. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك في السينما عند شراء الوجبات الخفيفة. غالبًا ما يتم عرض الفشار على الشاشات بينما تدفع ثمن تذكرة السينما الخاصة بك وهناك أحجام مختلفة متاحة. على سبيل المثال ، قد تحصل على:

سيختار معظم الناس الخيار مع المشروب ، حيث أن الحجم الكبير ضخم جدًا ومكلف لدرجة أن المستهلك يدفع إلى الوفير معتقدًا أن هذا هو الخيار الأفضل. ال "سعر شرك"هو الأكثر إغراء من الناحية النفسية للمستهلك. إذا كان هناك خياران فقط ، فمن المرجح أن يختار المستهلك وجبة خفيفة بسيطة. ومع ذلك ، مع "شرك" السعر الثالث ، يصبحون أكثر إغراءً بشراء الخيار الأعلى سعراً من وجبة خفيفة الوفير. سيلاحظ معظم المستهلكين أن Premium Snack ليس خيارًا جيدًا ، وبالتالي لا يستحق تناوله. 

لتنفيذ "التسعير الخادع" ، سيحتاج موقع التجارة الإلكترونية إلى خيارات تسعير متدرجة / متنوعة مع أكثر من اختيارين. يجب أن يكون اثنان من الخيارات أقل شأناً من البقية حتى لا يروقوا للمستهلك ومن ثم يجب إدراج "سعر شرك" مرغوب فيه أكثر بكثير مع الآخرين. سيضمن هذا أن ينجذب المستهلك نحو السعر الذي يستخدمه البائع كشرك. قد يكون هذا الخيار ناجحًا للعلامة التجارية التي تبيع الخدمات أو لديها مجموعة متنوعة من حزم الأسعار. 

ما مدى تأثير تنفيذ هذه الاستراتيجيات على التجارة الإلكترونية؟

تعتمد التجارة الإلكترونية على تحفيز الصور المرئية لبيعها لعملائها. لا يستطيع المستهلكون الشعور أو النظر فعليًا إلى المنتجات ، لذلك يمكن أن تكون استراتيجيات التسعير وسيلة لجذبهم إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.

يمكن أن تستفيد استراتيجيات التسعير النفسية للتجارة الإلكترونية من العقل الباطن للمستهلك وتشجعه على الشراء من موقع به استراتيجيات جيدة على موقع لا يمتلكه. تخلق هذه الاستراتيجيات اتصالًا عاطفيًا مع المستهلك من خلال جعلهم يشعرون كما لو أنهم يحصلون على صفقة جيدة لمنتج ما ، نظرًا لكيفية تقديم السعر. فهي سهلة التنفيذ ولها تأثير إيجابي على جذب العملاء والاحتفاظ بهم للعلامات التجارية وزيادة المبيعات والأرباح.