كيف تشرح قيمة تحسين محركات البحث (SEO)؟ لقد سألت 100 خبير

هذه المقالة مخصصة لأي شخص يريد إقناع رئيسه بالاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO)، أو لأولئك الذين يرغبون في بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO).

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) أسلوبًا تسويقيًا معروفًا ومستخدمًا على نطاق واسع، ولكن إقناع رئيسك في العمل - أو غرفة مليئة بالمشككين - قد يكون أمرًا صعبًا.

لذا، لتسهيل الأمر عليك، تواصلت مع أكثر من 100 من محترفي تحسين محركات البحث وسألتهم عن الحجج التي استخدموها وكيف تغلبوا على الاعتراضات. حتى أنني حصلت على بعض الإجابات من رواد الأعمال الذين شاركوا ما أقنعهم باستخدام تحسين محركات البحث.

4 فوائد لتحسين محركات البحث (SEO) من المستحيل تجاهلها

من بين الأسباب الوجيهة العديدة للاستثمار في تحسين محركات البحث، استنادًا إلى خبرتنا وردود أكثر من 100 شخص، أود أن أقول إن هذه الفوائد الأربع هي الأقوى والأكثر عالمية لجميع أنواع الأعمال.

1. يجلب تحسين محركات البحث (SEO) حركة مرور مركبة مستهدفة ودائمة الخضرة

دعنا نفك هذا:

• المستهدفة يعني أنك تجذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء لك من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمشكلات التي يحلها عملك.
• دائم الخضرة يعني أنه طالما كنت في المرتبة، فإنك تحصل على حركة المرور. حتى لو كان المحتوى الخاص بك عمره سنوات.
• يضاعف يعني أن عدد الزيارات من الصفحات المحسنة (مثل منشورات المدونة) يتزايد، مما يؤدي إلى نمو تدريجي وتراكمي.

هذه السمات ليست فريدة من نوعها بالنسبة لتحسين محركات البحث، ولكن ما يجعل تجاهل تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا حقًا هو أنه يمتلك كل هذه الخصائص في وقت واحد.

لنلقي نظرة على مثال. أدناه سترى أداء بعض مقالات المدونة التي كتبناها منذ سنوات. لاحظ كيف تنمو حركة المرور الخاصة بهم بمرور الوقت وتتراكم.

إليكم المقال الأول الذي نُشر عام 2016 وبداياته "المتواضعة" - 71 زيارة شهرية فقط.

سريعًا حتى عام 2024: لم يقتصر الأمر على زيادة عدد الزيارات من نفس المقالة إلى أكثر من 10 آلاف زيارة شهرية، ولكن المقالات الأخرى المكتوبة على طول الطريق أضافت أكثر من 100 ألف زيارة علاوة على ذلك.

وبطبيعة الحال، هذه ليست "حركة المرور فقط". تستهدف هذه المقالات الكلمات الرئيسية المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمنتجنا مما يسمح لنا بإبراز منتجنا بشكل طبيعي.

كلما كان المجال التخصصي أكثر شهرة، كلما زاد عدد الباحثين الذين يمكنهم الوصول إليك. لكن المجال الأقل شهرة يمكن أن يكون جيدًا أيضًا - فهو يعني منافسة أقل ومعدلات تحويل أعلى. يعد تسليط الضوء على حجم هذه الفرصة أمرًا أساسيًا للحصول على القبول.

إذا كانت الفرصة كبيرة بما فيه الكفاية (يجب أن تكون مبنية على البيانات بالطبع)، فإن المنظمة سوف تحرك الجبال لتحقيق ذلك.

بابتيست "بابا" هوسمان, مستشار تحسين محركات البحث (SEO)، بابا SEO

وفقًا لدانيال إي. لوفاسو، فإن ما يساعد على إتمام الصفقة هو توقعات حركة المرور:

نحن نقنع العملاء بالاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) من خلال توفير نموذج تنبؤ يعتمد على القيمة الدائمة للعميل، أو متوسط ​​مبلغ البيع، أو حركة المرور والمقارنة ببيانات المنافسين باستخدام تقرير Ahrefs Top Pages جزئيًا. عندما تبدو التوقعات جيدة، ويكون العميل موافقًا على الأفق الزمني، يمكن أن يكون الإقناع قويًا جدًا.

دانييل إي. لوفاسو، الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Digital Elevator

أخيرًا، يمكن لطول عمر تحسين محركات البحث (SEO) أن يخلق تأثيرًا نفسيًا للاطمئنان إلى أن هناك تكتيكًا تسويقيًا يعمل باستمرار من أجلك:

عندما يعمل أصحاب الأعمال على تحسين محركات البحث، فإن الأمر يشبه بدء تشغيل آلة تسويق أخرى تعمل في الخلفية. مع وجود مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى جانبهم، لا يتعين عليهم أن يشعروا بالضغط للظهور على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم.

جيسيكا فريمان, المالك، جيس كريتيفز

قراءة متعمقة

• شرح محتوى دائم الخضرة: مكونان رئيسيان للنجاح
• ما هو البحث العضوي؟ كل ما تحتاج إلى معرفته

2. يتيح لك تحسين محركات البحث (SEO) الوصول إلى المشترين في جميع مراحل رحلتهم

يتيح محتوى تحسين محركات البحث (SEO) استهدافًا محددًا فريدًا لجمهورك: عندما يريدون الترفيه فقط، وعندما يريدون حل مشكلة، وعندما يفكرون في الشراء، وعندما يقارنونك بشكل فعال بالمنافسين، وما إلى ذلك.

الأمر كله يتعلق بالكلمات الرئيسية وهدف البحث الخاص بها. يستفيد جون مورجان من Venture Smarter من الهدف وراء الكلمات الرئيسية لتوضيح كيف يمكن لتحسين محركات البحث استهداف الأشخاص المستعدين لإجراء عملية شراء.

يمكن أن يبدو تحسين محركات البحث (SEO) معقدًا، وبصراحة، مكلفًا بالنسبة للشركات الصغيرة. لكنني شرحت الأمر على النحو التالي: تخيل أنه في كل مرة يبحث فيها شخص ما عن "أفضل المعجنات القريبة"، يظهر مخبزه مباشرة على الصفحة الأولى في Google. هذا هو العملاء المحتملين الذين يدخلون بابك!

جون مورجان, الرئيس التنفيذي ورئيس التحرير، Venture Smarter

إليك مثال من مدونتنا. عندما يبحث الأشخاص عن شيء مثل "مراقبة الكلمات الرئيسية"، فمن الواضح أنهم بحاجة إلى تطبيق يتتبع الكلمات الرئيسية - وفقًا لـ تحديد النوايا الميزة، فإن 75% من حركة المرور لهذه الكلمة الرئيسية تذهب إلى صفحات تتعلق بهذه الأدوات.

يتيح لنا ذلك إبراز متتبع التصنيف الخاص بنا في المحتوى والترويج له بشكل طبيعي، دون أي "عمليات بيع صعبة".

يتيح لك محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الوصول إلى المشترين للمنتجات الموزعة عالميًا والخدمات المحلية على حدٍ سواء. تستخدم العديد من مواقع المحامين هذا النهج من خلال توفير معلومات أساسية حول المشكلات القانونية الشائعة وأنواع الخدمات اللازمة لحلها، مما يجذب الطلب على خدماتهم بشكل فعال.

3. يعمل تحسين محركات البحث (SEO) على زيادة ظهورك وتقليل ظهور المنافسين

في تحسين محركات البحث، تؤدي زيادة الظهور في محركات البحث في نفس الوقت إلى تقليل ظهور منافسك - فمكسبك هو خسارته.

للتوضيح، إليك رسم بياني لحركة المرور العضوية إلى مقالتنا وبعض المقالات المنافسة. يمكنك رؤية اللحظة المحددة التي أدى فيها تحديث مقالتنا إلى زيادة عدد الزيارات (الخط الأزرق) مع انخفاض متزامن في عدد الزيارات للمقالات التي كانت تحتل مرتبة أعلى منا.

ومع ذلك، فإن هذه الميزة هي سلاح ذو حدين - حيث يؤدي فقدان تحسين محركات البحث إلى توفير مساحة أكبر للنمو للآخرين. ولكن يمكنك تحويلها إلى حجة مقنعة باستخدام بيانات المنافس:

إن الإشارة إلى أمثلة محددة لمقالات المنافسين التي تولد حركة مرور عضوية كبيرة وتحتل مرتبة أعلى من العميل لعمليات البحث ذات الصلة تجعل تكلفة الفرصة البديلة لعدم الاستثمار في المحتوى واضحة بشكل مؤلم.

المارشال ديفيس, رئيس التسويق الصاعد

قراءة متعمقة

• كيف تقوم بتحليل منافس SEO

4. تحسين محركات البحث يقلل من تكلفة اكتساب العملاء

على المدى الطويل، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أرخص من معظم أساليب التسويق. بالمقارنة مع الإعلانات على شبكة البحث، غالبًا ما تكون تكلفة الاستثمار في إنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) أقل، ولا تحتاج إلى الدفع مقابل كل نقرة.

خذ مدونتنا على سبيل المثال. إذا أردنا "شراء" حركة المرور هذه باستخدام الإعلانات على شبكة البحث، فسيتعين علينا إنفاق 543,000 دولار شهريًا. بدلاً من ذلك، يسمح لنا تحسين محركات البحث (SEO) بإنشائه بشكل سلبي، ويمكننا إنفاق الموارد لكتابة محتوى جديد وإضافة المزيد من الزيارات التي نحصل عليها بالفعل.

ولكن هذا ليس كل شيء - كلما طالت مدة وجود المدونة وجذب الزيارات، أصبحت القيمة أفضل لأنها تولد المزيد من الإيرادات لنفس الاستثمار الأولي. بمعنى آخر، تتحسن تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لتحسين محركات البحث بمرور الوقت. يمكننا أن نرى ذلك بوضوح في العلاقة بين حركة المرور العضوية إلى مدونتنا وقيمة حركة المرور.

لقد حصلنا على رد مثير للاهتمام من أحد "المشككين السابقين"، وهو مدير تنفيذي استثمر في تحسين محركات البحث (SEO) ويقدم الآن نصائح حول كيفية إقناع الأشخاص مثله:

إذا كنت تقابل شخصًا كان مثلي، قم بتوصيل النقاط وراء كيفية قيام تحسين محركات البحث (SEO) بتعزيز المبيعات وزيادة صافي الأرباح. محادثات المال. اشرح كيف يكمل مسارات المبيعات الحالية وكيف يمكنه حتى تقليل التكاليف والأعباء على موظفي المبيعات أو الإنتاج نفسه، والتي من المحتمل أن تكون نفقات تشغيلية ضخمة. يمكنك تحقيق وفورات في تكاليف المنزل، وسيعالج ارتباك عائد الاستثمار نفسه.

رومان زرازيفسكي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MIRA Safety

وبما أن تحسين محركات البحث يمكن أن يقلل من تكلفة اكتساب العملاء، يشير لي موسكوفيتش إلى تكلفة الفرصة البديلة ليس الاستثمار في تحسين محركات البحث.

أشرح أنه من خلال إهمال حركة المرور العضوية كقناة، فإنك ستجعل نفسك معتمدًا بشكل كبير على القنوات المدفوعة وغيرها من الأساليب غير المستدامة أو التي قد تتوقف عن العمل بشكل جيد في يوم من الأيام. (...) إحدى الطرق الأكثر تأثيرًا التي تغلبت بها على هذا الحاجز هي تشغيل تقارير المنافسين في Ahrefs ومقارنة مقاييس موقع الويب بتلك الخاصة بمواقع المنافسين.

لي موسكوفيتش مدير تسويق النمو، SmartPass

7 اعتراضات شائعة على تحسين محركات البحث (وكيفية الرد)

استنادًا إلى خبرتنا وتعليقاتنا من مُحسّنات محرّكات البحث الأخرى، هناك ما لا يقل عن سبعة اعتراضات شائعة قد تواجهها. لكن لا تقلق، فقد قمنا أيضًا بجمع بعض الإجابات الممتازة لمعالجة كل منها.

1. يستغرق وقتًا طويلاً

تتمحور هذه الحجة حول حقيقة أن الأمر يستغرق وقتًا للوصول إلى مرتبة عالية على Google. وهذا صحيح، يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا لإظهار التأثيرات؛ وفقا لاستطلاعنا، يستغرق الأمر ثلاثة أشهر في المتوسط.

لكن هذا جانب واحد فقط من العملة. ومن الصحيح أيضًا، وربما الأهم، أن النتائج التي يقدمها تحسين محركات البحث تكون مستدامة ولها تأثير دائم - وقد أظهرنا ذلك بالفعل في الأمثلة أعلاه.

لذلك ليس الأمر أن SEO بطيء حقًا؛ إنها مجرد استراتيجية طويلة المدى قد تبدو خيارًا أسوأ مقارنةً بتكتيك أسرع مثل الدفع لكل نقرة (PPC). ولكن هذا يشبه مقارنة الشلال بالصنبور.

علاوة على ذلك، فإن بعض الكلمات الرئيسية ستحقق نتائج أسرع. بشكل عام، عندما يكون للصفحات العشرة الأولى التي تم تصنيفها لكلمة رئيسية ملف تعريف رابط ضعيف (عدد قليل من الصفحات من مجالات فريدة)، فستحتاج تلك الكلمة الرئيسية إلى عدد أقل من الروابط الخلفية للتصنيف، وبالتالي وقت أقل للتصنيف.

يمكنك العثور على هذه الكلمات الرئيسية بسهولة باستخدام Ahrefs الصعوبة الكلمة قياس.

كما أن تحديث المحتوى الذي تصنف فيه بالفعل في المواضع من 4 إلى 15 يؤدي إلى تحقيق نتائج سريعة. يوجد في Ahrefs تقرير مُعد مسبقًا يجمع هذه الكلمات الرئيسية لك، ما عليك سوى الانتقال إليه الفرصة في مستكشف الموقع.

لذلك دعونا نسمع كيف يتفاعل بعض خبرائنا مع هذا الاعتراض:

أعالج هذا من خلال تقسيمه إلى معالم واقعية - تحسينات خلال ثلاثة إلى أربعة أشهر مع زيادة كبيرة في عدد الزيارات بحلول الشهر السادس. على سبيل المثال، في Kiddom، شهدنا ارتفاعًا في التفاعل مع صفحات الويب بنسبة 35% خلال ستة أشهر. يوضح هذا أنه على الرغم من أن تحسين محركات البحث يتطلب الصبر، إلا أن الفوائد تتضاعف وتوفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار.

ريكس ليو, رئيس قسم المبيعات والتسويق، GoSite

لقد قدمنا ​​لهم فترة سماح لخدماتنا بسعر مخفض، مما سمح لهم بإظهار فعالية عملنا داخليًا. وفي الأشهر الثلاثة الأولى معنا، شهدوا زيادة بنسبة 75% في المبيعات من البحث العضوي مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.

خوان بينيدا, المدير العام لوكالة Agile الرقمية

أحد أكبر الأشياء التي يمكنك القيام بها هو إظهار الزخم بسرعة من خلال تحقيق مكاسب سريعة. بمجرد أن يرى صاحب العمل هذه الأمور، ستكون لديك مشكلة أقل في طرح حالات الاستخدام الأخرى لمزيد من العمل.

ريان جونز, مدير التسويق، SEOTesting

2. إنها متقلبة

يتمحور هذا الاعتراض على تحسين محركات البحث (SEO) حول الشعور بأن Google يتغير كثيرًا في كثير من الأحيان بحيث لا يمكن لأي شركة جادة الاستثمار بأمان في محرك بحث كمصدر لحركة المرور.

تقوم Google بإدخال تغييرات على أنظمة التصنيف الخاصة بها في كثير من الأحيان (بعضها أكبر وبعضها أصغر)، ولكنها ليست "ثورات" جذرية تنقل محرك البحث إلى اتجاه جديد في كل مرة. إنها تحسينات تدريجية ومتماسكة إلى حد ما لتحقيق نفس الهدف - تجربة أفضل للمستخدمين، وأكثر صعوبة في إرسال البريد العشوائي والغش.

نظرًا لطبيعة التغييرات في خوارزميات Google، فإن مبادئ تحسين محركات البحث (SEO) لا تتغير حقًا. لا يزال الأمر يتعلق بجودة المحتوى، وجودة الروابط، وامتلاك موقع صحي من الناحية الفنية - وقد تم إثبات ذلك عدة مرات.

على سبيل المثال، قمنا ذات مرة بدراسة تأثير الروابط الخلفية عن طريق إزالتها. النتيجة: انخفض التصنيف، ولا تزال الروابط مهمة تمامًا كما كانت منذ سنوات.

أما بالنسبة لدور جودة المحتوى، فهذا لم يتغير أيضًا.

مثال على ذلك: نقوم بتحديث المحتوى القديم بانتظام، ونجري تحسينات طفيفة في كل مرة. نحن نفعل هذا باستمرار لأنه يؤدي إلى نتائج مهمة. على سبيل المثال، شهدنا تحسنًا من 100 إلى 2200 زيارة مع تحديث محتوى واحد فقط استغرق استكماله أقل من يوم.

لذلك عندما يدخل اعتراض عدم الاستقرار إلى المشهد، يمكنك أن تفعل ما يفعله لوك هيكمان من بيرد:

لمعالجة هذه المشكلة، سأقوم بتبسيط العملية والتركيز على أساسيات تحسين محركات البحث (SEO)، وإزالة أي مصطلحات وطمأنتهم أنه حتى مع التغييرات الأساسية، فإن المبادئ والفوائد الأساسية لتحسين محركات البحث (SEO) ستظل كما هي.

لوك هيكمان, رئيس البحث، الطيور

قراءة متعمقة

• كيف سيحمي "المحتوى العميق" مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لديك في عصر الذكاء الاصطناعي

3. من الصعب قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث

لقد سمعت هذا الاعتراض كثيرًا - من الصعب جدًا قياس عائد الاستثمار (ROI) في تحسين محركات البحث (SEO) لدرجة أنه سيكون دائمًا مشكوكًا فيه حتى لو حاول شخص ما قياسه.

لكن الأمر هو أنني سمعت نفس الشيء عن أساليب التسويق الأخرى. حتى الإعلانات الرقمية تواجه تحدياتها في تقييم عائد الاستثمار بدقة.

يعد قياس عائد الاستثمار مشكلة كبيرة ولم يتم حلها بالكامل للتسويق ككل. ويكمن التحدي في الإسناد ضمن رحلة المشتري متعددة اللمس. كلما زاد سعر المنتج أو الخدمة، كلما طالت الرحلة، مما يجعل قياس عائد الاستثمار أكثر صعوبة. وبعبارة أخرى، فإن تحديد أي دولار يتم إهداره وأي دولار يولد المزيد من الإيرادات أمر معقد.

لكن الخبر السار هو أن هناك أكثر من طريقة جيدة لإثبات أن تحسين محركات البحث يؤثر على النتيجة النهائية للعمل:

• استخدم Google Analytics ل تتبع قيمة تحويلات حركة المرور العضوية والتحويلات المدعومة (يشرح هذا الدليل كيف).
• حساب العلاقة بين حركة المرور الإضافية من البحث العضوي والإيرادات/الاشتراكات (سيساعدك ChatGPT على إجراء العمليات الحسابية).
• أظهر مقدار الأموال التي يوفرها SEO عن طريق حساب قيمة حركة المرور الدائمة (انظر هنا للحصول على الصيغة والتفاصيل).
• عرض الشهادات من العملاء أو قادة التسويق الذين شاهدوا نتائج إيجابية لتحسين محركات البحث لتعزيز حججك.

قراءة متعمقة

• كيفية قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (بما في ذلك 6 تحديات لحسابه)
• عائد استثمار تسويق المحتوى: كيفية وضع قيمة بالدولار على المحتوى الخاص بك

4. معقدة للغاية

إن تحسين محركات البحث (SEO) مليء بالمصطلحات، ويعتمد كل ذلك على خوارزميات معقدة لا يملك أي شخص في الصناعة دليلًا لها. لا عجب أن الكثير من الناس يعتقدون أن تحسين محركات البحث (SEO) معقد جدًا بحيث لا يمكن التعامل معه.

ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث (SEO) ليس معقدًا كما يبدو عندما نقوم بتقسيمه إلى الأساسيات.

العديد من العملاء ليسوا على دراية بكيفية عمل تحسين محركات البحث (SEO) وأهميته. أتبع منهجًا تعليميًا، حيث أشرح أساسيات تحسين محركات البحث، وكيفية تصنيف محركات البحث لمواقع الويب، والدور الحاسم للمحتوى والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية. يساعد هذا التعليم على إزالة الغموض عن تحسين محركات البحث وبناء الثقة.

داريل ستيفنز, الرئيس التنفيذي لشركة Digitech لتصميم المواقع

لكن بعض الأشخاص يتخذون نهجًا مختلفًا، فهم يتجنبون الشرح أكثر من اللازم، ويحولون التركيز إلى ما يهم الشركات أكثر من غيره.

تجنب المصطلحات الغامرة، وركز بدلاً من ذلك على المستوى العالي. تسليط الضوء على المكاسب السريعة: قم بتطبيق قاعدة 80/20 لتحديد أولويات تحسين محركات البحث المؤثرة وسهلة التحقيق والتي تظهر قيمة فورية.

مارك هايز, رئيس قسم تسويق النمو، TASK

5. مكلفة للغاية

أشار المشاركون في الاستطلاع إلى أنه على الرغم من أن تحسين محركات البحث يولد حركة مرور رخيصة للغاية، وبتكلفة إجمالية أقل بكثير من الإعلانات، إلا أن هناك تكلفة مقدمة قد تبدو شاقة بالنسبة للبعض.

من الواضح أنه يمكنك توضيح أن "الأمر ليس تكلفة ولكنه استثمار" وأن تحسين محركات البحث على المدى الطويل يساعد في الواقع على توفير المال ولكن هذا قد لا يكون كافيًا لكسر الحاجز النفسي. وفي هذه الحالة قد تساعد هذه النصيحة:

كما أنه لا يحتاج إلى أن يكون الوضع بنعم أو لا. يمكنك الحصول تدريجيًا على ميزانية من القنوات الأخرى للعمل على فرص تحسين محركات البحث (SEO) المنخفضة التكلفة دون الابتعاد عن هذه التكتيكات.

لي موسكوفيتش مدير تسويق النمو، SmartPass

6. لا نحتاج إليها

ماذا لو أخبرك الناس أنهم لا يحتاجون إلى تحسين محركات البحث؟ حسنًا، قد يكونون على حق. لقد رأيت العديد من الشركات تعمل بشكل جيد دون تحسين محرك البحث.

لكن هذا لا يعني أنهم لا يستطيعون الاستفادة من تحسين محركات البحث - فقد يساعدهم ذلك على حماية حصتهم في السوق أو حتى يساعدهم على القيام بعمل أفضل.

وأؤكد أنه حتى لو كانت أعمالهم تسير بشكل جيد حاليًا، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن يساعد في الحفاظ على مكانتهم في السوق وتحسينها. أشرح أنه من المحتمل أن يستثمر المنافسون في تحسين محركات البحث، وأن البقاء في المقدمة يتطلب جهدًا مستمرًا. وأشير أيضًا إلى أن سلوك المستهلك يعتمد بشكل متزايد على عمليات البحث عبر الإنترنت، وأن الحصول على حصة أكبر من حركة المرور العضوية يمكن أن يحمي حصته في السوق ويزيدها.

داريل ستيفنز, الرئيس التنفيذي لشركة Digitech لتصميم المواقع

أوضح بكل احترام الفرق بين قيام شخص ما "بتحديد المربع" على تحسين محركات البحث عن طريق تثبيت مكون إضافي مقابل الاستثمار في إستراتيجية شاملة. غالبًا ما يكشف تدقيق جهود تحسين محركات البحث الحالية عن مشكلات فنية مهمة ومحتوى رقيق وأساليب بناء روابط غير مرغوب فيها.

المارشال ديفيس, رئيس التسويق الصاعد

قد يعتقد رئيسك/عميلك أن جمهوره المستهدف لا يستخدم البحث. لكن احتمالات خطأهم لا تزال عالية جدًا.

يعتقد بعض العملاء، وخاصة في الصناعات B2B، أن المشترين لا يجدونهم إلا من خلال الكلام الشفهي والعلاقات القائمة. وأنا أواجه هذه الفكرة من خلال تقديم بيانات حول كيفية لجوء نسبة متزايدة من جمهورهم، وخاصة الأجيال الشابة، إلى محركات البحث أولا عند البحث عن حلول.

المارشال ديفيس, رئيس التسويق الصاعد

لقد سمعت الكثير من الاعتراضات على تحسين محركات البحث (SEO) في وقتي. وكان هذا أحد أكثر الأمور غرابة: "لا أعتقد أن الغرض الرئيسي لموقعنا الإلكتروني هو إنشاء أعمال جديدة." لم أواجه هذا من قبل. مع كل اعتراض، من المهم أن نفهم الأحداث أو الافتراضات التي أدت إليه. لذلك، أطرح دائمًا الكثير من الأسئلة أولاً لمعرفة سبب تفكيرهم بهذه الطريقة.

هانا ميليست, الرئيس التنفيذي لشركة Twogether Digital

7. لقد حاولنا ولم ينجح الأمر

أخيرًا، قد يكون أصحاب المصلحة أو العملاء أو حتى لديك تجارب سيئة مع تحسين محركات البحث، ربما حتى عدة مرات، وتفضل تجنب ذلك.

تقع العديد من الشركات الصغيرة فريسة للمحتالين، الذين غالبًا ما يقوضون السوق بحيث يبدو أنهم يقدمون قيمة جيدة. (....) ونفاجأ أيضًا، من وقت لآخر، برؤية أساليب عفا عليها الزمن يتم تنفيذها من قبل الوكالات الكبيرة والصغيرة على حد سواء. يؤدي هذا عمومًا إلى إهدار المال للشركة، نظرًا لأن العمل الذي يتم تنفيذه لا يؤدي إلى أي نتائج.

مايكل سانفورد, مدير الحساب، SEO Works

في مثل هذه الحالات، من المهم تحديد سبب عدم نجاحها في الماضي. كما يقول خبيرنا التالي، فقط لأنك حصلت على قصة شعر سيئة...

لقد بحثت في جهودهم السابقة لتحديد سبب فشلها - ربما كانت استراتيجية سيئة، أو تقنيات القبعة السوداء، أو الافتقار إلى المثابرة. وأنا أقترح استراتيجية أخلاقية مجددة وخريطة طريق شفافة، قائلاً: "إن مجرد حصولك على قصة شعر سيئة ذات مرة لا يعني أنك تتوقف عن قص شعرك. أنت فقط بحاجة إلى حلاق أفضل.

إيليا تريتياكوف، المالك والمحلل الاستراتيجي الرئيسي، شركة رقمية جيدة جدًا

نصيحة للوكالات من مايكل ساندفورد من SEO Works: عندما تسمع أن تحسين محركات البحث قد فشل من قبل، فهذا هو الوقت المناسب للعب "بطاقة السمعة" الخاصة بك والتحدث قليلاً عن كيفية عملك لكسب الثقة.

في مثل هذه الحالات، علينا أن نعتمد على خبرتنا وسمعتنا، التي بنيت على مدى سنوات عديدة، والبدء في بناء الثقة من هناك. وبينما نقوم بتثقيف العملاء من خلال شرح الأمور بلغتهم، ومن خلال الشفافية بشأن عملياتنا، ومن خلال إظهار التقدم بطريقة متسقة ومسؤولة، فإننا غالبًا ما نكسب هؤلاء العملاء.

مايكل سانفورد, مدير الحساب، SEO Works

الأفكار النهائية

الاستثمار في البحث له فائدة أخيرة، وهي فائدة كبيرة: فهو يجعل الناس يثقون بك أكثر.

لقد وجدنا أن إقناع العملاء بالاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) غالبًا ما يتلخص في عرض قيمة أساسي واحد - وهو أن المواقع ذات التصنيف الأعلى تحقق نتائج أفضل. إنها معادلة بسيطة: يثق المستخدمون بطبيعتهم ويشترون من الشركات التي تهيمن على مشهد البحث العضوي. (...) عندما يقوم العملاء المحتملون بفحص البائعين المحتملين، فإن مساواة التصنيفات العالية مع إتقان الموضوع دون وعي هي طبيعة بشرية. تعمل البصمة القوية لتحسين محركات البحث على رفع مستوى إدراك الخبرة.

جيسون سميت مضمون

الاعتراض الشائع هو أن الشركات تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي ولا ترى حاجة إلى تحسين محركات البحث. أشرح أن التصنيف العالي على Google يمنح الأعمال مصداقية وثقة لا يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي مضاهاتها. يميل الأشخاص إلى الثقة بالشركات التي يجدونها من خلال نتائج بحث Google أكثر لأنه يبدو أن Google قد قامت بفحصها.

جيسون هينيسي, المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة هينيسي ديجيتال

وفي ملاحظة أخيرة، أود أن أشكر أكثر من مائة خبير في تحسين محركات البحث (SEO) الذين استجابوا لدعوتنا للمساهمة في هذه المقالة!

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.