إذا كان لديك أحد منتجات السلع الاستهلاكية المعبأة وتحاول إيصاله إلى أيدي المستهلكين، فمن المحتمل أنك تبحث عن شراكات مع تجار التجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية وكل هذه الأماكن حيث يمكنك الاتصال بقطاع واسع من الجمهور.
حسنًا، إن نمو العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة هو تخصص FounderMade.
FounderMade عبارة عن منصة وسلسلة مؤتمرات تربط أفضل العلامات التجارية الاستهلاكية بتجار التجزئة والموزعين والمستثمرين. وفي السنوات الأخيرة، عقدوا شراكات مع علامات تجارية مبتكرة، بما في ذلك RXBar وBulletProof Coffee وVital Proteins وTarget وStarbucks ولم يتوقفوا أبدًا عن رحلتهم لتمكين العلامات التجارية وتوسيع نطاقها. في الحلقة الأخيرة من بودكاست اختراق B2B، انضم إلى المضيف شارون جاي الرئيس التنفيذي والمؤسس، ميغان آشا، لمناقشة تطور الشركة ونهجها الفريد في المعارض التجارية.
جدول المحتويات
من هي ميغان آشا؟
اكتسب الحق في ترك وظيفتك
مستقبل التجارة الإلكترونية
الوفاء على السعادة
وفي الختام
من هي ميغان آشا؟
أسست آشا FounderMade مع Lauren Everhart، وكان جزءًا مهمًا من رحلتهم هو بناء فريق معظمه من النساء وتعزيز ثقافة الشركة الإيجابية التي تضع التوازن بين العمل والحياة كأولوية حقيقية، حتى مع نموهم.
وهي مبتكرة وعملت سابقًا كمحللة مالية. لكن صديقتها ألهمتها لاتخاذ هذه الخطوة وتأسيس شركتها الخاصة بعد أن قررت متابعة شغفها في ربط العلامات التجارية الناشئة بالفرص، وهو شغف مكنها من والدها رائد الأعمال. لقد تم وصفها بأنها "العرابة الجنية" للشركة.
في السنوات الست الماضية، حققت ميغان و FounderMade نجاحًا متزايدًا، ونمت الأعمال لتصبح شركة بملايين الدولارات، تم الاستحواذ عليها مؤخرًا من قبل شركة الوسائط العالمية B2B، Tarsus Group.
اكتسب الحق في ترك وظيفتك
بدايات FounderMade هي قصة الطموح والتصميم والإلهام. يعكس تطور الشركة طموحات شخص كان مدفوعًا بالحب الحقيقي لما كان يسعى إليه، ويمكن أن يكون بمثابة مصدر إلهام للعديد من العلامات التجارية التي يعملون معها.
تتمتع ميغان باحترام وحب متأصلين لقصة المؤسس، معتقدة أنك بحاجة إلى الحصول على الحق في ترك وظيفتك بدلاً من مجرد القيام بالقفزة، لذلك لم تكن خائفة من البدء بصبر من الألف إلى الياء. نظرًا لكونها صغيرة جدًا بحيث لا يمكنها تحقيق قفزة مثل Shark Tank، فقد بدأت شركتها كسلسلة عشاء، ولم تكن تتوقع بالضرورة أن تنطلق الفكرة، ولكنها ببساطة فعلت ذلك كمشروع جدير بالاهتمام في حد ذاته. ولكن مثل العديد من العلامات التجارية التي عملوا معها منذ ذلك الحين، توسعت الأحداث بسرعة، وانتقلت إلى عالم مؤتمرات المستثمرين.
كانت ميغان مستوحاة من النظام البيئي لـ TechCrunch وكانت حريصة على بناء شبكة مماثلة للعلامات التجارية الاستهلاكية. ومع اقتناعها بنموذج العمل هذا، توسع المشروع من نيويورك ليصبح نشطًا في العديد من المدن حول العالم، واتخذ النظام البيئي الذي تصورته شكلاً ملموسًا. ومع انتشار التجارة الإلكترونية في بيئة البيع بالتجزئة اليوم، كان من الطبيعي أن تكون مساعدة العلامات التجارية على النمو في هذا المجال بمثابة ترس رئيسي في "مدرسة إدارة الأعمال للعلامات التجارية" الخاصة بهم.
كان الهدف هو "من البداية إلى الاستحواذ"، ويتجسد نجاح هذه المهمة في الأمثلة العديدة للشركات التي انتقلت من بدايات متواضعة للبيع بمئات الملايين من الدولارات.
مستقبل التجارة الإلكترونية
هل انقشع الغبار عن التجارة الإلكترونية أم أن هذه الفقاعة ما زالت تتوسع؟ وتعتقد ميغان أنه على الرغم من الهيمنة المتزايدة لهذا القطاع، من الناحية التشغيلية، ستستمر الكفاءة في التحسن مع تحليل المزيد من الأفكار، وضبط المزيد من التكنولوجيا لربط الجماهير بالمنتجات، وتخصيص تجربة المشتري، وجميع تلك المجالات حيث العلامات التجارية ابحث باستمرار عن تلك النقاط المئوية الإضافية.
سيكون الذكاء الاصطناعي محركًا كبيرًا لذلك، بنفس الطريقة التي بدأت بالفعل في احتضانها من قبل العديد من الشركات، وسوف تستمر في القيام بذلك على مدى السنوات القليلة المقبلة. على الرغم من التقدم الهائل في أنظمة الذكاء الاصطناعي وكيفية تكاملها، لا أحد يشير إلى أن الذكاء الاصطناعي في ذروته مع وضع المستقبل في الاعتبار، وبالتالي، تتوقع ميغان أنه سيستمر في تغيير وجه تجارة التجزئة. بالنسبة لها، على الرغم من التحفظات الكبيرة التي أبداها العديد من الناس بشأن الذكاء الاصطناعي، فإن احتمال حدوث ذلك لا يحمل أي خوف. وفي الواقع، فهي تتوقع أن الكفاءة المتزايدة التي نكتسبها من تبسيط العمليات المعتمدة على الكمبيوتر ستسمح لنا بقضاء وقت أقل على أجهزة الكمبيوتر لدينا في حالات التوتر. وهذا بدوره سيفيد وظائفنا، ويبرز أفضل ما فينا ويخففنا من القيود التي تأتي مع عبء العمليات اليدوية المعتمدة على الكمبيوتر.
تمامًا مثل الأيام الأولى للإنترنت، نحن في لحظة مثيرة، وفقًا لميغان، حيث يمكن أن تظهر العديد من الاحتمالات بسرعة وتعيد تشكيل الصناعة.
الوفاء على السعادة
بطبيعة الحال، نريد جميعًا أن نكون سعداء، لكن الحياة والعمل لا يتعلقان بالوصول إلى لحظة بلورية واحدة حيث يصطف كل شيء وفجأة تجدك السعادة، ولا تترك جانبك أبدًا. وبدلاً من ذلك، فإن السعادة هي شيء يمكن أن نجده في كل يوم، في لحظات مختلفة أكثر من غيرها، ولكنها دائمًا ما تكون ممزوجة بالتدفق المستمر للعواطف التي نواجهها كل يوم في وظائفنا وحياتنا الشخصية.
تتحدث ميغان عن تغيير منظورنا لخلق توازن أكثر إرضاءً بين العمل والحياة. يعد تجنب "الضرورات" أحد مفاتيح ميغان للقيام بذلك وهو ينطبق على نموك كشخص ومؤسس. إذا كنت تضع معايير معينة للسعادة في مستقبلك، فإنك تهيئ نفسك للتعاسة إذا لم تصل إلى هذا الهدف المحدد. إذا كانت السعادة في الرحلة وليس في الوجهة، فيمكنك وضع "الإنجاز" حيث كانت السعادة في طموحاتك. اطمح إلى أن تتحقق، استمع إلى دعواتك وابحث عن هدفك، إذا كنت تهدف في هذا الاتجاه، ستجد الكثير من السعادة على طول الطريق.
في عالم التجارة من B2B إلى C الذي لا يمكن التنبؤ به، من المرجح أن تظل أهداف أعمالك مرنة قليلاً حتى تتفاعل مع النظام البيئي المتغير. لذا، إذا كنت تريد أن تزدهر كشخص وصاحب عمل، فسيتعين عليك الاحتفاظ ببعض هذه السيولة لأهدافك الشخصية أيضًا. يمكن أن تكون رؤى ميغان بمثابة نجوم إرشادية مفيدة حقًا لتقودك إلى مهنة ناجحة ومرضية في هذه الصناعة. لذا استمع واسمح بإعادة تشكيل تصوراتك المسبقة عن ريادة الأعمال!
وفي الختام
في عالم التجارة من B2B إلى C الذي لا يمكن التنبؤ به، من المرجح أن تظل أهداف أعمالك مرنة قليلاً حتى تتفاعل مع النظام البيئي المتغير. لذا، إذا كنت تريد أن تزدهر كشخص وصاحب عمل، فسيتعين عليك الاحتفاظ ببعض هذه السيولة لأهدافك الشخصية أيضًا. يمكن أن تكون رؤى ميغان بمثابة نجوم إرشادية مفيدة حقًا لتقودك إلى مهنة ناجحة ومرضية في هذه الصناعة. لذا استمع واسمح بإعادة تشكيل تصوراتك المسبقة عن ريادة الأعمال!
