كيف يمكن أن يكون المحتوى في منتصف مسار التحويل هو سلاحك السري لتحسين محركات البحث

لقد أثرت التغييرات الأخيرة التي تم إجراؤها على واجهة مستخدم Google على حجم ونوعية حركة المرور المجانية على موقع الويب.

على سبيل المثال، تؤدي ميزة "نظرات عامة على الذكاء الاصطناعي" والإجابات السلعية التي يقدمها Google مباشرةً في نتائج البحث إلى وصول عدد أقل من النقرات على أعلى مسار التحويل إلى مواقع الويب.

هناك أيضًا نقرات أقل للكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل حيث تقوم Google بإدراج نفسها في عملية التحويل. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن أي بحث متعلق بالمنتج، فمن المحتمل أن ترى ميزات تنتمي عادةً إلى صفحة فئة منتج التجارة الإلكترونية، مثل:

• فلاتر
• بلاط المنتج
• معلومات السعر
• الخصومات والصفقات
• التعليقات

والأسوأ من ذلك أن النقرات على مربعات المنتجات هذه لا تذهب إلى التجار. إنهم يفتحون لوحة في Google مع العديد من البائعين، بما في ذلك الأسواق الكبيرة، بدلاً من ذلك:

تعني هذه التغييرات أنه مع تضاؤل ​​فرص أعلى مسار التحويل وأسفل مسار التحويل، يمكن أن يصبح منتصف مسار التحويل سلاحك السري لتحسين محركات البحث بدلاً من ذلك. سأشرح الطريقة أدناه، ولكن أولاً...

ما الذي يجعل التسويق في منتصف مسار التحويل مختلفًا عن التسويق في أعلى مسار التحويل أو أسفل مسار التحويل؟

كتجديد سريع، يعد محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل (TOFU) تعليميًا بطبيعته ويلبي هدف البحث المعلوماتي. هذا المحتوى هو أبعد ما يكون عن البيع في رحلة التحويل النموذجية.

محتوى أسفل مسار التحويل (BOFU) هو المحتوى الذي يتفاعل معه المستخدم مباشرة قبل البيع. إنه يحقق غرض المعاملات ويتكون عادةً من صفحات المبيعات والصفحات المقصودة للمنتج.

محتوى منتصف مسار التحويل (MOFU) هو المحتوى الغامض بينهما.

أهداف محتوى منتصف مسار التحويل هي:

• تحويل الباحثين من كونهم مدركين للمشكلة إلى مدركين للحلول
• مساعدة الباحثين على اتخاذ قرار بشأن الحل الصحيح
• قم بتحسين الوعي بالعلامة التجارية من خلال زيادة نقاط الاتصال بعلامتك التجارية مع الباحثين
• قم ببناء الثقة في علامتك التجارية بحيث يفكر الناس فيك أولاً عندما يكونون مستعدين للشراء

إنه أيضًا المكان الذي قد يفضل فيه الباحثون المعلومات من البشر الآخرين، وليس الذكاء الاصطناعي. على سبيل المثال، على حد تعبير إيلي شوارتز:

على الرغم من إمكانية ظهور إجابات [Google's AI] على هذه الكلمات الرئيسية، فمن المحتمل أن يستمر المستخدم في النقر على نتائج البحث لأن هذه الإجابات لن تكون مرضية بدرجة كافية.

إيلي شوارتز, مستشار النمو SEO بقيادة المنتج

ولهذا السبب فهي فرصة ممتازة لتحسين محركات البحث. إنه نوع المحتوى الذي لا يمكن تحويله بسهولة إلى سلعة في العديد من الصناعات، وخاصة B2B.

6 أفكار إبداعية لمحتوى منتصف المسار وكيفية العثور عليها

عندما يتم تنفيذ محتوى MOFU بشكل جيد، يمكن أن يحقق عائدًا أعلى على استثمار تحسين محركات البحث (SEO) مقارنة بمحتوى TOFU أو BOFU.

فيما يلي ستة أفكار من شأنها تحسين استراتيجيتك والاستفادة من الفرص التي لا يأخذها معظم مُحسنات محركات البحث الأخرى بعين الاعتبار. لقد استخدمت كل هذه العناصر بنجاح كبير في حملات العملاء، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية B2B في القطاعات الضيقة.

1. ميزة الجولة

تعتبر Roundups نوعًا من منشورات القائمة. يتم استخدامها بشكل شائع في التسويق بالعمولة لمقارنة المنتجات حسب العلامات التجارية المختلفة للكلمات الرئيسية مثل "أفضل مقالي الهواء" أو "أفضل سماعات الرأس اللاسلكية".

تستخدم مواقع مثل The Wirecutter مثل هذه المنشورات كعنصر أساسي في استراتيجيات المحتوى الخاصة بها.

ومع ذلك، تركز معظم المواقع التابعة فقط على مقارنة المنتجات حسب العلامات التجارية المختلفة، ولهذا السبب لا يتم استخدام هذا النوع من المحتوى بشكل كافٍ من قبل الشركات الأخرى، مثل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وSaaS، التي لا ترغب في إبراز منتجات منافسة في محتواها التحريري.

تتمثل الفرصة المتوسطة لشركات التجارة الإلكترونية وشركات SaaS في التفكير في مقارنات سابقة بين العلامات التجارية والعلامات التجارية وبدلاً من ذلك إنشاء ميزة مقابل ميزة أو تقرير موجز عن المنتج مقابل المنتج.

للعثور على هذه الفرص، ابحث عن موضوعك الرئيسي أو فئة المنتج في Keywords Explorer، ثم قم بتطبيق مرشح لتضمين كلمات مثل:

• أفكار
• الافضل
• Vs
• و
• Or
• الأنواع
• بدائل
• مقارنة

ملاحظة جانبية. قد تختلف الكلمات الدقيقة التي ستكون ذات صلة بمكانتك.

ابحث عن فرص لمقارنة المنتجات أو الحلول الخاصة بك. على سبيل المثال، يحتوي متجر الأزياء Fancy Dress على قائمة تستهدف الكلمة الرئيسية "أفكار أزياء جماعية"، وكل فكرة هي منتج يبيعونه.

يمكنك أيضًا مقارنة ميزات الحل الخاص بك مع بعضها البعض. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد مع شركات SaaS. على سبيل المثال، فكر في كلمة رئيسية مثل "أفضل ميزات تطبيق الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول".

إنها ليست أقل درجة صعوبة ولكن يمكن تحقيق التصنيفات لعلامة تجارية مصرفية تتمتع ببعض السلطة وراءها.

وينطبق هذا بشكل خاص عندما نأخذ في الاعتبار أن هناك منشورًا واحدًا فقط تم تحسينه بشكل فضفاض للحصول على "أفضل الميزات" وتصنيف 403 منشورًا في المركز الثالث:

في أي من السيناريوهين، المنتج مقابل المنتج أو الميزة مقابل الميزة، يتعلق الأمر بوضع علامتك التجارية كخيار وحيد بحيث عندما يصبح القراء جاهزين للشراء، يختارونك على منافس.

2. اختطاف الحلول

إحدى أفكار محتوى MOFU المفضلة لدي هي اختطاف الحلول. إنه يعمل عن طريق تحويل الأشخاص الذين لديهم بالفعل وعي بالحل... ولكنهم يبحثون عن حل خاطئ.

يجب أن يؤثر المحتوى الخاص بك عليهم لصالح منتجك بدلاً من الحل الذي قرروه بالفعل.

على سبيل المثال، استخدمت Freshbooks هذا التكتيك لتحويل الأشخاص الذين يستخدمون برنامج Excel للمحاسبة ومسك الدفاتر. لقد أنشأت العديد من الصفحات التي تقدم الحلول والقوالب المستندة إلى Excel ولكن مع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتجربة أدواتهم مجانًا.

في المجمل، تقدم هذه الصفحات حوالي 6,400 جلسة مرور عضوية شهرية.

لتجربة ذلك لموقعك على الويب، ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تتعلق بحل بديل لحلك ولكن ليس لها نية شراء واضحة (على سبيل المثال، "قالب فاتورة Excel" إذا كنت تقوم بتشغيل تطبيق محاسبة). جزء النية مهم، لذا لا تتخطاه.

إذا لم تكن متأكدًا من غرض كلمة رئيسية معينة، فاطلع على ميزة "تحديد النوايا" المستندة إلى الذكاء الاصطناعي. سيعطيك نسبة تفصيلية للأهداف السائدة للكلمة الرئيسية في SERPs.

هذا هو السبب في أن النية هي مؤهل مهم.

دعونا نفكر في اللون الأرجواني. إنها تبيع مراتب هجينة ولكن كانت لديها أيضًا الصفحات التالية لأنواع المراتب الأخرى على موقعها الإلكتروني:

تمت إعادة توجيه عناوين URL هذه منذ ذلك الحين ولكن تظل الحقيقة أنهم كتبوا عن أشياء لا يبيعونها.

للوهلة الأولى، تبدو هذه الصفحات بمثابة مثال جيد لاختطاف الحلول. ومع ذلك، فإنها تستهدف الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية التي تقع في أسفل مسار التحويل.

على سبيل المثال، دعونا نلقي نظرة على الكلمة الرئيسية "قاع الماء". عندما تقوم بمراجعة SERP لذلك، فمن الواضح أن Google تتعامل مع هذا على أنه كلمة رئيسية في أسفل مسار التحويل. تظهر نتائج التسوق في أعلى الشاشة، وتستهدف 92% من النتائج الباحثين الذين يتطلعون إلى شراء أسرة مائية.

لذلك، بالنظر إلى أداء هذه الصفحات، بما في ذلك الصفحات الجديدة التي يعيدون التوجيه إليها الآن، هناك انخفاض كبير.

من غير المحتمل أن تتمكن شركة Purple من استعادة حركة المرور هذه لهذه الكلمات الرئيسية ما لم تبدأ في بيع هذه الأنواع من المراتب.

الوجبات الرئيسية: ابحث عن الكلمات الرئيسية للحلول البديلة لما تقدمه. ولكن تأكد من عدم وجود نية شراء قوية لديهم. بدلاً من ذلك، تريد رؤية مزيج من تصنيف أنواع المحتوى، مثل مجموعة من منشورات المدونة وبعض صفحات المنتجات. هذه فرصة جيدة للنظر فيها.

3. الاختبارات القصيرة

الاختبارات هي نوع من المحتوى التفاعلي الذي يقدم إجابات أو يوصي بحلول للمستخدمين بناءً على إجاباتهم على أسئلة محددة.

ليست كل الاختبارات جزءًا من مسار التحويل الأوسط. على سبيل المثال، فكر في اختبار للعناية بالبشرة.

إنه TOFU إذا كان يركز على تحديد نوع بشرتك. إنها MOFU إذا كانت توصي بروتين العناية بالبشرة المثالي لنوع بشرتك.

للعثور على الفرص ذات الصلة، اتبع نفس الخطوات المذكورة أعلاه. أدخل موضوعك الرئيسي في Keywords Explorer، ولكن هذه المرة قم بتصفية الكلمات الرئيسية بما في ذلك أشياء مثل:

• اختبار قصير
• اختبار
• ما هو بلدي…
• تجد الخاص بك…
• مكتشف
• منتجات ينصح بها

العلامات التجارية القليلة التي تنشئ اختبارات عادةً لا تعرف كيفية تحسينها لتحسين محركات البحث. على سبيل المثال، تحتوي الصفحة الحالية ذات الترتيب الأعلى لـ "اختبار العناية بالبشرة" على أقل من 100 كلمة من المحتوى المحسّن:

لذا فإن تحسين الصفحة المقصودة يعد فوزًا سريعًا وسهلاً للغاية في معظم الحالات.

أما بالنسبة لإنشاء الاختبار نفسه، فهناك العديد من المنصات التي لا تحتاج إلى تعليمات برمجية، مثل Outgrow، التي يمكن أن تجعل إنشاء الاختبار عملية بسيطة. أو يمكنك اتباع تصميم على طراز الرسوم البيانية، مشابه لهذه القطعة من Healthline.

وفي كلتا الحالتين، يمكن للاختبارات أن تجذب آلاف الزوار شهريًا وتساعدهم في تحديد منتجاتك التي سيشترونها!

4. الآلات الحاسبة المتخصصة

مثل الاختبارات، تعد الآلات الحاسبة بمثابة إستراتيجية MOFU رائعة يمكن إنشاؤها غالبًا باستخدام أدوات بدون تعليمات برمجية. إنها زاوية رائعة لمحتوى MOFU إذا كانت الإجابة التي تقدمها الآلة الحاسبة ضرورية لمساعدة الباحث على اتخاذ قرار الشراء.

يعد العثور على الفرص أمرًا بسيطًا، وفقًا للعملية المذكورة أعلاه. لكن هذه المرة، قم بالتصفية لكلمات مثل:

• احسب الشحن
• الة حسابة
• نسبة
• كم
• المعادلة
• تقدير
• مقدر

من الجنون مدى عدم استغلال هذه الإستراتيجية بشكل كافٍ، خاصة من قبل الشركات الصغيرة أو مواقع الويب المتخصصة.

على سبيل المثال، تحتوي الكلمة الرئيسية "حاسبة تسوية إصابات الرقبة" على كل ما يجعلها فرصة رائعة لتحسين محركات البحث:

• درجة صعوبة منخفضة للغاية
• هناك حاجة إلى عدد قليل جدًا من الروابط للترتيب
• حجم كبير من البحث، خاصة على الهاتف المحمول
• الزيادة المتوقعة في عمليات البحث
• تبلغ إمكانات حركة المرور حوالي 6 أضعاف حجم البحث الشهري
• Aaaa والصفحة ذات الترتيب الأعلى ليست مُحسّنة بشكل جيد لهذه الكلمة الرئيسية

يا له من اكتشاف!

إذا كانت الآلة الحاسبة الخاصة بك مفيدة بما فيه الكفاية وتوفر تجربة مستخدم رائعة، فقد لا تحتاج حتى إلى إنشاء كل هذا القدر من المحتوى الداعم أو إنشاء العديد من الروابط لمساعدتها في التصنيف.

على سبيل المثال، دعونا نتحقق من حاسبة الأرضيات هذه:

إنه أمر بسيط، ويوفر تجربة مستخدم رائعة، وهو مفيد جدًا حيث يمكنك حساب المساحة الأرضية لغرف متعددة دفعة واحدة.

كما أنه لا يحتوي على الكثير من المحتوى وفقًا لمعايير تحسين محركات البحث التقليدية (حوالي 100 كلمة) أو عدد كبير جدًا من الروابط (16 فقط) ومع ذلك فهو يجلب أكثر من 8,500 زائر شهريًا.

آلة حاسبة مفيدة كهذه تقرب الأشخاص خطوة واحدة من الشراء، مما يجعلها أحد أصول محتوى MOFU الرائعة التي يجب وضعها في الاعتبار. هناك الكثير من الفرص غير المستغلة التي تستحق البحث عنها، حتى بالنسبة للشركات الصغيرة أو المتخصصة.

5. بطاقات الأداء

تعد بطاقات الأداء نوعًا آخر من المحتوى التفاعلي المصمم لمنح الباحث درجة أداء.

على سبيل المثال، يبدأون بطرح أسئلة مشابهة للاختبار، ولكن الهدف ليس تقديم حل فوري. إنه توفير درجة تساعد الباحث على تحديد المشكلات المحتملة التي قد يحتاج إلى إصلاحها.

بمعنى آخر، تعتبر الاختبارات القصيرة رائعة لتطوير الوعي بالحلول، في حين أن بطاقات الأداء مخصصة للأشخاص الذين قد يحتاجون أولاً إلى تطوير الوعي بالمشكلة وتسهيل العثور على الحل الصحيح.

على عكس الاختبارات والآلات الحاسبة، التي تحتوي على أنماط بحث واضحة جدًا، هناك المزيد من الفروق الدقيقة في العثور على الكلمات الرئيسية المرتبطة ببطاقة الأداء. لا يمكنك غالبًا تصفية "بطاقة الأداء" أو ما شابه. لذا جرب أشياء مثل:

• قيمني
• كم هو جيد بلدي
• كم هو سيء بلدي
• فاحص
• الصف

أي شيء يشير إلى أن المستخدم يريد تقييم أدائه سوف يتناسب مع بطاقة الأداء.

على سبيل المثال، فكر في كلمة رئيسية مثل "تقييم سيرتي الذاتية":

إنها أحد أصول MOFU الرائعة لشركة SaaS لبناء السيرة الذاتية أو سوق خدمات السيرة الذاتية.

إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونية متعلق بالكمبيوتر الشخصي، فيمكنك إنشاء بطاقة أداء لعمليات البحث "تقييم جهاز الكمبيوتر الخاص بي" حيث توصي بمكونات أو تعديلات أفضل لتحسين الكمبيوتر الحالي للمستخدم.

الفرص موجودة لتغتنمها إذا كنت تعرف أين تبحث.

6. الأصول البديلة

أصبح من الواضح الآن أن المحتوى يمكن أن يتخذ أشكالًا عديدة. في كثير من الحالات، لا يمكن تقديم الحل الذي يبحث عنه شخص ما في منشور مدونة، أو منشور اجتماعي، أو تنسيق صوتي ومرئي.

وهنا يمكن أن تكون الأصول البديلة حلاً رائعًا.

هذه هي الأصول المفضلة لدي التي يجب إنشاؤها لمعظم حملات تحسين محركات البحث B2B، خاصة إذا كانت في قطاع صغير به عدد قليل من عمليات البحث عن TOFU أو BOFU. يصبح منتصف مسار التحويل مربحًا للغاية في مثل هذه الحالات.

على سبيل المثال، يمكنك التفكير في الأصول البديلة مثل قوالب جداول البيانات للعاملين في مجال المعرفة، أو كتل CAD للمهندسين، أو مخططات الأسلاك للكهربائيين.

هناك طرق عديدة للعثور على هذه الأنواع من الفرص. يمكنك البدء بتصفية قائمة كلماتك الرئيسية من أجل:

• امتدادات الملفات الشائعة في مجال عملك، مثل .jpg أو .svg أو .png أو .psd أو .ai للمصممين.
• كلمات مثل جدول البيانات أو الرسم التخطيطي أو الملف أو المخطط.
• برامج خاصة بالصناعة مثل Revit للمهندسين، وCanva للمصممين، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال، في مجال B2B الضيق مثل تصنيع أبواب الوصول الشخصية، قد لا تكون تقنيات البحث عن الكلمات الرئيسية التقليدية كافية. هذه هي القائمة الكاملة للكلمات الرئيسية حول المنتج، على سبيل المثال:

يمكننا أيضًا أن ننسى منشورات مدونة TOFU. إن الإجابة على أسئلة مثل "ما هو باب الوصول الشخصي" الذي يمكن لشركة Google التعامل معه الآن لا تستحق الميزانية في كثير من الأحيان.

وهذا هو المكان الذي سيتم فيه مكافأة التفكير الإبداعي لأنه، في هذا المثال، هناك منجم ذهب مخفي من الفرص لكتل ​​CAD وملفات التصميم للبناة والمهندسين المعماريين.

غالبًا ما يحتاجون إلى كتل CAD للأبواب والعناصر المحيطة مثل الجدران والنوافذ.

ليس هناك الآلاف من عمليات البحث عن أشياء مثل هذه فحسب، بل إنها أصول ربما تكون الشركة المصنعة للأبواب في متناول اليد بالفعل. وقد يقومون بالفعل بمشاركتها مع المهندسين المعماريين في شبكتهم على أي حال.

فلماذا لا تقوم بتحسين موقعها لمثل هذه الفرص بهدف التواصل مع المزيد من المهندسين المعماريين؟

الأمر كله يتعلق بحل الإحباطات اليومية لجمهورك وبناء نقاط اتصال متعددة معهم أثناء قيامك بذلك. عندما يكونون مستعدين للشراء، فمن المرجح أن يفكروا فيك أولاً قبل أن يلجأوا إلى Google.

الوجبات الرئيسية

لقد تغيرت فرص تحسين محركات البحث (SEO) بشكل أساسي وستستمر في التطور مع تغيير Google لواجهتها.

من خلال عدد أقل من النقرات التي تنتقل إلى مواقع الويب من عمليات البحث في أعلى مسار التحويل وفي أسفل مسار التحويل، هناك فرصة غير مستغلة لمحترفي تحسين محركات البحث (SEO) لاستخدام منتصف مسار التحويل بدلاً من ذلك.

ولكن للقيام بذلك يتطلب المزيد من الإبداع والتفكير خارج الصندوق، خاصة إذا كنت تبحث عن فرص لم يفكر فيها منافسوك بعد!

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.