تعرف العلامات التجارية بالفعل أن التسويق المؤثر هو مستقبل التسويق لأنه فعال بشكل واضح. ولكن لماذا يعمل؟ دعونا نتحدث عن كيف يمكن للشراكة مع أصحاب النفوذ في مجال التجميل أن تعزز مبيعات علامتك التجارية الخاصة بالجمال.
جدول المحتويات
فهم التسويق المؤثر
تأثير المؤثرين على قرارات الشراء
طرق أخرى للشراكة مع المؤثرين تعزز المبيعات
كيف تعمل الشراكات المؤثرة طويلة المدى على تعزيز المبيعات
الأفكار النهائية
فهم التسويق المؤثر
يتضمن التسويق المؤثر التعاون مع الأفراد الذين لديهم متابعة نشطة على منصات التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات أو الخدمات. يمكن لهؤلاء المؤثرين، بدءًا من أصحاب التأثير الجزئي الذين لديهم جماهير متخصصة إلى أصحاب التأثير الكلي الذين يتمتعون بمدى وصول واسع، التأثير على قرارات الشراء لدى متابعيهم من خلال توصيات أصلية ومحتوى جذاب.
وفقًا العلاقات العامة وكالة الأنباء، بلغت قيمة صناعة التسويق المؤثر عالميًا 10.6 مليار دولار أمريكي في عام 2023 ومن المتوقع أن تصل إلى 50.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028.
تأثير المؤثرين على قرارات الشراء
أحد الأسباب الرئيسية وراء شراكة العلامات التجارية مع المؤثرين هو قدرتهم على التأثير على قرارات الشراء. كشف استطلاع أجراه Twitter و Annalect عن ذلك 49٪ من المستهلكين الاعتماد على توصيات المؤثرين في قرارات الشراء الخاصة بهم. علاوة على ذلك، أفاد 40% من المشاركين أنهم قاموا بالشراء بعد رؤية أحد الأشخاص المؤثرين يستخدم المنتج أو الخدمة على وسائل التواصل الاجتماعي.
من الأمثلة البارزة على العلامة التجارية التي استفادت من التسويق المؤثر لتحقيق نجاح ملحوظ هو دانيال ولينغتون، شركة ساعات سويدية. بواسطة التعاون مع مؤثري الموضة على Instagram، جمع دانييل ويلينغتون عددًا هائلاً من المتابعين وحقق نموًا هائلاً في المبيعات. وفي غضون بضع سنوات، ارتفعت إيرادات الشركة إلى أكثر من 200 مليون دولار أمريكي سنويًا، ويعزو الكثير من نجاحها إلى الشراكات المؤثرة.
طرق أخرى للشراكة مع المؤثرين تعزز المبيعات
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
بالإضافة إلى زيادة المبيعات، يساعد التسويق المؤثر على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وظهورها. من خلال الشراكة مع الأشخاص المؤثرين الذين يتوافقون مع جمهورك المستهدف، يمكن للعلامات التجارية توسيع نطاق وصولها والاستفادة من أسواق جديدة.
البحث من قبل Mediakix وجدت أن 89% من المسوقين يعتقدون أن عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين يمكن مقارنته بقنوات التسويق الأخرى أو أفضل منها، مع الإشارة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية كأحد الفوائد الأساسية. دراسة أخرى بقلم لينكيا وجدت أنه على الرغم من الوباء، قام 39% من المسوقين بزيادة ميزانياتهم للتسويق المؤثر في عام 2020.
Gymshark، وهي علامة تجارية لملابس اللياقة البدنية، استخدمت بشكل فعال التسويق المؤثر لبناء قاعدة جماهيرية كبيرة بين عشاق اللياقة البدنية في جميع أنحاء العالم. بواسطة التعاون مع مؤثري اللياقة البدنية والرياضيين، قامت شركة Gymshark بتوسيع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من قنوات التسويق التقليدية وأثبتت نفسها كلاعب مهيمن في صناعة الملابس الرياضية. ساهمت الشراكات الإستراتيجية للعلامة التجارية مع الشخصيات المؤثرة في نموها السريع والاعتراف العالمي بها.
بناء الأصالة والثقة
أحد المحركات الرئيسية لفعالية التسويق المؤثر هو الأصالة والثقة المرتبطة بتأييد المؤثرين. على عكس الإعلانات التقليدية، التي يمكن أن يُنظر إليها على أنها تطفلية أو غير صادقة، فإن توصيات المؤثرين تبدو حقيقية ومرتبطة بمتابعيهم.
وفقًا MuseFind، 92% من المستهلكين يثقون في المؤثر أكثر من تأييد المشاهير أو الإعلانات التقليدية. بالإضافة إلى ذلك، دراسة قام بها فيديو وجدت أن 33% من الأشخاص قالوا إن المؤثرين هم مصادر موثوقة عند اتخاذ قرارات التسوق. وبالمقارنة، 17% فقط يثقون بالأصدقاء والعائلة في توصيات التسوق.
أصحاب النفوذ الجزئي والأسواق المتخصصة
في حين أن المؤثرين الكليين الذين لديهم ملايين المتابعين يجذبون الاهتمام، فإن المؤثرين الجزئيين الذين لديهم جماهير أصغر وأكثر تفاعلاً يمكن أن يكونوا مؤثرين بنفس القدر، خاصة عند استهداف الأسواق المتخصصة.
البحث من قبل Markerly وجدت أن معدلات المشاركة تميل إلى الانخفاض مع زيادة عدد المتابعين. لذلك، فإن الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم متابعين مخلصين في مجال معين يمكن أن تؤدي إلى زيادة مشاركة العلامة التجارية ومعدلات التحويل.
Glossier، وهي ماركة تجميل معروفة بجمالياتها التالية والبسيطة قوة المؤثرين الصغار لبناء الولاء للعلامة التجارية وزيادة المبيعات. من خلال التعاون مع عشاق التجميل والمدونين ذوي المتابعين الأصغر ولكن المتفاعلين للغاية، أنشأت Glossier محتوى أصيلًا لاقى صدى لدى جمهورها المستهدف. ساهم هذا النهج الشعبي في النمو السريع لشركة Glossier ونجاحها في صناعة التجميل التنافسية.
كيف تعمل الشراكات المؤثرة طويلة المدى على تعزيز المبيعات
تتضمن شراكات العلامات التجارية طويلة الأمد إقامة علاقات مستمرة بين العلامات التجارية لمنتجات التجميل واختيار الشخصيات المؤثرة على مدى فترة طويلة من الزمن. تعطي عمليات التعاون هذه الأولوية للاتساق والأصالة والثقة المتبادلة، حيث يعمل المؤثرون كسفراء أو دعاة للعلامة التجارية بدلاً من مجرد شركاء ترويجيين. تركز الشراكات طويلة المدى على بناء اتصالات هادفة مع أصحاب النفوذ وجماهيرهم، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية والتقارب مع مرور الوقت.
فوائد شراكات العلامات التجارية طويلة المدى
- الصدق والثقة: يمكّن التعاون طويل الأمد العلامات التجارية من تنمية علاقات حقيقية مع المؤثرين، مما يعزز الثقة والمصداقية بين جماهيرهم. يمكن للتأييد المستمر من الأشخاص المؤثرين الموثوق بهم أن يعزز إدراك العلامة التجارية والولاء لها.
- المشاركة والتأثير المستدام: من خلال رعاية شراكات طويلة الأمد، يمكن لعلامات التجميل التجارية الحفاظ على التفاعل مع جماهير المؤثرين بمرور الوقت، مما يزيد من تأثير الحملات إلى الحد الأقصى ويزيد من الوعي الدائم بالعلامة التجارية والتقارب.
- التوافق والتكامل الاستراتيجي: تسمح عمليات التعاون طويلة الأمد بدمج أعمق للأشخاص المؤثرين في استراتيجيات تسويق العلامة التجارية، ومواءمة إنشاء المحتوى مع أهداف العلامة التجارية ورسائلها الأوسع. ويعزز هذا التوافق الاستراتيجي فعالية الحملة وتماسكها.
وبطبيعة الحال، هناك أيضًا بعض الجوانب السلبية المحتملة للشراكات طويلة المدى، على سبيل المثال:
- موارد كثيفة: يتطلب إنشاء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها وقتًا وموارد وجهدًا كبيرًا من العلامات التجارية وأصحاب النفوذ. قد يشكل هذا الالتزام المستمر تحديًا للشركات ذات الموارد أو النطاق الترددي المحدود.
- خطر التعرض المفرط: تخاطر الشراكات طويلة الأجل بالتعرض المفرط أو إرهاق الجمهور إذا لم تتم إدارتها بعناية. يجب أن توازن العلامات التجارية بين الاتساق والتنوع في المحتوى والرسائل للحفاظ على تفاعل الجمهور وتجنب الرتابة.
- الاعتماد على المؤثرين: الاعتماد بشكل كبير على شراكات طويلة الأمد مع عدد قليل من المؤثرين يمكن أن يشكل مخاطر في حالة حدوث تغييرات في شعبية المؤثرين أو سلوكهم أو أهميتهم في السوق. يجب على العلامات التجارية تنويع محفظة المؤثرين الخاصة بهم للتخفيف من مخاطر التبعية.
توفر كل من الشراكات المؤثرة والتعاون طويل الأمد مع العلامات التجارية مزايا واعتبارات فريدة لشركات التجميل التي تسعى إلى زيادة المبيعات وتعزيز رؤية العلامة التجارية. توفر شراكات المؤثرين المرونة وخفة الحركة، في حين أن التعاون طويل الأمد يعطي الأولوية للأصالة والمشاركة المستدامة.
لاتخاذ قرارات مستنيرة، يجب على العلامات التجارية لمنتجات التجميل تقييم أهدافها التسويقية، وقيود الميزانية، وأولويات بناء العلامة التجارية بعناية، واختيار النهج الذي يتوافق بشكل أفضل مع أهدافها ومواردها.
سواء اخترت شراكات قصيرة المدى أو الاستثمار في علاقات طويلة الأمد، يمكن لشركات التجميل الاستفادة من قوة المؤثرين لزيادة المبيعات وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وتحقيق نمو مستدام في صناعة التجميل التنافسية.
الأفكار النهائية
يمكن أن تؤدي الشراكة مع الأشخاص المؤثرين إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى زيادة المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع جمهورها المستهدف على مستوى أعمق. من خلال تسخير قوة التسويق المؤثر والاستفادة من أصالة المؤثرين وثقتهم ومدى وصولهم، يمكن للعلامات التجارية إنشاء اتصالات ذات معنى مع المستهلكين وتحقيق نتائج أعمال ملموسة.
مع استمرار تطور مشهد التسويق المؤثر، فإن العلامات التجارية التي تتبنى هذه الإستراتيجية وتتكيف مع تفضيلات المستهلكين المتغيرة ستجني بلا شك ثمار زيادة المبيعات والنمو المستدام.
قراءة متعمقة:
- كيفية استخدام الرعاية الذاتية لتسويق منتجات التجميل
- كيفية التعامل مع إيجابية الجسم كعلامة تجارية للجمال
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: ما هو المحتوى الذي ينشئه المستخدم ولماذا هو مهم؟
- 4 نصائح لاختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية
- 5 أشياء تحتاج الشركات إلى معرفتها عن مؤثري التجميل
