يتجه متسوقو الأزياء بشكل متزايد إلى منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook للحصول على الإلهام، متجاوزين بذلك بحث Google، وفقًا لتقرير RetailX Global Fashion 2023يستخدم أكثر من نصف المتسوقين عبر الإنترنت للأزياء على مستوى العالم الآن Instagram (52.4%) وFacebook (51.6%). وقد عززت الجاذبية البصرية لوسائل التواصل الاجتماعي وثقافة المؤثرين مكانتها كقناة اكتشاف رئيسية في مجال الأزياء.
من المتوقع أن ينمو التجارة الاجتماعية بشكل كبير، ولا يمكن إنكار تأثيرها على صناعة الأزياء. مع وضع هذا في الاعتبار، من الأهمية بمكان لشركات الأزياء ألا تكتفي بالنشر على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب، بل أن تستفيد أيضًا من التأثير الكبير للمؤثرين في عالم الأزياء.
لست متأكدًا من الشراكة مع الموضة المؤثرين ما هو الخيار المناسب لعلامتك التجارية؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية مساهمة المؤثرين في مجال الموضة في تعزيز مبيعات عملك، بالإضافة إلى بعض الأمثلة على المؤثرين الذين قد ترغب في الشراكة معهم.
جدول المحتويات
ما هو مؤثر الموضة؟
فوائد التسويق المؤثر في صناعة الأزياء
اختيار أفضل مؤثري الموضة
أبرز مؤثري الموضة في عام 2024
الأفكار النهائية
ما هو مؤثر الموضة؟
المؤثرون في مجال الموضة هم الأفراد الذين كوّنوا قاعدة كبيرة من المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وYouTube وTikTok أو المدونات من خلال مشاركة المحتوى المتعلق بالموضة والأناقة والجمال وأسلوب الحياة بانتظام. غالبًا ما يتمتع المؤثرون في مجال الموضة بعلامة تجارية شخصية قوية وحس مميز بالأناقة يتردد صداه لدى جمهورهم. يعرضون خياراتهم في الموضة ويقدمون نصائح التصميم ويراجعون المنتجات ويشاركون رؤى حول أحدث الاتجاهات في صناعة الموضة.
يأتي المؤثرون في عالم الموضة بأشكال وأحجام مختلفة، بدءًا من المؤثرين الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين إلى المؤثرين الصغار الذين لديهم جمهور أصغر ولكنه متفاعل للغاية. قد يتخصصون في مجالات محددة في عالم الموضة، مثل الأزياء الفاخرة، أو أزياء الشارع، أو الأزياء المستدامة، أو أزياء المقاسات الكبيرة، أو الأزياء المحتشمة.
لا يقتصر تأثير المؤثرين في عالم الموضة على عرض الملابس والإكسسوارات فحسب؛ بل يلعبون أيضًا دورًا حاسمًا في تشكيل سلوك المستهلك، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، والتأثير على قرارات الشراء. غالبًا ما تتعاون العلامات التجارية للأزياء مع المؤثرين للوصول إلى جمهورها المستهدف، وزيادة ظهور العلامة التجارية، وتوليد الضجة حول المنتجات أو المجموعات الجديدة.
فوائد التسويق المؤثر في صناعة الأزياء
يعد التسويق المؤثر فعالاً بشكل خاص في صناعة الأزياء لعدة أسباب:
التوصيات الأصيلة تدفع المشتريات
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الشراكة مع المؤثرين في مجال الموضة قادرة على تعزيز المبيعات هو مدى مصداقية توصياتهم. لقد بنى المؤثرون الثقة مع متابعيهم، الذين ينظرون إليهم كمصدر إلهام موثوق به. عندما يؤيد المؤثرون علامة تجارية أو منتجًا للأزياء، فمن المرجح أن يشتري متابعوهم بناءً على هذه التوصية.
توسيع نطاق الوصول إلى الجمهور المستهدف
غالبًا ما يحظى المؤثرون في مجال الموضة بمتابعين كثر عبر منصات التواصل الاجتماعي، مما يسمح للعلامات التجارية بتوسيع نطاق وصولها واستهداف فئات سكانية محددة. سواء على Instagram أو YouTube أو TikTok أو منصات أخرى، يمكن للمؤثرين الوصول إلى جماهير قد يكون من الصعب استهدافها من خلال قنوات الإعلان التقليدية.
على سبيل المثال، العلامة التجارية للأزياء الفاخرة تعاونت غوتشي مع مؤثرة تيك توك أديسون راي للترويج لمنتجاتها بين جمهور أصغر سنًا. وقد أدى هذا التعاون إلى ملايين المشاهدات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين مستهلكي الجيل Z.
يتفاعل المؤثرون أيضًا مع متابعيهم بانتظام من خلال التعليقات والإعجابات والرسائل المباشرة. يخلق هذا المستوى العالي من المشاركة شعورًا بالانتماء والثقة بين المتابعين، مما يجعلهم أكثر تقبلاً لتوصيات المنتجات من المؤثرين المفضلين لديهم.
إنشاء محتوى جذاب
الموضة بطبيعتها بصرية، ومنصات التواصل الاجتماعي تركز بشكل كبير على البصريات. ينشئ المؤثرون محتوى جذابًا بصريًا يضم منتجات الموضة، والتي يمكن أن تجذب انتباه متابعيهم وتعرض عروض العلامة التجارية بشكل فعال.
على وجه الخصوص، يتفوق المؤثرون في إنشاء محتوى جذاب بصريًا وجذابًا يجذب انتباه متابعيهم. من خلال عرض منتجات الموضة في منشوراتهم ومقاطع الفيديو والقصص، يمكن للمؤثرين عرض العلامة التجارية بطريقة تلقى صدى لدى جمهورهم وتشجعهم على اتخاذ إجراء.
تتعاون Fashion Nova مع المؤثرين لإنشاء محتوى برعاية يعرض ملابسهم وإكسسواراتهم العصرية. من خلال الصور ومقاطع الفيديو الجذابة، ساعدت مؤثرات مثل كاردي بي وكايلي جينر في Fashion Nova تصبح واحدة من أسرع العلامات التجارية للأزياء نموًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
البقاء في طليعة الاتجاهات
غالبًا ما يكون المؤثرون في عالم الموضة من رواد اتجاهات الصناعة الذين يمكنهم رصد الاتجاهات الناشئة وترويجها. ومن خلال الشراكة مع المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية للأزياء أن تظل في الصدارة وتضع نفسها في مكانة مبتكرة ومتقدمة في عالم الموضة.
على سبيل المثال، دخلت شركة Adidas في شراكة مع مؤثرين مثل Pharrell Williams و كايلي جينر لإطلاق مجموعات جديدة من الأحذية الرياضية. وقد أثارت هذه التعاونات ضجة حول العلامة التجارية وعززت المبيعات بين عشاق الأحذية الرياضية والمستهلكين المهتمين بالموضة.
بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يعرض مؤثرو الموضة أسلوب حياة براقًا وطموحًا، يتوافق مع رغبات متابعيهم. ومن خلال ربط علامتهم التجارية بهؤلاء المؤثرين، يمكن لشركات الأزياء الاستفادة من الجوانب الطموحة لتطلعات أسلوب حياة جمهورها.
نتائج قابلة للقياس
على عكس أساليب الإعلان التقليدية، يقدم التسويق المؤثر نتائج قابلة للقياس تسمح للعلامات التجارية بتتبع فعالية حملاتها. من خلال تحليل المقاييس مثل معدلات المشاركة ومعدلات النقر ومعدلات التحويل، يمكن للعلامات التجارية للأزياء تقييم عائد الاستثمار لشراكاتها مع المؤثرين وتحسين استراتيجياتها وفقًا لذلك.
وفقا لدراسة من قبل مؤثر التسويق المحورتكسب الشركات في المتوسط 5.20 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه على التسويق المؤثر.
بشكل عام، يوفر التسويق المؤثر للعلامات التجارية للأزياء طريقة قوية للتواصل مع المستهلكين، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وفي نهاية المطاف زيادة المبيعات في مشهد رقمي سريع التطور.
اختيار أفضل مؤثري الموضة
عند اختيار المؤثرين للشراكة معهم، يجب على علامتك التجارية للأزياء أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل لضمان نجاح حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك:
- الملاءمة:يجب أن يتوافق محتوى المؤثر مع جمهورك المستهدف وقيمك وجمالياتك. ابحث عن المؤثرين الذين يتطابق متابعوهم مع الملفات الديموغرافية والنفسية لعملائك المثاليين. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن علامة المؤثر التجارية تتوافق مع صورة علامتك التجارية للأزياء وقيمها ورسالتها. ابحث عن المؤثرين الذين يكمل أسلوبهم وشخصيتهم هوية علامتك التجارية وأخلاقياتها.
- هدايا الخطوبة:قم بتقييم مقاييس تفاعل المؤثر، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات والحفظ. تشير معدلات التفاعل المرتفعة إلى أن جمهور المؤثر يتفاعل بنشاط مع المحتوى الخاص به، مما قد يؤدي إلى نتائج أفضل للحملة. (نصيحة: التفاعل أهم من عدد المتابعين.)
- أصالة:اختر المؤثرين الذين يدمجون المحتوى المدعوم بشكل أصيل في موجزهم. تجنب المؤثرين الذين لديهم تاريخ في الترويج لمنتجات غير ذات صلة أو منخفضة الجودة، لأن هذا قد يضر بمصداقية كل من المؤثر والعلامة التجارية.
- جودة المحتوى:قم بتقييم جودة المحتوى الذي يقدمه المؤثر، بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي وتصوير الفيديو وأسلوب الكتابة. ابحث عن المؤثرين الذين ينشئون محتوى جذابًا بصريًا ومقنعًا يتردد صداه لدى جمهورهم.
- سجل:ابحث عن التعاونات والحملات السابقة للمؤثرين لقياس سجل نجاحهم. ابحث عن المؤثرين الذين لديهم قدرة مثبتة على تحقيق نتائج، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على الموقع الإلكتروني، والمبيعات.
- الميزانية: عند اختيار الشركاء، ضع في اعتبارك قيود الميزانية وهيكل التسعير الذي يتبعه المؤثر. في حين قد يفرض بعض المؤثرين رسومًا عالية مقابل المحتوى المدعوم، فقد يكون البعض الآخر منفتحًا على التفاوض أو يقدم أسعارًا أكثر معقولية.
من خلال النظر بعناية في هذه العوامل، يمكن للعلامات التجارية للأزياء تحديد أفضل المؤثرين للتعاون معهم وإنشاء حملات تسويق مؤثرة تلقى صدى لدى جمهورها المستهدف.
أبرز مؤثري الموضة في عام 2024
بفضل محتواهم الجذاب وأسلوبهم الفريد ومتابعيهم الهائلين، أصبح هؤلاء المؤثرون شركاء مطلوبين للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها والتواصل مع جمهورها المستهدف.
إليك قائمة مختارة لأهم المؤثرين في عالم الموضة في عام 2024:
- كيارا فيرغني:مع أكثر من 29 مليون متابع على Instagram، كيارا فيرغني هي مؤثرة في مجال الموضة وعارضة أزياء إيطالية تشتهر بمحتوى الموضة الأصيل وعالي الجودة.
- أفاني:الوصول إلى الشهرة من خلال TikTok، أفاني جريج جمعت أكثر من 17 مليون متابع على إنستغرام، مما يجعلها مؤثرة بارزة في مجال الموضة وأسلوب الحياة.
- إيما تشامبرلين:تشتهر بمحتواها الصريح والقابل للربط، إيما تشامبرلين اكتسبت شهرة واسعة على منصات التواصل الاجتماعي بفضل محتواها المتعلق بالموضة والجمال ونمط الحياة.
- الحكمة كاي: اشتهر بذوقه الفريد والأنيق في الموضة، الحكمة كاي حصلت على أكثر من 3.6 مليون متابع على إنستغرام وهي معروفة بكسر معايير الموضة التقليدية.
- ماريانو دي فايو:مؤثر في مجال الموضة ورائد أعمال إيطالي، ماريانو دي فايو يشارك أسلوبه في الموضة الراقية وتجاربه في السفر مع عدد كبير من المتابعين على إنستغرام.
- سيندي كيمبرلي:مع وجود عدد كبير من المتابعين على Instagram، سيندي كيمبرلي حصلت على تقدير لمحتواها الإبداعي وعملها في عرض الأزياء مع العديد من العلامات التجارية للأزياء والجمال.
- ميراندا كير:عارضة أزياء مشهورة عالميًا ميراندا كير يحافظ على حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي مع أكثر من 14 مليون متابع على Instagram، ويتعاون مع العلامات التجارية باعتباره مؤثرًا في مجال الموضة.
- غالا جونزاليس:مؤثرة في مجال الموضة الإسبانية، غالا جونزاليس أطلقت علامتها التجارية الخاصة، "أملول"، واكتسبت شهرة كبيرة بفضل إبداعاتها ومظهرها الأنيق.
- كاميلا كويلهو:كاميلا كويلو هي مؤثرة في مجال الموضة والجمال، ورائدة أعمال، ومنشئة محتوى معروفة بدروسها التجميلية، ونصائحها حول الموضة، وتعاونها مع علامات تجارية معروفة.
- بريان يامباو (براينبوي):يشتهر بحسه الجمالي في الموضة، بريان يامباو يتعاون مع العلامات التجارية للأزياء الراقية ويشارك أساليبه الإبداعية على منصات التواصل الاجتماعي.
- مارجريت تشانغ:اشتهرت بعملها كمصورة ومخرجة أزياء، مارجريت تشانغ تشتهر بحضورها المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ومساهماتها في منشورات الموضة والثقافة وأسلوب الحياة.
يمثل مؤثرو الموضة هؤلاء أنماطًا وشخصيات ومواهب إبداعية متنوعة، مما يجعلهم شركاء قيمين للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تعزيز حضورها في صناعة الأزياء.
سواء من خلال المحتوى المدعوم أو التعاون أو تأييد العلامة التجارية، فإن الشراكة مع هؤلاء المؤثرين يمكن أن تساعد الشركات في الوصول إلى جماهير جديدة، وتعزيز المشاركة، وفي نهاية المطاف تعزيز المبيعات في مشهد الموضة التنافسي لعام 2024.
الأفكار النهائية
سواء من خلال التعاون مع المؤثرين الكبار أو المؤثرين الصغار أو المؤثرين المتخصصين، فإن العلامات التجارية للأزياء لديها ثروة من الفرص لتسخير قوة التسويق المؤثر ورفع علامتها التجارية إلى مستويات جديدة من النجاح.
