إن توليد الطلب يعني جعل الناس يرغبون في أشياء لم تكن لديهم الرغبة في شرائها قبل مواجهة تسويقك.
في بعض الأحيان، تكون هذه خطة قصيرة المدى، مثل إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية لخلق ضجة قبل إطلاق منتج جديد. وفي أحيان أخرى، كما هو الحال مع التسويق بين الشركات، تكون خطة طويلة المدى لجذب جماهير خارج السوق.
وفي كلتا الحالتين، يمكن أن يتحول توليد الطلب بسرعة إلى نشاط تسويقي مكلف.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يساعدك بها تحسين محركات البحث في جذب الطلب الذي تولده والاحتفاظ به حتى تتمكن ميزانية التسويق الخاصة بك من المضي قدمًا.
كيف يتم توليد الطلب عادة؟
لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لتوليد الطلب. يمكن اعتبار أي نشاط تسويقي يولد الرغبة في شراء شيء ما (حيث لم تكن هناك مثل هذه الرغبة من قبل) بمثابة توليد للطلب.
تتضمن الأمثلة الشائعة استخدام:
- إعلانات مدفوعة
- الكلام الشفهي
- وسائل الاعلام الاجتماعية
- تسويق الفيديو
- النشرات الإخبارية البريد الإلكتروني
- محتوى التسويق
- التسويق المجتمعي
على سبيل المثال، Pryshan هي علامة تجارية محلية صغيرة في أستراليا ابتكرت نوعًا جديدًا من أحجار التقشير المصنوعة من الطين. وتبيع هذه العلامة التجارية هذه الأحجار في المتاجر منذ عام 2018، إن لم يكن قبل ذلك.
إنها ليست ابتكارًا رائدًا، ولكن لم يتم القيام بها من قبل أيضًا.
لإطلاق منتجهم عبر الإنترنت، بدأوا في تشغيل مجموعة من الإعلانات على Facebook:
بفضل إعلاناتها، أصبحت هذه الشركة في المراحل الأولى من توليد الطلب على منتجاتها. صحيح أنها ليست من النوع الذي سينتشر على نطاق واسع، لكنها لا تزال مثالاً رائعًا على توليد الطلب.
بالنظر إلى بيانات حجم البحث، هناك 40 عملية بحث شهريًا عن الكلمة الرئيسية "مقشر الحجر الطيني" في أستراليا وعدد قليل من عمليات البحث الأخرى ذات الصلة:
ومع ذلك، فإن نفس هذه الكلمات الرئيسية لا تحظى بأي عمليات بحث في الولايات المتحدة:
هذه أبدا يحدث.
يبلغ عدد سكان أستراليا أقل بكثير من عدد سكان الولايات المتحدة. وبالنسبة لعمليات البحث غير المحلية، يبلغ حجم البحث في أستراليا عادةً حوالي 6-10% من حجم البحث في الولايات المتحدة لنفس الكلمات الرئيسية.
قم بإلقاء نظرة على عمليات البحث الأكثر شيوعًا كمثال:
تعمل جهود الإعلان التي تبذلها شركة Pryshan على منصات أخرى بشكل مباشر على خلق الطلب على البحث عن أحجار الطين المقشرة.
لا يهم أين أو كيف تثقف الناس حول المنتج الذي تبيعه. ما يهم هو تحويل تصوراتهم من الوعي المعرفي إلى الرغبة العاطفية.
إن العواطف هي التي تحفز الأفعال، وعادةً ما يكون أول إجراء يتخذه الأشخاص بمجرد وعيهم بأمر جديد رائع هو البحث عنه على جوجل.
إذا كنت لا تقوم بإدراج تحسين محركات البحث كجزء من جهودك التسويقية، فإليك ثلاثة أشياء يمكنك القيام بها:
- تقليل هدر الميزانية
- جذب الاهتمام عندما يبحث الأشخاص
- تحويل الجماهير التي تصل إليها بالفعل
1. اجعل منتجك أو خدمتك أو ابتكارك قابلاً للبحث
إذا كنت تعمل بجد لخلق الطلب على منتجك، فتأكد من أنه من السهل على الأشخاص اكتشافه عندما يبحثون عنه على Google.
- أعطه اسمًا بسيطًا وسهل التذكر
- قم بتسميتها وفقًا لكيفية بحث الأشخاص بشكل طبيعي
- تجنب أي مصطلحات من شأنها أن تخلق غموضًا مع شيء موجود
على سبيل المثال، من السهل على الناس تذكر مفهوم حجر التقشير الطيني.
حتى لو لم يتذكروا الاسم الذي أطلقته شركة بريشان على منتجها، فإنهم سيتذكرون مقاطع الفيديو والصور التي شاهدوها للمنتج وهو يُستخدم لتقشير بشرة الناس. وسيتذكرون أنه مصنوع من الطين وليس من مادة أكثر شيوعًا مثل الخفاف.
فمن المنطقي أن تطلق شركة Pryshan على منتجها اسمًا مشابهًا لما يميل الناس إلى البحث عنه.
في هذا المثال، ومع ذلك، فإن سياق التقشير هو المهم.
إذا اختارت شركة Pryshan تسمية منتجها "حجارة طينية"، فسوف تجد صعوبة أكبر في التمييز بينه وبين منتجات البستنة في نتائج البحث. فهي بالفعل شركة غريبة في صفحات نتائج محرك البحث عن مثل هذه الكلمات الرئيسية:
عندما تقوم بتمارين بناء العلامة التجارية الخاصة بك لتقرر ما هو اسم منتجك أو ابتكارك، فمن المفيد البحث عن أفكارك على Google.
بهذه الطريقة، ستتمكن بسهولة من رؤية العبارات التي يجب تجنبها حتى لا يتم تجميع منتجك مع أشياء غير ذات صلة.
2. امتلك أكبر قدر ممكن من المساحة في نتائج البحث
تخيل أنك جزء من شركة استثمرت الكثير من المال في إعادة صياغة علامتها التجارية. شعار جديد، شعار جديد، مواد تسويقية جديدة... كل شيء.
على الجانب الخلفي من بطاقات العمل الجديدة، اعتقد المصممون أن دعوة الأشخاص للبحث عن الشعار الجديد على Google سيكون أمرًا ذكيًا.
كانت المشكلة الوحيدة هي أن هذه الشركة لم تحصل على تصنيف للشعار.
لم يظهروا على الإطلاق! (نعم، إنها قصة حقيقية، لا يمكنني مشاركة اسم العلامة التجارية).
لا يعد هذا التكتيك جديدًا. تستغل العديد من الشركات حقيقة أن الناس يبحثون عن أشياء على Google لتحويل الجماهير غير المتصلة بالإنترنت إلى جماهير عبر الإنترنت من خلال إعلاناتها المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية.
لا تفعل هذا إذا لم تكن تمتلك صفحة نتائج البحث بالفعل.
إنه ليس خطأ باهظ التكلفة فحسب، بل إنه يؤدي أيضًا إلى نقل التحويلات التي عملت بجد من أجلها إلى منافسيك مباشرةً.
بدلاً من ذلك، استخدم تحسين محركات البحث لتصبح العلامة التجارية الوحيدة التي يراها الأشخاص عندما يبحثون عن علامتك التجارية أو منتجك أو أي شيء قمت بإنشائه.
دعونا نستخدم بريشان كمثال.
إنهم أول علامة تجارية تصنع أحجار طينية مقشرة. وقد ابتكر جمهورهم بعض الكلمات الرئيسية الجديدة للعثور على منتجات Pryshan على Google، حيث تعد "مقشر الحجر الطيني" هي النسخة الأكثر شيوعًا.
ومع ذلك، على الرغم من أن هذا منتج قدموه إلى السوق، فإن المنافسين وتجار التجزئة يتعدون بالفعل على عقارات SERP الخاصة بهم من خلال هذه الكلمة الرئيسية:
بالتأكيد، يمتلك بريشان أربعة من المواقع العضوية، لكن هذا ليس كافيا.
يظهر العديد من المنافسين في دائرة المنتجات المدفوعة قبل أن يتمكن الباحثون من رؤية موقع Pryshan:
إنهم يدفعون بالفعل مقابل إعلانات Facebook، فلماذا لا نفكر في بعض مواضع الإعلانات المدفوعة على Google أيضًا؟
ناهيك عن أن تجار التجزئة والمنافسين يحتلون مراكز متقدمة في ثلاثة من المراكز العضوية الأخرى.
قد لا يبدو وجود تجار لبيع منتجك أمرًا سيئًا، ولكن إذا لم تكن حذرًا، فقد يقومون بتخفيض أسعارك أو إخراجك تمامًا من صفحات نتائج محرك البحث.
هذا أيضًا تكتيك شائع يستخدمه المسوقون التابعون لكسب العمولات من العلامات التجارية التي لا تتمتع بالخبرة في تحسين محركات البحث.
باختصار، يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث في حماية تواجد علامتك التجارية على Google.
3. استخدم بيانات البحث لقياس نجاح توليد الطلب
إذا كنت تعمل بجد لتوليد الطلب على شيء جديد رائع لم يتم القيام به من قبل، فقد يكون من الصعب معرفة ما إذا كان يعمل أم لا.
بالتأكيد، يمكنك قياس المبيعات، ولكن في كثير من الأحيان، لا يتحول توليد الطلب إلى مبيعات فورية.
يعد التسويق بين الشركات مثالاً بارزًا. قد يستغرق تثقيف الجماهير من خارج السوق وتحويلهم إلى عملاء محتملين في السوق وقتًا طويلاً.
وهنا يمكن لبيانات تحسين محركات البحث أن تساعد في سد الفجوة وتزويدك بالبيانات اللازمة للحصول على مزيد من الدعم من صناع القرار.
زيادة القياس في عمليات البحث عن العلامات التجارية
إن النتيجة الطبيعية لأنشطة توليد الطلب هي أن الناس يبحثون عن علامتك التجارية بشكل أكبر (أو ينبغي لهم أن يفعلوا ذلك إذا كنت تقوم بذلك بشكل صحيح).
إن متابعة ما إذا كانت كلماتك الرئيسية ذات العلامة التجارية تتحسن بمرور الوقت يمكن أن يساعدك في قياس مدى نجاح جهودك في توليد الطلب.
في Ahrefs، يمكنك استخدام تعقب رتبة لمراقبة عدد الأشخاص الذين يكتشفون موقعك الإلكتروني من خلال عمليات البحث التي تحمل علامتك التجارية وما إذا كانت هذه العمليات تتجه نحو الارتفاع:
إذا كانت علامتك التجارية كبيرة بما يكفي وتحصل على مئات عمليات البحث شهريًا، فيمكنك أيضًا الاطلاع على هذا الرسم البياني الرائع الذي يتنبأ بإمكانية البحث في كلمات مستكشف:
اكتشف وتتبع الكلمات الرئيسية الجديدة حول منتجاتك أو خدماتك أو ابتكاراتك
إذا كنت تشجع الأشخاص، كجزء من استراتيجية توليد الطلب الخاصة بك، على البحث عن كلمات رئيسية جديدة تتعلق بمنتجك أو خدمتك أو ابتكارك، فقم بإعداد تنبيهات لمراقبة تواجدك لهذه المصطلحات.
ستساعدك هذه الطريقة أيضًا على اكتشاف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك بشكل طبيعي على أي حال.
ابدأ بالذهاب إلى تنبيهات Ahrefs وإعداد تنبيه جديد للكلمات الرئيسية.
إضافة موقع الويب الخاص بك.
اترك إعداد مستوى الصوت دون تغيير (ترغب في تضمين كلمات رئيسية ذات حجم بحث منخفض حتى تكتشف عمليات البحث الجديدة التي يقوم بها الأشخاص).
قم بتعيين تردد البريد الإلكتروني المفضل لديك، وفويلا، لقد انتهيت.
مراقبة الرؤية ضد المنافسين
إذا كنت تشعر بالقلق من أن العلامات التجارية الأخرى قد تسرق الأضواء منك في نتائج بحث Google، فيمكنك أيضًا استخدام Ahrefs لمراقبة حصتك من الزيارات مقارنةً بها.
أحب استخدام مشاركة صوتية الرسم البياني في موقع مستكشف للقيام بذلك، يبدو الأمر كما يلي:
يقدم هذا الرسم البياني نظرة شاملة على كيفية مقارنتك بالمنافسين وما إذا كنت معرضًا لخطر فقدان الرؤية أمام أي منهم.
الأفكار النهائية
باعتبارنا متخصصين في تحسين محركات البحث، من السهل أن ننسى مدى صعوبة العمل الذي تقوم به بعض الشركات لتوليد الطلب على منتجاتها أو خدماتها.
الطلب يأتي دائمًا في المقام الأول، ومن واجبنا أن نستحوذ عليه.
لا يتعلق الأمر بسيناريو البيضة والدجاجة. يستخدم المسوقون الأكثر ذكاءً هذا لصالحهم من خلال إنشاء فرص تحسين محرك البحث الخاصة بهم قبل فترة طويلة من اكتشاف المنافسين لما يفعلونه.
إذا كنت قد شاهدت أمثلة رائعة أخرى حول كيفية عمل تحسين محركات البحث وتوليد الطلب معًا، فشاركها معي على LinkedIn في أي وقت.
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. ينكر موقع Chovm.com صراحةً أي مسؤولية عن الانتهاكات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
