في الحلقة الأخيرة من اختراق B2B البودكاست، انضم المضيف شارون جاي سيمونا مور، الرئيس التنفيذي لشركة بي بي برو. بدأت رحلة سيمونا الاحترافية بكونها لاعبة تنس بارعة، ثم أصبحت خبيرة في تطوير العلامات التجارية والتجارة الإلكترونية. PB Pro هي علامة تجارية رائدة في مجال كرة المخلل. إن قصة سيمونا ليست أقل من كونها ملهمة وشهادة على مرونتها وقدرتها على التكيف وقوة شغفها في تحقيق النجاح في مجالات متنوعة. تتطرق سيمونا أيضًا إلى أهمية استخدام آراء المستهلكين لدفع الابتكار والتغلب على تحديات التنافس مع شركات البيع بالتجزئة الكبيرة في فئة تنافسية.
جدول المحتويات
معجزة التنس
الانتقال إلى الحياة المؤسسية
ولادة PB برو
كيف يمكن للتغذية الراجعة أن تقود الابتكار
تحول استراتيجي: من البيع بالجملة إلى البيع المباشر للمستهلك
الابتكار والتوسع
رؤى من جولة لاعبي Pickleball المحترفين
نصائح لرواد الأعمال الطموحين
قوة وجهات النظر المتنوعة
ميزة تنافسية
وفي الختام
معجزة التنس
بدأت رحلة سيمونا في ملاعب التنس في سلوفاكيا، حيث أمضت سنواتها الأولى في صقل مهاراتها والمنافسة على مستوى عالٍ. لعب والدها دورًا محوريًا في تطورها، حيث غرس الانضباط والتركيز على التغذية والتدريب منذ صغرها. أتى تفاني سيمونا بثماره حيث حققت إنجازات كبيرة في حياتها المهنية الصغيرة. ومع ذلك، بعد خمس سنوات من المنافسة الشديدة، قررت الانتقال من الرياضة الاحترافية إلى عالم الشركات.
الانتقال إلى الحياة المؤسسية
في البداية، فكرت سيمونا في العمل في مجال الإدارة الرياضية الاحترافية. ومع ذلك، كان للحياة خطط مختلفة بالنسبة لها. انضمت إلى مجموعة إدارة العلامة التجارية لوي، حيث اكتشفت شغفًا بالتسويق وتطوير العلامة التجارية. هذا التحول غير المتوقع للأحداث مهد الطريق لمساعيها المستقبلية. في Lowe's، عززت سيمونا مهاراتها في تحديد المصادر والتصميم، مما أدى إلى إعدادها لمواجهة التحديات والفرص التي تنتظرها.
ولادة PB برو
لقد زودتها خبرة شركة Simona وخلفيتها الرياضية بمجموعة مهارات فريدة جلبتها إلى PB Pro. خلال الوباء، ارتفعت شعبية لعبة Pickleball، واغتنمت Simona الفرصة لإطلاق PB Pro. كانت رؤيتها واضحة: تطوير مضارب كرة البيسبول عالية الجودة مع التركيز على الشعور وسهولة اللعب. وسرعان ما توسعت العلامة التجارية لتشمل الملابس الرجالية والنسائية، لتلبية احتياجات المجتمع المتنامي من عشاق كرة المخلل.
كيف يمكن للتغذية الراجعة أن تقود الابتكار
تشارك سيمونا كيفية بحثها عن الموردين ذوي الخبرة في صناعة مضارب كرة المخلل على موقع Chovm. وسألت عن المواد والسمك والخشونة، وتلقت تعليقات قيمة. وقد ساعدها ذلك على فهم عروض السوق الحالية. ناقشت الحاجة إلى مجاذيف أكثر ليونة مع الموردين للحصول على شعور أفضل باللعب. لقد كانت عملية تعاونية، تجمع بين البحث عن الموردين وملاحظاتهم. على مر السنين، كان العمل مع علي بابا تجربة ممتازة بالنسبة لها.
تحول استراتيجي: من البيع بالجملة إلى البيع المباشر للمستهلك
في أيامها الأولى، ركزت PB Pro على البيع بالجملة، والبيع للأندية وتجار التجزئة. ومع ذلك، وإدراكًا لإمكانية النمو في السوق المباشر للمستهلك، قامت سيمونا وفريقها بتغيير استراتيجيتهم. لقد استثمروا في تحسين محركات البحث (SEO) لجذب الزيارات إلى موقعهم الإلكتروني، مع التركيز على أهمية إنشاء محتوى عالي الجودة يوفر معلومات قيمة للعملاء. أدى هذا المحور الاستراتيجي إلى زيادة مدى وصولهم وسمح لهم بالتواصل بشكل مباشر مع قاعدة عملائهم.
الابتكار والتوسع
الابتكار هو جوهر استراتيجية عمل PB Pro. تلتزم سيمونا بتطوير المنتج المستمر، مما يضمن بقاء PB Pro في طليعة صناعة كرة البيسبول. تشمل أهداف العلامة التجارية توسيع قناتها المباشرة للمستهلك والشراكة مع الشركات في صناعة رياضة المضرب لزيادة التوزيع. تتصور سيمونا أن تصبح كرة المخلل رياضة أولمبية في المستقبل، ومن المتوقع أن تلعب PB Pro دورًا مهمًا في هذا التطور.
رؤى من جولة لاعبي Pickleball المحترفين
تناولت محادثة البودكاست أيضًا مدى نجاح ونمو جولة لاعبي Pickleball المحترفين (PPA). وسلطت سيمونا الضوء على كيفية جذب الجولة للمواهب من عالم التنس، حيث يساعد اللاعبون البارزون مثل بابلو تيليز في بيع المنتجات من خلال الرعاية. وشددت المناقشة على أهمية إيجاد الشريك المناسب للشراكات الاستراتيجية وتوقيت قنوات التوزيع.
نصائح لرواد الأعمال الطموحين
وعندما طُلب منها تقديم المشورة لرواد الأعمال لأول مرة، أكدت سيمونا على أهمية الثقة بالنفس والمجازفة. وشجعت أصحاب الأعمال الطموحين على تجنب الندم من خلال البدء في الرحلة والتعلم منها. بالإضافة إلى ذلك، سلطت الضوء على قيمة العثور على مرشد أو مدرب أعمال يمكنه تقديم تعليقات وتوجيهات موضوعية. شاركت سيمونا تجربتها مع رئيسها السابق الذي يواصل تقديم وجهات نظر قيمة.
قوة وجهات النظر المتنوعة
يعتمد نهج سيمونا في العمل على شبكة من الأفراد الذين يقدمون وجهات نظر متنوعة. إنها تقدر النصائح التي يقدمها الأشخاص خارج مجال عملها، حيث أنهم غالبًا ما يقدمون وجهات نظر جديدة. على الرغم من وجود فريق صغير، تعتمد سيمونا على هذه الشبكة للتغلب على التحديات وتحديد الفرص. وأعربت عن اهتمامها بالانضمام إلى مجتمعات الأعمال المملوكة للنساء للتواصل مع رائدات الأعمال الأخريات واكتساب المزيد من الأفكار.
ميزة تنافسية
تنسب سيمونا الفضل إلى قدرتها التنافسية، التي تطورت كرياضية محترفة سابقة، في قيادة نجاحها في عالم الأعمال. إن شغفها بالتعلم والتطوير الشخصي يغذي نموها كرجل أعمال وفرد. إنها تجد الإنجاز في تقاطع الصناعات ووجهات النظر المختلفة، والتي تعتقد أنها يمكن أن تثير الابتكار.
وفي الختام
تعد رحلة سيمونا مور من لاعبة تنس محترفة إلى المدير التنفيذي لشركة PB Pro مثالًا قويًا على كيف يمكن للشغف والقدرة على التكيف والاستعداد لتحمل المخاطر أن يؤدي إلى نجاح ملحوظ. توفر قصتها رؤى قيمة لرواد الأعمال الطموحين وتسلط الضوء على الطبيعة الديناميكية لعالمي الرياضة والأعمال. مع استمرار PB Pro في الابتكار والتوسع، فإن رؤية سيمونا وقيادتها ستشكل بلا شك مستقبل كرة البيسبول وتلهم الآخرين لتحقيق أحلامهم في ريادة الأعمال.
يمكنكم الاستماع إلى الحلقة كاملة أدناه:
