برزت وسائل التواصل الاجتماعي كواحدة من أهم الأدوات للمسوقين والشركات الصغيرة في العصر الحديث لجذب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات والتفاعل مع العملاء. في حين أن منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا تظل Facebook وInstagram وTikTok، فإن LinkedIn غالبًا ما يتم تجاهلها، وهي أداة قوية أيضًا للاستفادة منها.
LinkedIn تفتخر بشكل مثير للإعجاب مليار مستخدم 1 من جميع أنحاء العالم، مما يمثل فرصة ذهبية لك لبث منتجاتك وخدماتك وخبراتك إلى جمهور ضخم ومتنوع. ولكن كيف يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من التسويق عبر LinkedIn وتنمية أعمالك؟ وهذا بالضبط ما شرعنا في شرحه في هذا المقال.
جدول المحتويات
ما هو تسويق LinkedIn؟
ما أهمية التسويق على LinkedIn؟
كيفية استخدام LinkedIn لعملك
أفضل 5 نصائح للتسويق على LinkedIn
وفي الختام
ما هو تسويق LinkedIn؟
يتضمن التسويق عبر LinkedIn استخدام منصة LinkedIn الاجتماعية لبناء العلاقات وجذب العملاء المحتملين وتنمية علامتك التجارية وإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يجذب الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك.
تعد هذه إستراتيجية تسويق رقمي عالية التأثير نظرًا لمدى نجاحها في توسيع الشبكات. عندما تستخدم LinkedIn لتسويق أعمالك، يمكنك الوصول إلى امتيازات مثل العملاء المحتملين ذوي الجودة والاتصالات والوصول الموسع للعلامة التجارية، من بين العديد من المزايا الأخرى.
ما أهمية التسويق على LinkedIn؟
مما لا يثير الدهشة، أن هناك فوائد لا تعد ولا تحصى متاحة لأولئك القادرين على تسخير منصة مشهورة بمجموعتها الضخمة من مستخدمي الأعمال والمهنيين. ولكن قبل أن نتعمق في كيفية تحقيق أقصى استفادة من أدوات LinkedIn، دعونا أولاً نلقي نظرة على المزايا التي توفرها هذه المنصة القوية.
1. إنها طريقة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين
يمكن أن يساعدك LinkedIn في استهداف مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين من خلال إعلانات LinkedIn. باستخدام إعلانات LinkedIn، يمكنك استهداف الأشخاص المناسبين بدقة من خلال محتوى يروق لهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض إعلانات وثيقة الصلة بالموضوع للأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع نشاطك التجاري.
2. الإعلان على LinkedIn فعال من حيث التكلفة
من المزايا الأخرى لإعلانات LinkedIn أنها فعالة من حيث التكلفة. لدى LinkedIn معدل تكلفة نقرة (CPC) منخفض نسبيًا: توقع أن تدفع مقابله 2.62 دولار أمريكي مقابل كل نقرة يحصل عليها إعلانك. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على المزيد من النقرات لإعلاناتك باستخدام نفس الميزانية الإعلانية التي تحصل عليها على الأنظمة الأساسية الأخرى.
3. يتمتع LinkedIn بمعدل تحويل مرتفع للنقر على العميل المحتمل
لدى LinkedIn معدل تحويل متوسط قدره 9.23%. وهذا أعلى بكثير من المنصات الكبرى الأخرى، مثل Instagram وTikTok، التي تتمتع بمعدلات تحويل تبلغ 1.08% و 1.1%، على التوالى. لذلك، إذا كنت ترغب في جذب عملاء محتملين من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، فيجب أن يكون LinkedIn هو خيارك المفضل.
4. يساعد عملك على كسب الثقة
إذا كان لديك ملف شخصي أو ملف تعريف خاص بالشركة تم إنشاؤه بشكل جيد ومحسن على LinkedIn، فلديك فرصة أكبر لتأسيس المصداقية مع جمهورك المستهدف. يمكنك عرض إنجازاتك من خلال نشر المحتوى لمتابعيك، مما يخلق شعورًا بالثقة ويعزز فرص الانضمام إلى مسار تحويل العملاء المحتملين.
كيفية استخدام LinkedIn لعملك
سنوضح لك أدناه كيفية إعداد حسابك واستخدام ميزات LinkedIn على أفضل وجه لتنمية أعمالك وبناءها.
الخطوة 1. قم بإنشاء صفحة شركة LinkedIn
مطلوب حساب شخصي لإنشاء وإدارة صفحة الشركة. اعتمادًا على عدد المستخدمين الذين تريد مساعدتهم في إدارة صفحتك، يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة مسؤولي الصفحة لاحقًا. يوصى بالتسجيل باستخدام عنوان البريد الإلكتروني للعمل.
بعد تسجيل الدخول إلى حسابك، انقر على أيقونة "للأعمال". في القائمة المنبثقة، انقر فوق "إنشاء صفحة شركة". من هنا، حدد الخيار الأنسب من الشركة وصفحة العرض والمؤسسة التعليمية.
عند اختيار نوع صفحتك، قم بملء اسم عملك، وموقع الشركة الإلكتروني، والصناعة، وحجم الشركة، والشعار، والعنوان الرئيسي.
يجب أن يتم تصميم شعارك وعنوانك الرئيسي لترك انطباع أول إيجابي بين متابعيك، لذا خذ الوقت الكافي لإنشاء شعار يلتصق بجمهورك المستهدف. تذكر أن البساطة قد تكون في بعض الأحيان أكثر فعالية من العمل الطويل. على سبيل المثال، عنوان شركة Pepsi على LinkedIn هو فقط: "نحن نصنع الصودا".
الخطوة 2. قم بتحسين صفحة شركتك
بعد إنشاء صفحة الشركة، فإن الخطوة التالية هي تحسينها. يمنحك تحسين صفحة شركتك الفرصة لتوظيف ميزات LinkedIn لصالح عملك.
يستلزم ذلك كتابة عناوين وصفية ونظرة عامة، واختيار موضوعات الصفحة وعلامات التصنيف المثالية، ومتابعة الصفحات ذات الصلة.
في صفحة شركتك الجديدة، سيطلب منك LinkedIn ملء جميع الحقول المطلوبة في قسم "المعلومات الإضافية". ستساعد هذه المعلومات في إعلام الزائرين بعملك بالإضافة إلى مساعدة LinkedIn تحسين محركات البحث من الأفضل تسجيل صفحتك حتى تظهر في نتائج البحث ذات الصلة. يمكن أن يكون هذا مؤثرًا للغاية، حيث تتلقى الشركات التي تكمل صفحاتها على الأقل زيادة المشاهدات بنسبة 30% في الأسبوع.
تتضمن الأشياء التي يجب القيام بها لتحسين صفحتك إضافة الترجمات، واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في وصف شركتك، وعلامات التصنيف، وصورة غلاف العلامة التجارية، وصورة الملف الشخصي عالية الجودة، وإضافة زر مخصص للحث على اتخاذ إجراء مثل "قم بزيارة موقعنا على الويب" أو "اعرف المزيد هنا" أو "اشترك الآن!"
الخطوة 3. قم بتنمية قاعدة متابعيك على LinkedIn
بعد إعداد صفحة شركتك، حان الوقت لنشرها أمام الأشخاص المهمين. وإليك الطريقة:
- اطلب من موظفيك إضافة صفحتك إلى ملفاتهم الشخصية: الآن بعد أن أصبحت لديك صفحة الشركة، اطلب من موظفيك تحديث ملفاتهم الشخصية باستخدام الرابط ذي الصلة. من خلال إضافة اسم شركتك إلى قسم الخبرة، يمكن لمتابعيهم الآن العثور بسهولة على صفحتك ومتابعتك.
- نشر المحتوى العادي: ستكون صفحتك على LinkedIn بمثابة مركز شركتك والمكان الذي يذهب إليه الأشخاص للعثور على تحديثات الأعمال. لذلك، من المهم نشر محتوى قيم بانتظام. سيظهر هذا المحتوى على كل من صفحة شركتك وخلاصات المتابعين، ويوصى بالنشر مرة واحدة على الأقل يوميًا بموضوعات تتراوح بين الأخبار والإعلانات وتكرارات المنتج وإنجازات الشركة.
- أضف مكون LinkedIn الإضافي إلى موقع الويب الخاص بك: يعد إنشاء مكون إضافي لـ LinkedIn لموقعك على الويب طريقة أخرى لجذب المتابعين إلى صفحتك على LinkedIn. يمكنك تطوير واحدة من خلال الذهاب إلى http://developer.LinkedIn.com/plugins واختيار "متابعة الشركة" من قائمة خيارات المكونات الإضافية المتاحة. سيؤدي هذا إلى إنشاء كود جافا سكريبت الذي يمكنك نسخه ولصقه على موقع الويب الخاص بك. سيتمكن مستخدمو موقع الويب الذين ينقرون على هذا الرابط من متابعتك مباشرة على LinkedIn.
الخطوة 4. استخدم LinkedIn Analytics لمراقبة نموك
تعد تحليلات LinkedIn أداة قوية تسمح لك بتتبع وقياس التفاعل على المنصة.
بالإضافة إلى نمو المتابعين، يمكنك تتبع مشاهدات الملف الشخصي وطلبات الاتصال ومقاييس ما بعد المشاركة. يمكّن تحليل هذه المقاييس من تطوير استراتيجيات لمساعدتك على تحسين جهود تسويق المحتوى الخاص بك.
أفضل 5 نصائح للتسويق على LinkedIn
1. قيادة الفكر
يؤدي نشر محتوى قيادي فكري على صفحة شركتك على LinkedIn إلى بناء سمعتك كرائد في الصناعة، مما يساعد أيضًا في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المبيعات. وذلك لأن المحتوى الذي يشارك المعرفة أو النصائح أو الأفكار القيمة، والذي يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn، من المحتمل أن يراه المستخدمون.
عند النشر على صفحتك الشخصية أو صفحة شركتك، تذكر دائمًا أن تكون أصليًا ومتسقًا، حيث سيؤدي ذلك إلى تشغيل خوارزمية LinkedIn لتوصية المحتوى الخاص بك لمستخدمي LinkedIn الآخرين.
2. قم بإنشاء مجموعة أو الانضمام إليها
يعد إنشاء مجموعة LinkedIn طريقة رائعة لتعزيز رؤية عملك والتفاعل مع جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا إنشاء مجموعات مختلفة لجماهير مختلفة، مما يمكّنك من تقسيم جهات الاتصال في قائمة التسويق الخاصة بك.
وبصرف النظر عن إنشاء المجموعات، فإن الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة سيساعدك أيضًا على تنمية قاعدة عملائك. تمكنك مجموعات LinkedIn من بناء علاقات مع العديد من المتخصصين في مجال عملك، لذا انضم إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات ذات الصلة. سيساعدونك أيضًا على فهم اهتمامات الأشخاص وما يكرهون واهتماماتهم والمساهمة في المناقشات بشكل مباشر.
خذ وقتًا للتواصل مع أعضاء المجموعة من خلال مراسلتهم مباشرة ودعوتهم إلى المجموعات التي أنشأتها. مع نمو مجموعتك، تنمو أيضًا رؤية عملك.
3. استهدف عملائك باستخدام إعلانات LinkedIn
مثل Facebook وX وInstagram، يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات على LinkedIn. يتيح لك النظام الأساسي تشغيل أشكال إعلانات مختلفة للمساعدة في تسويق أعمالك لصالحه مليار زائد المستخدمين. يتضمن ذلك المحتوى المدعوم والرسائل الدعائية والإعلانات النصية والإعلانات الديناميكية. ستعتمد فعالية هذه الأنواع من الإعلانات على احتياجات نشاطك التجاري.
على سبيل المثال، تمكنت Freshworks من القيام بذلك خفض التكلفة لكل عميل متوقع بنسبة 55% باستخدام إعلانات LinkedIn، بينما تمكنت القرى العالمية من ذلك زيادة فرصها بنسبة 1,800% باستخدام المحتوى المدعوم.
4. قم بتضمين الصور ومقاطع الفيديو
يمكن أن تؤدي إضافة عناصر الوسائط المتعددة إلى جعل ملفك الشخصي على LinkedIn جذابًا من الناحية المرئية. على الرغم من أن النص وحده يكفي للتواصل بشكل فعال، إلا أن مقاطع الفيديو والصور تعد أيضًا جزءًا مهمًا من استراتيجية LinkedIn الناجحة.
وذلك لأن العناصر المرئية يمكن أن تساعد في نقل أفكارك بشكل أسرع وأسهل، مما يجعلها قابلة للاستهلاك بسهولة. كما أنها تؤدي أداءً أفضل، حيث يستقبل المحتوى الذي يحتوي على مقاطع فيديو وصور ما يصل إلى 94٪ المزيد من المشاهدات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لتلك التي تحتوي على الرسوم البيانية الحصول على ما يصل إلى زيادة بنسبة 12% في حركة المرور على موقع الويب.
خذ على سبيل المثال شركة الطيران KLM، التي تمكنت من تحقيق أ نسبة المشاهدة 33.86% عبر حملة تسويق الفيديو على LinkedIn، بنسبة 26.3% أكثر من المتوسط المعياري. علاوة على ذلك، فقد أدى ذلك إلى زيادة معدلات مشاركتهم وخفض تكاليف المشاهدة.
5. العمل مع المؤثرين على LinkedIn
التسويق المؤثر لا يقتصر فقط على TikTok وInstagram. يمكنك أيضًا توظيف مؤثرين على LinkedIn يتمتعون بعدد كبير من المتابعين والذين يمكنهم مساعدتك في الترويج لعملك.
وقد عقدت بعض الشركات، مثل Hootsuite وTeal، شراكة مؤخرًا مع شخصيات مؤثرة لتسويق أعمالهم. تعد حملة منشئي المحتوى على LinkedIn من Hootsuite من بين أكثر الحملات نجاحًا، حيث تعمل مع منشئي محتوى مثل Dude with Sign لكسب أكثر من 1.2 مليون ظهور، 5,600 نقرة على الرابط، وأكثر من 18,000 مشاركة. حصلت حملة Teal على 1.7 مليون ظهور ومتوسط معدل مشاركة 1% عبر 27 مشاركة، وفقًا للشركة.
وفي الختام
يعد التسويق عبر LinkedIn بمثابة استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يجب عليك دمجها في المزيج التسويقي الخاص بك لجذب العملاء المحتملين والتفاعل مع جمهورك. نأمل أنه من خلال اتباع النصائح الواردة في هذا الدليل، لن يعد التسويق على LinkedIn أمرًا شاقًا، بل فرصة مثيرة بالنسبة لك لزيادة تنمية أعمالك.
أخيرًا، للحصول على المزيد من الأفكار التسويقية المفيدة مثل هذه، تأكد من الاشتراك فيها يقرأ موقع Chovm.com.
