كيفية إنشاء رسائل مبيعات فيديو ذات معدل تحويل مرتفع

مع اتساع سوق الوسائط الرقمية، يتعين على الشركات أن تبتكر طرقًا أكثر إبداعًا لجذب انتباه جمهورها. وفي هذا المشهد الإعلامي الجديد، ثبت أن محتوى الفيديو فعال بشكل خاص: أظهر تقرير السوق الصادر عن G2 أن الشركات قد تشهد 66% زيادة في عدد العملاء المؤهلين عندما يختارون الفيديو التسويق.

على وجه التحديد، توفر رسائل مبيعات الفيديو (VSL) أداة تسويق ديناميكية مقنعة بشكل خاص بفضل قدرتها على عرض منتج أو خدمة لجمهور مستهدف بشكل فعال.

تتمتع أدوات المبيعات الرقمية هذه بالعديد من الفوائد، بدءًا من المساعدة في جذب الانتباه وتحقيق تحويلات ومبيعات أفضل، إلى تحقيق مبيعات وأرباح إضافية في نهاية المطاف.

ومع ذلك، لفهم كيفية الاستفادة من VSL بشكل أفضل لتلبية احتياجات عملك، هناك بعض الجوانب الرئيسية التي يجب فهمها أولاً. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على كيفية كتابة نص مبيعات قوي حتى تتمكن من تعزيز المبيعات في عام 2025.

جدول المحتويات
1. ما هو VSL وكيف يعمل؟
2. كيفية كتابة نص VSL ناجح
3. خطوات إنشاء VSL
4. اختتام

ما هو VSL وكيف يعمل؟

رسالة مبيعات الفيديو أو VSL هي عبارة عن عرض مبيعات يتم تقديمه عبر الفيديو والغرض الأساسي منه هو التحويل وتوليد المبيعات.

تميل هذه الفيديوهات إلى أن تكون أقصر من المعتاد ــ بين 3 و5 دقائق ــ وتروج لعروض مجانية أو منخفضة السعر. ومع ذلك، مع ارتفاع سعر المنتج أو الخدمة المعلن عنها، تزداد مدة الفيديو أيضًا، وذلك لتوفير مزيد من المعلومات للمتلقي.

يُعد هذا التنسيق الأنسب للعاملين المستقلين ورواد الأعمال والوكالات الصغيرة التي لديها منتجات أو خدمات محددة تتراوح أسعارها بين المتوسطة والعالية. ومن المهم أن تكون هذه الفيديوهات دقيقة ولا تشمل عمومًا سوى خدمة أو منتج واحد.

قبل إنشاء VSL، من الضروري فهم ما تحاول تحقيقه. قد يتضمن ذلك:

• استكمال صفحة المبيعات الخاصة بك، حيث تميل إلى توضيح وظيفة منتج معين، أو كيفية استخدامه، أو الغرض العام منه
• كنقطة اتصال إضافية بمجرد أن يتخذ العميل إجراءً، مثل إجراء

ضع دائمًا في اعتبارك ما إذا كان البائعون سيعرفون ما إذا كان المحتوى الذي تغطيه VSL مناسبًا لهم. كيف تفعل ذلك؟ قد ترغب في البدء ببعض اختبارات المستهلكين والاستبيانات، مع التأكد من تحديد الغرض من VSL الخاص بك قبل إنشاء نص ومقطع فيديو.

كيفية كتابة نص VSL ناجح

تتطلب مقاطع الفيديو التسويقية عالية التحويل نصوصًا قوية لأنها عبارة عن نسخة مبيعات تمت إعادة صياغتها في شكل فيديو.

عند كتابة نص تأمل من خلاله إنشاء المزيد من التحويلات والمبيعات، تأكد من مراعاة ما يلي:

فكر في استخدام نسخة صفحة المبيعات الخاصة بك

لا تحتاج إلى كتابة شيء جديد تمامًا أو من الصفر عند العمل على نص VSL. بدلاً من ذلك، فكر في استخدام نص مبيعات موجود مسبقًا. يمكن أن يساعدك هذا في التركيز على العناصر الرئيسية بشكل أسهل كثيرًا، بالإضافة إلى إضافة الأصالة اللازمة من خلال التقاط صوت علامتك التجارية بشكل عام. ومع ذلك، تأكد من أنه يحتوي على جميع العناصر الأساسية الضرورية.

احصل على قائمة بالمكونات الأساسية

بغض النظر عما إذا كنت تختار كتابة نص من الصفر أو إعادة استخدام نسخة المبيعات، يجب عليك التأكد من أنه يحتوي على المكونات التالية:

خطاف عظيم

إن استخدام أسلوب جذاب يجذب انتباه المستخدمين ويضمن رغبتهم في معرفة المزيد. وأسهل طريقة لصياغة أسلوب جذاب هو البحث عن رابط مشترك بين علامتك التجارية والعميل. ويمكن القيام بذلك من خلال سرد قصة أو عرض حقيقة أو طرح سؤال. ولجعل الفيديو أكثر تشويقًا، يمكنك إضافة تعليق صوتي حيوي أو صور مؤثرة أو مرشحات مختلفة.

حدد نقاط الألم المحتملة

حدد المشكلة التي قد يواجهها جمهور مستهدف محدد، ووضح نيتك في مساعدتهم على حلها عندما تعلن عن الفيديو. إن تسليط الضوء على مشكلة أو عقبة معينة قد يساعد في جذب المزيد من تفاعل العملاء. 

اعرض الحل

بمجرد جذب انتباه العميل المحتمل من خلال سؤال أو مشكلة، حان الوقت لتقديم الحل. حافظ على بساطة العرض، وتأكد من أنه يحل المشكلة التي دفعته في المقام الأول إلى النقر على الفيديو.

كن صاحب سلطة

يساعد ترسيخ السلطة في ضمان توافقك أنت والبائع والعميل، والتأكد من تقديم حل يأتي من مكان حقيقي. بدلاً من التفاخر أو التباهي، تحدث عن التجارب، أو كيف واجه البائعون أو العملاء الذين استخدموا منتجك أو خدمتك تحديات مماثلة وتمكنوا من التغلب عليها.

اشرح كيفية عمل المنتج/الخدمة

ناقش المعلومات الفنية بمجرد إنشاء اتصال مع المشاهد. وهذا يشجعه على اتخاذ قرار شراء أكثر استنارة باستخدام المعلومات التي قدمتها.

تقديم عرض نهائي

في نهاية الفيديو، حان الوقت لإضافة دعوة واضحة ودقيقة لاتخاذ إجراء (CTA) لحث المشاهد المستهدف على اتخاذ الخطوة التالية. من خلال تحديد المشكلة والحل، ثم توجيههم إلى المنتج، فإن فرصتك في زيادة معدلات التحويل أكبر من تركهم لأجهزتهم الخاصة.

تضمين احتمالات مستقبلية

ادعُ المشاهدين المستهدفين إلى التفكير في كيفية استخدام منتجك أو خدمتك، باستخدام عبارات مثل "تخيل كيف سيكون الأمر" أو "كم سيكون شعورك جيدًا إذا"، والتي تغطي كيفية جعل حياتهم أفضل من خلال حل محدد.

أضف تحويلًا قبل وبعد

أضف مثالاً للتحول الذي قد يحدث بين شخص ما قبل استخدامه للمنتج أو الخدمة وبعد استخدامه من قبل العميل. يعمل هذا كدليل على فعالية المنتج، مما يساعد على بناء الثقة. يمكن أن يكون إضافة القصص والعروض التوضيحية والشهادات مفيدًا أيضًا في هذا الصدد.

خطوات إنشاء VSL

بمجرد تحديد نص خطاب مبيعات الفيديو، حان الوقت لإنشاء الفيديو. فيما يلي بعض الخطوات الموجزة حول كيفية إنشاء خطاب مبيعات فيديو فعال:

اختر نمطًا، وسجل، ثم قم بالتحرير

بعد كتابة النص، اختر نوع أسلوب الفيديو الذي تريد استخدامه في VSL. يمكن أن يكون أي شيء من النص على الشرائح، أو تسجيل الكلام على الكاميرا، أو الصوت فقط، أو حتى إضافة الرسوم المتحركة.

احفظ النص وسجله باستخدام الهاتف الذكي أو كاميرا الويب أو كاميرا احترافيةبعد الانتهاء من الفيديو، قم بتحريره حسب المتطلبات.

إنشاء منزل لاستضافة VSL

تتضمن الخطوة التالية استضافة الفيديو. اعتمادًا على غرض البائع وأهدافه النهائية، قد ترغب في اختيار منصة واحدة أو أكثر مثل YouTube أو Tiktok أو Instagram وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، قم بإنشاء صفحة مقصودة للمشاهدين لمواصلة خطوتهم التالية وإضافة دعوة لاتخاذ إجراء حتى يعرفوا ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

قم بالترويج لها باستخدام قنوات مختلفة

اعتمادًا على نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها، من المهم اختيار كيفية ومكان الترويج لـ VSL الخاص بك، على سبيل المثال:

• إذا كان المنتج يستهدف الجماهير، فقم بتحميله على منصات مثل YouTube للترويج له من خلال الإعلانات
• للحصول على منتجات أكثر تخصصًا، راجع صفحات الويب وقم بتضمينها عبر رسائل البريد الإلكتروني، وإعلانات Google، والبودكاست، وموقع البائع على الويب، وما إلى ذلك.

الغرض من الترويج هو زيادة احتمالية رؤية VSL الخاص بك من قبل السوق المستهدفة، لذا اختر المنصات التي تخدم هذا الغرض على أفضل وجه مع جعلها متاحة أيضًا للجمهور المرغوب الآخر.

وفي الختام

تُعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لتحقيق التوازن بين قابلية التوسع والتحويل. فمن خلال نص مبيعات قوي وفهم أساسي للوسيلة، يمكنها مساعدة الشركات على التميز، خاصة وأن الفيديو وسيلة أكثر فعالية للبيع مقارنة بالنص.

من خلال اتباع الدليل أعلاه، يمكنك الحصول على فهم أساسي لكيفية إنشاء VSL. 

ورغم أن مثل هذا المحتوى قد يبدو مخيفًا في البداية، إلا أنه مع القليل من العمل والممارسة، يمكن لأي شخص إتقان هذه التقنية، وإنشاء عملاء محتملين لتحسين التحويلات والمبيعات والأرباح.