قد يكون الحصول على رعاية أمرًا بالغ الأهمية للشركات الصغيرة، وخاصةً عندما تريد دعمًا ماليًا للمشاريع أو الأحداث أو العمليات اليومية. ومع ذلك، قد يكون الحصول على رعاية أمرًا مرهقًا إذا كان تجار التجزئة جددًا في هذه العملية. ولهذا السبب فإن اتباع النهج الصحيح يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
لذا، لا تقلق إذا لم تكن متأكدًا من كيفية الحصول على الرعاية. سيشاركك هذا الدليل أربع استراتيجيات عملية من قصص نجاح واقعية ستساعدك في تأمين الرعاية المناسبة لتنمية أعمالك في عام 2025!
جدول المحتويات
ما هي الرعاية؟
أنواع الرعايات
4 نصائح عملية يمكن للشركات الصغيرة اتباعها للحصول على راعٍ
الأفكار النهائية
ما هي الرعاية؟
تحدث الرعاية عندما تقدم الشركات الكبرى أموالاً أو موارد للشركات أو المنظمات غير الربحية. ومع ذلك، فهي ليست مجانية. في المقابل، تحصل الشركة على ترقية من الشركة التي ترعاها. وعادةً ما يكون الهدف هو الوصول إلى مجتمع الشركات أو المنظمات غير الربحية.
لنأخذ على سبيل المثال فريقاً رياضياً في الولايات المتحدة يبيع حقوق تسمية ملعبه. فعندما تشتري شركة حقوق التسمية هذه، تصبح راعية. وبالتالي، فإنها ستضع اسمها على الملعب وجميع الأحداث المرتبطة به. ومن ناحية أخرى، سيحصل الفريق الرياضي على أموال ضخمة.
ومع ذلك، قد تكون الأمور مختلفة بالنسبة للشركات الصغيرة. فيمكنها الحصول على شركات لرعاية مواقعها الإلكترونية أو مسابقاتها على وسائل التواصل الاجتماعي إذا كانت تعتمد في المقام الأول على الإنترنت. وعلى نحو مماثل، يمكن للمشترين من الشركات غير المتصلة بالإنترنت (مثل الحانات المحلية) استضافة حدث خاص برعاية شركة. والهدف هو العثور على الراعي المثالي الذي يتوافق جمهوره المستهدف مع عملاء الشركة الصغيرة.
أنواع الرعايات
تأتي الرعايات في ثلاثة أشكال مختلفة، اعتمادًا على ما تريده الشركة وما يمكن أن تقدمه.
| أنواع الرعاية | الوصف |
| الرعاية المالية | يمكن للرعاة من الشركات تمويل الشركات الصغيرة من أجل التعرض والدعاية أو غيرها من الفوائد المماثلة. |
| الرعاية العينية أو رعاية الفعاليات | يمكن لرعاة الحدث تقديم السلع والخبرات والمنتجات أو الخدمات الأخرى بدلاً من الأموال. يمكن أن يكون هذا النوع من الرعاية أي شيء تقريبًا، من جوائز المسابقات إلى الأماكن والطعام. |
| رعاية وسائل الاعلام | قد يقدم الرعاة أيضًا إعلانات مخفضة أو مجانية للشركات الصغيرة. وقد يكون الأمر مشابهًا أيضًا للتغطية الإعلامية. |
4 نصائح عملية يمكن للشركات الصغيرة اتباعها للحصول على راعٍ
1. ابدأ بعرض مقنع: ما الذي يمكنك تقديمه في المقابل؟
نظرًا لأن الرعايات الرائعة ليست مجانية، يتعين على الشركات إنشاء عروض تجذب انتباه الرعاة المحتملين. فكر في الأمر باعتباره صفقة: ما الأشياء القيمة التي يمكن للشركة تقديمها في مقابل دعم الشركة؟ الخبر السار هو أن كل شركة صغيرة ربما تمتلك العديد من الأصول التي يجدها الرعاة جذابة، بما في ذلك:
- الوصول إلى الجمهور: يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي (بما في ذلك البريد الإلكتروني وموقع الويب) استخدام هذا كنقطة بيع مهمة.
- الانتماء للعلامة التجارية: ومن المرجح أن يغلق الرعاة الصفقة إذا كانت الشراكة مع العلامة التجارية ستعزز صورتهم وجاذبيتهم.
- انشاء محتوى: يمكن للعلامات التجارية الصغيرة (خاصة تلك التي لديها جمهور مخلص) أن تعرض إنشاء محتوى برعاية، مثل المدونات أو مقاطع الفيديو أو البث الصوتي. يحب الرعاة التعرض المستهدف.
- وضع الحدث أو المنتج: يمكن للجهات الراعية الموافقة على صفقة إذا أرادت من الشركات أن تظهرهم في منتجاتها أو أحداثها.
لنأخذ فريق Foundr على سبيل المثال. لقد استفادوا من أعضاء مجتمعهم من خلال إنشاء حزم رعاية للشركات تتضمن إعلانات المجلات والبودكاست. ثم حددوا أسعارًا جذابة لجعل عروضهم مميزة أمام الرعاة.
وعلى نحو مماثل، ينبغي للشركات أن تفكر في المزايا الفريدة التي يمكنها أن تقدمها للرعاة المحتملين. فقد تقدم فرصاً حصرية، أو زيادة في الرؤية، أو حزمة لا تقاوم. ثم فكر في ما يميز العرض عن المنافسة واستغله لجعله جيداً للغاية بحيث لا يمكن رفضه.
مفتاح الوجبات الجاهزة: ينبغي للشركات أن تحدد أصولها وتصمم عرضًا واضحًا وقيمًا وبأسعار تنافسية. تذكر أن تقدم العرض بطريقة تخاطب احتياجات الرعاة المحتملين بشكل مباشر.
2. تحديد العملاء المحتملين المناسبين: من هم العملاء الذين ينبغي للشركات استهدافهم؟
تذكر أن الرعاة لديهم أيضًا صناعاتهم الخاصة، لذا يجب على الشركات الصغيرة أن تجد الرعاة المناسبين قبل تكوين شراكة ناجحة. أول شيء يجب القيام به هو استهداف الشركات التي ترعى بالفعل شركات مماثلة. من المرجح أن ترى هذه الشركات قيمة ما تقدمه شركات التجزئة.
وباستخدام فريق Foundr كمثال مرة أخرى، استخدموا LinkedIn وأدوات أخرى لتجميع ما يصل إلى 200 راعٍ محتمل. ومع ذلك، ركزوا على شركات SaaS التي لديها الأموال والحاجة إلى تنمية قاعدة عملائها (خاصة تلك التي تستثمر بالفعل في الإعلان). أدى هذا النهج المستهدف إلى زيادة كفاءة وفعالية التواصل.
وعلى نحو مماثل، تستطيع الشركات تطبيق هذه الاستراتيجية على جهود الرعاية التي تبذلها. على سبيل المثال، ينبغي لتجار التجزئة في قطاع التكنولوجيا أن يتواصلوا مع شركات البرمجيات كخدمة أو العلامات التجارية للأجهزة التكنولوجية التي لديها ميزانيات إعلانية. وتسعى هذه الشركات دائمًا إلى إيجاد طرق للتواصل مع العديد من الأشخاص والتفاعل معهم.
مفتاح الوجبات الجاهزة: أنشئ قائمة بالرعاة المحتملين الذين ينفقون بالفعل على الرعاية أو الإعلان. بعد ذلك، ينبغي على تجار التجزئة استهداف أولئك الذين يتوافقون مع علامتهم التجارية وجمهورهم.
3. استراتيجية التواصل: كيفية اتخاذ الخطوة الأولى
بعد جمع قائمة بالرعاة المحتملين، حان الوقت للاتصال بالرعاة الأكثر احتمالاً للاستجابة. ورغم أن هذا الجزء قد يكون صعبًا، فإن النهج المدروس يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. والسر هنا هو أن تقوم الشركات بتخصيص جهودها للتواصل.
من المرجح أن يتجاهل الرعاة رسائل البريد الإلكتروني العامة أو المكالمات الهاتفية غير الرسمية. ومع ذلك، فإن الرسالة المخصصة التي تتناول احتياجات واهتمامات الراعي المحددة من المرجح أن تجذب انتباههم. أخيرًا، يمكن للشركات تتبع جهودها وإدارة تواصلها بكفاءة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
تذكر أن تقوم بتخصيص كل رسالة من خلال تضمين اسم المتلقي وشركته وشرح موجز لسبب ملاءمة العرض له. على سبيل المثال، يمكن لشركة تقنية أن تؤكد على أن رعاية الشركة قد يعزز من ظهور الراعي بين الجمهور المتمرس في مجال التقنية.
ملحوظة: حتى لو لم تتمكن الشركات من الوصول إلى أدوات CRM المتقدمة، فيمكنها استخدام جدول بيانات منظم جيدًا لتتبع التواصل والاستجابات.
4. إبرام الصفقة: تحويل الاهتمام إلى رعايات
بحلول هذا الوقت، يجب أن تكون الشركات قد نجحت في جذب اهتمام الراعي. وما ينبغي لها أن تفعله بعد ذلك هو إبرام صفقة الرعاية. وعادةً ما يعني هذا إجراء محادثة أعمق من خلال اجتماعات شخصية أو مكالمات فيديو.
ولكن الأمر لا يقتصر على تقديم المزيد من التفاصيل حول العرض. بل يتعين على الشركات الصغيرة أن تنظر إلى رعاتها باعتبارهم شركاء، وليسوا مجرد أدوات تسويقية. ويتعين عليها أن تستمع إلى ما يريده الراعي وأن تعدل من نفسها لتلبية هذه الاحتياجات إذا لزم الأمر.
لنفترض أن الرعاة يركزون بشكل أكبر على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للشركات تسليط الضوء على مدى الرؤية التي ستحصل عليها من جمهورها. ولكن ماذا لو أراد الرعاة توليد المزيد من العملاء المحتملين؟ في هذه الحالة، يجب على تجار التجزئة التأكيد على مدى استعداد جمهورهم المتفاعل للتحويل.
الأفكار النهائية
يتطلب الحصول على رعاية رائعة نهجًا مدروسًا يجمع بين العروض الجذابة والتواصل المستهدف وإتمام الصفقات بذكاء. يكمن سر النجاح في خلق قيمة متبادلة - بعبارة أخرى، يجب أن يستفيد كلا الطرفين.
عند التواصل مع الرعاة المحتملين، تذكر تقديم عرض واضح وإظهار اهتمام حقيقي باحتياجاتهم ووضع خطة محكمة لتحويل هذا الاهتمام إلى شراكة. باستخدام هذه الاستراتيجيات، ستكون الشركات الصغيرة مجهزة جيدًا للحصول على صفقات الرعاية المربحة التي تحتاجها لتحقيق النجاح.
