بعد أن يجد تجار التجزئة المنتج المثالي لأعمالهم على Chovm.com، فإنهم عادة ما يفكرون في كيفية الحصول على أفضل الصفقات. ومع ذلك، فإن العثور على أفضل الأسعار يتطلب أكثر من مجرد إجراء محادثات طويلة مع الموردين. يجب على المشترين التجاريين ترك انطباع احترافي، واستخدام أسعار واقعية لتحديد التوقعات والعثور على الموردين المناسبين والموثوقين للتفاوض معهم.
ستعلمك هذه المقالة كل ما تحتاج إلى معرفته حول التفاوض للحصول على أسعار أقل على Chovm.com، بما في ذلك كيفية العثور على الموردين المناسبين.
جدول المحتويات
4 أشياء يجب عليك فعلها قبل التفاوض للحصول على أفضل الأسعار على Chovm.com
6 خطوات تساعدك على إنشاء رسالة استفسار جيدة تجذب أفضل الأسعار
مثال على ما يجب إرساله إلى موردي علي بابا للحصول على أفضل الأسعار
نصائح إضافية للمساعدة في تحسين رسالة التفاوض
خِتاماً
4 أشياء يجب عليك فعلها قبل التفاوض للحصول على أفضل الأسعار على Chovm.com
1. إنشاء ملف تعريفي جيد
قد لا يكون إنشاء ملف تعريفي هو أول ما يتبادر إلى ذهن تجار التجزئة عند التفاوض على Chovm.com، ولكنه قد يساعدهم في تأمين صفقة أفضل. فكما يريد المشترون معرفة ما إذا كان المورد موثوقًا به، يريد المورد أيضًا معرفة ما إذا كان المشترون يستحقون وقتهم. وهنا يأتي دور ملف تعريف المشتري.
إذا كان تجار التجزئة فريقًا مكونًا من شخص واحد وكانوا جددًا في الطلب بالجملة، فقد لا يحتاجون إلى معظم هذه التفاصيل - على الرغم من أن إضافة المنصات التي يبيعون عليها أو الروابط إلى موقعهم على الويب سيكون مفيدًا. من ناحية أخرى، سترغب الشركات الأكثر رسوخًا في ملء ملفها الشخصي بأي معلومات قيمة يمكن أن تلفت انتباهها.
إليك كيفية التأكد من أن الملف الشخصي يتحدث إلى الموردين:
- قم بإنشاء حساب عن طريق زيارة علي باباكوم موقع الكتروني.
- انتقل إلى أيقونة الملف الشخصي الموجودة في أعلى الصفحة واختر "الحساب".
- اختر "تحميل الصورة" للانتقال إلى علامة التبويب التالية.
- قم بتحميل شعار الشركة وحفظه قبل العودة إلى علامة التبويب السابقة.
- ثم اختر "ملفي الشخصي".
- انقر على "تحرير". يمكن للتجار العثور عليه بجوار "معلومات الشركة".
- أضف أكبر قدر ممكن من المعلومات القيمة حول العلامة التجارية.
2. ابحث عن أسعار الموردين الآخرين على Chovm.com لإجراء مفاوضات ناجحة
لا ينبغي لتجار التجزئة أن يتفاوضوا أبدًا دون معرفة السعر الواقعي الذي يجب أن يطلبوه. وأفضل طريقة لهم للعثور عليه هي البحث عن أسعار مماثلة وتسجيل أسعارها. على سبيل المثال، تخيل أن الشركات تريد شراء صندوق التغليف المغناطيسي هذا.
ينبغي عليهم البحث عن شيء مثل "صندوق تغليف قابل للطي مغناطيسيًا" على Chovm.com (هذه هي الكلمات الرئيسية لهذا المنتج). بعد ذلك، سيشاهدون العديد من المنتجات ذات النطاقات السعرية المختلفة، مما سيساعد المشترين في تحديد أفضل سعر للتفاوض عليه.
3. إنشاء طلب عرض أسعار (RFQ)
بعد تحديد السعر الأكثر واقعية للتفاوض عليه، ينبغي على تجار التجزئة إنشاء طلب عرض أسعار لتلقي عروض الأسعار من الموردين المختلفين. وإليك كيفية القيام بذلك.
- انتقل إلى أيقونة الملف الشخصي وانقر على "RFQ".
- قم بتحديد "+نشر طلب عرض أسعار" في صفحة طلب عرض الأسعار للانتقال إلى الصفحة التالية.
- أدخل اسم المنتج، والذي قد يكون في هذه الحالة "صندوق تغليف مغناطيسي قابل للطي". عادةً ما يقوم موقع Chovm بإدخال الاسم تلقائيًا؛ وإذا لم يكن كذلك، فيمكن للمشترين كتابته يدويًا.
- بعد ذلك، أضف كمية التوريد، والتي يتم قياسها بالقطع افتراضيًا. ومع ذلك، يمكن للمشترين تغييرها إلى أونصات أو عبوات أو أزواج أو منصات نقالة أو طرود أو مجثمات.
- أخيرًا، أضف المتطلبات التفصيلية للطلب. فكلما أضاف المشترون تفاصيل أكثر، كلما حصلوا على نتائج أفضل من الموردين.
فيما يلي مثال رائع لكيفية قيام الشركات بكتابة وصفها التفصيلي:
"مرحبا، الموردين،
أنا مهتم بمنتج مشابه لهذا المنتج: [عنوان URL للمنتج]. أود تخصيص اللون والصورة، وأريد أن يكون المنتج مغلفًا بطبقة غير لامعة وطلاء مقاوم للأشعة فوق البنفسجية. أهدف إلى الحصول على مهلة زمنية تبلغ 30 يومًا. هل يمكنك مشاركة أفضل الأسعار لديك؟
شكرا لكم مقدما!
تحياتي الحارة،
[اسمك]
[اسم شركتك]
- تذكّر إرفاق لقطة شاشة من القائمة بطلب عرض الأسعار قبل النقر على "دعوة الموردين لتقديم عرض أسعار".
- ومن ثم، ستتلقى الشركات عروض أسعار من موردين مختلفين يقدمون أسعارًا مختلفة، ويمكنهم أيضًا استخدامها للتفاوض.
4. ابحث عن عدد قليل من الموردين المناسبين للتفاوض معهم
بعد تلقي العديد من العروض، يمكن للشركات فرز العروض واختيار الموردين الموثوق بهم. ومع ذلك، إذا لم تكن راضية عن العروض، فيمكنها البحث عن مصنعين آخرين للتفاوض معهم وفقًا للنصائح التالية:
- ابحث عن الشركات المصنعة أو المنتجات مباشرة.
- استخدم مرشح ضمان التجارة.
- قم بتعيين الحد الأقصى للطلب الأدنى أثناء البحث.
- استخدم مرشح المورد المعتمد.
- قم بتعيين الحد الأقصى للسعر (بناءً على السعر المحدد في "2" أو "3").
- لا تستخدم فلتر الشحن الجاهز إذا كانت الشركات ترغب في تخصيصه.
أخيرًا، يجب على المشترين إنشاء قائمة بجميع الموردين الذين يشعرون بالراحة في التعامل معهم. ثم يتعين عليهم الانتقال إلى القسم التالي لمعرفة كيفية التفاوض معهم.
6 خطوات تساعدك على إنشاء رسالة استفسار جيدة تجذب أفضل الأسعار
إن التفاوض على أفضل الأسعار على Chovm.com يعتمد على كتابة الرسالة المثالية. اتبع هذه النصائح لزيادة فرصك في التعامل بنجاح مع الموردين.
الخطوة 1: استخدم التحية المناسبة
يجب أن تترك الرسالة انطباعًا أوليًا ممتازًا، حيث يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو فشل جهود التفاوض. لا تبدأ الاستفسار بناءً على أسلوب عادي - يبدأ الصينيون رسائلهم بالاسم الأخير للشخص أولاً قبل الاسم الأول. وبالتالي، سيكون من الوقاحة استخدام الاسم الأول فقط. فكر في بدء الرسالة على هذا النحو: عزيزي السيد/السيدة [الاسم الأخير] [الاسم الأول].
ملاحظة: يمكن للمشترين العثور على اسم المورد باستخدام زر "الاتصال بالمورد" في صفحة القائمة.
الخطوة 2: الثناء على المورد
إذا تمكن المشترون من العثور على شيء حقيقي لثناء المورد، فيمكنهم ذكره في الفقرة الأولى من رسالة الاستفسار. الثناء الصادق هو وسيلة رائعة لترك انطباع جيد وتحسين فرص نجاح المفاوضات. على سبيل المثال، يمكنهم تسليط الضوء على ما إذا كان المصنع قد فاز بأي جوائز.
ومع ذلك، يجب على الشركات تجنب المبالغة في الإطراءات. يجب أن تبدو صادقة، وإلا فقد تأتي بنتائج عكسية. لذا، إذا لم يكن هناك ما يستحق الثناء عليه، فمن الأفضل تجنبه تمامًا.
الخطوة 3: ضع نفسك كعميل ذو قيمة عالية
يتعين على تجار التجزئة إبلاغ المورد بأنهم يبحثون عن شراكة طويلة الأجل وإخباره بعدد المرات التي يخططون فيها لتقديم طلبات بكميات كبيرة. والموردون الذين يرون أنهم قادرون على تقديم أعمال مستمرة هم أكثر عرضة للانفتاح على التفاوض.
الخطوة 4: عرض طلب كمية أكبر من الحد الأدنى لكمية الطلب
إن عرض شراء كمية أكبر من الحد الأدنى لجودة الطلب من جانب المورد قد يعزز فرص بائع التجزئة في نجاح المفاوضات. ففي نهاية المطاف، يكون الأمر أكثر ربحية بالنسبة للمصنعين عندما يقدم شخص ما طلبًا أكبر.
الخطوة 5: المساومة بأقل عرض تم تلقيه
تخيل أن أفضل عرض تحصل عليه الشركات مقابل "علبة التغليف القابلة للطي المغناطيسية" في طلب عروض الأسعار أو نتائج البحث هو 1.20 دولار أمريكي. قد يبدو هذا معقولاً، ولكن ماذا لو كان بإمكان تجار التجزئة التفاوض على سعر أقل قليلاً؟ إذا كان أحد البائعين الذين يرغب المشترون في التعامل معهم يعرض 1.21 دولار أمريكي، فيمكنهم الاستفادة من التسعير التنافسي من خلال ذكر أقل عرض تلقوه للحصول على صفقة أفضل - ربما أقل بنسبة 10% أو 15%.
الخطوة 6: أنهي رسالة الاستفسار بأدب
تذكر أن تكون مهذبًا دائمًا. فهذا يساعد في وضع الأشخاص في صورة جيدة، بغض النظر عن الجزء الذي يعيش فيه المشترون من العالم. لا تفسد فرص التفاوض الجيدة بنهاية سيئة أو وقحة على ما يبدو.
مثال على ما يجب إرساله إلى موردي علي بابا للحصول على أفضل الأسعار
فيما يلي مثال رائع لرسالة يمكن للشركات إرسالها استنادًا إلى الخطوات الست التي تمت مناقشتها أعلاه. وسيمنحك هذا فكرة أوضح عن كيفية تمكن العلامات التجارية من إنشاء الرسالة المثالية لتحسين فرص التفاوض.
عزيزي السيد ليو تشانغ، (الخطوة 1)
لقد رأيت أن شركتك حصلت على جائزة [اسم الجائزة]، وهو أمر مثير للإعجاب حقًا! من الواضح أن عملك مناسب تمامًا للمنتج الذي نهتم به، ونود أن ننشئ شراكة. (الخطوة 2)
نحن نبحث عن مورد طويل الأجل لـ [نوع المنتج]، حيث نتوقع أن نحتاج إلى حوالي 4,000 وحدة في غضون ثلاثة أشهر وحوالي 7,000 وحدة بعد ستة أشهر من الآن. حاليًا، نتطلع إلى شراء 2,000 وحدة. (الخطوتان 3 و4)
لقد تلقينا بعض العروض بأسعار قريبة من أسعارك، ولكننا نأمل في الحصول على سعر أفضل قليلاً لأننا نخطط لطلبيات كبيرة مستمرة. هل يمكنك تقديم عرض بقيمة 1.10 دولار أمريكي لكل وحدة؟ (الخطوة 5)
شكرًا لك مقدمًا على اهتمامك. أتطلع إلى ردك. (الخطوة 6)
تحياتي الحارة،
[اسمك]
[اسم الشركة]"
نصائح إضافية للمساعدة في تحسين رسالة التفاوض
1. اجعل الرسالة قصيرة
غالبًا ما تكون الرسائل القصيرة أكثر قوة. وكما هو الحال في المثال، تحتوي كل فقرة على نص قصير، لكنها توصل الفكرة بسرعة. إذا كانت الرسالة طويلة جدًا، فقد يتجاهل المورد أجزاءً منها أو لا يرد. يمكن للمشترين أيضًا طرح بضعة أسئلة إضافية، لكن لا ينبغي أن تكون كثيرة جدًا.
2. إرسال رسائل مماثلة إلى أكثر من مورد
تذكر أن ترسل رسائل مماثلة (ولكن مخصصة) إلى الموردين الآخرين في القائمة. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لدى المشترين قائمة بعناوين URL لمنتجات أخرى تلفت انتباههم، فيمكنهم الاتصال بهم للحصول على أسعار أفضل.
3. تحدث مثل الموظف
بحلول هذا الوقت، يجب أن يكون المشترون قد حصلوا على ردود مشابهة لأي من الأمثلة أدناه:
- عذرًا، 1.21 دولارًا أمريكيًا هو أفضل سعر لدينا. لا يمكننا أن نخفض السعر عن ذلك.
- يمكننا أن نقدم 1.13 دولار أمريكي.
- يمكننا تقديم السعر المطلوب.
إذا حصل تجار التجزئة على الرد الثالث، فإن مفاوضاتهم تكون ناجحة. كما أن لديهم فرصة أخرى إذا قدم الموردون ردًا ثانيًا. ومع ذلك، فإن اغتنام هذه الفرصة يتطلب نهجًا مختلفًا.
وهنا يأتي دور التحدث كموظف. سيزيد المشترون من فرصهم في الحصول على سعر أفضل إذا كان الشخص الذي يتواصلون معه أيضًا موظفًا. وإليك كيفية الرد:
"شكرًا لك على ردك، [الاسم]! أنا أقدر حقًا عرضك، لكن رئيسي يصر على أنه أكثر مما نبحث عنه. هل يمكنك أن تعرض 1.10 دولارًا أمريكيًا بدلاً من ذلك؟ لأنني أبحث عن طلب أكثر من الحد الأدنى لكمية الطلب. شكرًا لك."
خِتاماً
قد يكون الحصول على أفضل أسعار المنتجات على Chovm.com أمرًا مرهقًا، لكن النتائج تستحق العناء عادةً. سيحصل المشترون على عروض أكثر بأسعار معقولة وسيفتحون قنوات لبناء علاقة جيدة مع المورد والحصول على المزيد من الخصومات. تذكر أن قوة التفاوض تكمن كلها في الكتابة، لذا استخدم هذه الخطوات لصياغة الرسالة المثالية لتأمين تلك الصفقات الرائعة.
ومع ذلك، لا ينبغي للمشترين أن يتصوروا أن الموردين سوف يستجيبون خلال ساعات. فقد يكون هناك فارق زمني بين البلدين. لذا، تحلى بالصبر حتى لو استغرق الأمر يومًا للحصول على رد.
