أصبحت المعارض التجارية، التي تعد مراكز صاخبة للابتكار والفرص، بمثابة منصة يقصدها رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى ترك بصمتهم في عالم الأعمال.
كيف يمكنك استخدامها لبناء شبكتك المهنية والعثور على عملاء جدد؟
في الحلقة الأخيرة من اختراق B2B بودكاست، تنضم كارلين بوشمان، مؤسسة CMB Brands، إلى المضيف شارون جاي. يتعمقون معًا في عالم المعارض التجارية والفرص التي يقدمونها لرواد الأعمال. اكتشف أهمية التخطيط والتواصل والتواصل مع المشترين المحتملين.
تشارك كارلين وشارون نصائح وإرشادات قيمة لتعظيم فوائد حضور المعارض التجارية. تعلم من تجارب أصحاب الأعمال الناجحين. احصل على الإلهام لتحقيق أقصى استفادة من ظروف السوق الحالية وبناء مشروع أحلامك.
تتمتع كارلين بوشمان، المؤسس الحالم لشركة Carly Bushman Consulting وPop Academy، بخبرة تزيد عن 25 عامًا في مجال التسويق والإدارة والتكنولوجيا والشؤون المالية التجارية. إن رحلتها من موظفة استقبال متواضعة في مكتب لجراحة العظام إلى مدير تنفيذي في شركة أجهزة طبية ثم إلى مؤسسة هي شهادة على التزامها الثابت بالتميز.
وهي الآن تكرس وقتها لتمكين رائدات الأعمال، ومساعدتهن على إنشاء وتنمية أعمالهن القائمة على المنتجات والخدمات.
جدول المحتويات
توسيع نطاق عملك من خلال المعارض التجارية
التحضير لمعرض تجاري
مقدمة عن أعمال كارلين القائمة على المنتجات، العلامات التجارية CMB
أكاديمية POP: التقدم على الكمال
أهمية أبحاث السوق وتحديد احتياجات العملاء
اختتام
توسيع نطاق عملك من خلال المعارض التجارية
من خلال إصبعها على نبض مشهد الأعمال المتطور باستمرار، تسلط كارلين الضوء على قوة المعارض التجارية. توفر المعارض التجارية لرواد الأعمال فرصة ذهبية للتواصل مع المشترين من البوتيكات الصغيرة والمتاجر الكبيرة وسلاسل المتاجر والسفراء والمؤثرين ومراجعي المنتجات.
إن إمكانية التغطية الصحفية لعلامتك التجارية وبناء شبكتك المهنية في المعارض التجارية لا مثيل لها. تسلط كارلين وشارون الضوء على أهمية التخطيط الدقيق والتقدم في المنحنى عندما يتعلق الأمر بجاهزية المنتج للمعارض التجارية. إنهم يشاركون الملفات الشخصية للمشترين النموذجيين الذين يحضرون هذه الأحداث.
من عرض الهدايا إلى سوق الهدايا، ومن عميل الألعاب إلى عرض السباحة، يتوفر لدى رواد الأعمال مجموعة من المعارض التجارية للاختيار من بينها، ويقدم كل منها فرصًا فريدة. لكن حضور المعرض التجاري لا يقتصر فقط على عرض المنتجات؛ إنه شكل من أشكال الفن يتطلب التنظيم والاستراتيجية والقدرة على إقامة روابط ذات معنى.
التحضير لمعرض تجاري
تحث كارلين وشارون رواد الأعمال على حجز مواعيد مع المشترين المحتملين، والاستفادة من شبكتهم للحصول على مقدمات نشطة، واستخدام الموارد مثل LinkedIn لتعزيز الاتصالات التي يمكن أن تسرع رحلتهم في ريادة الأعمال. بالنسبة لرواد الأعمال لأول مرة، يمكن أن تكون مساحة المعرض التجاري ساحقة. أفضل طريقة للتعامل مع البيئة هي الانغماس الكامل في التجربة، وطرح الأسئلة، والتعلم من المحاربين القدامى الذين أتقنوا بالفعل فن المعارض التجارية. تؤكد كارلين على أهمية ترك انطباع دائم للتميز عن المنافسة وتقديم عرض مقنع يجذب المشترين المحتملين.
فيما يلي بعض نقاط الحديث الإضافية من الحلقة.
مقدمة عن أعمال كارلين القائمة على المنتجات، العلامات التجارية CMB
توضح كارلين أنه أثناء إنشاء شركة CMB Brands لحقائب اليد، دخلت سوقًا مشبعة وارتكبت أخطاء مكلفة فيما يتعلق بالمخزون والتصنيع في الخارج. وعلى الرغم من قلة صبرها لقياس النجاح، إلا أنها اكتسبت خبرة قيمة. خلال المعارض التجارية، كانت تشارك معرفتها بشكل متكرر مع رائدات الأعمال الأخريات، مما دفعها إلى تقديم الاستشارات.
نمت أعمالها الاستشارية من هذه التفاعلات، حيث شاركت الدروس المستفادة من أخطائها وخبرتها في الشركة. باستخدام علي بابا للتغليف والأدوات، ساعدت العملاء على اختبار منتجاتهم قبل الالتزام بإنفاق مخزون كبير. تذكر كارلين أن الاختبار أمر بالغ الأهمية لتجنب التكاليف المرتفعة المرتبطة بالأعمال التجارية القائمة على المنتجات.
أكاديمية POP: التقدم على الكمال
تحفز كارلين رواد الأعمال المحتملين بقولها، إذا كانت لديك فكرة رائعة، فابدأ في إحراز التقدم، ولا تقلق بشأن الكمال. وتوصي باستخدام موقع Chovm.com للبحث واختبار السوق. في أكاديميتها، تقوم بتدريس دورة نصف سنوية مدتها 12 أسبوعًا مصممة مثل فصل جامعي لتسريع تعليم ريادة الأعمال. إنه مفتوح لأي شخص يرغب في استكشاف ريادة الأعمال.
تركز الأسابيع الأربعة الأولى على استراتيجيات الشركة وبياناتها المالية. وتغطي الأسابيع الأربعة الثانية تطوير المنتجات والتكاليف والتصنيع واختبار السوق. تتناول الأسابيع الأربعة الأخيرة المبيعات والتسويق، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحليلات Shopify. توفر الدورة أساسًا شاملاً لبدء المنتج وتقديمه بنجاح إلى السوق.
أهمية أبحاث السوق وتحديد احتياجات العملاء
تسلط كارلين الضوء على أهمية إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء قبل إطلاق المنتج. وهي تدعو إلى إجراء مجموعات التركيز لجمع رؤى قيمة. ابدأ باستطلاعات رأي بسيطة داخل شبكتك وفكر في أن يقوم شخص ما بإدارة مجموعة تركيز نيابةً عنك. استهدف ما لا يقل عن 50 مشاركًا مؤهلاً لإجراء الاستطلاعات الأولية. بمجرد حصولك على بيانات كافية، فكر في إحضار مجموعة أصغر إلى غرفة افتراضية لعرض المنتج لهم أو إرسال عينات إليهم. استمر في مجموعات التركيز حتى تحصل على جميع الإجابات التي تحتاجها. تساعدك هذه العملية على اتخاذ قرارات مستنيرة ويمكن أن توفر الكثير من المال قبل إطلاق منتجك.
اختتام
لقد أصبحت المعارض التجارية بالفعل بوابة النجاح لرواد الأعمال، حيث توفر لهم منصة لعرض منتجاتهم، والتواصل مع أصحاب النفوذ في الصناعة، وتأمين فرص عمل مربحة.
مع كارلي وشارون كمرشدين لهم، يمكن لرواد الأعمال إطلاق العنان للإمكانات الكاملة للمعارض التجارية لتوسيع نطاق أعمالهم. لذا، إذا كنت رائد أعمال طموحًا أو مبكرًا وتتطلع إلى ترك بصمتك في عالم الأعمال، ففكر في قوة المعارض التجارية. احتضن الإثارة، واغتنم الفرص، وأطلق العنان لإمكاناتك الكاملة.
من خلال الإستراتيجية والإعداد والعقلية الصحيحة، يمكن أن تكون المعارض التجارية هي البوابة إلى نجاحك.
