الآن بعد أن قررت بدء برنامج تسويق بالعمولة لشركتك، فأنت بحاجة إلى توظيف أفضل الشركات التابعة لزيادة المبيعات. ولكن كيف تبدو الشركة التابعة الجيدة؟ كيف يمكنك التعرف عليهم، وبمجرد القيام بذلك، كيف يمكنك ضمهم إلى القائمة؟ هذه هي الأسئلة التي شرعنا في الإجابة عليها هنا.
جدول المحتويات
ما هو التوظيف التابع؟
من الذي يصنع أفضل الشركات التابعة؟
5 استراتيجيات لتوظيف كبار الشركات التابعة
الأفكار النهائية
ما هو التوظيف التابع؟
تجنيد الشركات التابعة هو عملية البحث عن الشركات التابعة الجديدة وإشراكها وتأهيلها في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. وعادةً ما يتضمن عدة خطوات:
- حدد الشركات التابعة المحتملة وتواصل معهم لشرح فوائد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك.
- قم بإدخال الشركات التابعة في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك وقم بتزويدهم بالمواد التسويقية التي يمكنهم استخدامها للترويج.
- قم ببناء علاقات مستمرة مع الشركات التابعة لإبقائهم منخرطين، ودعمهم في حل أي مشكلات، وتقدير الشركات التابعة الأفضل أداءً ومكافأتها.
تستخدم العديد من الشركات شبكة تابعة أو برامج تابعة لتوظيف شركات تابعة جديدة.
من الذي يصنع أفضل الشركات التابعة؟
قبل مناقشة استراتيجيات التوظيف، دعنا نناقش من الذي يصنع أفضل الشركات التابعة لمساعدتك في التفكير في أنواع الأشخاص الذين قد يرغب عملك في الوصول إليهم.
- العملاء الحاليين: يمكن أن يكون العملاء الحاليون الراضون بالفعل عن منتجاتك من أكثر الشركات التابعة لك فعالية. إن حماستهم الحقيقية وتجربتهم المباشرة تجعل توصياتهم أصيلة للغاية.
- المؤثرين: يعد المؤثرون الذين لديهم جمهور متفاعل للغاية مناسبين تمامًا لتأييد المنتجات، حيث يثق جمهورهم في آرائهم.
- المدونون وصانعو المحتوى: كما هو الحال مع المؤثرين، فإن المدونين ومنشئي المحتوى لديهم جمهور مخصص يثق بآرائهم، لذلك يمكن أن يكونوا شركاء رائعين. يمكن للمدونين الذين لديهم قراء متخصصين أن يكونوا شركاء مفيدين بشكل خاص، حيث من المحتمل أن يفهموا تحسين محركات البحث ويمكنهم كتابة مراجعة صادقة لمنتجك.
- خبراء الصناعة: يُنظر إلى توصيات خبراء الصناعة على أنها جديرة بالثقة وذات مصداقية وتتصل بعمق مع جمهور محدد. على سبيل المثال، يمكن أن يكون أحد الطهاة المشهورين الذين يؤيدون أدوات المطبخ شركة تابعة فعالة للغاية لمتجر سلع منزلية.
5 استراتيجيات لتوظيف كبار الشركات التابعة
فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن لشركتك استخدامها لتوظيف الشركات التابعة:
1. شارك برنامج الشراكة الخاص بك على موقع الويب الخاص بك
قد يبدو هذا بسيطًا، ولكن ستفاجأ بعدد الشركات التي لا تشارك معلومات حول برنامج الشراكة الخاص بها على موقعها على الويب.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها المشاركة على موقع الويب الخاص بك:
- صفحة مخصصة على موقع الويب الخاص بك
- شعار أو زر على صفحتك الرئيسية
- روابط التذييل
- الصفحة المقصودة لحملات محددة
- منشور المدونة (أو حتى أداة المدونة)
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
لقد ذكرنا بالفعل أن العملاء الحاليين يمكن أن يكونوا من أفضل الشركات التابعة، لذا فإن الوصول إلى هؤلاء العملاء مباشرة يعد استراتيجية رائعة لتجنيد الشركات التابعة.
هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما التعامل مع تجنيد الشركات التابعة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- حملات تسويقية محددة عبر البريد الإلكتروني تدعو العملاء للتعرف على برنامج الشراكة الخاص بك والتفاعل معه.
- تضمين معلومات حول برنامج الشراكة الخاص بك في أسفل رسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى العملاء.
3. الترويج لبرنامج الشراكة الخاص بك
قد يبدو هذا واضحًا أيضًا، ولكن من المهم أن تدع المؤثرين المحتملين يعرفون أن برنامجك موجود. خذ الوقت الكافي للتفكير في أماكن تواجد أفضل الشركات التابعة لك ومشاركة العروض الترويجية والقصص حول برنامجك على تلك المنصات. بشكل عام، سيكون هذا على وسائل التواصل الاجتماعي؛ ومع ذلك، يمكنك أيضًا التفكير في الإعلانات المدفوعة.
شارك محتوى حول برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك، وكيفية عمله، وفوائده، وقصص نجاحه. تفاعل مع جمهورك، وفكر في استضافة جلسة أسئلة وأجوبة.
4. تواصل مع المؤثرين
يمكن للمؤثرين إنشاء شركات تابعة رائعة إذا كان جمهورهم المستهدف وقيمهم تتوافق مع عملك، ولكن استراتيجية التواصل الفعالة أمر بالغ الأهمية لتشكيل علاقة عمل إيجابية.
يجب أن يكون التواصل مع المؤثرين شخصيًا، لذا قبل البدء في صياغة أي رسالة، تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث. تعرف على المؤثرين وقيمهم ونوع المحتوى الذي ينشرونه. سيساعدك هذا على اكتساب فهم أفضل للمؤثر وكيف يتناسب منتجك مع علامته التجارية.
تتضمن بعض الأمثلة على اللمسات الشخصية التي يمكنك إضافتها إلى تواصلك ما يلي:
- اسماء المؤثرين
- اذكر أجزاء معينة من المحتوى الذي استمتعت به أو لقيت صدىً معه
- اشرح لماذا تعتقد أن علاماتك التجارية متوافقة ولماذا سيكون منتجك مناسبًا لجمهورها
بعد ذلك، قم بالتعبير بوضوح عن فوائد الانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك؛ قد يشمل ذلك أسعار العمولات والعروض الحصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والامتيازات الأخرى.
وأخيرًا، سهّل عليهم الانضمام إلى برنامجك من خلال توفير تعليمات واضحة حول كيفية البدء.
ماذا لو لم يستجيبوا؟ من المقبول المتابعة والتواصل إذا لم تتلقى ردًا من أحد الأشخاص المؤثرين خلال بضعة أسابيع. تأكد من أن الرسالة قصيرة ومهذبة، وأخبرهم أن بإمكانهم طرح الأسئلة.
لا تتواصل كثيرًا أو بسرعة بعد التواصل الأولي.
5. استهداف الشركات التابعة للمنافسين
قد تكون بعض أفضل الشركات التابعة الموجودة موجودة بالفعل شركات تابعة لمنافسيك. لا يوجد سبب يمنعك من التواصل معهم مباشرة، وفي كثير من الأحيان، سيعمل الشركاء التابعون مع شركات متعددة.
فيما يلي بعض النصائح للعثور على هؤلاء المؤثرين والتواصل معهم:
- حدد منافسيك الذين لديهم برامج تابعة حالية
- تحديد الشركات التابعة التي أنشأت محتوى حول منتجات هؤلاء المنافسين
- قم بتحليل أداء هذه الشركات التابعة من خلال النظر في معدلات الوصول والمشاركة
- حدد ما يميز برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك عن منافسيك
- إضفاء الطابع الشخصي على التواصل الخاص بك
تذكر، لا تقل أي شيء سلبي عن منافسيك في مجال التوعية؛ تسليط الضوء على مزايا وفوائد برنامجك و/أو التأكيد على كيف يمكن أن يكون إضافة جيدة لاستراتيجياتهم الحالية.
حتى لو لم تكن قادرًا على جلب الشركات التابعة من منافسيك في البداية، فإن النظر إلى ما يفعلونه جيدًا يمكن أن يساعدك في بناء استراتيجية توظيف فعالة.
الأفكار النهائية
أنت الآن جاهز للبحث عن أفضل الشركات التابعة لشركتك. تذكر أن تأخذ وقتك في إجراء البحث قبل التواصل مع الشركات التابعة، والتأكد من أن رسائلك شخصية.
هل تشعر أن أحد البرامج التابعة قد يكون مناسبًا لشركتك لمساعدتك في إدارة برنامجك وتوظيف أفضل الشركات التابعة؟ تعرف على المزيد حول البرامج التابعة هنا.
