تلعب منصات التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في تشكيل نجاح الأعمال. في حين أن منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter غالبًا ما تسرق الأضواء، إلا أن LinkedIn لا تزال أداة فعالة للشركات لتوسيع نطاق وصولها وتأسيس سلطتها وزيادة المبيعات.
لذلك، فإن الاستفادة من LinkedIn بشكل فعال يمكن أن ترفع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى آفاق جديدة، وتربطك بالعملاء المحتملين وقادة الصناعة، وتساعدك على تعزيز الشراكات القيمة.
سنتعمق هنا في كيفية تسخير عملك لقوة LinkedIn لدفع النمو.
جدول المحتويات
مزايا استخدام LinkedIn للأعمال
لماذا يعد استخدام LinkedIn بمثابة استراتيجية تسويقية جيدة لشركات التجارة الإلكترونية
كيفية استخدام LinkedIn لنمو الأعمال
بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn
مزايا استخدام LinkedIn للأعمال
تقدم LinkedIn عددًا من المزايا الفريدة لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى بعدة طرق رئيسية، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على استراتيجية التسويق المحتملة:
1. التركيز على الشبكات المهنية
LinkedIn هي في المقام الأول منصة للتواصل المهني والتطوير الوظيفي، على عكس منصات مثل Facebook أو Instagram، حيث يتفاعل المستخدمون بشكل أساسي مع الأصدقاء والعائلة،
يركز مستخدمو LinkedIn بشكل أكبر على بناء اتصالات العمل والبحث عن فرص العمل والوصول إلى المحتوى المتعلق بالصناعة. لذلك، يمكن للشركات على LinkedIn التفاعل مع جمهور أكثر احترافية، بما في ذلك صناع القرار والمؤثرين في الصناعة وشركاء الأعمال المحتملين.
2. المحتوى الذي يتمحور حول الأعمال
يميل المحتوى الذي تتم مشاركته على LinkedIn إلى أن يكون أكثر تركيزًا على الأعمال وأكثر احترافية. في حين أن منصات مثل Instagram قد تعطي الأولوية للمحتوى الجذاب بصريًا والموجه نحو نمط الحياة، فإن مستخدمي LinkedIn يهتمون أكثر بأخبار الصناعة ومقالات القيادة الفكرية والرؤى المهنية والتحديثات المتعلقة بالأعمال.
ونتيجة لذلك، يجب على الشركات التي تستفيد من LinkedIn لأغراض التسويق أن تصمم محتواها ليتوافق مع السياق المهني للمنصة، مع التركيز على الموضوعات ذات الصلة بصناعتها وخبراتها والاهتمامات المهنية للجمهور المستهدف.
3. فرص قيادة الفكر
توفر LinkedIn منصة قوية للشركات لتأسيس قيادة فكرية وسلطة صناعية. ومن خلال مشاركة الأفكار القيمة والخبرات والمحتوى الأصلي، يمكن للشركات أن تضع نفسها كقادة في مجالات تخصصها، وتكسب ثقة واحترام جمهورها.
يمكن أن يساعد محتوى القيادة الفكرية مثل المقالات والأبحاث ودراسات الحالة وآراء الخبراء الشركات على عرض معرفتها وابتكاراتها ورؤى الصناعة، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز مصداقية العلامة التجارية وثقة العملاء.
4. القدرات الإعلانية المستهدفة
توفر LinkedIn إمكانات استهداف متطورة تمكن الشركات من الوصول إلى جمهور محدد للغاية استنادًا إلى السمات المهنية مثل المسمى الوظيفي والصناعة وحجم الشركة والأقدمية والمزيد. يتيح هذا المستوى من التفصيل للشركات تصميم حملاتها الإعلانية للوصول بشكل فعال إلى صناع القرار والمؤثرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين داخل السوق المستهدفة.
بالمقارنة مع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، حيث قد تكون خيارات الاستهداف أكثر محدودية أو تعتمد على عوامل ديموغرافية، توفر خيارات الاستهداف الاحترافي في LinkedIn فرصًا فريدة لمسوقي الأعمال B2B للوصول إلى جمهورهم المثالي.
5. توليد فرص التواصل والتواصل
LinkedIn عبارة عن منصة قوية لتوليد العملاء المحتملين والتواصل. فهو يسهل المشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين والشركاء وأقران الصناعة. من خلال ميزات مثل InMail وLinkedIn المراسلة والمناقشات الجماعية، يمكن للشركات بدء المحادثات وتعزيز العلاقات وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك، توفر صفحات الشركة على LinkedIn مركزًا مركزيًا للشركات لعرض منتجاتها وخدماتها وثقافة الشركة، وجذب المتابعين وجذب العملاء المحتملين مباشرة على المنصة.
لماذا يعد استخدام LinkedIn بمثابة استراتيجية تسويقية جيدة لشركات التجارة الإلكترونية
على الرغم من أن LinkedIn قد لا يكون النظام الأساسي الأساسي لزيادة المبيعات المباشرة، إلا أن التواجد على LinkedIn لا يزال يقدم العديد من الفوائد:
- الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية: يتيح الاحتفاظ بصفحة LinkedIn لشركات التجارة الإلكترونية عرض علامتها التجارية ومنتجاتها وثقافة الشركة لجمهور محترف. يمكن أن يساعد نشر التحديثات بانتظام ومشاركة رؤى الصناعة والتفاعل مع المتابعين في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومصداقيتها.
- التشبيك والشراكات: توفر LinkedIn فرصًا لشركات التجارة الإلكترونية للتواصل مع محترفين آخرين وشركاء محتملين وموردين ومؤثرين في الصناعة. يمكن أن يؤدي بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة المعنيين إلى التعاون والشراكات وفرص الأعمال التي تساهم في النمو.
- قيادة الفكر وتسويق المحتوى: كما ذكرنا سابقًا، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية استخدام LinkedIn لتأسيس قيادة فكرية من خلال مشاركة محتوى قيم، مثل اتجاهات الصناعة وأدلة المنتجات وقصص نجاح العملاء ورؤى الخبراء. من خلال وضع أنفسهم كسلطات في مجال تخصصهم، يمكن للشركات جذب المتابعين، وإشراك جمهورها، وزيادة حركة المرور على موقع الويب.
- التوظيف واكتساب المواهب: LinkedIn عبارة عن منصة قيمة لشركات التجارة الإلكترونية لتوظيف أفضل المواهب وعرض فرص العمل وبناء العلامة التجارية لصاحب العمل. يمكن لشركات التجارة الإلكترونية استخدام صفحتها على LinkedIn لتسليط الضوء على ثقافة الشركة وشهادات الموظفين وفرص التطوير الوظيفي، وجذب المرشحين المؤهلين للانضمام إلى فريقهم.
ومن خلال الاستفادة من الميزات الفريدة التي يتمتع بها LinkedIn وتكييف نهجها مع السياق المهني للمنصة، يمكن للشركات تعزيز تواجدها عبر الإنترنت، والتفاعل مع أصحاب المصلحة المعنيين، ودفع نمو الأعمال.
كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: دليل خطوة بخطوة للبدء
قبل التفكير في استراتيجيات التسويق لـ LinkedIn، هناك بعض الأشياء التي يتعين عليك القيام بها للبدء:
1. قم بتحسين صفحة شركتك
الخطوة الأولى لاستخدام LinkedIn بفعالية في عملك هي إنشاء صفحة LinkedIn جذابة. فكر في ملفك الشخصي على LinkedIn باعتباره واجهة متجرك الرقمية، وهو مكان يمكن للعملاء والشركاء المحتملين التعرف فيه على علامتك التجارية وعروضك.
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فقم بإنشاء صفحة شركة (وهذا يختلف عن الصفحة النموذجية التي قد يمتلكها أي محترف فردي على LinkedIn).
فيما يلي بعض النصائح الأساسية لتحسين ملفك الشخصي:
- العلامات التجارية المهنية: تأكد من أن ملفك الشخصي يعكس هوية علامتك التجارية بشكل احترافي. استخدم شعارًا عالي الجودة كصورة ملفك الشخصي وقم بدمج ألوان علامتك التجارية في الخلفية والمحتوى.
- ملخص مقنع: قم بصياغة ملخص جذاب يسلط الضوء على عرض القيمة الفريدة لشركتك والجمهور المستهدف والإنجازات. هذه هي فرصتك لترك انطباع أول لا يُنسى.
- تحسين الكلمات الرئيسية: قم بدمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمكانتك في ملفك الشخصي لتحسين الرؤية في نتائج بحث LinkedIn.
2. قم ببناء متابعتك
بمجرد إنشاء صفحة محسنة بشكل جيد وعلامة تجارية لشركتك، ستحتاج إلى نشرها حتى يراها الأشخاص ويتفاعلون معها.
ابدأ بمشاركة صفحتك. الفوز السهل هو مشاركة الصفحة مع الموظفين الحاليين ومطالبتهم بالمتابعة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تطلب منهم تعديل ملفاتهم الشخصية وتحديث الأوصاف الوظيفية الخاصة بهم لربطها مرة أخرى بصفحة الشركة. يمكنك أيضًا مشاركة الصفحة مع شبكتك الحالية على LinkedIn.
طريقة أخرى رائعة للحصول على متابعين هي إضافة زر متابعة على موقع الويب الخاص بك.
بالطبع، الخطوة التالية هي مشاركة المحتوى ليتفاعل معه المتابعين المحتملين. لكن لا تبدأ بالنشر بشكل عشوائي؛ خذ الوقت الكافي لبناء استراتيجية تسويقية لموقع LinkedIn الخاص بك.
بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn
نظرًا لأن LinkedIn يختلف تمامًا عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، فإن تطوير استراتيجية محددة أمر ضروري.
حدد الأهداف
قبل إنشاء محتوى لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك، من المهم تحديد أهداف واضحة تتوافق مع أهداف عملك العامة. فكر في ما ترغب في الحصول عليه من وجود استراتيجية تسويق على LinkedIn، وسيساعدك ذلك في تحديد أنواع المحتوى الذي يجب عليك نشره.
فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف محددة على LinkedIn:
- الوعي بالعلامة التجارية: شارك تحديثات الشركة وإعلانات المنتجات ولمحات من وراء الكواليس وقصص نجاح العملاء لعرض شخصية علامتك التجارية وقيمها.
- حركة المرور على الانترنت: انشر منشورات مدونة أو مقالات أو رسوم بيانية توفر رؤى أو حلولاً قيمة لنقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف. قم بتضمين عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتوجيه المستخدمين لزيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات.
- توليد العملاء المحتملين والمبيعات: الترويج للخصومات الحصرية أو العروض الخاصة أو العروض الترويجية لفترة محدودة لتحفيز مستخدمي LinkedIn على الشراء أو الاشتراك في قائمتك البريدية. استخدم صورًا مقنعة ونسخة مقنعة لجذب الانتباه وزيادة التحويلات.
- قيادة الفكر: اكتب مقالات عن القيادة الفكرية، أو شارك في مناقشات الصناعة، أو شارك آراء الخبراء حول الموضوعات ذات الصلة لإثبات خبرتك والمساهمة برؤى قيمة في مجال عملك.
- التشبيك والشراكات: تفاعل مع الأشخاص المؤثرين وقادة الفكر والشركاء المحتملين من خلال التعليق على منشوراتهم ومشاركة محتواهم وبدء المحادثات. اعرض التعاون في مشاريع أو أحداث مشتركة لتوسيع نطاق وصولك وبناء علاقات متبادلة المنفعة.
- تجنيد: استخدم صفحتك على LinkedIn لتسليط الضوء على ثقافة الشركة وشهادات الموظفين وفرص العمل. شارك التحديثات حول إنجازات الشركة والجوائز والتقدير لجذب أفضل المواهب إلى مؤسستك.
الاستفادة من محتوى LinkedIn للمشاركة
المحتوى هو الملك على LinkedIn، ويمكن للشركات الاستفادة من تنسيقات المحتوى المختلفة للتفاعل بشكل فعال مع جمهورها. سواء أكان الأمر عبارة عن مقالات إعلامية أو صور جذابة أو مقاطع فيديو جذابة، فإن إنشاء محتوى مقنع يمكن أن يساعد في جذب العملاء المحتملين وتثقيفهم وتحويلهم.
إليك كيفية الاستفادة من أنواع المحتوى المختلفة على LinkedIn:
- مقالات إعلامية: شارك مقالات مفيدة ذات صلة بمجال تخصصك، مثل اتجاهات الصناعة أو أدلة المنتجات أو قصص النجاح. ضع نفسك كقائد فكري من خلال توفير معلومات قيمة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
- المحتوى المرئي: تعتبر العناصر المرئية أدوات قوية لجذب الانتباه في موجز LinkedIn. قم بإنشاء رسومات أو رسوم بيانية أو صور منتجات جذابة بصريًا لعرض عروضك وجذب العملاء المحتملين.
- تسويق الفيديو: احتضان الاتجاه الصعودي لل محتوى الفيديو على LinkedIn بواسطة إنشاء مقاطع فيديو جذابة تسليط الضوء على منتجاتك، أو مشاركة شهادات العملاء، أو تقديم لمحات من وراء الكواليس لعملياتك.
تواصل بشكل استراتيجي لتوسيع نطاق وصولك
إن LinkedIn أكثر من مجرد منصة لمشاركة المحتوى - إنها شبكة قوية تمكن الشركات من التواصل مع العملاء المحتملين والمؤثرين في الصناعة والشركاء الاستراتيجيين. إن بناء شبكة قوية على LinkedIn يمكن أن يفتح الأبواب أمام فرص جديدة ويسهل نمو الأعمال.
إليك كيفية التواصل بشكل استراتيجي على LinkedIn:
- انضم إلى المجموعات ذات الصلة: شارك في مجموعات LinkedIn ذات الصلة بتخصصك للتواصل مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل، ومشاركة الأفكار، والمشاركة في مناقشات هادفة.
- تواصل مع قادة الصناعة: حدد المؤثرين الرئيسيين وقادة الفكر في مجال عملك وتواصل معهم على LinkedIn. تفاعل مع المحتوى الخاص بهم وشارك رؤى قيمة وقم ببناء علاقات حقيقية يمكن أن تؤدي إلى التعاون أو الشراكات.
- الاستفادة من البحث المتقدم: استفد من ميزة البحث المتقدم في LinkedIn لتحديد العملاء أو الشركاء أو الموردين المحتملين ضمن المجموعة السكانية المستهدفة. قم بتخصيص رسائل التوعية الخاصة بك لإظهار الاهتمام الحقيقي وعرض القيمة.
استخدم إعلانات LinkedIn للتسويق المستهدف
توفر منصة LinkedIn الإعلانية إمكانات استهداف قوية يمكن للشركات الاستفادة منها للوصول إلى جمهورها المثالي بفعالية. سواء كنت تتطلع إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، أو جذب عملاء محتملين، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، يمكن أن تساعدك إعلانات LinkedIn على تحقيق أهدافك التسويقية.
- تجزئة الجمهور المستهدف: استخدم خيارات الاستهداف في LinkedIn لتحديد جمهورك بناءً على التركيبة السكانية والمسميات الوظيفية والصناعات والاهتمامات والمزيد. قم بتضييق نطاق جمهورك لضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك.
- الإعلانات الديناميكية: قم بتجربة الإعلانات الديناميكية لتقديم تجارب محتوى مخصصة لجمهورك المستهدف. اعرض منتجاتك ديناميكيًا استنادًا إلى سجل تصفح المستخدم أو اهتماماته، مما يزيد من ملاءمة إعلاناتك وفعاليتها.
- المحتوى برعاية: قم بتضخيم مدى وصول نشاطك التجاري من خلال الترويج لمنشوراتك الأفضل أداءً على LinkedIn كمحتوى مدعوم. يمكنك تعزيز التفاعل وزيادة حركة المرور على موقع الويب وإنشاء عملاء محتملين من خلال استهداف المحتوى المدعوم الخاص بك للجماهير ذات الصلة.
الأفكار النهائية
تقدم LinkedIn العديد من الفرص للشركات لرفع مستوى علامتها التجارية، وتوسيع نطاق وصولها، وإجراء اتصالات مفيدة مع العملاء وأقرانهم في الصناعة.
من خلال تحسين ملفك الشخصي، وإنشاء محتوى مقنع، والتواصل بشكل استراتيجي، والاستفادة من إعلانات LinkedIn، يمكنك إطلاق العنان للإمكانات الكاملة لـ LinkedIn لتحقيق نجاح عملك.
لمزيد من النصائح حول كيفية إطلاق عملك وتحقيق ازدهاره، تصفح مئات المقالات ذات الصلة على يقرأ موقع Chovm.com.
