منذ المراحل الأولى للإنترنت، شهد تحسين محركات البحث (SEO) العديد من التغييرات. في البداية، تبنت الشركات عقلية “حشو الكلمات الرئيسية” عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث. وهذا يعني أنهم سيضعون الكلمات الرئيسية حيثما أمكنهم ذلك في محتواهم، وفي ذلك الوقت نجح هذا النهج. ساعد استخدام الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية منخفضة الجودة مواقع الويب في الحصول على تصنيف أعلى لأنه كان من الأسهل خداع محركات البحث.
ولكن الآن، بعد 25 عامًا، أصبحت محركات البحث أكثر ذكاءً، وأصبح القراء أكثر طلبًا على المحتوى عالي الجودة. ونتيجة لذلك، فإن النهج الأكثر شيوعًا لتحسين محركات البحث هذه الأيام يدور حول الاستخدام الاستراتيجي للكلمات الرئيسية، وإنشاء محتوى موقع ويب قيم، والحصول على روابط خلفية عالية الجودة. هذا النهج أكثر تطوراً من الأساليب السابقة. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض الثغرات، خاصة بالنسبة للشركات.
باعتبارك شركة للتجارة الإلكترونية، فإن الهدف النهائي لمحتوى موقع الويب الخاص بك هو التحويلات، وليس حركة المرور. وذلك لأنه لا يساعد في الحصول على آلاف الزوار من محركات البحث إذا لم يقم أي منهم بإجراء عملية شراء بالفعل.
وقد أدى هذا إلى تطوير نهج جديد، وهو تحسين محركات البحث (SEO) بنقطة الألم. تابع القراءة لاكتشاف كيف يمكن استخدام هذا النهج لتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في عام 2024.
جدول المحتويات
ما هو SEO نقطة الألم؟
كيف ظهر نهج SEO نقطة الألم؟
لماذا يجب عليك اعتماد نهج تحسين محركات البحث (SEO) المؤلم كعمل تجاري إلكتروني؟
كيفية استخدام SEO نقطة الألم لتعزيز أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
في الختام
ما هو SEO نقطة الألم؟
Pain-point SEO هو أسلوب يمكنك من خلاله إنشاء محتوى موقع الويب الخاص بك حول نقاط الألم لدى عملائك وليس حول الكلمات الرئيسية.
هذا لا يعني أن الكلمات الرئيسية لم تعد مهمة. على الرغم من أن أسلوب حشو الكلمات الرئيسية أصبح قديمًا، إلا أن الكلمات الرئيسية لا تزال مهمة في تحسين محركات البحث الحديثة، وهي بالتأكيد لا تزال مهمة في تحسين محركات البحث. ومع ذلك، يكمن الاختلاف في منهجية البحث عن الكلمات الرئيسية.
في تحسين محركات البحث الكلاسيكية، نقوم بإجراء بحث وتحليل للكلمات الرئيسية، ونختار الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة ونستخدمها لإنشاء أفكار المحتوى. في عملية تحسين محركات البحث (SEO) الصعبة، نستخدم المشكلات التي تحلها أعمالنا لإنشاء أفكار المحتوى، ثم نقوم بإنشاء كلمات رئيسية من أفكار المحتوى هذه.
| تحسين محركات البحث الكلاسيكية | نقطة الألم SEO | |
| 1 | قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة | قم بإنشاء قائمة بنقاط الضعف لدى جمهوري المستهدف والتي يحلها عملي |
| 2 | اختر الأفضل بناءً على نسبة الحجم/المنافسة | توليد أفكار المحتوى |
| 3 | توليد أفكار المحتوى | لديك قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة |
ليس سرًا أن أحد أهم العوامل في بناء مشروع تجاري ناجح للتجارة الإلكترونية (أو أي عمل آخر) هو الحصول على عرض واضح وتحديد موقع يمكنك من خلاله حل مشكلات محددة لأشخاص محددين. يجب عليك إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بطريقة يمكن تلخيصها دائمًا على النحو التالي: عملي يحل X لـ Y أين X هي نقطة الألم و Y هو الجمهور المستهدف.
وبالتالي، في نهج تحسين محركات البحث (SEO) الذي يعتمد على نقاط الألم، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بناءً على نقاط الألم لأن ذلك سيقودك إلى اختيارات أفضل للكلمات الرئيسية ومحتوى أكثر قيمة مصمم خصيصًا لعميلك المثالي وليس للعملاء المحتملين فقط.
الفرق الرئيسي الآخر بين SEO الكلاسيكي و SEO بنقطة الألم هو نوع الكلمات الرئيسية. يركز نهج تحسين محركات البحث الكلاسيكي على تحقيق التوازن بين الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة، في حين يركز تحسين محركات البحث ذات النقاط الصعبة على الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض وعالية الرغبة في الشراء (والتي عادةً ما تكون كلمات رئيسية طويلة الذيل).
في عملية تحسين محركات البحث (SEO)، تكون جودة الكلمات الرئيسية أكثر أهمية من الحجم. الكلمات الرئيسية التي تتحدث مباشرة إلى عملائك المثاليين وتمثل مشكلاتهم يمكن أن يكون لها حجم بحث أقل ولكنها ستؤدي إلى نتائج أفضل لنشاطك التجاري.
كيف ظهر نهج SEO نقطة الألم؟
تم تقديم هذا المصطلح لأول مرة بواسطة Grow & Convert (وكالة محتوى تحسين محركات البحث). وبعد العمل مع عملاء مختلفين وتحليل النتائج، لاحظوا ذلك منشورات المدونة التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات ليست دائمًا المنشورات التي تحقق أكبر قدر من المبيعات. أصبح هذا واضحًا عندما استمر منشور مدونة لأحد عملائهم، وتحديدًا علامة تجارية للتجارة الإلكترونية، في توليد أكثر من 60,000 زائر شهريًا لعدة أشهر ومبيعات بقيمة 0 دولار أمريكي.
وهذا يثبت أن إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية كبيرة الحجم دون النظر إليها القصد من البحث ليست استراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة للأعمال التجارية. إنه أمر رائع بالنسبة للمدونات الشخصية (وأي موقع ويب يكون الغرض منه هو مشاركة الأفكار والآراء والخبرات)، ولكن بالنسبة للشركات، من الضروري اعتماد نهج مختلف.
لماذا يجب عليك اعتماد نهج تحسين محركات البحث (SEO) المؤلم كعمل تجاري إلكتروني؟
لنفترض أنك تمثل علامة تجارية للتجارة الإلكترونية وتبيع مستحضرات الوقاية من الشمس. في هذه اللحظة بالتحديد، قد يكون هناك شخص ما في مكان ما يستخدم Google للبحث عن "أفضل واقي شمسي طبيعي" وشخص آخر يستخدم Google للبحث عن "هل واقي الشمس الطبيعي فعال".
من برأيك هو الأكثر احتمالا للشراء؟
وبطبيعة الحال، هو أول شخص. إنهم يعرفون بالفعل أنهم بحاجة إلى واقي من الشمس، ويعلمون أن واقي الشمس الجسدي هو المناسب لهم، والشيء الوحيد المتبقي هو العثور على أفضل منتج. بمعنى آخر، لديهم مشكلة محددة، وهم على دراية بها، ويبحثون عن منتج يمكنه حلها.
الهدف النهائي لأعمال التجارة الإلكترونية هو تحقيق الكثير من المبيعات باستمرار، ولهذا السبب من المنطقي التركيز أكثر على الكلمات الرئيسية التي تستهدف الأشخاص المهتمين بالفعل بشراء منتجك.
نعم، هؤلاء الأشخاص أقل مقارنة بأولئك الذين ما زالوا يتعلمون عن المشكلة، وهم بالتأكيد أقل من الأشخاص الذين قد لا يكونون على دراية بالمشكلة، لكن النتائج أفضل من حيث المبيعات والأرباح.
في كتابه بيع بجنون، يقسم صبري صوبي السوق إلى 4 فئات رئيسية:
على الرغم من أهمية استهداف جميع هذه الفئات على المدى الطويل كشركة، إلا أنه من الأكثر فاعلية والأسرع تحويل 20% من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا (3% الذين هم بالفعل في وضع الشراء و17% الذين هم في وضع الشراء بالفعل) في وضع جمع المعلومات) بدلاً من تحويل الـ 80% الذين يحتاجون إلى مزيد من الوقت والمحتوى لنقلهم إلى أعلى الهرم.
من غير المجدي أن تبذل كل جهدك كشركة لجذب 80% من السوق إذا لم يكن أي منهم جاهزًا أو حتى راغبًا في الشراء. في مسار تحويل المبيعات، يمثل هؤلاء الأشخاص الجزء العلوي من مسار التحويل (TOFU) ويتحدث إليهم نهج تحسين محركات البحث الكلاسيكي؛ بينما تقع نقطة الألم SEO في الجزء السفلي من مسار التحويل (BOFU).
يساعدك Pain-point SEO على إنشاء المحتوى المناسب للأشخاص الموجودين بالفعل في أسفل مسار تحويل المبيعات. هؤلاء الأشخاص على استعداد للشراء بمجرد العثور على الحل المناسب، لذا فإن المفتاح هو التواجد عندما يحتاج العميل إلى حل لمشكلته وتقديم المحتوى المناسب على الفور.
كيفية استخدام SEO نقطة الألم لتعزيز أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
إن تطبيق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بنقاط الألم يدور حول إنتاج محتوى يعتمد على نقاط الألم والذي يمكنه تحويل العملاء المحتملين الموجودين في أسفل مسار تحويل المبيعات. وإليك كيفية القيام بذلك:
1. حدد نقاط الألم لدى عملائك المثاليين وكيف يفيدهم منتجك
من الواضح أن الخطوة الأولى هي تحديد وفهم نقاط الضعف التي يواجهها عملاؤك وكيف يساهم منتجك في حلها. يجب أن تركز كثيرًا على تحديد ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك لأن تحسين محركات البحث (SEO) هو أسلوب يتحدث في الغالب إلى عميلك المثالي الذي يبحث بنشاط عن حل ومستعد للاستثمار في حله.
يعتمد هذا على صناعتك وقطاعك، ولكن بشكل عام، هناك أربع فئات رئيسية من نقاط الضعف التي يمكنك التركيز عليها بغض النظر عن منتجك:
- عملية: يواجه عميلك صعوبة في التعامل مع الجانب الفني أو التشغيلي في حياته (أو أعماله) لذا فهو يبحث عن طريقة أفضل للقيام بالأشياء.
- الإنتاجية: يشعر عميلك أن الحل الذي يستخدمه يضيع وقته لأنه معقد أو يستغرق الكثير من الوقت لاستخدامه أو تنفيذه، لذا فهو يرغب في تحسين ذلك وتحسينه.
- التمويل: ينفق عميلك بالفعل الكثير من المال على الحل ويرغب في خفض السعر.
- الدعم: يحتاج عميلك إلى مستوى عالٍ من الدعم في عملية حل مشكلته، ويفضل أن يكون دعمًا شخصيًا.
اقرأ أيضًا: ميزة تنافسية
عندما تعرف عميلك وتقوم بصياغة عرض قيمة واضح يحل نقاط الضعف التي يتطلع عملاؤك إلى حلها، يمكنك الآن كتابة قائمة نقاط الضعف التي يحلها منتجك.
2. ابدأ من نقاط الألم لإنشاء المواضيع والكلمات الرئيسية
سواء كنت ترغب في اعتماد تحسين محركات البحث (SEO) المؤلم أو الالتزام بنهج تحسين محركات البحث الكلاسيكي، فمن المفيد تحويل عقليتك من التفكير في المحتوى من حيث الكلمات الرئيسية إلى التفكير من حيث المواضيع الكاملة التي لها قيمة مضافة واضحة وتتحدث إلى هدف محدد. جمهور.
في نهج تحسين محركات البحث الذي يعتمد على نقاط الألم، ابدأ باستخدام قائمة نقاط الألم للتوصل إلى أفكار للموضوع. لا تركز على الكلمات الرئيسية في هذه المرحلة، بل ركز على الموضوعات وأفكار المحتوى المفيدة للعميل المحتمل في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات وكيف يمكنك توجيهه لشراء منتجك.
من المهم أن تأخذ في الاعتبار هدف البحث لهذا الاحتمال. في معظم الأحيان، سيكون لديهم تحقيق تجاري ونوايا المعاملات (في حين أن العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار المبيعات سيكون لديهم نوايا إعلامية وملاحية).
استخدم نقاط الضعف الخاصة بك لإنشاء موضوعات مع وضع أهداف البحث هذه في الاعتبار، والتركيز على صياغة هيكل موضوع يلبي احتياجات العميل المحتمل الذي هو في المراحل النهائية من رحلة المشتري.
3. ركز على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية
الآن، حان الوقت للبحث عن الكلمات الرئيسية.
الهدف النهائي لنهج تحسين محركات البحث (SEO) هو تعزيز التحويلات، لذا فإن الممارسة الأكثر أهمية هي إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية التي تمثل نية شراء أعلى من أي كلمات رئيسية أخرى.
من المهم أيضًا مراعاة الاستعلامات الكاملة التي قد يكتبها عملاء BOFU المحتملون عند قيامهم بالبحث. بشكل عام، تميل الكلمات الرئيسية ذات نقاط الألم إلى أن تكون كلمات رئيسية طويلة؛ قد يكون حجم بحثها أقل ولكن من حيث التحويل فهي الكلمات الصحيحة (تميل أيضًا إلى أن تكون كلمات رئيسية منخفضة المنافسة).
استخدم الآن المواضيع التي تم إنشاؤها مسبقًا لاستخراج الكلمات الرئيسية والتحقق من صحتها باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية. لا تريد أن يكون لديك كلمات رئيسية ذات حجم بحث منخفض للغاية، لذا تأكد فقط من وجود حجم بحث معتدل لهذه الكلمات الرئيسية ذات النية العالية.
في الختام
هناك طرق مختلفة يمكن للشركات من خلالها استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة حركة المرور والتحويلات في نهاية المطاف، ولكن تبرز نقطة الألم في تحسين محركات البحث (SEO) لأنها تساعدك على تحديد الأشخاص الذين لديهم نية الشراء. يعد هذا النهج أكثر ملاءمة لشركات التجارة الإلكترونية، حيث يجب أن تستهدف هذه الشريحة من جمهورك.
يمكن أن تساعدك الخطوات الموضحة في هذه المقالة على البدء في استخدام نقاط الطلاء الخاصة بجمهورك لتوجيه المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا معرفة المزيد حول هذا النهج من دراسة الحالة هذه لأعمال التجارة الإلكترونية التي شهدت زيادة بنسبة 300% في المبيعات بعد تطبيق نهج تحسين محركات البحث (SEO) الذي يعتمد على نقطة الألم.
