التسويق المؤثر على الميزانية: استراتيجيات للشركات الصغيرة

إذا كنت هنا، فمن المحتمل أنك تعلم بالفعل أن التسويق المؤثر أصبح أداة تسويقية قوية للشركات. ومع ذلك، قد يكون البدء في التسويق عبر المؤثرين أمرًا شاقًا، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة. لكن التسويق المؤثر لا يجب أن يكسر البنك.

سنناقش هنا استراتيجيات البدء في التسويق عبر المؤثرين بميزانية محدودة وسنتضمن بعض النصائح حول تعظيم جهودك التسويقية في عام 2024.

جدول المحتويات
فهم التسويق المؤثر
4 استراتيجيات للتسويق المؤثر على الميزانية
كيفية تعظيم جهود التسويق المؤثر الخاص بك
افكار اخيرة

فهم التسويق المؤثر

قبل الخوض في استراتيجيات التسويق، دعونا نناقش ما هو التسويق المؤثر ولماذا يعمل.

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويق حيث تتعاون الشركات مع أفراد في المجتمع، وأحيانًا مشاهير، لديهم تأثير على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. في حين أن بعض الحملات التسويقية المؤثرة التي تتبادر إلى الذهن لأول مرة قد تكون تلك مثل Nike، التي تعمل مع رياضيين محترفين ذوي ميزانيات كبيرة، فإن كونك من المشاهير أو أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين ليس ضروريًا دائمًا لنجاح الأعمال التجارية من خلال حملات التسويق المؤثرة.

تعد الشراكة مع المؤثرين فعالة لأن المؤثرين يمكنهم التأثير على قرارات الشراء لدى جمهورهم بناءً على علاقتهم ومصداقيتهم مع متابعيهم. وهذا يعني أن المتابعين المتفانين والمتفاعلين أكثر أهمية بشكل عام من إجمالي عدد المتابعين.

وفقا لتقرير 2022 من قبل مؤثر التسويق المحوربلغت قيمة صناعة التسويق عبر المؤثرين 16.4 مليار دولار أمريكي، حيث وجدها 90% من المسوقين فعالة.

4 استراتيجيات للتسويق المؤثر على الميزانية

لذا، قبل أن تبدأ في البحث عن أفضل مؤثر لشركتك لتتعاون معه، يجب أن يكون لديك استراتيجية للبقاء في حدود ميزانيتك التسويقية.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات للتسويق المؤثر بميزانية محدودة:

1. العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

كما ذكرنا، هناك أشياء أكثر أهمية من عدد المتابعين. يعد المؤثرون الصغار (من 1,000 إلى 100,000 متابع) والمؤثرين النانويين (أقل من 1,000 متابع) مثاليين للشركات الصغيرة. غالبًا ما يتمتع هؤلاء المؤثرون بمعدلات مشاركة أعلى من المؤثرين الكبار بسبب علاقاتهم الشخصية الوثيقة مع جمهورهم.

وفقا لدراسة من قبل Markerly، يتمتع المؤثرون الذين لديهم أقل من 1,000 متابع بمتوسط ​​معدل مشاركة يبلغ 8%، مقارنة بـ 1.7% لأولئك الذين لديهم أكثر من 100,000 متابع.

على سبيل المثال: يمكن للمخبز المحلي أن يتعاون مع أحد المؤثرين الصغار الذين يركزون على الطعام ونمط الحياة داخل مجتمعهم. على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين، فمن المرجح أن يكون جمهور المؤثر محليًا ومهتمًا بالمحتوى المتعلق بالأغذية، مما يجعل الشراكة أكثر صلة وفعالية.

2. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتعزيز جهود التسويق المؤثرة. يشير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون إلى أي شكل من أشكال المحتوى، مثل النصوص أو الصور أو مقاطع الفيديو أو المراجعات أو التعليقات، التي أنشأها المستخدمون أو المستهلكون بدلاً من المبدعين أو العلامات التجارية المحترفين.

شجع عملائك على مشاركة تجاربهم مع منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي؛ على سبيل المثال، قم بإنشاء علامة تصنيف ذات علامة تجارية. يمكنك بعد ذلك عرض هذا المحتوى على قنواتك، مما يخلق إحساسًا بالمجتمع والأصالة.

وفقًا ستاكلا، يقول 79% من الأشخاص أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يؤثر بشكل كبير على قراراتهم الشرائية، ويثق 92% من المستهلكين في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر من الإعلانات التقليدية.

معرفة المزيد عن المحتوى المقدم من المستخدمين و لماذا يجب عليك دمجها في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

3. تقديم منتجات أو خدمات مجانية

يمكن أن يكون تقديم منتجات أو خدمات مجانية مقابل تعويض نقدي خيارًا صديقًا للميزانية للشركات الصغيرة. ومع ذلك، فإن هذا التكتيك يأتي مع بعض الجوانب السلبية المحتملة التي يجب أخذها في الاعتبار.

أولاً، من المحتمل أن يكون هذا أكثر فاعلية بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها منتج فريد أو عالي الجودة بشكل استثنائي والذي سيهتم المؤثرون باستخدامه أو اختباره. ثانيًا، من المحتمل أن يقتصر ذلك على التعاون فقط مع المؤثرين الأصغر حجمًا، مما قد يؤثر على مدى وصول الحملة.

بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها تشمل:

• قد لا يشعر المؤثرون الذين يتلقون المنتجات فقط بالاستثمار في التعاون كما يفعلون مع التعويض المالي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى محتوى أقل جودة أو ترويج أقل حماسة، مثل مجرد ذكر المنتج بدلاً من تقديم مراجعة متعمقة.
• عند تقديم منتجات مجانية، غالبًا ما يكون لدى الشركات سيطرة أقل على المحتوى الذي ينتجه المؤثرون.
• قد يؤدي تقديم المنتجات المجانية بانتظام إلى إضعاف تصور العلامة التجارية للحصرية أو القيمة.

لذا، إذا كنت تفكر في تقديم منتجات مجانية مقابل التعاون مع الأشخاص المؤثرين، فكن متعمدًا بشأن من تتصل به وكيفية التعامل مع التعاون.

4. بناء علاقات طويلة الأمد

وفقًا مؤثر التسويق المحورفإن العلاقات طويلة الأمد مع المؤثرين تحقق نتائج أفضل، حيث تؤدي الشراكات المستمرة إلى زيادة المشاركة والولاء من متابعيهم. لذا، بدلاً من الاستثمار في عمليات تعاون لمرة واحدة، خذ الوقت الكافي للاستثمار في علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين.

على سبيل المثال: قد تتعاون علامة تجارية صغيرة للأزياء صديقة للبيئة مع شخص مؤثر شغوف بالاستدامة. من خلال العمل معًا على مدار عدة أشهر، يمكن للمؤثر إنشاء قصة حول العلامة التجارية، مما يعزز الأصالة والثقة مع جمهوره المشترك.

عند بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين، خذ الوقت الكافي للتعاون في تقويم المحتوى للوقت الذي ستعملون فيه معًا وتحديد التوقعات المتعلقة بتكرار المحتوى والرسائل وأهداف الحملة. وفي الوقت نفسه، ينبغي ضمان حصول المؤثرين على بعض الحرية الإبداعية والمشاركة في صنع القرار فيما يتعلق بالمحتوى الخاص بهم. وكن على استعداد للتكيف بناءً على ما يلقى صدى أفضل لدى الجمهور وما يحقق أداءً جيدًا.

كيفية تعظيم جهود التسويق المؤثر الخاص بك

فيما يلي بعض النصائح الإضافية التي يمكن أن تساعد عملك على تحقيق أقصى قدر من جهود التسويق المؤثرة من خلال ضمان حصولك على أقصى استفادة من حملاتك:

1. حدد أهدافك بوضوح: قبل الغوص في الأمر، حدد أهدافك بوضوح. هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة المبيعات، أو زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ستساعدك الأهداف الواضحة على قياس نجاح حملاتك وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
2. اختر المنصة (المنصات) المناسبة: منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة تلبي احتياجات التركيبة السكانية وأنواع المحتوى المختلفة. اختر المنصات التي تتوافق مع جمهورك المستهدف وأهدافك التسويقية.
3. مراقبة وقياس الأداء: تتبع أداء حملاتك التسويقية المؤثرة لفهم ما ينجح وما لا ينجح. استخدم أدوات التحليلات لمراقبة المقاييس مثل معدلات المشاركة ونسب النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل.

من المهم أيضًا بناء علاقة حقيقية مع شخص مؤثر يتوافق مع قيم علامتك التجارية لإنشاء محتوى حقيقي يلقى صدى لدى جمهورك. بالإضافة إلى ذلك، كن منفتحًا لتعليقات المؤثرين وكن على استعداد لتعديل استراتيجيتك. من المحتمل أن يتمتع المؤثر بخبرة واسعة في مجال تخصصه ويعرف بعض التقنيات الفعالة للتواصل مع جمهورك المشترك.

الأفكار النهائية

يعد التسويق عبر المؤثرين في متناول الشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة. كما ترون، هناك العديد من الطرق للتعامل بشكل فعال مع أصحاب النفوذ، وخاصة أصحاب النفوذ الجزئي، ولا يزال لديهم تأثير دون إنفاق أموال كثيرة.

قبل أن تبدأ بحثك، فكر في ما ترغب في تحقيقه من خلال التسويق عبر المؤثرين وما هي أنواع المؤثرين التي قد تكون الأنسب لعملك وقيمه، حيث أن العثور على الأفضل هو أمر بالغ الأهمية.

تعرف على المزيد حول التسويق المؤثر وبعض أهم المؤثرين الذين قد ترغب في التفكير في الشراكة معهم في Chovm.com.