من المرجح أن أي شخص يبدأ وينمي مشروعًا صغيرًا قد واجه مصطلحي "الهامش" و"الزيادة في الربح". هذان المفهومان أساسيان لإدارة مشروع ناجح، لكن المالكين الجدد غالبًا ما يسيئون فهمهما أو يستخدمونهما بالتبادل، مما يؤدي إلى أخطاء كبيرة.
ببساطة، الهامش وهامش الربح هما طريقتان لفحص العلاقة بين التكاليف والتسعير والربح. يبدو أنهما متشابهان، لكنهما يخدمان أغراضًا مختلفة تمامًا. قد يؤدي سوء فهم هذه الاختلافات إلى تسعير أقل من المطلوب أو أكثر من المطلوب أو عدم تحقيق أهداف الربح هذه.
هذه هي المفاهيم المحاسبية الأساسية التي سيواجهها أصحاب الأعمال عند إدارة الجانب المالي لأعمالهم. ستستكشف هذه المقالة سبب أهمية الهامش وهامش الربح، وكيفية حسابهما، وكيفية استخدامهما لإدارة أعمال أكثر ربحية.
جدول المحتويات
ما هو الهامش؟
كيف تحسب الهامش؟
لماذا الهامش مهم؟
ما هو الترميز؟
كيف تحسب هامش الربح؟
لماذا تعتبر العلامات التجارية مهمة؟
الفروق الرئيسية بين الهامش والعلامة التجارية
1. ما الذي يعتمدون عليه
2. من يستخدمها؟
3. متى يستخدمها الناس؟
4. التداعيات في الحياة الواقعية
الهامش مقابل هامش الربح: كيف تعرف متى يكون جيدًا
ما هو الهامش الجيد؟
ما هو الترميز الجيد؟
أخيرا
ما هو الهامش؟
تبرز قاعدة أساسية واحدة في التجارة الإلكترونية: يجب بيع المنتجات بسعر أعلى من تكلفة تصنيعها أو تخزينها. هذه القاعدة هي ما يساعد العديد من الشركات على تحقيق الربح. إذن، كيف يتناسب الهامش مع هذه القاعدة؟ فكر في الهامش باعتباره جزءًا من سعر البيع الذي تحصل عليه الشركات بعد تغطية تكلفة البضائع المباعة (COGS). بعبارة أخرى، تُحسب نسبة إيرادات المبيعات كربح.
كيف تحسب الهامش؟
يمكن للشركات استخدام هذه الصيغة لحساب هامش الربح:
الهامش (%) = (الإيرادات − تكلفة البضائع المباعة / الإيرادات) × 100
دعونا نوضح ذلك بمثال. تخيل أن شركة تبيع منتجًا مقابل 100 دولار أمريكي، وتبلغ تكلفة إنتاجه 60 دولارًا أمريكيًا. سيكون الهامش على النحو التالي:
الهامش = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
يخبر هذا الهامش البالغ 40% الشركة أن 40% من سعر بيعها هو ربح صافي، في حين أن الـ 60% الأخرى تغطي تكاليفها.
لماذا الهامش مهم؟
الهامش هو مقياس شامل. فهو يساعد أصحاب الأعمال على فهم مقدار مساهمة إيراداتهم في أرباحهم بعد احتساب التكاليف. الهامش الصحي يعني أن الشركة حققت ما يكفي من الأرباح من كل عملية بيع لتغطية النفقات ولا يزال لديها أموال متبقية لتنمية الأعمال.
غالبًا ما تتمتع الشركات ذات الهوامش المرتفعة باستقرار مالي أكبر، في حين قد تضطر الشركات ذات الهوامش الضئيلة إلى الاعتماد على أحجام مبيعات أعلى للبقاء على قيد الحياة.
ما هو الترميز؟
تعمل عملية تحديد هامش الربح بطريقة مختلفة. فبدلاً من التركيز على مقدار الربح من سعر البيع، فإن تحديد هامش الربح ينظر إلى مقدار الرسوم الإضافية التي تفرضها الشركات على تكلفة المنتج. إنها طريقة لحساب سعر البيع بناءً على التكاليف.
كيف تحسب هامش الربح؟
فيما يلي صيغة يمكن للشركات استخدامها لحساب هامش الربح:
هامش الربح (%) = (سعر البيع − تكلفة البضائع المباعة / تكلفة البضائع المباعة) × 100
باستخدام نفس المثال السابق، حيث يبلغ سعر المنتج 60 دولارًا أمريكيًا، وتبيعه الشركة بسعر 100 دولار أمريكي، فإن هامش الربح سيكون:
العلامات = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67%
وهذا يعني أن الشركة تفرض رسومًا أعلى بنسبة 66.67% من تكلفة إنتاج المنتج.
لماذا تعتبر العلامات التجارية مهمة؟
تعتمد عملية تحديد الأسعار على تحديد هامش الربح. إنها الأداة التي تستخدمها الشركات لتحديد المبلغ الذي يجب أن تفرضه لتغطية تكاليفها وتحقيق الربح. وبدون استراتيجية تحديد هامش الربح المناسبة، قد تحدد الشركات أسعارًا منخفضة للغاية بحيث لا تتمكن من دعم أعمالها أو مرتفعة للغاية بحيث لا تتمكن من البقاء في المنافسة.
الفروق الرئيسية بين الهامش والعلامة التجارية
على الرغم من أن الهامش وهامش الربح مرتبطان ارتباطًا وثيقًا، إلا أنهما ليسا متماثلين. دعنا نستكشف الاختلافات الرئيسية بمزيد من التفصيل.
1. ما الذي يعتمدون عليه
الفرق الرئيسي بين الهامش وهامش الربح هو المنظور. يعتمد الهامش على سعر البيع، الذي يخبر الشركات عن النسبة المئوية لإيراداتها التي تمثل ربحًا. يعتمد هامش الربح على التكلفة، التي تخبر المالكين بمقدار ما يزيد عن التكلفة التي يتقاضونها.
باستخدام المثال السابق، إذا باعت إحدى العلامات التجارية منتجًا بسعر 100 دولار أمريكي وكان سعره 60 دولارًا أمريكيًا، فسيكون الهامش 40% من سعر البيع، بينما يكون هامش الربح 66.67% من التكلفة.
2. من يستخدمها؟
قد يركز أشخاص مختلفون في العمل على مقياس واحد على حساب الآخر. غالبًا ما يستخدم المحاسبون والمحللون الماليون الهوامش لقياس الربحية الإجمالية. تكون هامش الربح أكثر فائدة لفرق المبيعات واستراتيجيي التسعير الذين يحددون الأسعار.
3. متى يستخدمها الناس؟
غالبًا ما يستخدم أصحاب الأعمال هامش الربح عند تحديد أسعار البيع بالتجزئة. إنه مقياس أساسي لضمان تغطية سعر البيع لكل شيء (بما في ذلك تكلفة السلع ونفقات التشغيل) مع ضمان الربح.
من ناحية أخرى، تستخدم العلامات التجارية الهوامش للتحقق من ربحية أعمالها والتأكد من تغطيتها لجميع التكاليف الثابتة. ففي نهاية المطاف، توضح الهوامش مقدار الربح الذي ستحققه من كل عملية بيع.
4. التداعيات في الحياة الواقعية
إذا كانت إحدى الشركات تهدف إلى تحقيق هامش ربح بنسبة 40% ولكنها تطبق عن طريق الخطأ هامش ربح بنسبة 40% بدلاً من ذلك، فإليك كيفية حدوث ذلك:
الهامش الصحيح (40%):
سعر البيع = التكلفة / 1 - الهامش
=
60 / 1−0.4 = 100
علامة غير صحيحة (40%):
سعر البيع = التكلفة × (1 + هامش الربح)
=
60 × (1+0.4) = 84
ومن خلال الخلط بين الاثنين، سوف تقوم الشركات بتخفيض سعر منتجاتها إلى 84 دولارا أميركيا بدلا من 100 دولار أميركي، مما يؤثر على أرباحها.
الهامش مقابل هامش الربح: كيف تعرف متى يكون جيدًا
ما هو الهامش الجيد؟
ما الذي يعتبر هامشًا "جيدًا"؟ تختلف الإجابة في التجارة الإلكترونية لأنها تعتمد على الصناعة ونموذج العمل والمنافسة ونوع المنتج والموقع في السوق. بشكل عام، تستهدف شركات التجارة الإلكترونية هامشًا إجماليًا يتراوح بين 30% و40%. ومع ذلك، فإن العلامات التجارية التي تتعامل في المنتجات الفاخرة أو المتخصصة عادة ما تسعى إلى تحقيق هوامش أعلى، في حين تستخدم العلامات التجارية في الأسواق التنافسية ذات الحجم الكبير هوامش أضيق عادةً.
لاحظ أن أفضل هامش لأي عمل تجاري يجب أن يدعم تكاليف التشغيل مع السماح بأسعار تنافسية وتحقيق الربح.
ما هو الترميز الجيد؟
كما أن هامش الربح له نهجه القياسي. فالعديد من الشركات تريد هامش ربح يتراوح بين 50% و60% في البيع بالتجزئة (أو هامش الربح الأساسي)، ولكن الأفضل يعتمد على المنتج والصناعة. على سبيل المثال، تتمتع السلع الفاخرة دائمًا بهامش ربح ضخم، في حين تتمتع المنتجات الأصغر حجمًا (مثل أدوات المطبخ) بهامش ربح أقل.
مع توسع الأعمال، يمكن لأصحابها تغيير هامش الربح الخاص بهم بما يتناسب مع أهدافهم الجديدة وديناميكيات السوق. إليك ما يجب مراعاته عند تحديد هامش ربح "جيد":
- يجب أن يكون للأسعار المنخفضة نسب هامش ربح أعلى حتى تظل مربحة.
- ينبغي للشركات أن تستخدم هوامش ربح أقل إذا كانت ترغب في نقل وبيع منتجاتها بسرعة.
- يجب أن يكون هامش ربح المنتجات اليومية أقل من المنتجات الفريدة أو الفريدة من نوعها.
- قم بدراسة المنافسة للحصول على بعض الأفكار حول استراتيجيات تحديد الأسعار الخاصة بهم.
على الرغم من أن تحديد هامش ربح مرتفع أمر مغرٍ، إلا أنه قد يؤدي إلى إبعاد العملاء وتقليل المبيعات، وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة أو الناشئة. من ناحية أخرى، فإن استخدام هامش ربح منخفض من شأنه أن يقلل من أرباح الشركة.
أخيرا
يعتمد الاختيار بين هامش الربح والهامش على أهداف الشركة ونهج التسعير. على سبيل المثال، يوفر هامش الربح أبسط طريقة لحساب التكاليف بناءً على تكلفة المنتج إذا كانت الشركة ترغب في تغطية جميع النفقات وتحقيق ربح معين. ومع ذلك، إذا كانت الشركة مهتمة أكثر بالتحقق من الربح المرتبط بإيرادات المبيعات، فإن هامش الربح هو الخيار الأفضل، لأنه يوضح نسبة الربح من كل عملية بيع.
قد تختار بعض الصناعات أيضًا مقياسًا واحدًا على الآخر. على سبيل المثال، تحب تجارة التجزئة استخدام هامش الربح، في حين تركز القطاعات ذات هياكل التكلفة الأكثر تعقيدًا عادةً على الهوامش.
