يعد الظهور الأول لنشاط تجاري حدثًا مثيرًا يستحق في بعض الأحيان نفس الاهتمام الذي يحظى به العرض الأول للفيلم. سواء كان رواد الأعمال يطلقون علامة تجارية عبر الإنترنت، أو مشروعًا تجاريًا داخل متجر، أو مساحات فريدة، فهو حدث يمكن أن يحقق فوائد طويلة المدى إذا نجحوا فيه. ولهذا السبب فإن الافتتاح الكبير هو أكثر من مجرد احتفال؛ إنها خطوة تسويقية إستراتيجية يمكن أن تولد اهتمامًا مبكرًا، وتوسع قوائم البريد الإلكتروني، وتتواصل مع المجتمعات.
إذًا، كيف يمكن للشركات استضافة افتتاح كبير قاتل؟ استكشف هذه المقالة للتعرف على 9 أفكار مذهلة ستحول الزوار إلى عملاء يدفعون.
جدول المحتويات
ما هو الافتتاح الكبير؟
لماذا يجب إطلاق الشركات الجديدة مع افتتاح كبير؟
9 أفكار افتتاحية رائعة تستحق التجربة للشركات الجديدة
التقريب
ماذا يعني الافتتاح الكبير للعلامات التجارية؟
مثل الطريقة التي يقدم بها الأشخاص أنفسهم لأصدقاء جدد، تستخدم الشركات الافتتاحات الكبرى لتقديم أنفسهم لمجتمعهم. في السابق، كان الحدث مخصصًا للمتاجر الفعلية، لكن العديد من العلامات التجارية انتقلت إلى الإنترنت. ولهذا السبب، تطورت أيضًا أفكار الافتتاح الكبير لاستيعاب العالم الافتراضي.
ولحسن الحظ، توفر عمليات الإطلاق عبر الإنترنت نفس المزايا التي توفرها الأحداث داخل المتجر. علاوة على ذلك، لا تعتقد أن الافتتاح الكبير هو حدث ليوم واحد. إذا كانت العلامات التجارية تريد أقصى قدر من التأثير، فيجب عليها خلق الإثارة التي تسبق الإطلاق من خلال بناء الترقب. وعندما يحين وقت الظهور لأول مرة، يمكنهم استضافة أحداث شخصية، أو الوصول المبكر إلى المتاجر عبر الإنترنت، أو العد التنازلي لوسائل التواصل الاجتماعي لتوليد المزيد من الإثارة.
لماذا يجب إطلاق الشركات الجديدة مع افتتاح كبير؟
ما هي أداة التسويق الأقوى من إطلاق مشروع تجاري ناجح؟ تمثل الافتتاحات الكبرى دفعة كبيرة للاستراتيجيات الأوسع للوصول إلى العملاء المحتملين. ومن خلال الافتتاح الكبير الذي يتم تنفيذه بشكل جيد، يمكن للشركات تعزيز الاتصالات ذات الصلة. لكن هذه ليست الفوائد الوحيدة. فيما يلي المزايا الإضافية التي يمكن للعلامات التجارية الاستمتاع بها من الافتتاح الكبير:
- الصحافة المولدة: غالبًا ما تجتذب الافتتاحات الكبرى الصحفيين، مما يزيد من فرص حصول الحدث على تغطية إعلامية.
- لقاء المجتمع المحلي: تخلق أحداث الأعمال الخاصة بسهولة ضجة تنتقل بسرعة من خلال التسويق الشفهي، وهي طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء.
- مكافأة الداعمين الأوائل: تتضمن الافتتاحات الكبرى أيضًا أحداثًا أو عروضًا ترويجية حصرية لمشتركي الإطلاق المسبق. إنها طريقة رائعة لإظهار التقدير للداعمين الأوائل.
- تزايد وسائل التواصل الاجتماعي التالية: يمكن للأحداث عبر الإنترنت، مثل الهدايا الاجتماعية خلال الافتتاحات الكبرى، أن تعزز متابعة وسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد عدد الجمهور الذي تتمتع به الشركات عند الإطلاق، كان ذلك أفضل.
- بناء قائمة البريد الإلكتروني: يمكن أن تساعد صفحة الإطلاق المسبق أو صفحة العد التنازلي الشركات على جمع رسائل البريد الإلكتروني. النتائج؟ قائمة صحية للشركات لإرسال دعوات الأحداث أو رموز الخصم.
- جمع المحتوى والشهادات التي ينشئها المستخدمون: يمكن للمسابقات ومسابقات وسائل التواصل الاجتماعي المحيطة بعملية الإطلاق أن تشجع العملاء على تبادل الخبرات، مما يوفر دليلاً اجتماعيًا قيمًا.
9 أفكار افتتاحية رائعة تستحق التجربة للشركات الجديدة
الفكرة 1: تقديم هدية عند الشراء
لجذب عدد كبير من الزيارات في اليوم الأول، يمكن للشركات تقديم هدية محدودة الإصدار مع الشراء كترويج للافتتاح الكبير. هذه الإستراتيجية فعالة لكل من المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت.
على سبيل المثال، احتفل متجر Prostainable، وهو متجر لإعادة التعبئة منخفض النفايات في لوس أنجلوس، بافتتاحه الكبير من خلال تقديم حقائب من القنب قابلة لإعادة الاستخدام لأول خمسة عملاء كل يوم. تتوافق هذه الهدية مع مهمة المتجر الصديقة للبيئة وتشجع على المزيد من عمليات الشراء.
الفكرة الثانية: تقديم منتجات مجانية لزوار المتجر الأوائل
هناك عرض ترويجي أكثر إغراءً من الهدية عند الشراء وهو تقديم عينات أو منتجات مجانية لأول عدد قليل من الحاضرين في الافتتاح الكبير. على سبيل المثال، اجتذبت شركة Hey Sugar Bakery العملاء من خلال تقديم هدايا مجانية لأول 100 زائر في الحدث الخاص بهم.
الفكرة 3: إجراء مسابقة أو هبة
إحدى أفكار الافتتاح الكبرى الشائعة هي استضافة مسابقة أو هدية مجانية، وهو أمر رائع لكل من المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية. يمكن لهذه الإستراتيجية زيادة المتابعين وتوسيع قوائم البريد الإلكتروني وإنشاء محتوى المستخدم وتشجيع مشاركة المحتوى. يمكن للعلامات التجارية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومطالبة المتابعين بتنفيذ إجراءات محددة للدخول في الهبة. استخدم Studio Pilates Nashville هذا النهج لإثارة ضجة حول إطلاقه، من خلال الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى لتوسيع نطاق وصولها.
الفكرة 4: تشغيل حدث داخل المتجر
غالبًا ما تستخدم المتاجر المادية هذا التنسيق لافتتاحاتها الكبرى. ومع ذلك، لا يجب أن تتضمن الأحداث داخل المتجر فقط قص الشريط والبالونات. يمكن للشركات أن تفكر خارج الصندوق وتستضيف الأحداث التي تميزها وتتوافق مع علامتها التجارية.
هل يطلق رواد الأعمال أعمال الخدمات؟ يمكنهم تقديم يوم مجاني من الاستشارات السريعة. ماذا لو كانوا يعيدون إطلاق أعمال السلع المنزلية؟ يمكن للمالكين استضافة حفل كوكتيل للعملاء المخلصين مع عرض منتجات المتجر مثل عروض الكوكتيل الحية باستخدام هزازات المارتيني للبيع. وقد تستضيف المكتبات قراءات حميمة أو توقيعات للكتب.
يعد الترويج للحدث على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا. على سبيل المثال، استخدمت شركة Buffalo Rouge Brewing وسائل التواصل الاجتماعي بفعالية للإعلان عن حدثها.
الفكرة 5: استضافة حدث مباشر عبر الإنترنت
ألا ترغب في إطلاق حدث داخل المتجر؟ لا مشكلة، يمكن للشركات أيضًا أن تصبح افتراضية. أثناء فترة الإغلاق، وجد أصحاب الأعمال طرقًا مبتكرة لإشراك العملاء، وكانت استضافة الأحداث المباشرة أحد أفضل الخيارات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي المساحة أو الموارد المحدودة أيضًا إلى صعوبة تنفيذ الأحداث الشخصية. يمكن للشركات استضافة أحداث مباشرة عبر الإنترنت على منصات مثل TikTok وZoom وYouTube.
الفكرة 6: استخدم العد التنازلي للافتتاح الكبير
لا شيء يبني الإثارة والترقب أكثر من العد التنازلي. وبالتالي، يمكن للشركات توليد الإثارة لمتجرها أو إطلاقها عبر الإنترنت من خلال صفحة "قريبًا" التي تتميز بساعة العد التنازلي. تعد هذه الصفحة أيضًا رائعة لبناء متابعين من خلال ربط وسائل التواصل الاجتماعي. والأفضل من ذلك، يمكن للعلامات التجارية جمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال تقديم رموز ترويجية أو الوصول المبكر كمكافآت للتسجيل.
لكن لا ينبغي للشركات أن تثير الإثارة مع العد التنازلي وحده. يمكنهم أيضًا إشراك المتابعين الأوائل من خلال مشاركة لحظات من وراء الكواليس أو نظرة خاطفة على المنتج. على سبيل المثال، أطلقت كالي كوكو علامتها التجارية للحيوانات الأليفة "Oh Norman!" وملأت وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها بالعد التنازلي وتذكيرات يوم الافتتاح.
الفكرة 7: قم بدعوة المعجبين الأوائل إلى الأحداث الحصرية
يمكن أن يكون تقديم شيء حصري (مثل حدث أو منفعة) بمثابة استراتيجية فعالة لإطلاق مشروع تجاري بسيط. بدلاً من إقامة حدث عام كبير، يمكن للشركات تشجيع الاشتراك عبر البريد الإلكتروني أو المتابعة الاجتماعية من خلال تقديم افتتاح تجريبي. ما الذي يمكن أن تفعله العلامات التجارية لعمليات الإطلاق التجريبية؟ جرّب مزايا الوصول المبكر أو الأحداث المخصصة للدعوة فقط. ويمكن أيضًا أن تكون رموزًا ترويجية للمؤيدين.
تسمح هذه الطريقة بالحصول على تعليقات العملاء مبكرًا واختبار ضمان الجودة المباشر للموقع قبل الإطلاق الكامل. إذا استمتع العملاء الأوائل بتجربة تسوق مخصصة عند الافتتاح التجريبي، فسوف تنتشر الكلمات الإيجابية قبل الإطلاق الرسمي. يمكن لتجار التجزئة أيضًا إقامة حفل افتتاح كبير وحصري لعرض المتجر قبل افتتاحه للجمهور.
يمكن أن يساعد إنشاء صفحة مقصودة مشابهة للصفحة المذكورة أعلاه في إنشاء قائمة بريد إلكتروني استعدادًا للإطلاق. يمكن لهذه القائمة بعد ذلك تلقي دعوات للمعاينة المبكرة.
الفكرة 8: تقديم الرموز الترويجية عبر الإنترنت
يعد البيع الأول للشركة بمثابة علامة فارقة. قد يكون إطلاق موقع ويب أو فتح متجر دون مبيعات أولية أمرًا محبطًا. بالإضافة إلى ذلك، تؤكد عملية البيع الأولى أن العمل يسير على المسار الصحيح. لتشجيع عمليات الشراء في يوم الافتتاح الكبير، يمكن للعلامات التجارية تقديم رمز ترويجي لجميع زوار الموقع من خلال لافتة الصفحة الرئيسية أو منشور وسائل التواصل الاجتماعي. أو يمكنهم تزويد المتابعين والمشتركين الأوائل بخصم حصري.
الفكرة 9: الاستفادة من قطرات المنتج الموقوتة
يمكن أن يكون الافتتاح الكبير بمثابة عملية وليس حدثًا واحدًا. بينما يمكن للعلامات التجارية إطلاق مجموعتها أو موقعها الإلكتروني بالكامل مرة واحدة، يمكنها أيضًا إطلاق العناصر تدريجيًا في "إسقاطات المنتج" للجيلمعدل الاستعجال والتفرد. هذا النهج فعال بشكل خاص للمنتجات ذات الإصدار المحدود. على سبيل المثال، أصدرت العلامة التجارية Kaley Cuoco، Oh Norman!، منتجات للحيوانات الأليفة على مراحل، ونظمت عدة فعاليات افتتاحية تجريبية للمشتركين الأوائل.
التقريب
إن إطلاق مشروع تجاري جديد، سواء كان الأول أو العاشر، يجب أن يكون دائمًا حدثًا مثيرًا. غالبًا ما يواجه رواد الأعمال أعباء عمل لا نهاية لها، لذا فإن حدث الافتتاح الكبير يوفر لحظة للتفكير في الرحلة من النجاح الأولي إلى الإنجاز الأحدث.
أفضل ما في الأمر هو مشاركة هذا الاحتفال مع العملاء المستقبليين، مما يساعد على بدء العلاقة المطلوبة بشكل جيد. استخدم هذه الأفكار الإبداعية التسعة لإنشاء استراتيجية الافتتاح الكبير المثالية وبدء هذا العمل الجديد بقوة.
