ما يجب وما لا يجب فعله في التدوين كاستراتيجية تسويق

في حين أن فهم أساسيات بدء مدونة وكتابة المنشورات يأتي بسهولة للكثيرين، فإن العثور على الجمهور المناسب يمكن أن يكون أكثر صعوبة، واستخدام مدونة لتسويق منتج أو علامة تجارية بنجاح هي مهارة يقضي جميع منشئي المحتوى وقتًا في إتقانها. إذا كان لدى الشركة محتوى جيد ولكن عدد قليل من القراء، فهذا يشير إلى أن استراتيجيتها تحتاج إلى إعادة صياغة.

في هذه المقالة، سنغطي ما يجب وما لا يجب فعله في التسويق القائم على المدونات في عام 2024، وذلك لمساعدتك على تسويق مدونتك بشكل أفضل بشكل فعال وزيادة أعداد القراء.

جدول المحتويات
لماذا يجب على الشركات القفز على التدوين كاستراتيجية تسويقية؟
دوس استخدام المدونات كاستراتيجية تسويقية
ما لا ينبغي التدوين كاستراتيجية تسويقية
الملخص

لماذا يجب على الشركات القفز على التدوين كاستراتيجية تسويقية؟

وإليك إحصائية مثيرة للاهتمام: 55% من المسوقين يقولون إن التدوين هو محور تركيزهم الرئيسي لجذب العملاء. لماذا؟ لأنه قد ثبت أنهم كذلك 13 مرات من المرجح أن يحصلوا على عوائد جيدة من أولئك الذين لا يستخدمون المدونات.

على مدى العقد الماضي، عززت العديد من الشركات أرباحها، وزادت الوعي بالعلامة التجارية، واكتسبت المزيد من العملاء ببساطة عن طريق إنشاء منشورات مدونة مفيدة لجمهورها. المفتاح هنا هو أنهم ينشئون محتوى ذا قيمة - فمجرد امتلاك مدونة لا يكفي؛ يجب أن يكون لها غرض واضح. لهذا السبب، يعد التدوين أحد أكثر الطرق فعالية التي يمكن للشركات من خلالها جذب العملاء إلى أعمالها أو منتجاتها.

دوس استخدام المدونات كاستراتيجية تسويقية

تعد المدونات عنصرًا أساسيًا في أي خطة تسويقية للأعمال وتهدف إلى الترويج للمنتجات والخدمات. لكن يجب على العلامات التجارية تسويق المدونة نفسها للاستمتاع بالمزايا. ستتضمن خطة تسويق المدونة استراتيجيات تتعلق بكيفية قيام الشركة بمشاركة منشورات المدونة والترويج لها - كما ذكرنا من قبل، فإن إنشاء مدونة ببساطة لا يكفي لجذب القراء.

لكي تنجح المدونة في جذب حركة المرور، وتحويل الزوار، وزيادة الإيرادات، وتأسيس العلامة التجارية التابعة كخبير في مجالاتها، فإنها تتطلب خطة تسويق فعالة. يمكن للشركات استخدام أفضل الممارسات هذه للترويج لمدوناتها للجمهور المستهدف.

تعرف على من تستهدفه المدونة

قبل أن تتمكن الشركات من تسويق مدوناتها، يجب أن تعرف الجهة التي تقوم بالتسويق لها. يعد العثور على الجمهور المستهدف أمرًا ضروريًا لخطة تسويق مدونة ناجحة. فيما يلي أربعة أماكن يمكن لتجار التجزئة استخدامها للبحث عن القراء المستهدفين.

وسائل الاعلام الاجتماعية

ليس سرًا أن الأشخاص يقضون الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يجعلها مصدرًا رائعًا للشركات. يمكنهم استخدام مجموعات Facebook ومتابعة علامات التصنيف على X (Twitter سابقًا) وInstagram لمعرفة ما هو رائج في مجال تخصصهم. مع هذه الأفكار، يمكن للشركات فهم ما يريد القراء المحتملين قراءته.

منتديات المناقشة

تعتبر المنتديات مثل Quora رائعة للعثور على الأشخاص المهتمين بموضوعات محددة. يمكن لتجار التجزئة التعرف على اهتماماتهم ومشاكلهم وحتى الترويج لمدوناتهم من خلال الإجابة على الأسئلة ومشاركة خبراتهم.

أقسام التعليقات

انظر إلى التعليقات على المدونات المنافسة وقنوات اليوتيوب والبودكاست. يمكن لهذه القنوات أن تمنح المشترين التجاريين نظرة ثاقبة حول ما يحبه جمهورهم وما لا يعجبهم وأسئلتهم. ويمكنهم بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لصياغة محتوى يناسبهم.

تحدث إلى الجمهور

لا تخف من التحدث مباشرة مع جمهورك المستهدف. يمكن للشركات مقابلة العملاء المستقبليين في المؤتمرات والندوات والمجموعات المحلية وعبر الإنترنت عبر Zoom. إنها طريقة رائعة لفهم احتياجاتهم واهتماماتهم بشكل أفضل.

الرجوع دائما إلى شخصية المشتري

عند كتابة المدونات، يجب على الشركات أن تأخذ بعين الاعتبار من هو عميلها المثالي. وعليهم أن يسألوا: "من هم؟" و"لماذا يحتاجون إلى منتجاتنا أو خدماتنا؟" في حين أن النصيحة رقم 1 تساعد في الإجابة على هذه الأسئلة، يجب على تجار التجزئة الآن استخدام الإجابات لإنشاء شخصيات المشتري.

كيف يمكن لتجار التجزئة إنشاء شخصية المشتري؟ أولاً، يمكنهم استخدام هذا نموذج مجاني من HubSpot لبناء واحد. بعد ذلك، يمكنهم إنشاء وصف تفصيلي لكل شخصية ينشئها تجار التجزئة، والتي يمكن الرجوع إليها عندما يحتاجون إلى كتابة منشورات مدونة.

بمجرد اكتمال شخصيات المشتري الخاصة بك، يمكن للمشترين التجاريين بسهولة إنشاء محتوى مخصص وفقًا لرغبات العملاء المستهدفين واحتياجاتهم وتحدياتهم. بالإضافة إلى ذلك، يساعد المحتوى المخصص في تحويل المدونات إلى أدوات قوية لتحويل العملاء المحتملين، خاصة عندما يكونون قادرين على إظهار قيمة المنتج أو الخدمة. ومع فهم الشركات لسلوك جمهورها بشكل أكبر، يمكنها إنشاء شخصيات جديدة أو تحسين الشخصيات القديمة.

مراقبة المنافسة

بالإضافة إلى التجول في قسم التعليقات الخاص بالمنافسة، يجب على الشركات أيضًا مراقبة ما تفعله بمدوناتها. يمكن أن تُظهر المنافسة للشركات (خاصة الجديدة منها) ما هو محتوى المدونة الذي يناسب جمهورها المستهدف وما الذي لا يناسبه. عندما يقوم تجار التجزئة بتحليل مدونات منافسيهم، يمكنهم أيضًا رؤية ما يحاولون تقديمه وإيجاد طرق لتقديم محتوى فريد لا يمكن أن تقدمه سوى أعمالهم.

إذًا، كيف يمكن للشركات مراقبة منافسيها بفعالية؟ ابدأ بإعداد قائمة تضم خمسة إلى 10 من أفضل المنافسين ودراسة محتواهم. لاحظ أنواع المحتوى الذي يشاركونه، وطرق التدوين الفريدة الخاصة بهم، ومدى تصنيفهم لنفس الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها.

بعد ذلك، حدد أي فجوات في المحتوى الخاص بك تحتاج إلى ملؤها. ويمكن تحقيق ذلك بسهولة باستخدام أدوات مثل QuickSprout وOpen Site Explorer by Moz وSEMRush Competitor Research لتسهيل الأمر.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث

في عالم مثالي، سيظهر موقع الويب أو المدونة الخاصة بكل شركة على الصفحة الأولى لمحرك البحث عند البحث عن المصطلحات ذات الصلة. ومع ذلك، يتطلب تحقيق أقصى قدر من الرؤية إجراء بحث كبير عن الكلمات الرئيسية والعبارات التي من المرجح أن يبحث عنها العملاء، ثم تضمينها بطريقة طبيعية وغير قسرية في محتوى مثل منشورات المدونة. يمكن أن يساعد البحث المناسب عن تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية قبل الكتابة العلامات التجارية على تحسين فرصها في الحصول على تصنيف أعلى على صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

لحسن الحظ، البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث ليس بالأمر الصعب، خاصة عندما تستخدم الشركات أدوات مفيدة. تبدأ العملية بإدراج العلامات التجارية من خمس إلى 10 مجموعات من الكلمات الرئيسية التي ترغب في تصنيفها، إلى جانب الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة. بعد ذلك، يمكن للشركات تضمينها بشكل استراتيجي لمساعدة مدوناتها في الحصول على مرتبة أعلى. يمكن لأدوات مثل Google Keyword Planner وMoz Keyword Explorer وAhrefs وKeyword Surfer وSEMrush مساعدة تجار التجزئة في العثور على كلمات رئيسية عالية التصنيف لمدوناتهم.

تذكر أن خوارزميات Google تتطور دائمًا لتصبح أكثر سهولة. ولهذا السبب فإن الأساليب القديمة مثل حشو الكلمات الرئيسية يمكن أن تضر الآن بتصنيف المدونة. بدلاً من ذلك، يجب على الشركات التركيز على كتابة محتوى جذاب لجمهورها أولاً ولمحركات البحث ثانياً.

تحديد أفضل الأماكن لمشاركة المحتوى

يجب على الشركات أيضًا أن تقرر المكان الأكثر منطقية لمشاركة محتوى مدونتها. إذا كان لديهم موقع ويب بالفعل، فمن المحتمل أن تكون مشاركته هناك هي أسهل طريقة للبدء. على سبيل المثال، إذا كان تجار التجزئة يستخدمون HubSpot CRM وبرنامج التدوين، فيمكنهم إضافة مقالات إلى الصفحات المقصودة لموقعهم على الويب.

تشمل الأماكن الأخرى لمشاركة المحتوى منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook وLinkedIn، بالإضافة إلى مواقع النشر عبر الإنترنت مثل Medium. يمكن للعلامات التجارية أيضًا التعاون مع قادة الصناعة والخبراء والمؤثرين لمشاركة المحتوى على مواقعهم الإلكترونية وملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.

اجعل المدونات أكثر قابلية للتسويق باستخدام تخطيطات سهلة

يعد تصميم المدونة أكثر أهمية مما تعتقده معظم الشركات؛ لا يقتصر الأمر على حث الأشخاص على زيارة المدونة فحسب، بل يتعلق أيضًا بإبقائهم هناك. يعد التخطيط الجيد طريقة رائعة لتقليل معدلات الارتداد. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لتحسين تجربة مستخدم مدونتها:

تصاميم نظيفة وسهلة

يجب أن تحتوي المدونات على مساحة بيضاء كافية لإبقاء القراء يركزون على النص والصور. ستعمل الرؤوس والعناوين الفرعية أيضًا على تسهيل فحص المدونات للمستهلكين. ولكن بالنسبة للمشاركات الأطول، تأكد من أن المدونات تحتوي على جدول محتويات قابل للنقر عليه، مما يسمح للقراء بالوصول إلى القسم المفضل لديهم دون التمرير.

سهولة التنقل

تذكر استخدام القائمة العلوية والسفلية للمدونات. فهو يتيح للمشاركات الوصول بسهولة إلى مناطق مختلفة من المدونة، مما يعني أن المستهلكين لن يشعروا بالإحباط عندما يتعين عليهم العثور على شيء فاتتهم. أيضًا، يجب على العلامات التجارية تضمين روابط داخلية في منشوراتها لتعزيز استكشاف محتواها بشكل أكبر.

علامة تجارية قوية

تمتع دائمًا بأسلوب بصري واضح وفريد ​​من نوعه. يمكن للشركات القيام بذلك باستخدام شعار ونظام ألوان يمكن التعرف عليهما. فهو يجعل المدونة أكثر تميزًا وتميزًا.

استخدم التحليلات لقياس فعالية التسويق بالمدونة

إحدى الطرق المؤكدة لتحقيق أقصى قدر من أداء المدونة هي التعمق في بيانات تحليلات Google. وهذا يوفر رؤى قيمة حول سلوك جمهورك، مثل المكان الذي يأتون منه والصفحات التي يزورونها. قم بدراسة المقاييس مثل الزوار في الوقت الفعلي، والجمهور، والاكتساب، والسلوك، والتحويلات لمعرفة مدى فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي لفهم مشاركة جمهورها على منصات مختلفة. على سبيل المثال، يمكن أن تعرض تحليلات Pinterest التركيبة السكانية ومرات الظهور وما بعد الأداء. تذكر إنشاء حسابات أعمال مجانية على Facebook وInstagram وPinterest للوصول إلى هذه الأفكار.

ما لا ينبغي التدوين كاستراتيجية تسويقية

نسيان الجمهور المستهدف

لكي ينجح أي محتوى مدونة، يجب أن يشرك الجمهور المستهدف ويحثهم على التصرف. يجب ألا تفترض الشركات أن المحتوى الخاص بها يعمل إذا لم تأخذ في الاعتبار جمهورها وما تريد منهم أن يفعلوه. إن فهم آلام الجمهور وتحدياته وأهدافه يساعد في الحفاظ على تفاعلهم ويعزز احتمالية التحويل، لذا فإن تجاهل هذه النقطة أو نسيانها سيضع استراتيجية التدوين الخاصة بك في موقف سيء.

الحلول

اختر موضوعات تتناول احتياجات الجمهور المستهدف بشكل مباشر. يجب على الشركات أيضًا تحديد شخصية المشتري الخاصة بها لفهم وظائف العملاء وأهدافهم ونضالاتهم اليومية. ستوجه هذه المعرفة أسلوب المحتوى وشكله وتعقيده، مما يضمن تواصل العلامات التجارية مع الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة.

الكتابة بدون تحرير

تنسى العديد من الشركات تعديل كتاباتها. يعتقدون أنها تبدو مثالية كما كتبوها، ولكن هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان. تذكر أن الكتابة ليست للكاتب؛ إنه للجمهور. لذا، فمن الحكمة أن تراجع دائمًا المسودة الأولى، حتى لو كانت "تبدو جيدة" بالفعل.

الحلول

يجب على الكتّاب أخذ قسط من الراحة بعد الانتهاء من مسودتهم الأولى قبل قضاء الوقت في تعديلها وتحسينها. حتى الكتاب ذوي الخبرة يحتاجون إلى التحرير. يجب عليهم إصلاح الأخطاء المطبعية، والجمل المكررة، والأخطاء التي قد لا تكون واضحة في البداية. وأخيرًا، تأكد من أن القصة تتدفق بطريقة تحافظ على تفاعل القراء.

تغطية الأخبار الشائعة فقط

يجب على العلامات التجارية أن تتجنب استناد استراتيجية مدونتها بالكامل إلى موضوعات عصرية سرعان ما تصبح قديمة. بدلاً من ذلك، يجب عليهم التركيز على المحتوى الدائم الخضرة بزوايا عصرية. على سبيل المثال، يمكنهم التخلص من تغطية الأخبار التي قد تصبح غير ذات صلة من خلال مناقشة موضوعات أوسع تتعلق بأعمالهم ومنتجاتهم. كما يمكن أن يكون تحديث هذه المدونات بمحتوى جديد مع الحفاظ على الرسالة الأساسية طريقة سهلة لضمان بقائها ذات صلة.

استخدام أسلوب الكتابة تيار الوعي

يجب على العلامات التجارية تجنب التعامل مع كتاباتها وكأنها مكب نفايات العقول. على الرغم من أنه من المغري السماح للأفكار بالتدفق بحرية، إلا أنه غالبًا ما يؤدي إلى منشورات مدونة دون المستوى. تحتاج المدونات إلى تنظيم واضح لتسهيل فحصها - ولن يساعد أسلوب تدفق الوعي في ذلك.

الحلول

اختر نوع المنشور الذي تريد كتابته (منشور إرشادي، أو منشور قائم على قائمة، أو منشور مجموعة منسق) قبل إنشاء مخطط تفصيلي لتشكيل أقسام المدونة ومحتواها. تعمل الخطوط العريضة على تحسين الوضوح والتنظيم والتدفق، خاصة بالنسبة للموضوعات المعقدة.

يمكن للشركات التي بدأت للتو تجربة محتوى أسهل مثل القوائم أو الأدلة خطوة بخطوة. قم بتضمين رؤوس لجعل المنشور قابلاً للتصفح. قم بتقسيم الفقرات وإضافة الصور ذات الصلة واستخدام التنسيق الذي يرشد القراء إلى المعلومات التي يبحثون عنها.

سرقة المحتوى

لا يمكن نسخ المحتوى بسهولة في المدرسة، وهو أمر محظور تمامًا بالنسبة للمدونات الاحترافية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لـ Google معاقبة المواقع المسروقة، مما يضر بنمو المدونة.

الحلول

إذا كنت ستقوم بإدراجها، فاستشهد دائمًا بأفكار الآخرين بشكل صحيح. وسوف تساعدك على تجنب العقوبات التي تأتي مع الانتحال.

الملخص

عندما تقوم الشركات بإنشاء مدونة مشهورة في مجال تخصصها، فإنها تقوم بإنشاء مورد من شأنه أن يجذب العملاء المحتملين لسنوات قادمة. يتم تعزيز هذه الإستراتيجية إذا قاموا باستمرار بنشر محتوى مفيد يعالج مشاكل القراء واهتماماتهم، مما يساعد على كسب ثقة عملائهم ودعمهم ويؤدي إلى تحسين نمو الأعمال.

ولكن كما هو الحال مع أي استراتيجية، هناك أشياء يجب على الشركات القيام بها ولا ينبغي لها القيام بها. يجب على تجار التجزئة تحديد هدفهم الرئيسي قبل تجربة أساليب مختلفة تدريجيًا لتحسين أداء مدونتهم باستخدام الخطوات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة.

لمزيد من النصائح حول كيفية تحسين استراتيجية عملك، تأكد من الاشتراك فيها يقرأ موقع Chovm.com.