على مدى العقود الماضية، بذلت الشركات الصغيرة والشركات جهدًا كبيرًا لزيادة عدد متابعيها على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. من المؤكد أن Instagram وX وYouTube قد تكون رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكن تحويل المتابعين إلى عملاء يدفعون غالبًا ما يكون أمرًا صعبًا للغاية.
تكمن الفرصة الحقيقية للعديد من الشركات في الاستفادة من نقاط الجذب المختلفة لإنشاء قائمة بالمشتركين في النشرة الإخبارية من خلال موقعهم على الويب. ليست جهات الاتصال هذه آمنة من أي مشاكل أو عمليات إلغاء قد تواجهها الصفحة فحسب، بل تشير العديد من الدراسات إلى أن رسائل البريد الإلكتروني تتمتع بمعدلات نقر وتحويل أعلى بكثير من المنشورات.
في هذه المقالة، سنستكشف العديد من أفكار جذب العملاء المحتملين التي تستخدمها الشركات الناجحة في جميع أنحاء العالم بالفعل لجذب مشتركي الرسائل الإخبارية عالية الجودة بين جمهورها المستهدف وتعزيز نمو ونجاح أعمالها التجارية عبر الإنترنت.
جدول المحتويات
ما هو مغناطيس الرصاص
أفكار مغناطيس الرصاص لموقع الويب الخاص بك
الأفكار النهائية
ما هو مغناطيس الرصاص
في التسويق الرقمي والأعمال التجارية، يشير مصطلح "القائد" إلى الشخص الذي أظهر علامات الاهتمام بمنتج أو خدمة الشركة. كما يوحي الاسم نفسه، فإن مغناطيس العملاء المحتملين هو أداة تسمح للشركات بجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين (غالبًا المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني).
يعد مغناطيس الرصاص الجيد علامة اهتمام لزوار موقع الويب ونقطة انطلاق لمسار تحويل المبيعات. ويهدف إلى حث الزائرين على تقديم نموذج يحتوي على معلوماتهم مقابل الحصول على مورد مجاني يرغبون في الحصول عليه. بمجرد قيام العميل المحتمل بالتسجيل باسمه وعنوان بريده الإلكتروني للحصول على إحدى المزايا، فإنه يدخل إلى مسار تحويل المبيعات ويصبح هدفًا لواحد أو أكثر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
فلماذا يحتاج صاحب العمل أو المدير إلى مغناطيس رئيسي فعال على موقعه على الويب؟ حسنًا، ذلك لأن عددًا قليلًا من الزوار يستخدمون نموذج "الاشتراك في رسالتي الإخبارية"، والعديد منهم لا يرغبون في ترك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم "على الإنترنت" إذا كان الأمر لا يستحق العناء.
أفكار مغناطيس الرصاص لموقع الويب الخاص بك
القاعدة الأولى بخصوص مغناطيس الرصاص هي أنه لا توجد قواعد. تعرف كل شركة عملائها بشكل أفضل من أي شخص آخر، ويمكنها التوصل إلى أفكار جذابة يمكن أن تجذب القراء أو الزوار.
ومع ذلك، فقد أثبتت بعض مغناطيسات الرصاص "التقليدية" أنها أكثر فعالية على مر السنين في توليد الرصاص، مثل:
كتب إلكترونية مجانية
ستحتوي نصف مواقع الويب والمدونات التي تتصفحها على الأقل على نافذة منبثقة تسألك عما إذا كنت تريد تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. وذلك لأن الكتب الإلكترونية هي عملة تبادل بسيطة لكنها قوية في العالم الرقمي.
من الناحية التجارية، يعتبر إنشاء الكتاب الإلكتروني أمرًا بسيطًا وسهل الإنشاء، تمامًا مثل حفظ مستند Word بتنسيق PDF. ومع ذلك، فهي أيضًا طريقة رائعة لعرض الخبرات بشكل متعمق وتزويد الزائرين بمحتوى إضافي ومفيد.
من الجانب الرئيسي، يُنظر إلى الكتب الإلكترونية على أنها إضافات ذات قيمة عالية، والعديد من الزوار على استعداد لتبادل أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات حول موضوع معين يسعون إلى معرفة المزيد عنه. بعد كل شيء، إنه تنزيل مجاني.
الاختبارات والاختبارات
إن الاختبارات والاختبارات لها نفس القدر من الفعالية كمغناطيس رئيسي لأنها تجذب إرادة الناس لإثبات أنفسهم و اكتشاف شيء جديد عن أنفسهم. كما يعد طرح الأسئلة وتقديم الإجابات طريقة رائعة لإنشاء علاقة مع العملاء المحتملين الجدد.
على سبيل المثال، تستخدم مدارس اللغات الاختبارات على نطاق واسع لمساعدة الأشخاص على فهم مستوى كفاءتهم. وبعد الإجابة على كافة الأسئلة، ما على الزوار سوى إدخال بياناتهم للحصول على النتيجة. وينطبق الشيء نفسه على الشركات العاملة في مجال التجميل والتي تستفيد من قوة الاختبارات لتزويد مستخدميها برؤى حول نوع بشرتهم، أو لماذا لا، الألوان التي تناسب ميزاتهم بشكل أفضل.
بعد قضاء الوقت الكافي لإجراء اختبار أو اختبار قصير، يشعر الأشخاص بالاستثمار في العملية ويكونون مستعدين لمشاركة معلوماتهم الشخصية لمعرفة النتائج.
كوبونات وخصومات
تعتبر فكرة جذب العملاء المحتملين مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت الذين يرغبون في زيادة معدل الاحتفاظ بهم أثناء إغلاق أول عملية شراء للعميل الجديد.
العديد من الشركات على استعداد لتقديم نسبة خصم صغيرة من أول عملية شراء إذا اشترك الزائر في رسائلها الإخبارية لأن ذلك يولد العديد من المزايا. لا يقتصر الأمر على قيام العميل الجديد بإكمال عملية الشراء عن طيب خاطر من خلال عرض خاص فحسب، بل إنها أيضًا فرصة للشركات عبر الإنترنت لتأسيس نفسها كمنصة جديرة بالثقة.
في الأيام التالية، نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني سوف يعرض على نفس العميل الجديد مقالات جديدة للبيع قد يكون مهتمًا بشرائها، ومحتوى من مدونته، والنشرات الإخبارية الأخرى.
التجارب الحرة
مثل الخصومات المذكورة أعلاه، تعد التجارب المجانية أيضًا نقطة جذب رئيسية يستخدمها العديد من موفري SaaS والخدمات الرقمية أو محتوى الفيديو يوميًا.
من خلال السماح للعميل المحتمل باستخدام منتجاته أو خدماته مجانًا، يمكن للشركات إثبات قيمته الفعلية ومنح كل عميل محتمل فرصة للتأكد من أن المنتج يضيف قيمة إلى عمله أو حياته قبل الالتزام به مقابل الدفع.
ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه كلما كانت الفترة التجريبية المجانية أقصر، زاد معدل التحويل. تتراوح الفترة المثالية لشركات SaaS من ثلاثة إلى سبعة أيام.
اوراق الغش
هذه هي الفكرة الأبسط لكنها قوية لجذب العملاء المحتملين، خاصة بالنسبة للشركات التي تنشر الكثير من المحتوى كجزء من إستراتيجيتها التسويقية.
في كثير من الأحيان، يصادف الأشخاص مقالات يريدون قراءتها ولكنهم يحتاجون إلى مزيد من الوقت أو يريدون القيام بذلك لاحقًا. في بعض الأحيان، يحفظ المستخدمون الصفحة على متصفحاتهم أو ينسخون عنوان URL للوصول إليها عندما يكون لديهم وقت فراغ. وفي أحيان أخرى، يغادرون الموقع.
لهذا السبب، من الجيد أن نقدم للزائرين إمكانية تنزيل ملخص أو ملخص لمنشور مدونة حتى يتمكنوا من قراءته لاحقًا، وفي نفس الوقت الاشتراك والحصول على محتوى مماثل يهمهم.
الأفكار النهائية
في الختام، تعد أدوات جذب العملاء المحتملين أدوات قوية لجذب الجمهور، وبناء قائمة بريدية لجهات الاتصال النشطة، وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. يمكن للشركات بدء علاقة طويلة الأمد مع العملاء المتوقعين على أساس الثقة والمصالح المشتركة من خلال تقديم قيمة فورية وذات صلة مقابل أسمائهم ومعلومات الاتصال الخاصة بهم.
يكمن مفتاح النجاح في تقديم شيء أصيل وقيم يحل المشكلات أو يلبي احتياجات العملاء المحتملة. في بيئة تنافسية حيث يكون اهتمام المستهلك ثمينًا، يمكن أن تكون أفكار جذب العملاء هذه هي الرافعة الفائزة للتميز وتحقيق أهداف تسويقية ملموسة من خلال عرض لا يقاوم.
وفي النهاية لا تنسى المتابعة يقرأ موقع Chovm.com للبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في مجال التسويق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية.
