أصبح التسويق بالعمولة حجر الزاوية في استراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة، حيث يقدم للشركات طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. هل تفكر في استخدام التسويق بالعمولة لشركتك؟ سنعلمك هنا أساسيات التسويق بالعمولة ونزودك بأفضل برامج التسويق التابعة لدينا لتبدأ.
جدول المحتويات
ما هو التسويق بالعمولة؟
ما هو برنامج الاحالة؟
كيف تعمل البرامج التابعة؟
أفضل برنامج تسويق تابع للشركات للبدء
كيفية اختيار أفضل برنامج تسويق بالعمولة لاستخدامه
الأفكار النهائية
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق تعتمد على الأداء، وتكافئ الشركات الشركات التابعة لجذب الزيارات والمبيعات إلى مواقعها على الويب من خلال جهودها التسويقية. بشكل أساسي، تقوم الشركات التابعة بترويج المنتجات أو الخدمات لجمهورها، وعندما تحدث عملية بيع أو إجراء محدد آخر (مثل الاشتراك) من خلال رابط الإحالة الفريد الخاص بها، فإنها تحصل على عمولة.
معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة وفوائده.
ما هو برنامج الاحالة؟
البرنامج التابع هو نظام منظم يتم إعداده من قبل الشركة لإدارة وتسهيل التسويق بالعمولة. فهو يزود الشركات التابعة بالأدوات والموارد والمبادئ التوجيهية للترويج لمنتجات أو خدمات الشركة بشكل فعال. يتتبع البرنامج حركة المرور والمبيعات المدفوعة بالعمولة، ويحسب العمولات، ويتعامل مع الدفعات.
كيف تعمل البرامج التابعة؟
تعمل البرامج التابعة من خلال عملية منهجية مصممة لضمان التتبع الدقيق والتعويض العادل. فيما يلي تفصيل خطوة بخطوة لكيفية عملها عادةً:
- الشركات التابعة تنضم للبرنامج:
- يقوم الشركاء التابعون بالتسجيل في البرنامج من خلال موقع التاجر أو شبكة الشركاء التابعين.
- تتم الموافقة عليهم ويتمكنون من الوصول إلى لوحة تحكم البرنامج وموارده.
- الترويج:
- تقوم الشركات التابعة بالترويج لمنتجات التاجر باستخدام روابط التتبع الفريدة التي يوفرها البرنامج.
- يستخدمون استراتيجيات تسويقية مختلفة، مثل منشورات المدونات، أو حملات الوسائط الاجتماعية، أو التسويق عبر البريد الإلكتروني، أو الإعلانات المدفوعة.
- نقرات المستهلك ومشترياته:
- ينقر العميل المحتمل على رابط الشركة التابعة ويتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب.
- إذا قاموا بعملية شراء أو أكملوا إجراءً محددًا (على سبيل المثال، ملء نموذج)، فإن رابط الشركة التابعة يتتبع هذا النشاط.
- التتبع والتحقق من الصحة:
- يتتبع البرنامج التابع الإحالة وينسب عملية البيع أو الإجراء إلى الشركة التابعة.
- يقوم التاجر بالتحقق من صحة المعاملة للتأكد من استيفائها لمعايير البرنامج (على سبيل المثال، عدم الإرجاع أو الإلغاء).
- دفع العمولة:
- بمجرد التحقق من صحتها، تحصل الشركة التابعة على عمولة بناءً على هيكل الدفع الخاص بالبرنامج.
- يتم سداد الدفعات عادةً وفقًا لجدول زمني محدد، مثل شهريًا، ويمكن تسهيلها من خلال النظام الأساسي للبرنامج.
أفضل برنامج تسويق تابع للشركات للبدء
فيما يلي بعض من أفضل برامج التسويق بالعمولة التي يمكنها أن تبدأ عملك بالتسويق بالعمولة.
1. أمازون أسوشيتس
الأمازون أسوشييتس هو أحد برامج التسويق بالعمولة الأكثر شعبية وراسخة. فهو يسمح للشركات التابعة بالترويج لأي منتج متاح في سوق أمازون الواسع وكسب عمولة مقابل كل عملية بيع تتم من خلال روابط الإحالة الخاصة بهم.
الملامح الرئيسية:
- نطاق واسع من المنتجات: يمكن للشركات التابعة الاختيار من بين ملايين المنتجات عبر مختلف الفئات.
- العلامات التجارية الموثوقة: يمكن أن تساعد سمعة أمازون في زيادة معدلات التحويل.
- التكامل السهل: أدوات بسيطة لإنشاء الروابط واللافتات والأدوات.
- هيكل العمولة: معدلات متغيرة حسب فئات المنتجات تتراوح من 1-10%.
2. Share AS بيع
Shareasale هي شبكة تسويق تابعة كبيرة تربط التجار والشركات التابعة. إنه يوفر منصة قوية لشركات التجارة الإلكترونية لإدارة برامجها التابعة بكفاءة. تستضيف ShareASale أكثر من 4,000 تاجر ولديها أكثر من مليون شركة تابعة، مما يجعلها شبكة ذات قدرة تنافسية عالية للشركات.
الملامح الرئيسية:
- واجهة سهلة الاستخدام: سهولة التنقل وإعداد الحملات.
- تقرير شامل: تحليلات مفصلة لتتبع الأداء.
- شبكة متنوعة: الوصول إلى الآلاف من الشركات التابعة عبر مجالات مختلفة.
- معدلات عمولة قابلة للتخصيص: يمكن للشركات تعيين هياكل العمولات الخاصة بها.
3. شركة تابعة لـ CJ (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction)
CJ التابعة هي شبكة تسويق تابعة بارزة توفر منصة لشركات التجارة الإلكترونية للتواصل مع الشركات التابعة وإدارة جهودها التسويقية.
باعتبارها واحدة من أكبر شركات التسويق التابعة لها، فهي تحمل حاليًا 6.36% من حصة سوق الصناعة. وتفتخر بشبكة تضم أكثر من 3,000 تاجر و70,000 شركة تابعة نشطة، مما سهل مبيعات سنوية تزيد قيمتها عن 15 مليار دولار أمريكي في عام 2020.
الملامح الرئيسية:
- التتبع المتقدم: أدوات تتبع وإعداد تقارير قوية.
- الوصول العالمي: الوصول إلى شبكة عالمية من الشركات التابعة.
- حوافز الأداء: خيارات لوضع حوافز على أساس الأداء للشركات التابعة.
- دعم شامل: موارد ودعم واسع النطاق لكل من التجار والشركات التابعة.
4. راكوتن للدعاية والإعلان
تقدم Rakuten Advertising، وهي جزء من مجموعة Rakuten Group، منصة تسويق تابعة متطورة تركز على توفير حركة مرور عالية الجودة وأدوات إعداد تقارير قوية. ال شبكة راكوتين التابعة هو وسيط بين العلامات التجارية والمسوقين التابعين والمستهلكين الذين يشترون المنتجات. وهو أيضًا موقع يمنح المستهلكين استردادًا نقديًا مقابل إجراء عمليات الشراء.
لديها ثاني أكبر حصة سوقية من الشبكات التابعة، في 7.13%. تضم شبكتها التابعة أكثر من 150,000 ناشر، مما أدى إلى تحقيق مبيعات تزيد عن مليار دولار أمريكي لعملائها.
الملامح الرئيسية:
- الشركات التابعة عالية الجودة: التركيز على الجودة أكثر من الكمية.
- التحليلات التفصيلية: رؤى الأداء المتعمقة.
- حضور عالمي: شبكة دولية قوية.
- حلول قابلة للتخصيص: برامج مصممة لتناسب احتياجات الأعمال المحددة.
5. أوين
awin هي شبكة عالمية تابعة تساعد شركات التجارة الإلكترونية على تطوير برامجها التابعة مع إمكانية الوصول إلى شبكة واسعة من الشركات التابعة وأدوات التتبع المتقدمة. في عام 2021، كان لدى Awin أكثر من 15,000 معلن وحققت إيرادات بقيمة 16.5 مليار دولار أمريكي لعملائها.
الملامح الرئيسية:
- شبكة واسعة: أكثر من 200,000 شركة تابعة نشطة.
- التتبع عبر الأجهزة: يضمن تتبعًا دقيقًا عبر الأجهزة المختلفة.
- دعم مخصص: دعم شخصي للتجار.
- خيارات سداد مرنة: طرق دفع مختلفة للشركات التابعة.
6. مربى الفلفل
Pepperjam، المعروف الآن باسم يصعد عن طريق الشراكة، تقدم منصة تسويق تابعة تجمع بين التكنولوجيا وخدمات الخبراء لمساعدة شركات التجارة الإلكترونية على تعظيم برامجها التابعة. تضم شبكة Pepperjam أكثر من 200,000 شركة تابعة، وقد حققت المنصة مبيعات تزيد عن 5 مليارات دولار أمريكي.
الملامح الرئيسية:
- التكنولوجيا المتكاملة: يجمع بين التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر والتسويق الشريك.
- رؤى تعتمد على البيانات: تحليلات متقدمة لإبلاغ الاستراتيجية.
- التكليف المرن: هياكل عمولة قابلة للتخصيص.
- الدعم الاستراتيجي: إدارة حساب مخصصة.
7. الانعكاس
Refersion عبارة عن منصة تسويق تابعة مصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية، وتوفر تكاملًا سلسًا مع منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل Shopify وWooCommerce وBigCommerce. السوق المفتوح هو حل Refersion لربط العلامات التجارية مع الشركات التابعة.
يدعم Refersion أكثر من 10,000 شركة تجارة إلكترونية وساعد في إدارة أكثر من مليون علاقة تابعة.
الملامح الرئيسية:
- التكامل السهل: إعداد بسيط مع منصات التجارة الإلكترونية الكبرى.
- لوحات المعلومات المخصصة: لوحات معلومات مخصصة للشركات التابعة والتجار.
- التحليلات التفصيلية: تتبع الأداء الشامل.
- المدفوعات الآلية: تبسيط عمليات الدفع للشركات التابعة.
كيفية اختيار أفضل برنامج تسويق بالعمولة لاستخدامه
فيما يلي دليل حول كيفية اختيار أفضل شركة تسويق بالعمولة:
1. حدد أهدافك وجمهورك
قبل استكشاف شركات التسويق بالعمولة، حدد أهدافك والجمهور المستهدف بوضوح. افهم ما تهدف إلى تحقيقه من خلال التسويق بالعمولة: زيادة المبيعات، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب، أو توسيع الوعي بالعلامة التجارية.
يساعد تحديد جمهورك المستهدف في تضييق نطاق البحث عن الشركاء التابعين ذوي التأثير في مجال تخصصك.
2. ابحث عن الشركاء المحتملين
قم بإجراء بحث شامل لتحديد شركات التسويق بالعمولة المحتملة التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك، بدءًا من القائمة المذكورة أعلاه.
3. تقييم جودة الشبكة التابعة
تقييم جودة الشبكة التابعة التي تقدمها كل شركة. ابحث عن الشبكات التي تضم مجموعة متنوعة من الشركات التابعة التي تغطي مجالات مختلفة ومناطق جغرافية مختلفة. تعمل الشبكة الأكبر حجمًا على زيادة مدى وصولك وإمكانية عرضك على الجماهير ذات الصلة.
بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك سمعة الشبكة في الحفاظ على مستويات عالية من الاحتراف والممارسات الأخلاقية.
4. مراجعة هيكل العمولة وشروط الدفع
افحص هيكل العمولة وشروط الدفع التي تقدمها كل شركة تسويق تابعة. تأكد من أن أسعار العمولة تنافسية في مجال عملك وقم بتوفير حوافز كافية للشركات التابعة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
قم بتقييم جدول الدفع وطرقه والحد الأدنى للدفع للتأكد من توافقها مع متطلبات عملك ومتطلباتك المالية.
5. تقييم قدرات التتبع وإعداد التقارير
تريد دائمًا تتبع أداء برامجك التسويقية. لذلك، يعد التتبع والإبلاغ الفعال أمرًا ضروريًا.
قم بتقييم تقنية التتبع وأدوات إعداد التقارير التي توفرها كل شركة تسويق تابعة للتأكد من أنها تقدم رؤى دقيقة وشاملة لأداء حملتك. ابحث عن ميزات مثل التتبع في الوقت الفعلي والتحليلات التفصيلية وتتبع التحويل.
6. النظر في الدعم والموارد
اختر شركة تسويق تابعة تقدم دعمًا وموارد ممتازة لمساعدتك أنت والشركات التابعة لك على النجاح. ابحث عن الشركات التي توفر مديري حسابات مخصصين، ومواد تعليمية، وموارد تسويقية لدعم برنامج الشراكة الخاص بك. يمكن أن يساعدك الوصول إلى المساعدة في الوقت المناسب في معالجة المشكلات وتحسين حملتك لتحقيق نتائج أفضل.
7. التحقق من التوافق والتكامل
تأكد من أن منصة شركة التسويق التابعة متوافقة مع الأنظمة والتقنيات الحالية لديك. ضع في اعتبارك عوامل مثل التكامل مع منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك، والتوافق مع أدوات التتبع والتحليلات، وسهولة التنفيذ. يعمل التكامل السلس على تبسيط عملية الإعداد ويسهل الإدارة الفعالة لبرنامج الشراكة الخاص بك.
الأفكار النهائية
الآن بعد أن أصبح لديك فهم أعمق للتسويق بالعمولة، فقد حان الوقت لإنشاء خطة تسويق إستراتيجية من خلال تطوير الأهداف واكتساب فهم أعمق لكيفية رغبة عملك في الشراكة مع الشركات التابعة المحتملة.
إذا كنت قد حددت أهدافك بالفعل، فهذا رائع؛ يمكنك البدء في البحث عن أفضل برامج التسويق بالعمولة لتحديد الأنسب لعملك.
