شرح التسويق على أعلى مستوى: كيفية جذب العملاء

مسارات التسويق عبارة عن عروض مرئية للمراحل التي يمر بها العميل ، من التعرف على علامتك التجارية أولاً إلى أن يصبح عميلاً.

كل قمع التسويق تنقسم إلى ثلاث مراحل:

• قمة القمع (TOFU)
• منتصف القمع (MOFU)
• أسفل القمع (BOFU)

اليوم ، سنتحدث عن التسويق الأفضل.

جدول المحتويات
ما هو التسويق الأفضل في مسار التحويل؟
لماذا يعتبر المحتوى الأفضل في مسار التحويل مهمًا؟
خمسة أساليب تسويقية من الطراز الأول يمكنك تجربتها
الأفكار النهائية

ما هو التسويق الأفضل في مسار التحويل؟

يشير التسويق على أعلى مستوى إلى استراتيجيات التسويق والتكتيكات المستخدمة لخلق الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك.

TOFU هو المحتوى الذي تقوم بإنشائه - سواء كان إعلان PPC أو مقالة مدونة - والذي يجعل علامتك التجارية أمام العملاء المحتملين الجدد. 

لماذا يعتبر المحتوى الأفضل في مسار التحويل مهمًا؟

يعد محتوى TOFU مهمًا لأنه غالبًا ما يكون أوسع استراتيجية تسويق ، أي كلما زاد عدد العملاء المحتملين في الأعلى ، زاد عدد العملاء في الأسفل (عادةً). بالإضافة إلى ذلك ، يساعد توليد الوعي بمنتجك / خدمتك على توليد الحاجة إليها.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع التونة المعلبة التي يتم صيدها في البرية. يمكن أن يكون محتوى TOFU الخاص بك عبارة عن منشور مدونة حول المشكلات المتعلقة بسمك التونة الذي يتم تربيته في المزرعة ، ومشاركة سبب كونها مشكلة ولماذا يعتبر التونة التي يتم صيدها من البرية أفضل بالنسبة لك وللبيئة.

تزرع هذه المدونة البذرة في أذهان العملاء المحتملين الذين قد يرغبون في البدء في شراء التونة التي يتم صيدها في البرية بدلاً من التونة التي يتم تربيتها في المزرعة. 

من هناك ، يمكن أن يكون محتوى MOFU عبارة عن منشور مدونة يناقش الشركات المختلفة التي تصطاد التونة البرية وممارساتها ، ويمكن أن يكون محتوى BOFU عبارة عن منشور يتحدث عن سبب امتلاك شركتك أفضل سمك التونة وإصلاح المشكلات التي تخلقها الشركات الأخرى.

مع محتوى MOFU و BOFU ، أنت تنافس شركات أخرى لجذب انتباه العملاء. ولكن مع محتوى TOFU ، فإنك تلتقطهم قبل أن يكونوا على دراية بمنافسيك وبناء الثقة معهم قبل أن يصلوا إلى مراحل البحث والشراء ، مما يزيد من فرصك في الحصول على البيع النهائي. 

هذا هو سبب أهمية محتوى TOFU - فهو السلسلة الأولى في الارتباط.

خمسة أساليب تسويقية من الطراز الأول يمكنك تجربتها

هل أنت جاهز لإضافة TOFU إلى قائمة التسويق الخاصة بك؟ فيما يلي خمسة أساليب تسويق TOFU تستحق التنفيذ في عملك:

1. كتابة مشاركات المدونة

لقد ذكرت بالفعل كيف يمكن أن يكون منشور المدونة جزءًا مهمًا من محتوى TOFU مع مثال التونة. ولكن هذا مجرد واحد من العديد - يمكن لكل شركة تقريبًا الاستفادة من كتابة منشورات المدونة كمحتوى TOFU.

لنلق نظرة على مثال حقيقي. أدير مدونة تسمى Adventures On The Rock ، والتي تجني الأموال من خلال مراجعة منتجات التخييم والتخييم والترويج لها. هدفي هو حث القراء على شراء منتجاتي الموصى بها حتى أتمكن من الحصول على عمولة.

في الجزء العلوي من مسار التحويل ، أحتاج إلى توعية الناس بما هو الإفراط في القيادة ولماذا قد يرغب الناس في تجربته. لذلك كتبت هذا المقال، موضحًا كل ذلك بالتفصيل:

من هناك ، تؤدي هذه المقالة إلى مراحل أخرى من القمع بالحديث عن نوع العتاد الذي تحتاجه ومكان شراء هذا العتاد.

لقد وجدت هذا الموضوع من خلال الكلمات الرئيسية للبحث. 

لقد بدأت بالبحث عن الكلمة الرئيسية "overlanding" على Ahrefs كلمات مستكشف ووجدت أن معظم مواقع الويب التي ترتب هذه الكلمة الرئيسية كتبت مقالًا يشرح ما هو overlanding وكيف تبدأ.

يمكنك العثور على أفكار مقالات TOFU بنفس الطريقة. أدخل نطاقًا واسعًا الكلمة الأساسية البذور في مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs (أو ملف أداة مجانية لتوليد الكلمات الرئيسية) واطلع على النتائج.

2. الاستفادة من تحسين محركات البحث

دفع تكتيك منشور المدونة خطوة إلى الأمام ، يمكنك استخدامها تحسين محركات البحث لعرض محتوى TOFU الخاص بك أمام أشخاص جدد كل شهر - مجانًا وتلقائيًا.

على سبيل المثال ، كتبت مقالًا عن TOFU الكتابة كبار المسئولين الاقتصاديين في هذه المدونة. يتم ترتيبها في الصفحة الأولى للكلمات الرئيسية مثل "ما هو كتابة SEO" و "الكتابة لـ SEO" وأكثر من 100 كلمة أخرى:

تجلب هذه المقالة المنفردة أكثر من 1,500 زائر جديد إلى موقعنا كل شهر وتوجه القراء نحو استخدام Ahrefs لمساعدتهم في مهام تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

تشمل الأمثلة الأخرى لـ TOFU SEO ما يلي:

• دليل Bank My Cell لإعادة ضبط جهاز iPhone الخاص بك بدون كلمة مرور (15,000+ زيارة شهريًا).
• دليل Equifax لماهية درجة الائتمان الجيدة (95,000+ زيارة شهريًا).
• دليل Tie.com لكيفية ربط ربطة العنق (36,000+ زيارة شهريًا).

تريد معرفة المزيد؟ مراجعة دليل أساسيات تحسين محركات البحث.

3. النشر على وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي أمر واضح قناة التسويق لأي عمل - وهو مثالي لنشر الوعي بالعلامة التجارية (أي محتوى TOFU). 

هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي والعديد من الطرق لاستخدامها. لا يمكنني تغطيتها جميعًا في مقال واحد ، لكن يمكنني أن أقدم لك بعض الأمثلة.

1. تاكوما بيست: انستقرام

يستخدم TacomaBeast Instagram (وغيره من المنصات الاجتماعية) بشكل جيد للغاية. لديها جمهور متخصص مستهدف للغاية (مالكو Toyota Tacoma) وتنشر محتوى TOFU على أساس شبه يومي. 

غالبًا ما تستهوي منشوراته المكانة ككل - الأشخاص الذين يمتلكون Tacomas ويريدون رؤية تعديلات Tacoma الرائعة وبنائها أثناء العمل ، وأولئك الذين لا يعرفون العلامة التجارية بعد.

يتم عرض هذه المنشورات على جمهورها الحالي ولكن يتم عرضها أيضًا على العديد من الحسابات التي لا تتابعها حاليًا ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. هذا صحيح بشكل خاص مع مقاطع فيديو Instagram Reels و TikTok.

2. دوولينجو: TikTok

عند الحديث عن TikTok ، يستخدمه عدد قليل من العلامات التجارية بالإضافة إلى Duolingo. إنه تطبيق يعلمك كيفية التحدث بلغات أخرى - لكنك لن تكون قادرًا على معرفة ذلك من مقاطع فيديو TikTok الخاصة به.

إنها تتبنى فكرة الانتشار وببساطة تقديم علامتها التجارية أمام الناس لمحاولة بيع منتجها بمقاطع الفيديو الخاصة بها. ولهذا السبب ، يشاهد مئات الآلاف بل الملايين من الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة به - الأشخاص الذين من المحتمل أن يصبحوا مستخدمين للتطبيق.

3. عربة سكن متنقلة تجول: بينتيريست

يستقبل Wandering RV آلاف الزوار الجدد كل شهر من Pinterest. يحتوي على رسومات بحجم Pinterest في كل منشور مدونة على موقعه ويشاركها دائمًا عند نشرها.

على سبيل المثال ، نشرت دبابيس حول أفكار وجبات الطعام المتنقل. بمجرد أن يقرأ الشخص هذه المقالة ، يرى روابط لمعدات الطبخ وملحقاتها. هذه تدفعهم إلى أسفل القمع.

يمكنك فعل الشيء نفسه عن طريق الحصول على حساب Canva مجاني واستخدام قالب "Pinterest pin". تمتلك Canva آلاف القوالب التي يمكنك تعديلها بسهولة لتناسب علامتك التجارية.

4. تشغيل إعلانات PPC

في بعض الأحيان ، تحتاج إلى الدفع للعب ، ويعد تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) أحد أفضل الطرق لجعل علامتك التجارية أمام جماهير جديدة.

يمكنك تشغيل الإعلانات في العديد من الأماكن:

• إعلانات محرك البحث
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• عرض الإعلانات
• إلخ

تتمثل إحدى أسهل الطرق لبدء القيام بذلك عن طريق نسخ ما يعمل لصالح منافسيك. توجه إلى Ahrefs ' موقع مستكشف، قم بتوصيل موقع ويب منافس ، ثم انقر فوق الكلمات الرئيسية المدفوعة تقرير في القائمة اليمنى.

سترى غالبًا الكثير من الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وكلمات MOFU / BOFU هنا ، ولكن في بعض الأحيان ستصادف كلمات رئيسية TOFU غير ذات علامة تجارية يمكنك وضع عرض أسعار منافس عليها.

والأفضل من ذلك ، أن الكلمات الرئيسية في TOFU غالبًا ما تكون رخيصة جدًا للمزايدة عليها ، حيث لا يوجد عدد كبير من الأشخاص يعرضون إعلانات لها.

على سبيل المثال ، نقوم أحيانًا بتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لكلمات رئيسية مثل "الزحف إلى موقع ويب" و "فكرة المحتوى" ، والتي ليس لها منافسة تقريبًا وهي استعلامات TOFU.

تصادف أن هذه أيضًا بها صعوبة كبيرة جدًا في الكلمات الرئيسية (KD) ، مما يعني أنه من الصعب ترتيبها بشكل طبيعي على صفحة Google الأولى. من خلال عرض الإعلانات على هذه الكلمات الرئيسية ، يمكننا تجاوز المنافسة دون إنفاق الكثير من المال. 

إتمام عملية الشراء دليلنا لتسويق PPC لمعرفة المزيد عن هذا التكتيك.

5. التواصل المباشر

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك استخدام التواصل المباشر كتكتيك للتسويق في TOFU. وتشمل هذه:

• التواصل عبر البريد الإلكتروني
• البريد المباشر
• اتصالات هاتفية

في حين أن البريد المباشر والمكالمات الهاتفية يمكن أن تعمل بشكل رائع للعثور على عملاء جدد ، فإن التواصل عبر البريد الإلكتروني هو الأكثر قابلية للتوسع لمعظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأنه يتطلب أقل قدر من الوقت والمال.

أستخدم التواصل المباشر مع بناء روابط للمحتوى الخاص بيوالترويج لمقالاتي والعثور على شركاء تسويق وعملاء جدد. إنه تكتيك متعدد الاستخدامات وفعال.

على سبيل المثال ، ركضت مؤخرًا دراسة ترتب أفضل الدول في أمريكا للذهاب للتخييم، ثم استخدم التواصل عبر البريد الإلكتروني لحث الصحفيين على نشر مقالات إخبارية مع النتائج التي توصلت إليها. أسفرت هذه الدراسة عن أكثر من 40 رابطًا خلفيًا جديدًا لموقعي ، بما في ذلك بعض الروابط من MSN و Yahoo و TimeOut Magazine.

بالإضافة إلى هذه الروابط القوية ، أرسلت الدراسة أيضًا آلاف الزوار الجدد إلى موقع الويب الخاص بي. 

إذا كنت تريد أن تتعلم كيف يمكنك أن تفعل شيئًا مشابهًا ، فتحقق من ذلك دليلنا للعلاقات العامة الرقمية وتواصل القراءة كيفية إرسال بريد إلكتروني جيد للتواصل.

الأفكار النهائية

عادةً ما يكون الجزء العلوي من مسار التحويل هو المكان الذي تكمن فيه أساليب التسويق واسعة النطاق. ولكن نظرًا لأنه بعيد جدًا عن المكان الذي يقوم فيه المستهلكون بعملية الشراء النهائية ، فإنه ليس الخيار التسويقي الأكثر وضوحًا.

ومع ذلك ، فإن محتوى TOFU هو المكان الذي تزرع فيه البذور التي يمكنها توسيع نطاق عملك في المستقبل. في حين أنه لا ينبغي أن يكون المجال الأول الذي تخصص فيه الوقت والمال ، فلا ينبغي تجاهله أيضًا.

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.