هل أنت رجل أعمال حالي أو طموح تتطلع إلى التغلب على قطاع الملابس B2B؟
استعد للاستلهام من رواد Superline Wholesale. في الحلقة الأخيرة من بودكاست اختراق B2B, انضم إلى المضيف شارون جاي فيفيك رامشانداني وإريك لي. يشارك الثنائي رحلتهما في صناعة الملابس بالجملة ويناقشان بناء العلامة التجارية، ودور المنصات مثل علي بابا، والتحديات التي تواجهها العلامات التجارية الفاخرة لأزياء الشارع.
جدول المحتويات
من هم فيفيك رامشانداني وإريك لي؟
بناء مشروع تجاري ناجح من الصفر
إتقان التسويق الرقمي والاستفادة من منصة علي بابا
نصيحة لأولئك الذين يبدأون في بيع الأزياء بالجملة
وفي الختام
من هم فيفيك رامشانداني وإريك لي؟
فيفيك هو مدير الشؤون الرقمية في شركة Superline Wholesale. تقوم الشركة بإعادة تعريف تجربة الملابس بالجملة من خلال تقديم الملابس الفارغة التي يمكن لعملاء B2B إعادة توظيفها وإعادة تصميم علامتها التجارية على أنها ملابس خاصة بهم. في Superline Wholesale، يشرف Vivek على استراتيجية التسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإدارة علاقات العملاء وتطوير المنتجات والأنظمة والمزيد. وعلى مدار ثماني سنوات من العمل في مجال الأزياء وتجارة التجزئة، عمل مع علامات تجارية عالمية مثل L'Oreal وBrite Creations.
بصفته متسربًا من الكلية، كان إريك محدودًا في خياراته المهنية. ومع ذلك، فقد تعلم من أخطائه وحقق أقصى استفادة من وضعه. قبل ثلاث سنوات، بدأ العمل في شركة عائلتي، حيث قام ببناء وبيع أول شركة ملابس خاصة به عبر الإنترنت. وهو يعمل حاليًا على شركة Solid Basics، وهي شركة بيع الملابس بالجملة المتكاملة رأسيًا والتي تبيع الملابس القابلة للطباعة وتوفر الملابس لتجار التجزئة والشركات. نحن نقف إلى جانب قدرتنا على تقديم الجودة بأسعار في متناول الجميع.
بناء مشروع تجاري ناجح من الصفر
استعد لمحادثة غنية بالمعلومات، ووصفية، وقوية، وحيوية، وملهمة من شأنها أن تشعل روح المبادرة لديك كما لم يحدث من قبل! مع بدء الحلقة، يأخذنا فيفيك وإريك في رحلة آسرة عبر أصول شركة Superlline Wholesale. من بداياتهم المتواضعة إلى أن أصبحوا روادًا في صناعة الملابس بالجملة، فإن قصتهم لا تقل عن كونها مذهلة.
إن انتقال إريك من طالب جامعي يبيع قمصان جوردان غير المشروعة إلى العقل المدبر وراء علامته التجارية الخاصة هو شهادة على الإمكانيات اللامحدودة التي تكمن داخل كل واحد منا. تتميز شركة Superline Wholesale عن المنافسة بعدة طرق، ويكشف Vivek، مدير الشؤون الرقمية، عن خلطتها السرية - إتقان الوسائط.
إتقان التسويق الرقمي والاستفادة من منصة علي بابا
TikTok وInstagram وYouTube – سمها ما شئت، لقد غزواها. لقد جذبت مقاطع الفيديو واسعة الانتشار، والتي تعرض المقابلات في المصانع ولقطات إنتاج الملابس من وراء الكواليس، الجماهير في جميع أنحاء العالم. إنهم يدركون أهمية تقديم قيمة لجمهورهم وبناء علامة تجارية لها صدى مع السوق المستهدف. فلا عجب أنهم يصنعون موجات في هذه الصناعة! لا يمكن إغفال عامل علي بابا في قصة نجاح شركة Superline Wholesale.
"نحن مهتمون حقًا بخلق القيمة. لذلك، نحاول تثقيف جمهورنا، سواء كان ذلك على TikTok أو Instagram أو YouTube. نقوم بإجراء مقابلات مع المصانع ولقطات من وراء الكواليس لإنتاج الملابس. نريد حقًا أن نظهر للناس كيفية صنع الأشياء وتقديم هذه القيمة لجمهورنا. فيفيك رامشانداني
يكشف الثنائي الديناميكي لدينا عن الدور المحوري الذي تلعبه هذه المنصة في أعمالهم. أصبحت شركة علي بابا رمزًا ثقافيًا لرواد الأعمال، حيث توفر بوابة للحصول على المنتجات والتواصل مع المصانع. يشارك فيفيك وإريك تجاربهما ويؤكدان على أهمية تطوير علاقات قوية مع الموردين. إنه تغيير لقواعد اللعبة لا يمكنك ببساطة تجاهله! وبطبيعة الحال، لا تخلو رحلة ريادة الأعمال من التحديات، وSuperline Wholesale ليست استثناءً.
"إن علي بابا رمز ثقافي لرواد الأعمال. إنها منصة تتيح لك الحصول على المنتجات والتواصل مع المصانع وبناء العلاقات. عندما تبني علاقات، فإنك تحصل على أسعار أفضل وخدمة وثقة أفضل. لذا، فقد كان هذا جزءًا مهمًا حقًا من أعمالنا." اريك لي
لقد واجهوا نصيبهم العادل من "الأسماك النتنة" في مخزون وارداتهم، مما علمهم أهمية مراقبة الجودة.
نصيحة لأولئك الذين يبدأون في بيع الأزياء بالجملة
ومع ذلك، فإن نصيحتهم لرواد الأعمال الطموحين بسيطة ولكنها عميقة – حدد جمهورك المستهدف وابحث عن "السبب". هذه الركائز الأساسية لبناء العلامة التجارية، جنبًا إلى جنب مع توفير القيمة والتأثير على جمهورك، ستضعك على طريق النجاح. من خلال التعمق في المحادثة، يستكشف Vivek و Eric ديناميكيات العلامات التجارية الفاخرة لأزياء الشارع والاستراتيجيات التي استخدمتها Superline Wholesale للبقاء في صدارة اللعبة.
بدءًا من التعاون مع الأشخاص المؤثرين إلى الاستفادة من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي، فإنهم لا يدخرون وسعًا في سعيهم لتحقيق التميز. شغفهم بعملهم يتألق، وحماسهم معدي. وتختتم الحلقة بدعوة جميع رواد الأعمال الطموحين إلى العمل - أطلقوا العنان لروح ريادة الأعمال لديكم وطاردوا أحلامكم. يعد فيفيك وإريك دليلاً حيًا على أنه مع العمل الجاد والتفاني والرؤية الواضحة، كل شيء ممكن.
وفي الختام
إن عالم التجارة بين الشركات والشركات (B2B-to-C) مليء بالفرص، ولا شك أن الأفكار التي تمت مشاركتها في هذه الحلقة ستمنحك الأدوات التي تحتاجها لتحقيق النجاح. سوف تلهمك رحلة فيفيك رامشانداني وإريك لي وتحفزك، بينما سترشدك نصائحهم واستراتيجياتهم العملية نحو النجاح. لذلك، احصل على سماعات الرأس الخاصة بك، وقم بالاستماع إليها، واستعد لإطلاق العنان لروح ريادة الأعمال الخاصة بك كما لم يحدث من قبل!
