30 أغسطس 2024
هل تعلم أن صناعة التسويق بالعمولة تبلغ قيمتها أكثر من 17 مليار دولار سنويًا؟ ويتوقع الخبراء أن تنمو أكثر بحلول عام 2027، لتصل إلى 27.78 مليار دولار. وقد أدرجت حوالي 60% من العلامات التجارية قدرًا من التسويق بالعمولة في محفظتها الرقمية - ولكن ماذا عن الشركات التابعة الفرعية؟
تعمل الشركات التابعة الفرعية مع علامتك التجارية وشبكة من الشركات التابعة الخاصة بهم. ومثل أي شريك ضمن منظومة التسويق بالعمولة، تساعد شبكات الشركات التابعة الفرعية العلامات التجارية على الترويج لمنتجاتها وخدماتها بكفاءة وبتكلفة فعّالة.
ما يختلف قليلاً بين شبكة الشركات التابعة الفرعية وأنواع أخرى من الشركاء التابعين هو كيفية عمل العلامات التجارية معهم.
فهم شبكات الشركات التابعة الفرعية
يعمل الشريك الفرعي كنوع من "الوسيط" بين علامتك التجارية وشبكة أكبر وأكثر رسوخًا من الشركاء التابعين - والمعروفة باسم شبكة الشريك الفرعي.
في أبسط صوره، سيتقدم أحد الشركاء الفرعيين بطلب للشراكة مع علامتك التجارية كشريك. وفي حالة قبوله، سيشارك أهدافك وإبداعاتك وأي معلومات أخرى ذات صلة مع شبكته الخاصة من الشركاء التابعين. وقد تتضمن هذه الشبكة مجموعة متنوعة من منشئي المحتوى والمؤثرين ومالكي المدونات والمواقع الإلكترونية ومواقع المراجعة أو القسائم التابعة لجهات خارجية.
إنظر عن كثب إلى العملية:
- شبكة تابعة فرعية تتقدم بطلب للانضمام إلى برنامج تابع للعلامة التجارية عبر شبكة أو منصة تابعة.
- بمجرد قبولها في البرنامج، تتلقى شبكة الشركات التابعة الفرعية تفاصيل ترويجية وإبداعية ورسائل من العلامة التجارية.
- بعد ذلك، توفر شبكة الشركات التابعة الفرعية هذه الموارد للشركات التابعة ضمن منصتها حتى يكون لديهم المعلومات والأدوات التي يحتاجون إليها للترويج للعلامة التجارية.
وستعمل شبكة الشركات التابعة الفرعية بعد ذلك على الترويج لعلامتك التجارية وكسب العمولات على التحويلات.
كيف تعمل شبكات الشركات التابعة الفرعية؟
يُعد التسويق عبر الشبكات الفرعية نوعًا من التسويق بالعمولة. ومع ذلك، يمكن أن تكون شبكة التسويق بالعمولة الفرعية وسيلة لتوسيع نطاق جهودك دون بذل جهد أو استثمار إضافي، حيث تقدم خدمات ودعمًا لكل من العلامات التجارية والشركات التابعة - غالبًا منشئي المحتوى أو المدونين أو المؤثرين أو مالكي مواقع الويب أو المدونين ("الشركات الفرعية") - وتساعدهم على تحقيق الدخل من مدوناتهم أو مواقعهم على الويب أو قنواتهم الاجتماعية على أساس التكلفة لكل إجراء (CPA).
تساعد شبكات الشركات التابعة الفرعية في تبسيط هذه العملية من خلال العمل كشركة تابعة مسجلة - أو الشركة التابعة الرئيسية المعتمدة - ضمن برنامج الشركات التابعة للعلامة التجارية وتوفير بناء الروابط المركزية والاتصالات والتقارير والمدفوعات للشركات التابعة الفرعية على منصتها.
شبكات الشركات التابعة الفرعية في العمل
يمكن للمشاركين الاستفادة من الكود HTML أو Javascript الذي تم إنشاؤه داخليًا في شبكة الشركاء الفرعيين لتحقيق الدخل من الكلمات الرئيسية المختلفة على موقعهم. عندما يتم وضع الكود على موقع الويب، يتم تحويل الكلمات الرئيسية الخاصة بالعلامة التجارية المحددة تلقائيًا إلى رابط تابع يتم تتبعه. يتيح هذا للناشر الحصول على عمولة إذا نقر المستخدم على رابط الشريك لإجراء عملية شراء دون الحاجة إلى إدخال روابط الشركاء يدويًا في صفحات موقعه.
فوائد شبكات الشركات التابعة الفرعية
إن الشراكة مع شبكات الشركات التابعة الفرعية لها فوائد عديدة، بما في ذلك سهولة التوسع والاستثمار المنخفض نسبيًا للوقت والمال والطاقة.
قد تشمل المزايا الأخرى ما يلي:
- النمو الفعال والناجح: في كثير من الحالات، توفر شبكات الشركات التابعة الفرعية للعلامات التجارية طريقة فعالة وكفؤة لتنمية برامجها وتوسيع نطاقها بسرعة.
- الوصول إلى شبكة كبيرة من الشركاء التابعين: من خلال شبكات الشركات التابعة الفرعية، يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى مجموعة واسعة من شركاء المحتوى؛ وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية، يمثل هؤلاء الشركاء نقطة اهتمام رئيسية ومفتاحًا لاستراتيجياتها الترويجية.
- عائد الاستثمار الأكبر: يمكن أن يؤدي حجم شبكات الشركات التابعة الفرعية إلى زيادة حركة المرور والمبيعات والإيرادات للعلامات التجارية - دون الحاجة إلى استثمار مقدمي كبير.
- قضاء وقت أقل في تطوير شبكة شركاء تابعة: يمكن للعلامات التجارية مشاركة عروضها بسهولة مع مئات (وحتى آلاف) الشركات التابعة دون الحاجة إلى تكوين علاقات مباشرة معهم.
- وقت أقصر للإطلاق: نظرًا لأن شبكات الشركات التابعة الفرعية تتكون عادةً من شركاء محتوى راسخين وذوي خبرة، يمكن للعلامات التجارية الاستمتاع بإطلاق حملات فورية تقريبًا.
- تقارير مريحة: بصفة عامة، سيكون الشريك الفرعي هو المصدر الوحيد لبيانات الأداء وتقارير التحويلات — وليس كل شريك فردي. وهذا يعني أنه يمكنك بسهولة مراقبة حملتك في مكان واحد مناسب.
اختيار شبكة التسويق بالعمولة الصحيحة
من المهم التحقق من الشريك التابع لك وشبكة الشركاء التابعة له قبل التوقيع. قد يكون من المفيد أيضًا العمل مع شريك موثوق به مثل Acceleration Partners. يعمل فريق الخبراء لدينا مع العلامات التجارية لإدارة حملات الشركاء التابعين والشركاء التابعين الفرعيين وضمان مراقبة الجودة بعد الإطلاق.
إن الشفافية في قائمة شبكة الشركات التابعة الفرعية وطرقها في توجيه الزيارات أمر ضروري أيضًا. تذكر: إن هذه الشركات التابعة تمثل علامتك التجارية. تأكد من أن الممارسات والمنصات والرسائل المشتركة تتوافق مع رؤيتك لمنتجك أو خدمتك.
استراتيجيات تنفيذ الشركات التابعة الفرعية
لضمان علاقة ناجحة مع شبكة تابعة فرعية، يتعين على العلامات التجارية وفريق إدارة برنامجها التابع القيام بالجهود الواجبة والبحث عن شبكة تابعة فرعية قبل الشراكة.
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب على العلامات التجارية أن تضعها في الاعتبار عند التنقل وتحسين الشراكات مع شبكات الشركات التابعة الفرعية:
- الإتصال والتواصل الفعال: قبل الشراكة مع شبكة فرعية من خلال برنامجك التابع (أو حتى شبكات فرعية متعددة)، من الضروري أن توضح بوضوح أنواع الشركاء التابعين الذين يمكنك الترويج لمنتجاتك/خدماتك معهم وأولئك الذين تفضل تقييدهم. إذا كانت شبكة الشركاء التابعين لا تسمح بذلك، فقد لا تكون الشريك المناسب لبرنامجك التابع.
- توقعات الجودة: إذا كانت لديك توقعات حول جودة حركة المرور التي تريد توجيهها إلى موقعك عبر الشركات التابعة ضمن شبكة الشركات التابعة الفرعية، فيجب معالجة هذه التوقعات - ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تنوي استخدامها لقياس هذه الجودة - قبل الشراكة.
- الشفافية: كن يقظًا بشأن العمل فقط مع شبكات الشركات التابعة الفرعية التي تتسم بالشفافية وتوفر رؤية واضحة حول الشركات التابعة على منصتها التي تجذب الزيارات وكيفية ذلك - خاصة إذا كانت من خلال عناوين URL المرجعية. يجب توفير هذه المعلومات عبر شبكة/منصة الشركات التابعة أو عبر التقارير المتاحة بسهولة.
- التوافق: يجب على شبكة الشركات التابعة الفرعية التأكد من التزام الشركات التابعة على منصتها بشروط وأحكام العلامة التجارية. ويشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر: القيود المفروضة على ملحقات البرامج/المتصفحات وشروط العمولة وطرق الترويج المقيدة والإعلانات المدفوعة، مثل حملات الدفع لكل نقرة.
- منع الغش: من المهم التأكد من أن شريك شبكة الشركات التابعة الفرعية الخاصة بك سيقوم على الفور بإزالة أي شركات تابعة تشارك في أنشطة احتيالية أو لا تتبع شروطك وأحكامك بشكل صحيح.
- تحديثات منتظمة: لضمان الاتساق في جميع قنوات التسويق الخاصة بك، احرص على إبقاء شبكة الشركات التابعة لك على اطلاع بأي تغييرات إبداعية أو عروض ترويجية قادمة.
- عالمه فى أمرأة: راقب أداء حملتك وراقب بيانات التحويل للحصول على فرص لتبسيط حملتك وتحسينها.
التحديات المشتركة وكيفية التغلب عليها
بشكل عام، يعد التسويق عبر الشبكات الفرعية طريقة منخفضة الجهد والمخاطر لتوسيع نطاق علامتك التجارية وزيادة الوصول إلى شركاء تابعين موثوق بهم. ومع ذلك، هناك بعض العيوب التي يجب مراعاتها.
على سبيل المثال، من المهم أن الحفاظ على مستوى الجودةلا يحتاج الشركاء التابعون لك بالضرورة إلى محتوى أو مواقع ويب احترافية، ولكن مع وجود شبكة كبيرة، قد يكون من الصعب ضمان أن المحتوى المروج يحقق معيارًا تشعر بالراحة معه.
بالإضافة إلى ذلك، كن على دراية بهوامش الربح الخاصة بكعند العمل مع شركة تابعة تقليدية، يتم تقسيم العمولة بشكل عام بطريقتين: بين علامتك التجارية والشريك. ومع ذلك، مع شبكة تابعة فرعية، قد يتم تقسيم العمولات بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، قد يطلب الشريك التابع الفرعي تقسيمًا أكبر لضمان حصوله وأعضاء شبكة الشركات التابعة على مدفوعات أكبر.
الأسئلة الشائعة حول شبكة الشركات التابعة الفرعية
هل ما زلت تتعلم عن شبكات الشركات التابعة الفرعية؟ تابع القراءة للحصول على بعض الإجابات على الأسئلة الشائعة.
كيف يتم دفع الأموال للشبكات الفرعية التابعة - والشركات التابعة لها -؟
عندما يحقق أحد الشركاء الفرعيين تحويلًا/نتيجة مرغوبة للعلامة التجارية، يتم تعويض شبكة الشركاء الفرعيين من قبل العلامة التجارية.
بعد ذلك، تقوم شبكة الشركات التابعة الفرعية بتمرير نسبة كبيرة من هذا التعويض إلى الشركة التابعة الفرعية التي ساهمت في هذه التحويلات.
تحصل شبكات التسويق بالعمولة الفرعية المختلفة على نسبة مختلفة من المبيعات، لذا من المهم للعلامات التجارية والشركات التابعة على حد سواء أن تفهم تقسيم العمولات قبل الشراكة. تتمكن بعض شبكات التسويق بالعمولة الفرعية من تعديل مدفوعات العمولات للشركات التابعة الفرعية على منصتها وفقًا لهيكل عمولة العلامة التجارية.
على سبيل المثال، إذا قامت إحدى العلامات التجارية بتنظيم تعويضات العمولة الخاصة بها بحيث يتم دفع 6% لشركاء الكوبون، و8% لشركاء الولاء، و10% لشركاء المحتوى، يمكن لشبكة الشركات التابعة الفرعية تنظيم مدفوعاتها للشركات التابعة على شبكتها والتي تقوم بالترويج لهذه العلامة التجارية بطريقة مماثلة (مع الاحتفاظ أيضًا بجزء من مدفوعات العمولة لأنفسها).
لماذا ينضم الشركاء إلى شبكات الشركاء الفرعية؟
يرغب العديد من المدونين والمؤثرين وأصحاب مواقع الويب في تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم ولكنهم لا يملكون دائمًا الموارد أو المعرفة حول كيفية إدارة أعمالهم التابعة بأنفسهم.
يركزون على إنشاء محتوى قيم والترويج للعلامة التجارية بشكل فعال (كما ينبغي أن يكون) بدلاً من معرفة كيفية الانضمام إلى العديد من شبكات الشركات التابعة والتقدم للبرامج التي يهتمون بها وسحب الروابط والإبداع وإدارة العلاقات مع العديد من العلامات التجارية.
إن العمل عبر شبكة فرعية تابعة يمكن أن يخفف من هذه التعقيدات بالنسبة للمنتسبين ويساعدهم - والعلامات التجارية التي يروجون لها - على توسيع نطاق أعمالهم بسرعة وكفاءة.
توفر معظم شبكات الشركات التابعة الفرعية أيضًا دعمًا فرديًا لمساعدة الشركات التابعة ضمن شبكتها في التنقل عبر قناة الشركات التابعة ومعالجة طلبات الخدمة وتحسين جهودها الترويجية مع العلامات التجارية.
مصدر من تسارعpartners.com
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة Accelerationpartners.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. كما تتنصل Chovm.com صراحةً من أي مسؤولية عن أي انتهاكات تتعلق بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
