باعتبارك مالكًا لنشاط تجاري، هناك حاجة إلى التأكد من أنك تتواصل مع الجماهير الأكثر صلةً وتعمل على تحسين عائد النفقات الإعلانية (ROAS). لحسن الحظ، هذا ممكن مع الاستهداف الجغرافي، وهي استراتيجية استهداف تعتمد على الموقع 95% من الشركات العالمية استخدامها لجذب انتباه المستهلك ومشاركته.
ربما تتساءل عن ماهية الاستهداف الجغرافي وكيف يعمل. في هذه المقالة، سندرس مفهوم التسويق هذا بمزيد من التفصيل، ونناقش فوائده وخطوات الاستهداف الجغرافي لتنمية أعمالك. تابع القراءة لمعرفة المزيد.
جدول المحتويات
وأوضح الاستهداف الجغرافي
كيف يعمل الاستهداف الجغرافي؟
أنواع الاستهداف الجغرافي
ما هي فوائد الاستهداف الجغرافي؟
كيفية الاستهداف الجغرافي
وفي الختام
وأوضح الاستهداف الجغرافي
الاستهداف الجغرافي هو أ طريقة إنشاء الإعلانات أو محتوى يتعلق بنشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك باستخدام المعلومات المستندة إلى الموقع حتى يتمكن العملاء المناسبون من رؤية الإعلانات الخاصة بموقعهم المحدد.
في هذا التكتيك، يتم جمع معلومات موقع المستخدم باستخدام إشارات GPS أو عناوين IP أو البيانات الخلوية، مما يجعل حملاتك أكثر فعالية في زيادة الإيرادات والوصول إلى أهم العملاء المحتملين.
كيف يعمل الاستهداف الجغرافي؟
كما تمت مناقشته سابقًا، يعد الاستهداف الجغرافي أحد أنواع الإعلانات التي تستخدم البيانات من جهاز المستخدم، مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وعنوان IP ومعرف الجهاز وشبكة WiFi والبلوتوث والمزيد، لتحديد موقعه الفعلي. ثم تحدد بيانات الموقع نوع الإعلانات أو المحتوى الذي سيتم عرضه على العميل المحتمل.
تسمح لك العديد من منصات الإعلانات بعرض الإعلانات المستندة إلى الموقع للمستخدمين. على سبيل المثال، إعلانات Google يتيح لك الاستهداف الجغرافي تحديد منطقة على خرائط Google أو نطاق جغرافي تريد عرض إعلاناتك فيه للأشخاص، مثل المنطقة القريبة من متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. تشمل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي يمكن استخدامها للاستهداف الجغرافي Facebook وTwitter وInstagram.
من الأمثلة الجيدة على الإعلانات المستهدفة جغرافيًا مقهى في مدينة نيويورك يعرض إعلانات ضمن دائرة نصف قطرها 5 أميال من موقع نشاطه التجاري. عندما يستخدم أحد العملاء هاتفه المحمول للبحث عن "مقهى قريب مني"، يظهر إعلان عن هذا المقهى مع حافز لإغراء المستخدم المحلي لزيارة متجره.
هل الاستهداف الجغرافي هو نفسه السياج الجغرافي؟
يعد الاستهداف الجغرافي والسياج الجغرافي من تقنيات التسويق الرقمي التي تستفيد من بيانات الموقع من الجماهير المحتملة. ومع ذلك، هناك فرق بين الاثنين.
باستخدام الاستهداف الجغرافي، يمكنك عرض الإعلانات للعملاء استنادًا إلى موقعهم — قد يكون المكان الذي يعيشون فيه أو يعملون فيه — بحيث تجدهم الإعلانات أينما كانوا. يمكّنك الاستهداف الجغرافي أيضًا من إنشاء إعلانات مخصصة بناءً على اهتمامات المستخدم أو سلوكه أو التركيبة السكانية.
من ناحية أخرى، يركز تحديد الموقع الجغرافي فقط على جمهور كبير في موقع جغرافي منفصل. في السياج الجغرافي، يمكنك إنشاء "سياج" افتراضي حتى يتمكن المستهلكون الموجودون داخل هذا الحاجز أو عبره من الوصول إليك. غالبًا ما تستخدم الشركات المحلية السياج الجغرافي لتسويق المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لعدد كبير من الأشخاص.
أنواع الاستهداف الجغرافي
يعد الاستهداف الجغرافي أمرًا مهمًا لكل من الشركات الصغيرة التي ترغب في توسيع أعمالها وكذلك الشركات الكبيرة التي ترغب في ضبط إستراتيجيتها الإعلانية. إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذه التقنية، يمكنك استخدام الاستهداف الجغرافي بعدة طرق، كما هو مفصل أدناه:
1. الرمز البريدي أو الاستهداف الجغرافي للرمز البريدي
باعتبارك رائد أعمال، قد ترغب في التواصل مع المستهلكين في شريحة أصغر وأكثر تحديدًا من المنطقة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الاستهداف الجغرافي للرمز البريدي، حيث يمكنك تحديد واحد أو أكثر من الرموز البريدية أو البريدية أو رموز الدولة وتخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب المستخدمين في تلك المناطق.
2. الاستهداف الجغرافي الإقليمي أو المدينة
يمكّن الاستهداف الجغرافي الإقليمي الشركات من الإعلان للمستخدمين داخل منطقة أو مدينة معينة. هذا النوع من تسويق شخصي يعمل إذا كان نشاطك التجاري يعمل في مناطق أو مدن متعددة، مما يسمح بالعروض الترويجية والمعلومات المحلية.
3. استهداف نصف القطر (الاستهداف الجغرافي القريب)
في هذا النوع من الاستهداف الجغرافي، يقوم المعلنون بتسليم الإعلانات أو المحتوى للمستخدمين داخل نطاق موقع جغرافي محدد. فكر في الأمر على أنه مزيج بين الاستهداف الجغرافي الإقليمي والرمز البريدي.
يمكنك اختيار نطاق داخل منطقة معينة واستهداف العملاء هناك. يمكن أن يشمل ذلك عملاء من رموز بريدية متعددة أو عملاء من عدة أجزاء من مدينة واحدة.
4. الاستهداف الجغرافي المعتمد على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).
في الوقت الحاضر، يمكن للمسوقين استخدام بيانات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) من الأجهزة المحمولة لعرض إعلانات أو محتوى مستهدف للمستهلكين استنادًا إلى مكان تواجدهم بالضبط. والشيء الجيد هو أن بيانات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) دقيقة للغاية، مما يجعلها مثالية للتسويق المستند إلى الموقع في الوقت الفعلي للأشخاص الذين يتنقلون دائمًا.
ما هي فوائد الاستهداف الجغرافي؟
يتمتع الاستهداف الجغرافي بالكثير من المزايا لعملك. وهي تشمل ما يلي:
1. خلق تجارب شخصية
لكي تنجح إعلاناتك، يجب عليك التأكد من أنك تلبي احتياجات جمهورك المستهدف. يريد عملاؤك أن يعرفوا أنك مهتم برغباتهم واحتياجاتهم، ويتيح لك الاستهداف الجغرافي إنشاء محتوى مخصص للغاية لهم.
وينتج عن ذلك تجارب أفضل للمستخدم، مما يعزز علاقات رائعة وطويلة الأمد مع عملائك.
2. زيادة المبيعات
تساهم صياغة رسائل إعلانية مخصصة بناءً على موقع المستخدم في تحسين تجارب العملاء، مما يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات.
وفقًا لأحد الاستطلاعات، أدى التخصيص المتقدم، والذي يمكن تحقيقه من خلال الاستهداف الجغرافي، إلى ظهور 200٪ ROI لـ 70% من المسوقين. وفي استطلاع آخر، تسعة من كل عشرة مسوقين اتفقوا على أن الإعلانات المستندة إلى الموقع كانت السبب وراء زيادة مبيعاتهم.
3. الوصول إلى المزيد من العملاء
أحد الأهداف الأكثر شيوعًا للمعلنين هو الوصول إلى سوق أوسع وجذب المزيد من العملاء. ولحسن الحظ، يمكن أن يساعد الاستهداف الجغرافي في تحقيق ذلك.
يعد الاستهداف الجغرافي طريقة سهلة للوصول إلى المزيد من العملاء لأنه يمكنك صياغة تجارب للجماهير اعتمادًا على بياناتهم الديموغرافية، مثل العمر والجنس ومكان الإقامة. يمكنك أيضًا تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب الثقافات والأحداث والمنتجات الموسمية المختلفة.
4. زيادة المشاركة
من المرجح أن تجذب الإعلانات ذات الصلة بالمستهلكين ومواقعهم انتباههم، مما يزيد من فرص التفاعل. سوف تصل الزبائن المحتملين الذين من المرجح جدًا أن يقوموا بالتحويل، حيث سيشاهدون الإعلانات التي لها صدى لديهم.
بمعنى آخر، إعلانات الاستهداف الجغرافي قادرة على توليد معدلات مشاركة أعلى من طرق الحملات التسويقية الأخرى.
5. تعزيز الصلة
لا يرغب أي مستخدم في رؤية منتج أو خدمة غير متوفرة في مدينته أو منطقته، وهنا يأتي دور الاستهداف الجغرافي. باستخدام الاستهداف الجغرافي، يمكنك وضع الإعلانات أمام الأشخاص الذين يعيشون في منطقتك، مما يضمن إنشاء حملات إعلانية تنال إعجابهم. لهم وتلبية احتياجاتهم.
كيفية الاستهداف الجغرافي
الآن بعد أن عرفت ما هو الاستهداف الجغرافي وكيف يفيد عملك، ربما تتساءل عن خطوات تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي هذه. والخبر السار هو أن الاستهداف الجغرافي هو إجراء مباشر.
تحتوي معظم الأنظمة الأساسية على أدوات استهداف جغرافي مدمجة، لذا لا ينبغي أن يمثل البدء مشكلة. لبدء الاستهداف الجغرافي، اتبع الخطوات الثلاث التالية:
1. حدد المكان الذي تريد استهدافه جغرافيًا
الهدف الرئيسي من الاستهداف الجغرافي هو استهداف مجموعات مواقع محددة. ومع ذلك، لكي ينجح الأمر، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو معرفة الموقع الذي تنوي العثور فيه على عملاء لدعم عملك. إذا كان نشاطك التجاري يخدم العملاء في عدة مواقع، فستحتاج إلى إنشاء إعلانات ذات صلة بتلك المنطقة المحددة.
بعد تحديد الموقع المستهدف الذي يجب التركيز عليه، قم بإجراء بحث يساعدك في تحديد الإعلانات التي ستقوم بصياغتها. يضمن هذا أنك تقوم بإنشاء محتوى ذي صلة يلقى صدى لدى الأشخاص الموجودين في تلك المنطقة أو المدينة أو الولاية يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
2. استخدم الأدوات المضمنة في منصات التواصل الاجتماعي
تحتوي منصات PPC الرئيسية على أدوات مدمجة تمكن الشركات من عرض إعلاناتها للأشخاص في مواقع مختلفة. تحتوي تطبيقات الهاتف المحمول مثل Facebook وTwitter وInstagram على عناصر استهداف جغرافي.
يعد Google النظام الأساسي للإعلانات الأكثر شعبية، مع حصة السوق 39. يمكّنك استهداف الموقع الجغرافي في إعلانات Google من إنشاء محتوى إعلاني لأماكن جغرافية مختلفة، مثل المناطق داخل بلد ما، أو نطاق جغرافي حول مدينة ما، أو مجموعات مواقع ذات اهتمامات وخصائص سكانية مختلفة.
3. إنشاء الإعلانات
بمجرد حصولك على الموقع الذي تريد استهدافه جغرافيًا والأدوات التي ستستخدمها للقيام بذلك، فقد حان الوقت لإنشاء الإعلانات.
عند إنشاء الإعلانات، تأكد من أنها مخصصة وذات صلة بالمجموعة المحددة التي تنوي استهدافها. لا تقصر نفسك على منصة واحدة؛ استخدم العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لمضاعفة مرات ظهورك، وفي النهاية، تحويلاتك.
وفي الختام
يعد دمج الاستهداف الجغرافي في المزيج التسويقي الخاص بك أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تحسين الوصول إلى العملاء وزيادة إيرادات عملك. يساعدك الاستهداف الجغرافي على تخصيص التجارب لعملائك، وعندما يجد المشترون المحتوى ذي الصلة، فإنه يشعل المشاركة، وهي وصفة للتحويل. لذلك، ابدأ في الاستفادة من استراتيجية التسويق القائمة على الموقع، وسوف تشكرك النتيجة النهائية.
