ইন্টারনেটের প্রাথমিক পর্যায় থেকে, সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (SEO) অনেক পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে গেছে। প্রাথমিকভাবে, ব্যবসায়ীরা SEO-এর ক্ষেত্রে "কীওয়ার্ড স্টাফিং" মানসিকতা গ্রহণ করত। এর অর্থ ছিল যে তারা তাদের কন্টেন্টে যেখানেই পারত কীওয়ার্ড রাখত—এবং সেই সময়ে, এই পদ্ধতিটি কাজ করত। কীওয়ার্ড এবং নিম্নমানের ব্যাকলিঙ্কের ব্যবহার ওয়েবসাইটগুলিকে উচ্চতর র্যাঙ্কে সহায়তা করেছিল কারণ সার্চ ইঞ্জিনগুলিকে বোকা বানানো সহজ ছিল।
কিন্তু এখন, ২৫ বছর পর, সার্চ ইঞ্জিনগুলি আরও স্মার্ট হয়ে উঠেছে, এবং পাঠকরা উচ্চ-মানের কন্টেন্টের জন্য আরও বেশি চাহিদাপূর্ণ হয়ে উঠেছে। ফলস্বরূপ, আজকাল SEO-এর সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি হল কীওয়ার্ডের কৌশলগত ব্যবহার, মূল্যবান ওয়েবসাইট কন্টেন্ট তৈরি করা এবং উচ্চ-মানের ব্যাকলিঙ্ক অর্জন করা। এই পদ্ধতিটি আগেরগুলির তুলনায় আরও উন্নত। তবে, এর এখনও কিছু ফাঁক রয়েছে, বিশেষ করে ব্যবসার জন্য।
একটি ই-কমার্স ব্যবসা হিসেবে, আপনার ওয়েবসাইটের কন্টেন্টের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল রূপান্তর, ট্র্যাফিক নয়। কারণ সার্চ ইঞ্জিন থেকে হাজার হাজার দর্শক আসলে কেনাকাটা না করলে তা সাহায্য করে না।
এর ফলে একটি নতুন পদ্ধতির উদ্ভাবন ঘটেছে, যা হল জটিল SEO। ২০২৪ সালে আপনার ই-কমার্স ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য এই পদ্ধতিটি কীভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে তা জানতে আরও পড়ুন।
সুচিপত্র
পেইন-পয়েন্ট এসইও কী?
ব্যথা-বিন্দু SEO পদ্ধতি কীভাবে আবির্ভূত হয়েছিল?
ই-কমার্স ব্যবসা হিসেবে আপনার কেন জটিল SEO পদ্ধতি গ্রহণ করা উচিত?
আপনার ই-কমার্স ব্যবসাকে চাঙ্গা করার জন্য কীভাবে পেইন-পয়েন্ট SEO ব্যবহার করবেন?
তলদেশের সরুরেখা
পেইন-পয়েন্ট এসইও কী?
পেইন-পয়েন্ট SEO হল এমন একটি পদ্ধতি যেখানে আপনি আপনার ওয়েবসাইটের কন্টেন্ট তৈরি করেন আপনার গ্রাহকদের সমস্যা সমাধানের জন্য, কীওয়ার্ড ব্যবহার না করে।
এর অর্থ এই নয় যে কীওয়ার্ডগুলি আর গুরুত্বপূর্ণ নয়। যদিও কীওয়ার্ড স্টাফিং পদ্ধতিটি পুরানো, আধুনিক SEO-তে কীওয়ার্ডগুলি এখনও গুরুত্বপূর্ণ, এবং এগুলি এখনও জটিল SEO-এর জন্য গুরুত্বপূর্ণ। তবে, পার্থক্যটি কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে বের করার পদ্ধতিতে।
ক্লাসিক্যাল SEO-তে, আমরা কীওয়ার্ড গবেষণা এবং বিশ্লেষণ করি, আমরা উচ্চ-ভলিউম এবং কম-প্রতিযোগিতামূলক কীওয়ার্ড নির্বাচন করি এবং কন্টেন্ট আইডিয়া তৈরি করতে সেগুলি ব্যবহার করি। পেইন-পয়েন্ট SEO-তে, আমরা আমাদের ব্যবসার সমাধান করা সমস্যাগুলি ব্যবহার করে কন্টেন্ট আইডিয়া তৈরি করি এবং তারপর আমরা এই কন্টেন্ট আইডিয়াগুলি থেকে কীওয়ার্ড তৈরি করি।
| ক্লাসিক্যাল এসইও | ব্যথা-বিন্দু SEO | |
| 1 | প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের একটি তালিকা তৈরি করুন | আমার লক্ষ্য দর্শকদের সমস্যাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন যা আমার ব্যবসা সমাধান করে। |
| 2 | আয়তন/প্রতিযোগিতার অনুপাতের উপর ভিত্তি করে সেরাগুলি বেছে নিন। | বিষয়বস্তু ধারণা তৈরি করুন |
| 3 | বিষয়বস্তু ধারণা তৈরি করুন | প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের একটি তালিকা রাখুন |
এটা কোন গোপন বিষয় নয় যে একটি সফল ই-কমার্স ব্যবসা (অথবা অন্য যেকোনো ব্যবসা) গড়ে তোলার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি হল একটি স্পষ্ট অফার এবং অবস্থান থাকা যেখানে আপনি নির্দিষ্ট লোকেদের জন্য নির্দিষ্ট সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারেন। আপনার ই-কমার্স ব্যবসা এমনভাবে তৈরি করা উচিত যা সর্বদা সংক্ষেপে বলা যেতে পারে আমার ব্যবসা X এর জন্য Y সমাধান করে। কোথায় X ব্যথার বিন্দু এবং Y লক্ষ্য দর্শক।
অতিরিক্তভাবে, ব্যথা-বিন্দু SEO পদ্ধতিতে, আপনি ব্যথা-বিন্দু বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে আপনার কন্টেন্ট মার্কেটিং কৌশল তৈরি করেন কারণ এটি আপনাকে আরও ভাল কীওয়ার্ড পছন্দ এবং আরও মূল্যবান সামগ্রীর দিকে নিয়ে যাবে যা কেবল লিড নয় বরং আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টের জন্য তৈরি করা হবে।
ক্লাসিক্যাল SEO এবং পেইন-পয়েন্ট SEO এর মধ্যে আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য হল কীওয়ার্ডের ধরণ। ক্লাসিক্যাল SEO পদ্ধতি উচ্চ-ভলিউম এবং কম-প্রতিযোগিতামূলক কীওয়ার্ডের মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখার উপর জোর দেয়, যেখানে পেইন-পয়েন্ট SEO কম-ভলিউম এবং উচ্চ-ক্রয়কারী উদ্দেশ্যমূলক কীওয়ার্ডের উপর জোর দেয় (যা সাধারণত লং-টেইল কীওয়ার্ড)।
জটিল SEO-তে, ভলিউমের চেয়ে কীওয়ার্ডের মান বেশি গুরুত্বপূর্ণ। যেসব কীওয়ার্ড আপনার আদর্শ গ্রাহকদের সাথে সরাসরি কথা বলে এবং তাদের সমস্যাগুলি উপস্থাপন করে, তাদের অনুসন্ধানের পরিমাণ কম হতে পারে তবে আপনার ব্যবসার জন্য আরও ভালো ফলাফল দেবে।
ব্যথা-বিন্দু SEO পদ্ধতি কীভাবে আবির্ভূত হয়েছিল?
এই শব্দটি প্রথম চালু করে গ্রো অ্যান্ড কনভার্ট (একটি SEO কন্টেন্ট এজেন্সি)। বিভিন্ন ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার এবং ফলাফল বিশ্লেষণ করার পর, তারা লক্ষ্য করে যে সবচেয়ে বেশি ট্র্যাফিক থাকা ব্লগ পোস্টগুলো সবসময় সবচেয়ে বেশি বিক্রির কারণ হয় না। এটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যখন তাদের একজন ক্লায়েন্টের, বিশেষ করে একটি ই-কমার্স ব্র্যান্ডের একটি ব্লগ পোস্ট মাসের পর মাস ধরে ৬০,০০০ এরও বেশি মাসিক ভিজিটর তৈরি করে এবং বিক্রিতে ০ মার্কিন ডলারেরও বেশি বিনিয়োগ করে।
এটি প্রমাণ করে যে, উচ্চ-ভলিউম কীওয়ার্ডগুলিকে বিবেচনা না করে অগ্রাধিকার দেওয়া অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য কোনও ব্যবসার জন্য সঠিক SEO কৌশল নয়। এটি ব্যক্তিগত ব্লগের জন্য (এবং যে কোনও ওয়েবসাইট যেখানে ধারণা, মতামত এবং অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেওয়ার উদ্দেশ্য থাকে) দুর্দান্ত, তবে ব্যবসার জন্য, এটি একটি ভিন্ন পদ্ধতি গ্রহণ করা প্রয়োজন।
ই-কমার্স ব্যবসা হিসেবে আপনার কেন জটিল SEO পদ্ধতি গ্রহণ করা উচিত?
ধরুন আপনি একটি ই-কমার্স ব্র্যান্ড যারা ফিজিক্যাল সানস্ক্রিন বিক্রি করে। ঠিক এই মুহূর্তে, কোথাও কেউ হয়তো গুগলে "সেরা ফিজিক্যাল সানস্ক্রিন" সার্চ করছেন এবং অন্য কেউ গুগলে "কি ফিজিক্যাল সানস্ক্রিন কার্যকর" সার্চ করছেন।
তোমার মনে হয় কার কিনবে বেশি?
অবশ্যই, এটি প্রথম ব্যক্তি। তারা ইতিমধ্যেই জানে যে তাদের সানস্ক্রিন প্রয়োজন, তারা জানে যে শারীরিক সানস্ক্রিনই তাদের জন্য সঠিক, এবং কেবলমাত্র সেরাটি খুঁজে বের করা বাকি। অন্য কথায়, তাদের একটি নির্দিষ্ট সমস্যা আছে, তারা এটি সম্পর্কে সচেতন, এবং তারা এমন একটি পণ্য খুঁজছে যা এটি সমাধান করতে পারে।
একটি ই-কমার্স ব্যবসার চূড়ান্ত লক্ষ্য হল ধারাবাহিকভাবে প্রচুর বিক্রয় করা, এবং সেই কারণেই এমন কীওয়ার্ডগুলিতে আরও বেশি মনোযোগ দেওয়া যুক্তিসঙ্গত যা ইতিমধ্যেই আপনার পণ্য কিনতে আগ্রহী এমন লোকেদের লক্ষ্য করে।
হ্যাঁ, যারা এখনও সমস্যা সম্পর্কে শিখছেন তাদের তুলনায় এই লোকের সংখ্যা কম, এবং যারা সমস্যা সম্পর্কে সচেতন নন তাদের তুলনায় তারা অবশ্যই কম, তবে বিক্রয় এবং লাভের দিক থেকে ফলাফল ভালো।
সাবরি সুবি তার "সেল লাইক ক্রেজি" বইতে বাজারকে ৪টি প্রধান বিভাগে ভাগ করেছেন:
যদিও দীর্ঘমেয়াদে এই সমস্ত বিভাগকে লক্ষ্য করে ব্যবসা করা গুরুত্বপূর্ণ, তবুও পিরামিডের উপরে উঠতে আরও সময় এবং সন্তুষ্টির প্রয়োজন এমন ৮০% লোককে রূপান্তর করার চেয়ে ২০% লোককে (যারা ইতিমধ্যেই ক্রয় মোডে আছেন এবং ১৭% যারা তথ্য সংগ্রহ মোডে আছেন) রূপান্তর করা আরও কার্যকর এবং দ্রুত।
বাজারের ৮০% লোক যদি কিনতে প্রস্তুত না হয় বা এমনকি আগ্রহী না হয়, তাহলে ব্যবসা হিসেবে আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা বৃথা। একটি বিক্রয় ফানেলে, এই লোকেরা ফানেলের শীর্ষে (TOFU) প্রতিনিধিত্ব করে এবং ক্লাসিক্যাল SEO পদ্ধতি তাদের সাথে কথা বলে; অন্যদিকে ব্যথা-বিন্দু SEO হল ফানেলের নীচের অংশে (BOFU)।
পেইন-পয়েন্ট SEO আপনাকে বিক্রয় ফানেলের নীচে থাকা লোকেদের জন্য সঠিক কন্টেন্ট তৈরি করতে সাহায্য করে। এই লোকেরা সঠিক সমাধান খুঁজে পেলেই কিনতে প্রস্তুত থাকে, তাই মূল বিষয় হল যখন কোনও গ্রাহকের সমস্যার সমাধানের প্রয়োজন হয় তখন সেখানে থাকা এবং তাৎক্ষণিকভাবে সঠিক কন্টেন্ট সরবরাহ করা।
আপনার ই-কমার্স ব্যবসাকে চাঙ্গা করার জন্য কীভাবে পেইন-পয়েন্ট SEO ব্যবহার করবেন?
পেইন-পয়েন্ট SEO প্রয়োগের অর্থ হল পেইন-পয়েন্ট-চালিত কন্টেন্ট তৈরি করা যা বিক্রয় ফানেলের নীচে থাকা সম্ভাব্য গ্রাহকদের রূপান্তর করতে পারে। এটি কীভাবে করবেন তা এখানে দেওয়া হল:
১. আপনার আদর্শ গ্রাহকদের অসুবিধার দিকগুলো চিহ্নিত করুন এবং আপনার পণ্য কীভাবে তাদের উপকার করে
প্রথম ধাপ হলো, স্পষ্টতই, আপনার গ্রাহকদের সমস্যাগুলো চিহ্নিত করা এবং বোঝা এবং আপনার পণ্য কীভাবে সেগুলি সমাধানে অবদান রাখে। আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল চিহ্নিত করার উপর আপনার অনেক বেশি মনোযোগ দেওয়া উচিত কারণ সমস্যা সমাধানের জন্য SEO এমন একটি পদ্ধতি যা মূলত আপনার আদর্শ গ্রাহকের সাথে কথা বলে যারা সক্রিয়ভাবে সমাধান খুঁজছেন এবং এটি সমাধানের জন্য বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত।
এটি আপনার শিল্প এবং বিভাগের উপর নির্ভর করে, তবে সাধারণভাবে, চারটি মূল বিভাগের ব্যথার বিষয় রয়েছে যা আপনি আপনার পণ্য নির্বিশেষে ফোকাস করতে পারেন:
- প্রসেস: আপনার গ্রাহক তাদের জীবনের (অথবা ব্যবসার) একটি প্রযুক্তিগত বা পরিচালনাগত দিক নিয়ে লড়াই করছেন, তাই তারা কাজ করার জন্য আরও ভাল উপায় খুঁজছেন।
- প্রমোদ: আপনার গ্রাহক মনে করেন যে তারা যে সমাধানটি ব্যবহার করছেন তা তাদের সময় নষ্ট করছে কারণ এটি জটিল বা ব্যবহার বা বাস্তবায়নে অনেক সময় নেয় তাই তারা এটিকে অপ্টিমাইজ এবং উন্নত করতে চান।
- ফাইন্যান্স: আপনার গ্রাহক ইতিমধ্যেই একটি সমাধানের জন্য অনেক টাকা খরচ করেছেন এবং দাম কমাতে চান।
- সহায়তা: আপনার গ্রাহকের সমস্যা সমাধানের প্রক্রিয়ায় উচ্চ স্তরের সহায়তার প্রয়োজন, বিশেষ করে ব্যক্তিগতকৃত সহায়তা।
আরও পড়ুন: প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা
যখন আপনি আপনার গ্রাহককে চিনেন এবং আপনার গ্রাহকরা যে সমস্যার সমাধান করতে চাইছেন তার সমাধানের জন্য একটি স্পষ্ট মূল্য প্রস্তাব তৈরি করেন, তখন আপনি এখন আপনার পণ্য যে সমস্যার সমাধান করে তার তালিকা লিখতে পারেন।
২. বিষয় এবং কীওয়ার্ড তৈরি করতে সমস্যা থেকে শুরু করুন
আপনি যদি জটিল SEO গ্রহণ করতে চান অথবা ধ্রুপদী SEO পদ্ধতি অনুসরণ করতে চান, তাহলে আপনার মানসিকতাকে কীওয়ার্ডের ক্ষেত্রে বিষয়বস্তু সম্পর্কে চিন্তাভাবনা থেকে সরিয়ে সম্পূর্ণ বিষয়ের ক্ষেত্রে চিন্তাভাবনা করা কার্যকর হবে যার একটি স্পষ্ট অতিরিক্ত মূল্য রয়েছে এবং একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকের সাথে কথা বলে।
পেইন-পয়েন্ট SEO পদ্ধতিতে, পেইন-পয়েন্ট তালিকা ব্যবহার করে বিষয়ের ধারণা তৈরি করুন। এই পর্যায়ে কীওয়ার্ডগুলিতে মনোনিবেশ করবেন না, বিক্রয় ফানেলের নীচে থাকা সম্ভাব্য ব্যক্তির জন্য দরকারী বিষয় এবং বিষয়বস্তুর ধারণাগুলিতে মনোনিবেশ করুন এবং কীভাবে আপনি তাদের আপনার পণ্য কিনতে পরিচালিত করতে পারেন।
এই সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। বেশিরভাগ সময়, তাদের বাণিজ্যিক অনুসন্ধান এবং লেনদেনের উদ্দেশ্য থাকবে (যদিও বিক্রয় ফানেলের শীর্ষে থাকা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের তথ্যগত এবং নেভিগেশনাল উদ্দেশ্য থাকবে)।
এই অনুসন্ধানের উদ্দেশ্যগুলি মাথায় রেখে বিষয়গুলি তৈরি করতে আপনার সমস্যাগুলি ব্যবহার করুন এবং এমন একটি বিষয় কাঠামো তৈরি করার উপর মনোনিবেশ করুন যা ক্রেতার যাত্রার চূড়ান্ত পর্যায়ে থাকা সম্ভাব্য ব্যক্তির চাহিদা পূরণ করে।
3. উচ্চ-উদ্দেশ্য কীওয়ার্ডগুলিতে ফোকাস করুন
এখন, কীওয়ার্ড অনুসন্ধানের সময়।
এই জটিল SEO পদ্ধতির শেষ লক্ষ্য হলো রূপান্তর বৃদ্ধি করা, তাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অনুশীলন হলো এমন কীওয়ার্ডগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া যা অন্য যেকোনো কীওয়ার্ডের তুলনায় বেশি ক্রয় ইচ্ছা প্রকাশ করে।
আপনার BOFU সম্ভাব্য প্রার্থীরা যখন অনুসন্ধান করছেন তখন তারা যে সমস্ত প্রশ্নগুলি টাইপ করতে পারেন তা বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ। সাধারণভাবে, পেইন-পয়েন্ট কীওয়ার্ডগুলি লং-টেইল কীওয়ার্ড হতে পারে; এগুলির অনুসন্ধানের পরিমাণ কম হতে পারে তবে রূপান্তরের দিক থেকে এগুলি সঠিক (এগুলি কম-প্রতিযোগিতামূলক কীওয়ার্ডও হতে পারে)।
এখন পূর্বে তৈরি করা বিষয়গুলি ব্যবহার করে কীওয়ার্ডগুলি বের করুন এবং কীওয়ার্ড গবেষণা সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে সেগুলি যাচাই করুন। আপনি খুব কম অনুসন্ধানের পরিমাণ সহ কীওয়ার্ডগুলি রাখতে চান না, তাই কেবল নিশ্চিত করুন যে এই উচ্চ-উদ্দেশ্যযুক্ত কীওয়ার্ডগুলির জন্য একটি মাঝারি অনুসন্ধানের পরিমাণ রয়েছে।
তলদেশের সরুরেখা
ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি বিভিন্ন উপায়ে SEO ব্যবহার করে ট্র্যাফিক এবং পরিণামে রূপান্তর বাড়াতে পারে, তবে SEO এর অসুবিধার দিকটি আলাদা কারণ এটি আপনাকে কেনাকাটার ইচ্ছা পোষণকারী ব্যক্তিদের সনাক্ত করতে সাহায্য করে। এই পদ্ধতিটি ই-কমার্স ব্যবসার জন্য আরও উপযুক্ত, কারণ আপনার দর্শকদের এই অংশটিকেই লক্ষ্য করা উচিত।
এই প্রবন্ধে বর্ণিত ধাপগুলি আপনার কন্টেন্ট পরিচালনার জন্য আপনার দর্শকদের রঙের পয়েন্টগুলি ব্যবহার শুরু করতে সাহায্য করতে পারে। আপনি এই পদ্ধতি সম্পর্কে আরও জানতে পারেন একটি ই-কমার্স ব্যবসার এই কেস স্টাডি পেইন-পয়েন্ট SEO পদ্ধতি প্রয়োগের পর বিক্রিতে ৩০০% বৃদ্ধি পেয়েছে।
