ব্যাখ্যাকারী: কীভাবে একটি লাভজনক, নীতিগত ফ্যাশন সোর্সিং কৌশল তৈরি করবেন

Retail100 Consulting-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং পরিচালক আনা বেরি এবং সারা অলব্রাইট জোর দিয়ে বলেন যে বিশ্বব্যাপী ফ্যাশন সোর্সিংয়ের সফলতার মূল চাবিকাঠি হলো পুঙ্খানুপুঙ্খ পরিকল্পনা, স্পষ্ট যোগাযোগ এবং প্রতিটি নতুন সোর্সিং সম্পর্কের দ্বারা উপস্থাপিত অনন্য চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ইচ্ছা।

ক্রমবর্ধমান জটিল বিশ্ব বাজারে, ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতা এবং ব্র্যান্ডগুলি নৈতিক উৎস অনুশীলনের সাথে লাভজনকতার ভারসাম্য বজায় রাখার চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়।

জুলাই ২০২৪ সালের সোর্স ফ্যাশন সংস্করণে, বেরি এবং অলব্রাইট নতুন অঞ্চলে ফ্যাশন কীভাবে সফলভাবে উৎসর্গ করা যায় এবং সামাজিক দায়বদ্ধতা এবং স্থায়িত্বের ক্ষেত্রে সঠিক সোর্সিং কৌশলটি কীভাবে অপ্টিমাইজ করা যায় সে সম্পর্কে তাদের অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করে নিয়েছিলেন।

একটি "লাভজনক উৎস কৌশল" তৈরি করা

একটি সফল সোর্সিং কৌশলের ভিত্তি লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি বোঝার উপর নির্ভর করে। বেরি ব্যাখ্যা করেছেন যে একাধিক বিবেচনা রয়েছে, বিশেষ করে যদি কোনও ফ্যাশন কোম্পানি আরও নৈতিক এবং টেকসই ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে চায়।

বেরি প্রথম যে ধাপে স্পর্শ করেছিলেন তা হল মিশ্র মার্জিন, যা তিনি বলেন যে উচ্চ-ভলিউম, দূর-তীরে সোর্সিংয়ের মাধ্যমে সাধারণত অর্জিত উচ্চ মার্জিন এবং ছোট, দ্রুত-প্রবেশযোগ্য নিকট-তীরে উৎপাদনের সাথে যুক্ত নিম্ন মার্জিনকে একত্রিত করে।

কারখানাগুলির মধ্যে ক্রস-কস্টিং আরেকটি অপরিহার্য অনুশীলন। তুলনীয় মূল্য নির্ধারণের জন্য, কোম্পানিগুলিকে একাধিক সরবরাহকারীকে স্পষ্ট, কাঠামোগত ব্রিফ প্রদান করতে হবে, যাতে পণ্যের স্পেসিফিকেশন, অর্ডারের পরিমাণ এবং প্যাকেজিং বা অডিটের মতো অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তার বিশদ বিবরণ দেওয়া থাকে।

কন্টেইনার ভর্তির পরিমাণ অপ্টিমাইজ করা শিপিং খরচের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে, যা বেরি সতর্ক করে বলেছেন যে এটি উদ্বেগজনক হারে বাড়ছে। যদিও একটি সম্পূর্ণ কন্টেইনার নিজে পূরণ করা সবসময় প্রয়োজন হয় না, তবে আপনার অর্ডারের পরিমাণ কন্টেইনার ধারণক্ষমতার সাথে কীভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ তা বোঝা আরও দক্ষ প্যাকিং এবং শিপিংয়ের দিকে পরিচালিত করতে পারে, যা শেষ পর্যন্ত খরচ কমিয়ে দেয়।

বৈশ্বিক সোর্সিং লাভজনকতার ক্ষেত্রে বিনিময় হার গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে এবং বেরি পরামর্শ দেন যে আপনি যে অঞ্চলে কাজ করছেন সেই অঞ্চলের ট্রেডেড মুদ্রায় অর্থ প্রদান করা সাধারণত সর্বোত্তম, যা সাধারণত মার্কিন ডলার। মুদ্রা বাজার সম্পর্কে দৃঢ় ধারণা থাকা এবং হেজিং কৌশল বিবেচনা করা বাজারের ওঠানামা থেকে আপনার লাভকে রক্ষা করতে সাহায্য করতে পারে।

লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য মান নিয়ন্ত্রণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। নমুনা সিলিং প্রক্রিয়া, উৎপাদন পরীক্ষা এবং শিপিংয়ের আগে চূড়ান্ত পরিদর্শন সহ কঠোর মান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা বাস্তবায়ন করলে ভবিষ্যতে ব্যয়বহুল সমস্যাগুলি এড়ানো সম্ভব। যেমন বেরি জোর দিয়ে বলেছেন: "যদি সন্দেহ হয়, জরুরি অবস্থা যাই হোক না কেন, শিপিং করবেন না।"

তিনি আরও বলেন, কার্যকর যোগাযোগ হলো সফল সোর্সিং সম্পর্ক গড়ে তোলার শেষ ধাপ।

বেরি ফ্যাশন কোম্পানিগুলিকে পরামর্শ দেন যে সমস্ত ডিজাইনের স্পেসিফিকেশন, গুরুত্বপূর্ণ পথ এবং যোগাযোগগুলি সঠিকভাবে রেকর্ড করা এবং সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য, বিশেষ করে যখন দীর্ঘ দূরত্ব এবং বিভিন্ন সময় অঞ্চলের সাথে কাজ করা হয়।

নিয়ারশোর বনাম দূরশোর সোর্সিং

বিশ্বব্যাপী সোর্সিং কৌশলের মধ্যে, ব্যবসাগুলি প্রায়শই নিয়ারশোরিং এবং ফার্শোরিং এর মধ্যে সিদ্ধান্ত নিতে সমস্যায় পড়ে, উৎপাদন আউটসোর্সিংয়ের দুটি স্বতন্ত্র পদ্ধতি। নিয়ারশোরিং বা নিয়ারশোরিং এর মধ্যে প্রতিবেশী দেশগুলির সাথে অংশীদারিত্ব অন্তর্ভুক্ত থাকে যেখানে প্রতিবেশী দেশগুলির প্রতিভা রয়েছে যারা আপনার নিজস্ব দেশের সাথে অনেক মিল ভাগ করে নিতে পারে। নিয়ারশোরিং দেশগুলি যেগুলি সাধারণত পোশাক তৈরির জন্য ব্যবহৃত হয় সেগুলি নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি প্রদান করে:

• সংক্ষিপ্ত সীসা সময়
• একই সময় অঞ্চলের কারণে যোগাযোগ সহজতর
• কম শিপিং খরচ
• সম্ভাব্যভাবে সহজ মান নিয়ন্ত্রণ।

ফারশোর সোর্সিং বা অফশোরিং হল দূরবর্তী দেশ থেকে নিয়োগের কাজ, একটি উদাহরণ হতে পারে আপনার পণ্য তৈরির জন্য ভারত বা চীনের দিকে তাকানো, যদিও আপনার শেষ ভোক্তা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অবস্থিত এবং এটি সুবিধা প্রদান করে যেমন:

• প্রায়শই উৎপাদন খরচ কম হয়
• বিশেষ দক্ষতা বা সম্পদের অ্যাক্সেস
• উচ্চ ভলিউমের সম্ভাবনা
• সমুদ্র মালবাহী পণ্যের উপর জোর দিয়ে দীর্ঘ সময়সীমা।

মূল কথা হলো সঠিক ভারসাম্য খুঁজে বের করা। বিশেষজ্ঞদের পরামর্শ অনুযায়ী, একটি মিশ্র পদ্ধতি প্রায়শই সর্বোত্তম ফলাফল দিতে পারে, যা খরচ দক্ষতা এবং নমনীয়তা উভয়ই নিশ্চিত করে।

নতুন অঞ্চলে নির্মাতাদের সাথে কাজ করার জন্য টিপস

অলব্রাইট নতুন ফ্যাশন সোর্সিং অঞ্চল অন্বেষণকারী ফ্যাশন কোম্পানিগুলির জন্য তার প্রয়োজনীয় টিপসগুলি ভাগ করে নিয়েছেন:

আঞ্চলিক সূক্ষ্মতা বুঝুন: অনেক সোর্সিং দেশ বিশাল, এবং পদ্ধতিগুলি এলাকাভেদে ভিন্ন হবে তাই পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে কখনও অনুমান করবেন না।

জাতীয় বা ধর্মীয় ছুটির দিন: এই সূক্ষ্মতাগুলির মধ্যে একটি জাতীয় বা আঞ্চলিক ছুটির দিনগুলিকে ঘিরে হতে পারে যা পালন করা যেতে পারে এবং ফলস্বরূপ উৎপাদনের সময়সীমাকে প্রভাবিত করে।

সাংস্কৃতিক বৈচিত্র্য: শুধুমাত্র আপনি, আপনার ব্যবসা, দেশ বা সংস্কৃতি একটি নির্দিষ্ট উপায়ে আচরণ করেন বলেই অন্য কোথাও একই আচরণ করবে এমন নয় - বিভিন্ন সংস্কৃতির প্রতি শ্রদ্ধাশীল হোন এবং আপনার নতুন অংশীদার ব্যবসা কীভাবে পরিচালিত হয় তা জানুন এবং বুঝুন।

ভাষাগত প্রতিবন্ধকতা: যদিও ইংরেজি ব্যাপকভাবে প্রচলিত, কখনও ধরে নেবেন না যে এটি সর্বজনীনভাবে বোধগম্য হবে। সম্ভাব্য ভুল যোগাযোগ মোকাবেলার জন্য প্রস্তুত থাকুন।

মালবাহী ফরওয়ার্ডার: আপনি কাদের সাথে আপনার পণ্য পাঠাবেন তা নির্ধারণ করা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয় এবং আপনি কোন বিভিন্ন ফ্রেইট ফরোয়ার্ডার ব্যবহার করতে পারেন এবং পণ্য পরিবহনের জন্য প্রাসঙ্গিক বিভিন্ন ইনকোটার্মগুলি বোঝা আপনার গবেষণার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

বাণিজ্য চুক্তি সম্পর্কে অবগত থাকুন: নতুন দেশের সাথে নতুন চুক্তি হতে পারে এমন যেকোনো রাজনৈতিক পরিবর্তনের দিকে নজর রাখুন। বিশেষজ্ঞরা ব্যাখ্যা করেছেন যে ব্রেক্সিট-পরবর্তী যুক্তরাজ্যে কিছু পরিবর্তন বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন ছিল। নতুন চুক্তি এবং পূর্ববর্তী চুক্তির পুনর্নবীকরণ প্রায়শই নির্বাচনের সময় স্থবির হয়ে যেতে পারে এবং এই বছর এত দেশ ভোট দিচ্ছে, তাই তিনি স্বীকার করেছেন যে এটি জিনিসগুলিকে ধীর করে দিতে পারে। আপনি যদি বিভিন্ন দেশে পণ্য রপ্তানি করতে চান যেখানে আপনাকে তাদের শুল্কের প্রভাব বুঝতে হবে তবে এটিও প্রাসঙ্গিক।

আইনি এবং নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা মেনে চলুন: আইন লঙ্ঘন করবেন না - আপনার পছন্দের পণ্যের বিভাগ এবং সেগুলি কীভাবে তৈরি করা হয় তার সাথে সম্পর্কিত নিয়মগুলি বোঝার জন্য সর্বদা সময় নিন, উদাহরণস্বরূপ শিশু এবং শিশুর পণ্যগুলির সাথে কাজ করার সময় এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

গুরুত্বপূর্ণ পথ: সোর্সিং করার সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ পাথ ডকুমেন্টের সাথে সম্মত হওয়া এবং পরিচালনা করা সর্বদা মূল্যবান - তা সে হাতে লেখা হোক বা অগ্রগতি পরীক্ষা করার জন্য এবং সময়সীমা নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তারিত স্প্রেডশিট।

ভ্রমণের পরিকল্পনা: আপনার উৎপাদন সুবিধা পরিদর্শন করা এবং সরবরাহকারীদের সাথে দেখা করা দারুন। তবে, সর্বদা নিশ্চিত করুন যে আপনার ভ্রমণগুলি সুপরিকল্পিত যাতে আপনি তাদের থেকে সর্বাধিক সুবিধা পান এবং চীন এবং ভারতের মতো দেশে ব্যবসা করার জন্য আপনার কোন ভ্রমণ ভিসার জন্য আবেদন করতে হতে পারে সে সম্পর্কে আপনি সচেতন থাকেন।

সাস্টেনিবিলিটি: আপনার উৎপাদন পছন্দের টেকসই উপাদানগুলি কি আপনি অনুসন্ধান করেছেন বা বিবেচনা করেছেন, কারখানাটি কি সুষ্ঠুভাবে পরিচালিত হচ্ছে এবং ছাদে সৌর প্যানেল রাখার মতো সর্বোত্তম শক্তির পছন্দগুলি করছে? কাঁচামাল কি দায়িত্বের সাথে সংগ্রহ করা হচ্ছে এবং পরিবেশ বা বন্যপ্রাণীর উপর প্রভাব ফেলছে না?

নিরীক্ষা: আপনার প্রতিষ্ঠানে কোন কোন অডিট বা পরীক্ষার প্রয়োজন হতে পারে বা আপনি বাধ্যতামূলক করেছেন? প্রক্রিয়ার শুরু থেকেই আপনার কী প্রয়োজন তা স্পষ্ট করে নিন কারণ উৎপাদন প্রক্রিয়ার শেষের দিকে যদি আপনি এগুলো উত্থাপন করেন তাহলে এর খরচ বা বিলম্ব হতে পারে।

এজেন্টস: যদি সময়, সম্পদ বা জ্ঞানের কারণে মান নিয়ন্ত্রণ থেকে শুরু করে শিপিং পর্যন্ত সমস্ত বিভিন্ন উপাদান পরিচালনা করা আপনার পক্ষে কার্যকর না হয়, তাহলে আপনাকে সহায়তা করার জন্য একজন এজেন্টের সাহায্য নেওয়া মূল্যবান হতে পারে। অর্ডার খরচের একটি শতাংশ বা নির্ধারিত ফি দিয়ে, তারা আপনার জন্য সবকিছু পরিচালনা করবে এবং প্রায়শই মূল দেশেই থাকবে যাতে বিষয়গুলি ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ করা যায়।

ঝুঁকিমুক্ত করা এবং ফ্যাশন সোর্সিংকে বৈচিত্র্যময় করা

আপনার বিশ্বব্যাপী সোর্সিং কৌশলে স্থিতিস্থাপকতা তৈরি করতে, এই পদ্ধতিগুলি বিবেচনা করুন:

প্রথমত, প্রস্থান পরিকল্পনা অপরিহার্য। অলব্রাইট যথার্থভাবে উল্লেখ করেছেন: “আপনি কি পণ্যের জীবনচক্রের সমাপ্তি সম্পর্কে ভেবে দেখেছেন, নাকি এটি যদি ভালো বিক্রেতা হিসেবে প্রমাণিত না হয় তবে আরও খারাপ পরিস্থিতির সৃষ্টি হবে?” সর্বদা একটি আকস্মিক পরিকল্পনা তৈরি রাখা সম্ভাব্য ক্ষতি কমাতে সাহায্য করতে পারে এবং অপ্রত্যাশিত চ্যালেঞ্জের ক্ষেত্রে একটি স্পষ্ট পথ প্রদান করতে পারে।

মার্জিন ব্যবস্থাপনা আপনার সোর্সিং কৌশলের ঝুঁকি কমানোর আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। অলব্রাইট পরামর্শ দেন: “যদি আপনি আপনার পণ্যের পরিমাণ ৩০% থেকে ৫০% কমাতে পারেন এবং তবুও লাভজনক মার্জিন থাকে, তাহলে আপনার নিজস্ব পণ্যের সোর্সিংয়ে ঝুঁকি পরিচালনা করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়।” এই পদ্ধতি নিশ্চিত করে যে আপনার ইনটেক মার্জিন সম্ভাব্য মার্কডাউনকে সমর্থন করতে পারে, বাজারের ওঠানামার বিরুদ্ধে একটি বাফার প্রদান করে।

সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করার সময়, বাতিলকরণ নীতিগুলি আগে থেকেই আলোচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। ইতিমধ্যেই উৎপাদিত বা ক্রয় করা কাঁচামালের উপর এর প্রভাব বোঝা ভবিষ্যতে ব্যয়বহুল বিস্ময় এড়াতে সাহায্য করতে পারে। উপরন্তু, জনপ্রিয় আইটেমগুলি, বিশেষ করে নিকটবর্তী বিকল্পগুলির মাধ্যমে, পুনর্বিন্যাস করার জন্য আপনার বিকল্পগুলি জানা, আপনাকে দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে সেরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে লাভবান হতে সাহায্য করতে পারে।

অলব্রাইটের মতে, সরবরাহকারীর ভিত্তিকে বৈচিত্র্যময় করা ঝুঁকি ছড়িয়ে দেওয়ার একটি মূল কৌশল। একক উৎসের উপর নির্ভর করার পরিবর্তে, ব্যবসার লক্ষ্য বিভিন্ন অঞ্চলে একাধিক সরবরাহকারীর সাথে কাজ করা উচিত। এই পদ্ধতি কেবল নির্ভরতা হ্রাস করে না বরং নির্দিষ্ট এলাকায় ব্যাঘাতের ক্ষেত্রে বিকল্প ব্যবস্থাও প্রদান করে।

অলব্রাইট আরও বলেন যে সরবরাহকারীদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে বিনিয়োগ উল্লেখযোগ্য সুবিধা বয়ে আনতে পারে। শক্তিশালী অংশীদারিত্ব প্রায়শই চ্যালেঞ্জিং সময়ে আরও বেশি নমনীয়তা এবং সহায়তার দিকে পরিচালিত করে, যা ব্যবসায়িক ধারাবাহিকতা বজায় রাখার জন্য অমূল্য হতে পারে।

পরিশেষে, যেসব ব্যবসায়ের অভ্যন্তরীণ দক্ষতার অভাব রয়েছে, তাদের জন্য সোর্সিং এজেন্টদের সাথে কাজ করা মূল্যবান অন-দ্য-মাউন্ট সহায়তা এবং ব্যবস্থাপনা প্রদান করতে পারে। এই পেশাদাররা স্থানীয় অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারেন, সাংস্কৃতিক সূক্ষ্মতাগুলি নেভিগেট করতে পারেন এবং সুষ্ঠু কার্যক্রম নিশ্চিত করতে অতিরিক্ত তত্ত্বাবধান প্রদান করতে পারেন।

একটি সফল বৈশ্বিক সোর্সিং কৌশলের জন্য এমন একটি পদ্ধতির প্রয়োজন যা খরচ বিবেচনার সাথে নীতিগত অনুশীলন এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার ভারসাম্য বজায় রাখে। এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নের মাধ্যমে এবং পরিবর্তিত বাজার অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার মাধ্যমে, ব্র্যান্ড এবং খুচরা বিক্রেতারা সময়ের পরীক্ষায় উত্তীর্ণ শক্তিশালী, লাভজনক সোর্সিং অংশীদারিত্ব গড়ে তুলতে পারে।

সোর্স ফ্যাশনের সোর্সিং ডিরেক্টর সুজান এলিংহাম অনুষ্ঠানের সময় জাস্ট স্টাইলকে বলেন, যুক্তরাজ্যের নতুন সরকার যদি অতি-দ্রুত ফ্যাশন জায়ান্ট শেইনের যুক্তরাজ্যের স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্তিকে সমর্থন করে তবে দেশের ফ্যাশন খাতের ক্ষতি হওয়ার ঝুঁকি রয়েছে।

সূত্র থেকে জাস্ট স্টাইল

দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে just-style.com দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না। Chovm.com কন্টেন্টের কপিরাইট লঙ্ঘনের জন্য কোনও দায় স্পষ্টভাবে অস্বীকার করে।