সুদের হার এখনও কম থাকায় এবং ব্যাংকগুলিতে প্রচুর পরিমাণে আমানত থাকায়, অনেকেই ২০২২ সালে বাণিজ্যিক ও শিল্প ঋণের মাধ্যমে সেই নগদ অর্থ কাজে লাগানোর পরিকল্পনা করছেন। এই পরিবেশে নতুন ব্যবসার উপর মনোযোগ দেওয়ার অর্থ হল ব্যাংকারদের নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করতে হবে, আরও সভা বুক করতে হবে এবং প্রচুর পরিমাণে চুক্তি সম্পন্ন করতে হবে।
নতুন ব্যবসার প্রতিযোগিতা বাড়ার সাথে সাথে একজন সম্ভাব্য ক্রেতার ব্যবসা সম্পর্কে কৌতূহলী হওয়া এবং প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠবে। অ্যান্থনি কোল ট্রেনিং-এর প্রধান বৃদ্ধি কর্মকর্তা মার্ক ট্রিঙ্কল সম্প্রতি লিখেছেন যে "মহান বিক্রয়কর্মীরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে তাদের কথোপকথনে স্বাভাবিকভাবেই এবং বৌদ্ধিকভাবে কৌতূহলী হন... তাদের প্রাক-কল পরিকল্পনায়, তারা এমন প্রশ্ন তৈরি করেন যা অনুরণনের জন্য তৈরি করা হয়।"
আরও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার মাধ্যমে ব্যাংকার তাদের গ্রাহকের ব্যবসার মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জগুলির প্রতি তাদের প্রকৃত আগ্রহ প্রকাশ করতে পারেন, এবং সেই সাথে নির্দিষ্ট ব্যাংকিং পণ্য এবং পরিষেবার প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে এমন সমস্যাগুলিও উন্মোচন করতে পারেন।
শিল্প গোয়েন্দা তথ্য কীভাবে ব্যাংকারদের আরও কৌতূহলী হতে এবং ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করতে পারে?
- নির্দিষ্ট বাজারে কেন্দ্রীভূত, মূলধন-নিবিড়, কম ঝুঁকিপূর্ণ, অথবা উচ্চ স্তরের প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের ক্লায়েন্ট শিল্পগুলি চিহ্নিত করুন।
- শিল্প-নির্দিষ্ট পিচ তৈরি এবং মার্কেটিং করে ক্লায়েন্ট মিটিং বুক করুন - একটি নির্দিষ্ট শিল্পে একজন অপারেটরকে রাত জেগে রাখার কারণ কী?
- ক্লায়েন্টদের শিল্পের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝার মাধ্যমে তাদের সাথে আরও অর্থপূর্ণ কথোপকথন করুন।
আরও অন্তর্দৃষ্টির জন্য, অ্যান্থনি কোল ট্রেনিংয়ের সম্পূর্ণ ব্লগ পোস্টটি এখানে পড়ুন: মহান বিক্রেতাদের চারটি সি: পর্ব ১
সূত্র থেকে আইবিআইএসওয়ার্ল্ড
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে IBISWorld দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।
