সর্বোচ্চ লাভের জন্য আপনার পণ্যের দাম কীভাবে নির্ধারণ করবেন

কোনও গ্রাহক নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক তা পণ্যের প্রকৃত মূল্যের বাইরের কারণগুলির উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। তাদের অর্থ প্রদানের ইচ্ছা মূলত পণ্যের মূল্য বনাম মূল্য সম্পর্কে তাদের ধারণার উপর নির্ভর করে। অতএব, মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য মূল্য নির্ধারণে কেবল সাধারণ গণিতের চেয়েও বেশি কিছু জড়িত - এতে মনোবিজ্ঞান জড়িত।

এই ব্লগে, আমরা এমন কিছু উপায় দেখব কিভাবে আপনি আপনার পণ্যের দাম এমনভাবে নির্ধারণ করতে পারেন যা গ্রাহকদের সেগুলি কিনতে উৎসাহিত করে।

সুচিপত্র
মনোমুগ্ধকর মূল্য: ৯ এর শক্তি এবং অদ্ভুত মূল্য
তুলনামূলক মূল্য প্রদর্শন: MSRP কমিয়ে আনা
অগণিততা: কেন BOGO ৫০% ছাড়ের চেয়ে ভালো?
পয়সা বাদ দেওয়া: কমই বেশি
বান্ডেল মূল্য নির্ধারণ: তাদের জন্য কাজ সহজ করুন
আপনার পণ্যের দাম বেশি নির্ধারণ: উচ্চ মূল্যের একটি সংকেত
উপসংহার

মনোমুগ্ধকর মূল্য: ৯ এর শক্তি এবং অদ্ভুত মূল্য

আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলে একটি পয়সা কত পার্থক্য আনবে? যদি সেই পয়সা সঠিকভাবে স্থাপন করা হয়, তাহলে অনেক কিছুই ঘটে। যখন লোকেরা ৯ দিয়ে শেষ হওয়া একটি মূল্য দেখে, তখন তারা পরবর্তী পূর্ণ সংখ্যার তুলনায় এটি উল্লেখযোগ্যভাবে কম বলে মনে করে। উদাহরণস্বরূপ, $৩.৯৯ মূল্যের একটি পণ্য $৪.০০ মূল্যের চেয়ে অসামঞ্জস্যপূর্ণভাবে বেশি বিক্রি হতে পারে, যদিও প্রকৃত পার্থক্য মাত্র $০.০১। একে বলা হয় চার্ম প্রাইসিং, এক ধরণের উপলব্ধি পক্ষপাত যা বৃহত্তর সংখ্যার সাথেও টিকে থাকে।

নামে পরিচিত ৯ সেকেন্ডের শক্তি, আপনার দামে ৯ সেন্ট (অথবা আরও ভালো, ৯৯ সেন্ট!) ব্যবহার করা গ্রাহকের কাছে অস্বাভাবিক দাম, বা মূল্য হ্রাসের ইঙ্গিত দেয়। মানুষ ডিলগুলি সনাক্ত করার জন্য প্রশিক্ষিত, এবং প্রায়শই সেই ডিলগুলি ৯ দিয়ে শেষ হওয়া দামের আকারে আসে। জোড় সংখ্যা, এবং বিশেষ করে .০০ দিয়ে শেষ হওয়া দামগুলি আরও সাধারণ, বা ছাড় দেওয়া হয় না।

বিশেষ করে দর কষাকষি করে কেনাকাটা করা ক্রেতাদের জন্য অথবা দামের প্রতি বেশি সংবেদনশীল গ্রাহকদের জন্য এই মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন।

তুলনামূলক মূল্য প্রদর্শন: MSRP কমিয়ে আনা

সকল দামই আপেক্ষিক। আমরা এটা জানি কারণ আমরা একটি জিনিসের জন্য যে পরিমাণ অর্থ দিতে ইচ্ছুক তা অন্য কেউ ঠিক একই জিনিসের জন্য যে পরিমাণ অর্থ দিতে ইচ্ছুক তা থেকে আলাদা। যদিও এই পার্থক্যের কিছু অংশ পণ্যের অনুভূত মূল্যের উপর নির্ভর করে, আবার কিছু অংশ মূল্যের অনুভূত মূল্যের উপর নির্ভর করে।

একজন ভালো মূল্য নির্ধারণ কৌশলবিদ একটি পণ্যের তুলনামূলক মূল্য নির্ধারণ করবেন, যাতে তারা যে মূল্য ব্যবহার করার পরিকল্পনা করছেন তার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল একটি বেসলাইন স্থাপন করা যায়। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত মূল্য দেখানো খুচরা মূল্য (MSRP), এবং তারপর সেই দাম কমিয়ে কম দামের পক্ষে আনার ফলে, মূল্যের অনুভূত মূল্য পরিবর্তিত হয় কারণ গ্রাহক মনে করেন যে তিনি পণ্যটি তার প্রকৃত মূল্যের চেয়ে কম দামে পাচ্ছেন।

আপনার নিজের দোকানে এটি ব্যবহার করার জন্য, আপনাকে তালিকাভুক্ত পণ্যের সর্বোচ্চ মূল্য বজায় রাখতে হবে। এটি MSRP হতে পারে, অথবা এটি সেই মূল্য হতে পারে যা আপনি প্রথম তালিকাভুক্ত করার সময় নির্ধারণ করেছিলেন। যেভাবেই হোক, তালিকাভুক্তিতে সেই মূল্য বজায় রাখুন এবং ছাড়ের একটি দৃশ্যমান ইঙ্গিত ব্যবহার করে নতুন মূল্য উপস্থাপন করুন, যেমন মূল মূল্যের মধ্যে একটি স্ল্যাশ অথবা নতুন মূল্যের জন্য লাল ফন্ট।

অগণিততা: কেন BOGO ৫০% ছাড়ের চেয়ে ভালো?

তুমি কি সেই অংশটি জানো? মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল দামের ধরণ কি শুধু বদলে যাচ্ছে? এটা সত্যি - একই অফার ভিন্নভাবে উপস্থাপন করে আপনি বিক্রয় বাড়াতে পারেন।

ধরা যাক, একটা কিনলে একটা (BOGO) বিনামূল্যে পাওয়া যাবে, আর দুটো কিনলে দুটোতেই ৫০% ছাড় পাওয়া যাবে। যতদিন BOGO আছে, দাম নির্ধারণকারী দলগুলো এই চুক্তি নিয়ে ভাবছে, আর ঐকমত্যও আছে? আচ্ছা, এখনও পর্যন্ত কোনও চুক্তি হয়নি। যদিও অনেক ভোক্তা অন্য কোনও পণ্যের সম্পূর্ণ মূল্য পরিশোধের পরিবর্তে একটি বিনামূল্যের পণ্য পেতে পছন্দ করেন।, প্রতিটি শ্রোতা আলাদা, প্রতিটি পণ্য আলাদা, এবং এই দুটি ভেরিয়েবলের লক্ষ লক্ষ সংমিশ্রণ রয়েছে যা বিভিন্ন ফলাফল দেয়।

সমাধান কি? পরীক্ষা, পরীক্ষা, এবং তারপর আরও কিছু পরীক্ষা করুন। আপনার শ্রোতা কোন শব্দের প্রতি সবচেয়ে বেশি গ্রহণযোগ্য তা নির্ধারণ করার জন্য আপনি যথেষ্ট শক্তিশালী তথ্য পেতে চান।

পয়সা বাদ দেওয়া: কমই বেশি

আরেকটি আশ্চর্যজনক মনস্তাত্ত্বিক কারণ যা আমাদেরকে একটি ভালো জিনিসকে কমবেশি ন্যায্য মূল্য হিসেবে উপলব্ধি করতে সাহায্য করে তা হল দামের সংখ্যা। যখন এই অবস্থা হয়, তখন আপনার দাম থেকে সেন্ট বাদ দিলে গ্রাহকরা আসলে মনে করতে পারেন যে তারা যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করছেন তা কম।

অনেক বিক্রেতা দাম নির্ধারণের জন্য ব্যবহৃত গাণিতিক সূত্র থেকে প্রাপ্ত ফলাফলের উপর ভিত্তি করে তাদের দাম নির্ধারণ করেন। বেশিরভাগ সময় এই দামগুলি দশমিকে শেষ হয়। কিন্তু রাউন্ডিং আসলে গ্রাহকদের কাছে একটি ছোট সংখ্যার মতো মনে হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যের গণনা করা দাম $5.27 হয়, তাহলে 27 সেন্ট কমিয়ে আনার ফলে ক্রয়ের হার বেশি হতে পারে, যা 27-সেন্টের জন্য ক্ষতিপূরণ দেয়। লাভের সূচক আয়তনের ক্ষতি।

এই নিয়মটি এমন পণ্যের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য হতে পারে যেগুলির দাম কমানোর পরিবর্তে, অতিরিক্ত দামে বিক্রি করা হয় - বিশেষ করে যদি সেগুলি বিনোদনমূলক বা বিলাসবহুল পণ্য হয়। গবেষণায় দেখা গেছে, উদাহরণস্বরূপ, একটি শ্যাম্পেনের বোতল $40.00 বা $39.72 উভয়ের তুলনায় $40.28 তে ভালো বিক্রি হয়েছে।

যদি না আপনি কোনও উপযোগী জিনিস বিক্রি করেন অথবা এমন কোনও জিনিস বিক্রি করেন যা আপনি 9s এর পাওয়ার ব্যবহার করে ছাড় হিসাবে চিহ্নিত করতে চান, তাহলে গোলাকার সংখ্যা ব্যবহার করে দাম নির্ধারণ করুন।

বান্ডেল মূল্য নির্ধারণ: তাদের জন্য কাজ সহজ করুন

মানুষ জিনিসপত্র পেতে ভালোবাসলেও, পছন্দের চাপে সহজেই তারা অভিভূত হয়ে পড়ে এবং অর্থ পরিশোধ করতে অস্বীকৃতি জানায়। দাম বান্ডিল করার ফলে কেবল অপ্রয়োজনীয় পছন্দই কমে না, যা গ্রাহকের উপর অপ্রয়োজনীয় চাপ সৃষ্টি করতে পারে, বরং এটি এমন ধারণাও দেয় যে তারা তাদের অর্থের বিনিময়ে আরও বেশি কিছু পাচ্ছে। এখানে ধারণাটি হল, যখন আপনি পণ্যগুলিকে একসাথে বান্ডিল করেন, তখন গ্রাহক মনে করেন যে প্রতিটি পণ্য অন্যদের একটি প্রয়োজনীয় উপাদান এবং আপসোল্ড পণ্য কেনার জন্য প্রান্তিক মূল্য তাদের একা কেনার চেয়ে কম ছিল।

উদাহরণস্বরূপ, ডিটিসি পোশাক ব্র্যান্ড, সংস্কৃতি কিং, বান্ডলিং এর দুর্দান্ত ব্যবহার করে। এটি গ্রাহকদের জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্যে টেমপ্লেটযুক্ত পোশাক অফার করে যার মধ্যে নির্দিষ্ট সংখ্যক আইটেম অন্তর্ভুক্ত থাকে যা একসাথে কিনে একটি সম্পূর্ণ পোশাক তৈরি করা যায়। কালচার কিংস কেবল পোশাক মেলানোর প্রক্রিয়াটিকে সহজ করে না, বরং এটি গ্রাহকদের স্টাইল, আকার এবং রঙের বিষয়ে তাদের নিজস্ব পছন্দ করার স্বাধীনতাও দেয়। কালচার কিংস গ্রাহকরা এই বান্ডেলগুলি পছন্দ করেন কারণ তারা ছাড়ের মূল্যে একসাথে পরার জন্য তৈরি একটি সম্পূর্ণ সেট পেতে পারেন।

এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলের সুবিধা নিতে, এমন পণ্যগুলিকে গোষ্ঠীভুক্ত করুন যেগুলি একসাথে ক্রস-সেল করতে পারে এবং যারা বান্ডিল হিসাবে কিনতে ইচ্ছুক গ্রাহকদের জন্য ছাড় (যেকোন ছাড়) প্রদান করতে পারে।

আপনার পণ্যের দাম বেশি নির্ধারণ: উচ্চ মূল্যের একটি সংকেত

আমরা সাধারণত ধরে নিই যে, দাম কমার সাথে সাথে কোনও পণ্যের চাহিদা বাড়বে, এবং সাধারণত এটাই হয়। তবে, দুটি মনস্তাত্ত্বিক ঘটনা রয়েছে যেখানে দাম বৃদ্ধির সাথে সাথে চাহিদা বৃদ্ধি পায়: গিফেন পণ্য এবং ভেবলেন পণ্য.

যদিও গিফেন পণ্যগুলি এমন পণ্য যা নিকটবর্তী বিকল্পের অভাবে বেশি দামে বিক্রি হয়, ভেবলেন পণ্যের চাহিদা দাম বাড়ার সাথে সাথে বৃদ্ধি পায় কারণ উচ্চ মূল্যের অর্থ হল কম লোকই এটি কিনতে পারে, যা একচেটিয়াতা এবং মর্যাদার অনুভূতি প্রদান করে।

ভেবলেন পণ্যের সুপরিচিত উদাহরণ হল লুই ভিটনের ব্যাগ এবং পোশাক। এই পণ্যগুলির সরবরাহ সীমিত কিন্তু সেলিব্রিটি এবং অন্যান্য ধনী ব্যক্তিদের সংখ্যা যারা এর জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক, তাদের কারণে এগুলি জনসাধারণের নজরে থাকে এবং চাহিদাও বৃদ্ধি পায়।

আপনার নিজস্ব পণ্যের মূল্য নির্ধারণের সময়, আপনি সম্ভবত ভেবলেন নীতি ব্যবহার করবেন, যা নির্দেশ করে যে আপনার পণ্যের দাম তাদের প্রকৃত মূল্য প্রতিফলিত করে। আশা করি এটি গ্রাহকদের আপনার পণ্য কিনতে উৎসাহিত করবে, তাদের দেখিয়ে দেবে যে তারা তাদের উচ্চ মূল্যের যোগ্য।

উপসংহার

এখন যখন আপনি বুঝতে পারছেন যে এই মনস্তাত্ত্বিক কারণগুলি ক্রেতার আচরণকে কীভাবে প্রভাবিত করে, তখন সেগুলি পরীক্ষা করে দেখুন। মনে রাখবেন যে প্রতিটি দোকান, ব্র্যান্ড এবং পণ্য আলাদা, এবং আপনার ক্রেতারাও আলাদা আচরণ করে। এই নীতিগুলি এমনভাবে প্রয়োগ করুন যাতে আপনি ডেটা ব্যবহার করে তাদের ট্র্যাক করতে পারেন এবং দেখতে পারেন কোনটির ফলে আপনার ব্যবসার লাভ বেশি হয়।