কখনও কখনও, আপনার সৃজনশীল রস প্রবাহিত করার জন্য আপনার যা দরকার তা হল ধারণা।
তাই আমি আপনাদের মার্কেটিং আইডিয়াগুলো দিতে চাই, যা আপনাদের জন্য উপকারী। এজন্যই আমি ১৮ জন মার্কেটারের কাছে তাদের দেখা বা বাস্তবায়িত করা সবচেয়ে অপ্রচলিত মার্কেটিং আইডিয়াগুলো জানতে চেয়েছি।
সুচিপত্র
ঘর্ষণ তৈরি করুন
আপনার দর্শকদের অযোগ্য ঘোষণা করুন
লিঙ্ক পেতে বিজ্ঞাপন ব্যবহার করুন
ট্রেন্ডজ্যাক... রুচিসম্মতভাবে
অপ্রচলিত ফর্ম্যাটে কন্টেন্ট তৈরি করুন
বড় সাইট থেকে ট্র্যাফিক "চুরি" করা
লোকেদের কথা বলার জন্য কিছু দিন
ছোট বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করুন
ভবিষ্যতের গ্রাহকদের জন্য বিনিয়োগ করুন
সবাই যা করছে তার বিপরীতটা করো।
ডেটার উপর এত বেশি মনোযোগ দেওয়া বন্ধ করুন
১. ঘর্ষণ তৈরি করুন
এর মনস্তাত্ত্বিক ধারণা প্রচেষ্টার ন্যায্যতা বলা হয়েছে যে লোকেরা ফলাফলের জন্য উচ্চতর মূল্য নির্ধারণ করে। if তারা এতে প্রচেষ্টা চালিয়েছে।
যদি আপনার পণ্য কিনতে আপনার গ্রাহককে নানান ঝামেলার মধ্য দিয়ে যেতে হয়, তাহলে এর অর্থ হল তারা উৎসাহিত - এবং তাই তারা একজন ভালো গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
ঘর্ষণ তৈরি করা স্বজ্ঞাত নয় বলে মনে হয়, কিন্তু এটি কাজ করে:
- লোকেরা তুলনামূলক প্রাক-একত্রিত জিনিসপত্রের তুলনায় তাদের একত্রিত আসবাবপত্রের জন্য বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, যাকে আইকেইএ প্রভাব.
- আমরা পূর্বে $7 এর জন্য সাত দিনের ট্রায়াল অফার করেছিলাম, এবং এটি আমাদের সীসার মান উন্নত হয়েছে.
- ড্যান কেনেডি একসময় বিশ্বের সর্বোচ্চ বেতনভোগী মার্কেটিং পরামর্শদাতা ছিলেন, তবুও আপনি কেবল ফ্যাক্সের মাধ্যমে তার সাথে যোগাযোগ করুন.
- দীর্ঘ রূপগুলি (কখনও কখনও) ভালো। অধ্যয়ন রূপান্তর হার অপ্টিমাইজার দ্বারা মাইকেল আগার্ড, ফর্ম ক্ষেত্রের সংখ্যা হ্রাস করা হচ্ছে কমান ১৪% দ্বারা রূপান্তর ফর্ম।
2. আপনার দর্শকদের অযোগ্য ঘোষণা করুন
আমাদের পূর্ববর্তী সংস্করণে হোমপেজে, আমরা স্পষ্টভাবে সম্ভাব্যদের বলেছি না আমাদের শিক্ষামূলক সামগ্রী ব্যবহারের আগে আমাদের ট্রায়ালের জন্য অর্থ ব্যয় করতে। আমরা চেয়েছিলাম তারা আমাদের টুলসেট এবং এটি কীভাবে তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারে তার সাথে পরিচিত হোক।
মার্কেটিং অটোমেশন টুল মেটাডেটা লিখেছে একটি ব্লগ পোস্ট সম্ভাব্য ক্রেতাদের কেন কেনা উচিত নয় তা বলা। নিউ ইয়র্ক টাইমসের সর্বাধিক বিক্রিত লেখক রামিত শেঠী ক্রেডিট কার্ডের ঋণ আছে এমন কাউকে তার প্রোগ্রামে যোগ দিতে নিষেধ করে।
আপনার শ্রোতাদের সংজ্ঞা দেওয়ার অর্থ হল তারা কারা তা বর্ণনা করা এবং তারা কারা না. আপনার গ্রাহকদের অযোগ্য ঘোষণা করা কেবল আত্মবিশ্বাসের ইঙ্গিত দেয় না, বরং এটি নিম্নমানের গ্রাহকদেরও প্রতিরোধ করে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি এসইও এজেন্সি, আপনি আপনার ৮০% সময় এমন একজন ভয়াবহ গ্রাহকের হাতে ধরে রাখতে চাইবেন না যিনি বাকিদের তুলনায় মাত্র ২০% টাকা দিচ্ছেন।
যাই হোক, এটা কোন চালাকি নয়। এটা অবশ্যই আপনার মূল্যবোধ এবং আপনার পণ্যের প্রতি পূর্ণ আস্থা প্রতিফলিত করে।
We সাহস মানুষকে এই বিচারে অংশ না নিতে বলা কারণ এটি আমাদের আন্তরিক বিশ্বাস। আমরা যদি আমাদের শিক্ষামূলক উপাদান প্রথম।
একইভাবে রমিতের ক্ষেত্রেও। যদি সে প্রকাশ্যে ঘোষণা করে যে সে ক্রেডিট কার্ডের ঋণ আছে এমন লোকদের যোগদানে নিষেধাজ্ঞা জারি করে—কিন্তু গোপনে সবাইকে আসতে দেয়—তবে মানুষ তা লক্ষ্য করবে এবং তার অবস্থান ভেঙে পড়বে।
৩. লিঙ্ক পেতে বিজ্ঞাপন ব্যবহার করুন
কিছু পেজ ধারাবাহিকভাবে লিঙ্ক অর্জন করে কারণ তারা গুগলের শীর্ষে থাকে। এটি SEO এর একটি দুষ্টচক্র তৈরি করে:
So স্যাম ওহ ভাবছিলাম, "যদি আমি তাদের সবাইকে এড়িয়ে গুগলের শীর্ষে থাকতে পারি? তাহলে কি আমি লিঙ্ক পাব?"
আর একটা উপায় ছিল: গুগল অ্যাডস। গুগল অ্যাডস ব্যবহার করে, সে আমাদের পেজটি SERP-এর শীর্ষে দেখানোর জন্য অর্থ প্রদান করতে পারত।
২০২০ সালে, তিনি একটি পরীক্ষা চালান যেখানে আমরা প্রায় সময় কাটিয়েছিলাম গুগল বিজ্ঞাপনে $১,২০০ আমাদের প্রচার করতে এসইও পরিসংখ্যান পোস্ট। এটি আমাদের প্রায় ১২টি উচ্চমানের লিঙ্ক অর্জন করতে সাহায্য করেছে এবং পোস্টটিকে #১ অবস্থানে নিয়েছে—যা আমরা আজও ধরে রেখেছি।
এই কৌশলের পেছনের রহস্য হলো, তিনি "লিঙ্ক ইনটেন্ট" দিয়ে প্রশ্নগুলিকে লক্ষ্য করেছিলেন। এই কীওয়ার্ডগুলি এমন যেখানে ব্লগার এবং সাংবাদিকদের মতো লোকেরা লিঙ্ক করার জন্য সংস্থানগুলি অনুসন্ধান করে। বেশিরভাগ সময়, তারা তাদের দাবির সমর্থনে পরিসংখ্যান খুঁজছেন।
এই কারণেই স্যাম বিশেষভাবে আমাদের SEO পরিসংখ্যান সম্পর্কিত পোস্টটি বেছে নিয়েছে। আপনি যদি একই রকম কিছু করতে চান, তাহলে আপনার "পরিসংখ্যান"-সম্পর্কিত প্রশ্নগুলিকেও লক্ষ্য করা উচিত।
এই কীওয়ার্ডগুলি কীভাবে খুঁজে পাবেন তা এখানে:
- আহরেফের কাছে যান কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরার
- এক বা কয়েকটি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড লিখুন (যেমন, SEO, কন্টেন্ট মার্কেটিং, ব্লগিং)
- যান ম্যাচিং পদ রিপোর্ট
- "পরিসংখ্যান" অনুসন্ধান করুন অন্তর্ভুক্ত করা ছাঁকনি
এখান থেকে, আপনি ক্লিক করতে পারেন SERP এই পৃষ্ঠাগুলির লিঙ্ক আছে কিনা তা দেখার জন্য বোতামটি ক্লিক করুন:
মনে হচ্ছে "ব্লগিং পরিসংখ্যান"-এর জন্য পৃষ্ঠাগুলির র্যাঙ্কিংয়ে প্রচুর লিঙ্ক রয়েছে—যা আমাদের জন্য Google বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য উপযুক্ত করে তোলে।
৪. ট্রেন্ডজ্যাক... রুচিসম্মতভাবে
২০১৮ সালে, সুইডিশ আর্থিক কোম্পানি অ্যাডভিসা একটি গেম তৈরি করেছিল—ব্রেক্সিট বাস—ব্রেক্সিট নিশ্চিত হওয়ার পর ব্রিটিশ পাউন্ডের উপর পরোক্ষভাবে মন্তব্য করার জন্য। এটি একটি হিট ছিল, প্রচুর পরিমাণে মিডিয়া উল্লেখ এবং হাজার হাজার সোশ্যাল শেয়ার।
সহযোগী ভিডিও সম্পাদক কাপউইংও একই রকম কিছু করে: এটি ট্রেন্ডিং মিম খুঁজে বের করে এবং কীভাবে সেগুলি করতে হয় তার ভিডিও তৈরি করে।
এটির গ্রাহক সংখ্যা ১৮০,০০০ এরও বেশি এবং এর ভিউ প্রায় ৩২ মিলিয়ন। ইউটিউব চ্যানেল.
এই কৌশলটি ট্রেন্ডজ্যাকিং/নিউজজ্যাকিং নামে পরিচিত, এবং এটি আপনার কুলুঙ্গি বা বিশ্বে ট্রেন্ডিং কিছু খুঁজে বের করে মনোযোগ আকর্ষণের জন্য এটির উপর নির্ভর করে।
তবে, প্রতিটি ট্রেন্ডের উপর ঝাঁপিয়ে পড়া থেকে বিরত থাকা উচিত। এটা কেবল অসম্ভবই নয়, বরং ভুলভাবে করলে দীর্ঘমেয়াদে আপনার ব্র্যান্ডের ক্ষতিও হতে পারে।
সব সম্পর্কে চিন্তা করুন উইল স্মিথকে চড় মারার ঘটনায় ঝাঁপিয়ে পড়া ব্র্যান্ডগুলি—তুমি কি তাদের সম্পর্কে ভালো মনে করো? সম্ভবত না—সবকিছুর পরেও, ওরা ব্র্যান্ড, তেজী কিশোর-কিশোরী নয়।
তাহলে আপনি কীভাবে একটি ট্রেন্ডে ঝাঁপিয়ে পড়ার সঠিক সুযোগটি মূল্যায়ন করবেন? বিপণনকারীর মতে আমান্ডা নাটিভিদাদ, তোমার নিজেকে এই পাঁচটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত:
- সবাই কী প্রশ্ন করছে কিন্তু কেউ উত্তর দিচ্ছে না?
- আমি কিভাবে এই প্রশ্নের উত্তর দেব?
- সংস্কৃতি সম্পর্কে আমি কীভাবে মন্তব্য করতে পারি (অথবা খারাপ আচরণের বিরুদ্ধে কথা বলতে পারি) যাতে কথোপকথন এগিয়ে যায়?
- আমার মূল মূল্য প্রস্তাব কি সরাসরি এই প্রবণতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ?
- আমি কি এই ট্রেন্ডের দ্রুততম চালিকাশক্তি হতে পারি?
এগুলো আপনাকে স্বল্পমেয়াদী রোমাঞ্চ এবং মনোযোগের পরিবর্তে দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ড তৈরির প্রবণতাগুলিকে হাইজ্যাক করার পথে পরিচালিত করবে।
৫. অপ্রচলিত ফর্ম্যাটে কন্টেন্ট তৈরি করুন
যখন এটি আসে কন্টেন্ট তৈরি, বেশিরভাগ ব্র্যান্ড ব্লগ পোস্ট, পডকাস্ট, অথবা ভিডিও ডিফল্ট করে। কিন্তু এগুলোই একমাত্র নয় বিষয়বস্তুর প্রকার.
এছাড়াও অন্যান্য বিকল্প আছে.
বই
১৯০০ সালে, ফ্রান্সে <1900 গাড়ি ছিল। মানুষকে আরও বেশি গাড়ি চালানোর জন্য উৎসাহিত করার জন্য, এবং সেইজন্য আরও বেশি টায়ার কিনতে, মিশেলিন ভাইয়েরা টায়ার মেরামত এবং পরিবর্তনের নির্দেশাবলী, হোটেল, রেস্তোরাঁ, পেট্রোল পাম্প এবং আরও অনেক কিছু সহ একাধিক গাইডবই প্রকাশ করেছিলেন।
এটি কেবল মিশেলিনকে বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম টায়ার প্রস্তুতকারক হতে অনুপ্রাণিত করেনি, বরং বইটি এখন তার রেস্তোরাঁর পর্যালোচনার জন্যও বিশ্বখ্যাত।
তুমি হয়তো ভাবছো যে বই তৈরি করা কঠিন কাজ। এটা সত্যি, কিন্তু যদি তুমি ইতিমধ্যেই অন্য চ্যানেলের জন্য কন্টেন্ট তৈরি করে থাকো, তাহলে তুমি এই প্রক্রিয়াটিকে আরও ছোট করতে পারো। উদাহরণস্বরূপ:
- আমরা আমাদের ব্লগ এর লেখাগুলো একটি মধ্যে বই.
- জ্ঞান তার মোড় ঘুরিয়ে দিল প্রধান বিপণন কর্মকর্তার লিঙ্কডইন একটি বইয়ের আকারে পোস্ট করেছেন.
- ওয়ান্ডারি তার মুখ ঘুরিয়ে নিল। পডকাস্ট সিরিজ একটি মধ্যে বই.
- ASAP বিজ্ঞান তার পথ পরিবর্তন করেছে ইউটিউব ভিডিওগুলো একটি মধ্যে বই.
ক্যুইজ
বিনামূল্যের সরঞ্জামের পাশাপাশি, একটি কুইজ লিড তৈরি করার, আপনার দর্শকদের ভাগ করার বা লিঙ্ক অর্জনের একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, টোডোইস্টের একটি আছে সহজ টাইপফর্ম কুইজ যা এর দর্শকদের বুঝতে সাহায্য করে যে কোন উৎপাদনশীলতা পদ্ধতি তাদের জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে।
এটি ৭০,০০০ এরও বেশি অনুসন্ধান ভিজিট তৈরি করেছে এবং এটি প্রচুর লিঙ্ক অর্জন করেছে:
টোডোইস্ট যখন শেষে আপনার ইমেল চাইবে, তখন সম্ভবত এটি প্রচুর লিড তৈরি করবে:
Spotify প্লেলিস্ট
পাস্তা প্রযোজক বারিলা Spotify প্লেলিস্ট তৈরি করা হয়েছে বিভিন্ন ধরণের পাস্তা রান্না করতে ঠিক কত সময় লাগে।
এটি অপ্রচলিত, চিন্তাশীল এবং দর্শকদের সাথে সুসংগত।
কমিক্স
যখন আমার সহকর্মী, রেবেকা লিউ, ব্যক্তিগত অর্থায়নের স্টার্টআপ সিডলিতে কাজ করেছেন, তিনি ইনস্টাগ্রামের জন্য একটি সাপ্তাহিক কমিক সিরিজ তৈরি করেছেন:
প্রতিটি পোস্টে হাজার হাজার লাইক পেয়ে, এটি অবিশ্বাস্যভাবে ভালো করেছে।
আমি রেবেকার কাছে তোমার ব্র্যান্ডের জন্য কমিক সিরিজ শুরু করার টিপস চেয়েছিলাম। সে পরামর্শ দিয়েছিল:
- তোমার পছন্দের কমিক সিরিজগুলো দেখো। কোন দিকটা তোমার কাছে আকর্ষণীয় তা চিহ্নিত করো। সেটা হতে পারে বিষয়বস্তু, কীভাবে কিছু লেখা হয়, চরিত্রের নকশা, রঙ প্যালেট, অথবা আরও অনেক কিছু।
- অন্যান্য কমিক সিরিজের প্রতিষ্ঠাতা/চিত্রকরদের সাথে চ্যাট করুন যারা সাফল্য দেখেছেন।
- এক বা দুটি সহজে আঁকা যায় এমন অক্ষর ডিজাইন করুন এবং সেগুলোতে লেগে থাকুন। লক্ষ্য হলো সময়ের সাথে সাথে সেগুলোকে পুনরায় তৈরি করা সহজ করা। প্রতিটি চরিত্রের একটি ছোট কিন্তু স্মরণীয় নাম দিন।
- স্টোরিবোর্ডিং করার আগে প্রথমে আপনার বিষয়গুলি বেছে নিন।
- ফরম্যাট ঠিক করুন। সিঙ্গেল-প্যানেল নাকি মাল্টি-প্যানেল? এটা নির্ভর করে আপনি কোন প্ল্যাটফর্মে আপনার কমিক প্রকাশ করার পরিকল্পনা করছেন তার উপর।
- বাক্য ছোট এবং সহজে হজমযোগ্য রাখুন।
- পাঠকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান এবং পুনরাবৃত্তি করুন।
৬. বড় সাইট থেকে ট্রাফিক "চুরি" করা
অনেক সফল স্টার্টআপ তাদের প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের সৃজনশীলভাবে বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মগুলিকে কাজে লাগিয়েছে।
সবচেয়ে বিখ্যাত উদাহরণ হল Airbnb, যা ""হ্যাক করা হয়েছে" ক্রেইগলিস্ট Craigslist-এ যারা বিছানা এবং নাস্তা তালিকাভুক্ত করেছেন তাদের প্রত্যেককে স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের প্ল্যাটফর্মে তালিকাভুক্ত করার জন্য আমন্ত্রণ জানানোর মাধ্যমে।
কিন্তু এটি কেবল স্টার্টআপগুলির মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়—আমরা উপরে দেখেছি কিভাবে ১৪০ বছরেরও বেশি পুরনো কোম্পানি বারিলা ব্র্যান্ড সচেতনতার জন্য স্পটিফাইকে কাজে লাগিয়েছে।
এখানে আরো উদাহরণ আছে:
- স্টক ফটো ওয়েবসাইট – তার আগের চাকরিতে, আমার সহকর্মী, ইগর গরবেনকো, কম্পিউটার স্ক্রিনে তার SaaS দিয়ে কর্মক্ষেত্রের ছবি তোলার জন্য একটি ফটোশুটের ব্যবস্থা করেছিলেন। এরপর তিনি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলিকে লক্ষ্য করে এই ছবিগুলি বিনামূল্যের স্টক ফটো সাইটগুলিতে আপলোড করেছিলেন। (এই ছবিগুলি আজও ব্যবহার করা হচ্ছে।)
- GIPHY – কার্লা অ্যান্ড কোং এগিয়ে আসে প্রতিদিন ১০০,০০০ বার দেখা হয়েছে GIPHY তে আপলোড করা স্টিকার থেকে।
- Reddit – রেডডিট বিপণনকারীদের প্রতি কুখ্যাতভাবে বিদ্বেষী। কিন্তু তবুও আপনার ব্র্যান্ডের প্রচার করা সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, বিপণনকারী কেন স্যাভেজ সাহায্য করেছিলেন রেডডিটে একটি ব্লগ পোস্ট প্রচার করুন, যার ফলে ২৫,০০০ আপভোট এবং লক্ষ লক্ষ দর্শক এসেছে। আরেকটি স্মার্ট উপায় হল মার্কেটার জসকরণ সাইনি কীভাবে তার রেডডিট বায়োর মাধ্যমে গ্রাহকদের তার নিউজলেটারে নিয়ে আসে.
- পণ্য হান্ট – জ্যাপিয়ার, নোটিয়ন, লুম: এগুলো হল কিছু কোম্পানি যা প্রোডাক্ট হান্টে শুরু হয়েছিল।
- Imgur – ছবিগুলির এই সিরিজ, একটি সহজ উপহার সহ, ইমগুরের প্রথম পৃষ্ঠায় এসেছিল এবং সম্ভবত হাজার হাজার দর্শককে OP-এর সাইটে নিয়ে এসেছিল।
- হ্যাকার নিউজ – HN-এর প্রথম পাতায় আসার অর্থ হল আপনার সাইটে হাজার হাজার দর্শক আসা, যেমন আদ্রিয়ান ভ্যান রসম আবিষ্কার করেছিলেন.
আপনি সম্ভবত এই উদাহরণগুলি সুনির্দিষ্টভাবে প্রতিলিপি করতে সক্ষম হবেন না, কিন্তু সেটাই মূল বিষয়। তারা কীভাবে এটি করেছে তা বিশ্লেষণ করুন, এর পিছনের নীতিগুলি শিখুন, এবং আপনি অন্য কোনও সাইটে কিছু পুনরায় তৈরি করতে পারেন।
৭. লোকেদের কথা বলার জন্য কিছু দিন
১৪ অক্টোবর, ২০১২ তারিখে, লক্ষ লক্ষ মানুষ অস্ট্রিয়ান স্কাইডাইভার ফেলিক্স বামগার্টনারকে স্ট্র্যাটোস্ফিয়ার থেকে লাফ দেওয়ার সময় শব্দ বাধা ভেঙে দেখেছিলেন। পুরো অনুষ্ঠানটি রেড বুল দ্বারা স্পনসর করা হয়েছিল এবং এটি ইউটিউবে ৮০ লক্ষেরও বেশি ভিউ তৈরি করেছে, এবং এর সাথে আরও বেশি সমস্ত সামাজিক চ্যানেল জুড়ে ৬১ মিলিয়ন ইম্প্রেশন.
এটা সম্ভবত মূল্যবান ছিল কয়েক মিলিয়ন ডলার এনার্জি ড্রিংকের বিশ্বব্যাপী এক্সপোজারে।
আপনার জন্য সুনামধন্য সাইট খুঁজে বের করা মানেই অভিনব এবং আকর্ষণীয় হওয়া।
কখনও কখনও, এর অর্থ হল ট্রেন্ডে ঝাঁপিয়ে পড়া এবং হাইপ ট্রেনে চড়া। অন্য সময়, এর অর্থ হল নিজেই খবরে থাকা। এই কারণেই রেড বুল স্ট্র্যাটোস বিদ্যমান। এবং সেই কারণেই Half.com বিখ্যাতভাবে অর্থ প্রদান করেছে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি শহরের নাম পরিবর্তন করুন এর ব্র্যান্ড নামে।
এর অর্থ এই নয় যে প্রতিবার পিআর স্টান্ট করতে হলে আপনাকে ৩০ মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ করতে হবে। এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে যেখানে তুলনামূলকভাবে কম খরচে একটি সফল স্টান্ট করা হয়েছে:
- কেএফসির টুইটার অ্যাকাউন্ট গোপনে পাঁচজন স্পাইস গার্ল এবং হার্ব নামের ছয়জন ছেলেকে অনুসরণ করেছিল (এর "১১ হার্বস এবং স্পাইসেস" এর প্রসঙ্গে) এবং মানুষ এটি আবিষ্কার করার জন্য অপেক্ষা করছিল.
- বার্গার কিং আট বছর আগে থেকে টুইট লাইক করা শুরু করেছি এর ফানেল কেক ফ্রাই প্রচারের জন্য।
- WePay ৬০০ পাউন্ড বরফ ফেলেছে পেপ্যাল কনফারেন্সে পেমেন্ট কোম্পানিকে ট্রোল করার জন্য যে তারা কীভাবে অ্যাকাউন্ট ফ্রিজ করে।
- চশমা কোম্পানি ওয়ারবি পার্কার নিউ ইয়র্ক ফ্যাশন সপ্তাহ ছিনতাই করা হয়েছে নীরব জনতার সাথে।
৮. ছোট বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করুন
যখন পেইড বিজ্ঞাপনের কথা আসে, তখন প্রধান পছন্দগুলি হল ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম এবং গুগল বিজ্ঞাপন। কিন্তু ভুলে যাবেন না: অন্যান্য প্ল্যাটফর্মেও বিজ্ঞাপন থাকে।
উদাহরণস্বরূপ, Quora ধরুন। এটি কোনও TikTok নয়, তবে এটি একটি সম্মানজনক 300 মিলিয়ন মাসিক দর্শনার্থী। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য এটি একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম।
প্রকৃতপক্ষে, Quora-তে বিজ্ঞাপন পরিচালনা করে Ahrefs ভালো সাফল্য পেয়েছে। আমাদের প্রচারণার জন্য, আমরা Facebook-এর তুলনায় 40%-50% কম CPC এবং Google-এর অনুসন্ধান প্রচারণার তুলনায় 60%-95% কম CPC-তে দর্শক সংগ্রহ করছি।
তাহলে আপনি কিভাবে Quora বিজ্ঞাপন থেকে সেরাটা পাবেন? আমি এটা আমার সহকর্মীর উপর ছেড়ে দিচ্ছি, মাইকেল পেকানেক— Quora বিজ্ঞাপনের দায়িত্বে কে—ব্যাখ্যা করার জন্য:
৯. ভবিষ্যতের গ্রাহকদের জন্য বিনিয়োগ করুন
যখন আমি বলি "ভবিষ্যতের গ্রাহকদের জন্য বিনিয়োগ করুন", তখন আমি শীর্ষে বসে থাকা অধর্মান্তরিত ব্যক্তিদের কথা বলছি না বিপণন ফানেল.
আমি উল্লেখ করছি ছাত্র।
যখন আমি আমার সহকর্মীকে জিজ্ঞাসা করলাম, নিক চুরিক, একটি অপ্রচলিত বিপণন ধারণার জন্য, তিনি বললেন:
আমার মনে হয় এটি আপনার ভবিষ্যৎ গ্রাহকদের ছাত্র হিসেবে গড়ে তুলছে এবং শিক্ষিত করছে। আমার মতে, SaaS কোম্পানিগুলির জন্য এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ। অল্প বয়সেই আপনার পণ্যগুলি শেখা এবং অভ্যস্ত হওয়া শিক্ষার্থীদের জন্য একটি ভালো বিনিয়োগ।
এই ধারণাটি বাস্তবায়ন করা যেতে পারে কেবল বিশ্ববিদ্যালয় বা শিক্ষা প্রতিষ্ঠানগুলিকে বক্তৃতা বা টিউটোরিয়ালের সময় আপনার সরঞ্জামগুলিতে বিনামূল্যে অ্যাক্সেস প্রদান করে, যেমনটি আমরা করেছি:
১০. সবাই যা করছে তার বিপরীত কাজ করো
আহরেফসে, আমরা রিটার্গেটিং করি না। আমরা প্রতিযোগীদের কীওয়ার্ডের উপর বিড করি না। এবং আমরা গুগল অ্যানালিটিক্স ব্যবহার করি না।
তালিকাটি নিন্দনীয় শোনাচ্ছে। এর বেশিরভাগই সাধারণত মার্কেটিং জগতের সেরা অনুশীলন হিসেবে বিবেচিত হয়, কিন্তু আমরা সেগুলি না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
এখন পর্যন্ত, খুব ভালো।
এটা মজার কারণ মার্কেটিংয়ের একটা বড় অংশ আসলে প্রতিযোগিতা থেকে কীভাবে আলাদা হওয়া যায়। তবুও, আধুনিক দিনের বিপণন এর বিপরীত - এটি প্রায় আপনার প্রতিযোগীদের কৌশল অনুকরণ করা যতক্ষণ না সবাই একই রকম দেখায়।
গুগলে র্যাঙ্ক করার জন্য সবাই নকল কন্টেন্ট তৈরি করছে। টুইটারে মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য সবাই একই হুক ব্যবহার করছে:
হোমপেজগুলি একই চিত্র ব্যবহার করে:
এমনকি ব্র্যান্ডগুলিও তাদের লোগোতে একই ধরণের স্টাইলে রূপান্তরিত হচ্ছে:
কিছু কিছু স্তরে এটা বোধগম্য। মার্কেটিং সৃজনশীল, কিন্তু মার্কেটাররা এমন প্রতিষ্ঠানে কাজ করেন যা হয়তো তা নয়। ররি সাদারল্যান্ড লিখছেন কিমিতি:
একটি নির্দিষ্ট আকারে পৌঁছানোর পর, সংস্থাগুলিকে যে সমস্যাটি বিপর্যস্ত করে তা হল, ঝুঁকি-বিমুখ আমলা বা নির্বাহীর জন্য সংকীর্ণ, প্রচলিত যুক্তিই স্বাভাবিক চিন্তাভাবনা। এর একটা সহজ কারণ আছে: যুক্তিবাদী হওয়ার জন্য তোমাকে কখনোই চাকরি থেকে বরখাস্ত করা যাবে না। যদি তোমার যুক্তি যুক্তিসঙ্গত এবং অকল্পনীয় হয়, এমনকি যদি তুমি ব্যর্থও হও, তবুও তোমার উপর খুব বেশি দোষারোপের সম্ভাবনা কম। অকল্পনীয় হওয়ার চেয়ে অযৌক্তিক হওয়ার জন্য চাকরি থেকে বরখাস্ত করা অনেক সহজ।
আপনার প্রতিযোগী ইতিমধ্যেই এটি করছে বলে একটি মার্কেটিং ধারণা পেশ করা সহজ। এমন একটি আসল ধারণা পেশ করা অনেক কঠিন যা কেউ জানে না যে এটি কাজ করবে কিনা।
কিন্ত এটা ঠিক কেন তোমার মার্কেটিং পুরনো বা কাজ করছে না। তুমি নিজেকে একটা লোহিত মহাসাগর যেখানে কেউ আলাদা করে দাঁড়ায় না এবং প্রতিযোগিতা তীব্র। আপনার গ্রাহকরা জানেন না কাকে বেছে নেবেন, তাই তারা যাকে তাদের নজরে আসে তাকেই বেছে নেন।
দুর্ভাগ্যবশত, এটা তুমি নাও হতে পারো।
একটি ভালো ধারণার বিপরীতটিও একটি ভালো ধারণা হতে পারে। কখনও কখনও, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে ভিন্ন কিছু করার জন্য এটি মূল্যবান। আপনার বিপরীত পরীক্ষাটি এমনকি একটি চরম সংস্কারের প্রয়োজন হয় না।
এটিকে একটি ছোট মার্কেটিং পরীক্ষা হিসেবে বিবেচনা করুন। একটি পাতা নিন টিম ফেরিসের বই এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:
যদি আমি ৪৮ ঘন্টা ধরে উল্টোটা করি?
১১. ডেটার উপর এত বেশি মনোযোগ দেওয়া বন্ধ করুন।
"[ব্র্যান্ড] বিকল্প" কীওয়ার্ডের জন্য প্রতিযোগীদের র্যাঙ্কিং থেকে বিরত রাখতে, জেনডেস্ক একটি নকল রক ব্যান্ড তৈরি করেছে যার নাম জেনডেস্ক বিকল্প.
"zendesk alternative" কীওয়ার্ডের জন্য এটি বর্তমানে #2 নম্বরে রয়েছে:
কল চলাকালীন ভয়াবহ অন-হোল্ড সঙ্গীতে ক্লান্ত হয়ে, উবারকনফারেন্সের (বর্তমানে ডায়ালপ্যাড) সহ-প্রতিষ্ঠাতা, অ্যালেক্স কর্নেল, এর অন-হোল্ড সঙ্গীতের জন্য "আই'ম অন হোল্ড" গানটি রচনা এবং পরিবেশন করেছেন।
এটি ভাইরাল হয়ে যায় এবং প্রচুর পরিমাণে মিডিয়া উল্লেখ.
ইমেল মার্কেটিং কোম্পানি Mailchimp তাদের ব্র্যান্ডের ভুল বানান ব্যবহার করে একটি প্রচারণা শুরু করেছে:
এটিও প্রচুর পরিমাণে পেয়েছে মিডিয়া কভারেজ.
তোমার কি মনে হয় উপরের কোন প্রচারণা তথ্যের উপর ভিত্তি করে পরিচালিত হয়েছিল? আমার মনে হয় না—আমার মনে হয় এই কোম্পানিগুলি মজা করার এবং সৃজনশীল হওয়ার চেষ্টা করছিল।
ডেটার প্রতি মার্কেটিং ইন্ডাস্ট্রির আবেশ শ্বাসরুদ্ধকর হতে পারে। মার্কেটিং সহজাতভাবে সৃজনশীল। তবুও মার্কেটাররা পঙ্গু - বিশ্লেষণ এবং A/B পরীক্ষা ছাড়া তারা পরবর্তী পদক্ষেপটি বাস্তবায়ন করতে পারে না।
এটা বিদ্রূপাত্মক কারণ গ্রোথ মার্কেটারের সবচেয়ে বড় উপদেশগুলির মধ্যে একটি লার্স লফগ্রেন— বছরের পর বছর ধরে গ্রোথ টিম চালানোর পর — পরীক্ষা ছাড়াই বড় ধরনের পরিবর্তন আনা। তিনি লিখেছেন সিএক্সএল:
যদি তোমার ফানেলের একটি ধাপ নষ্ট হয়ে যায়, তাহলে A/B পরীক্ষা ছাড়াই সেই ধাপে পুনরাবৃত্তি করো।
ব্যবহারকারীর পরীক্ষা, হিট ম্যাপ, জরিপ এবং সাক্ষাৎকারের মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে গুণগত প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন। সবচেয়ে বড় আপত্তি এবং সুযোগগুলি খুঁজে বের করুন, তারপর ফানেলের সেই ধাপের জন্য কয়েকটি নতুন সংস্করণ ডিজাইন করুন।
বড় পরিবর্তনগুলিতে মনোযোগ দিন—ছোট জিনিস পরীক্ষা করবেন না। একটি নতুন সংস্করণ চালু করুন, এটি এক মাসের জন্য পূর্ণ-সময় চালান এবং আপনার রূপান্তরের উপর প্রভাবের দিকে নজর দিন।
আপনার ফানেলটি মোটামুটি সুস্থ থাকলেও, অনবোর্ডিং ফানেলে ৫-১০টি ব্যবহারকারী পরীক্ষা চালান যাতে সমাধানের প্রয়োজন এমন কোনও স্পষ্ট সমস্যা ধরা পড়ে। এখানে A/B পরীক্ষার ব্যাপারে চিন্তা করবেন না। ঘর্ষণ বিন্দুগুলি খুঁজে বের করুন এবং সেগুলি থেকে মুক্তি পান। যখন আপনি একজন প্রকৃত বিজয়ী খুঁজে পাবেন, তখন আপনি তা অনুভব করবেন।
পুনরাবৃত্তিমূলক পরীক্ষা স্থানীয় সর্বোচ্চের দিকে নিয়ে যায়। আপনি পারেন ছোট ছোট জিনিসের জন্য ঘাম ঝরতে হবে। পরিশেষে, যদি আপনি বড় পরিবর্তন আনতে চান, তাহলে আপনাকে ডেটার বাইরে যেতে হবে। যেমন আমরা একটিও বিভক্ত পরীক্ষা ছাড়াই আমাদের সম্পূর্ণ হোমপেজ পরিবর্তন করেছি:
কখনও কখনও, নিজের বুদ্ধিমত্তার উপর আস্থা রাখা এবং মজা করা মূল্যবান। বিশেষ করে মার্কেটিংয়ের মতো সৃজনশীল শিল্পে।
সর্বশেষ ভাবনা
মার্কেটিং এর ফলে ক্ষতিগ্রস্ত হয় বাজে ক্লিক-থ্রু আইন। প্রতিটি কৌশলই অবশেষে কাজ করা বন্ধ করে দেয় কারণ অনেক লোক তাদের অপব্যবহার করছে।
সেইজন্যই, আপনাকে নির্দিষ্ট কৌশল দেওয়ার পরিবর্তে, আমি আপনাকে এমন ধারণা এবং নীতিগুলি দিয়েছি যা আপনার নিজের জন্য অনুপ্রেরণা তৈরি করবে।
সূত্র থেকে Ahrefs
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে Ahrefs দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।
