পণ্যের বিবরণ লেখা একজন অ্যামাজন বিক্রেতা হওয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির মধ্যে একটি। সাধারণত, এটি ক্রেতাদের সাথে খুচরা বিক্রেতাদের প্রথম মিথস্ক্রিয়া এবং কখনও কখনও, ক্রেতাদের কেনার জন্য রাজি করানোর একমাত্র সুযোগ।
ফলস্বরূপ, পণ্যের বিবরণ লেখার জন্য অনেক পরিশ্রম করতে হয়। খুচরা বিক্রেতাদের তাদের ক্রেতার মাথায় প্রবেশ করতে হবে, সংক্ষিপ্ত এবং তথ্যবহুল বার্তাগুলির ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে এবং কিছু কীওয়ার্ড ছিটিয়ে দিতে হবে।
যদিও এটি একটি বিশেষ চ্যালেঞ্জিং উদ্যোগ, এই নিবন্ধটি সবচেয়ে কার্যকর পণ্যের বিবরণ তৈরি করার জন্য একজন অ্যামাজন বিক্রেতার যা জানা দরকার তা নিয়ে আলোচনা করে।
সুচিপত্র
অ্যামাজনের পণ্যের বিবরণ কী এবং কেন সেগুলি গুরুত্বপূর্ণ?
অ্যামাজন পণ্যের বিবরণের প্রাথমিক উপাদানগুলি
নিখুঁত অ্যামাজন পণ্যের বিবরণ লেখার টিপস এবং কৌশল
মোড়ক উম্মচন
অ্যামাজনের পণ্যের বিবরণ কী এবং কেন সেগুলি গুরুত্বপূর্ণ?
পণ্যের বিবরণ হলো যেকোনো তালিকার টেক্সট অংশ যা শিরোনামের নিচে থাকে। ছবি ছাড়াও, ক্রেতারা অ্যামাজন পণ্য পৃষ্ঠায় ক্লিক করার সময় ছবিগুলির উপরই বেশি মনোযোগ দেন।
পণ্যের নাম উচ্চ-স্তরের তথ্য প্রদান করে এবং ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করে, তবে বর্ণনা গ্রাহকদের তথ্যবহুল ক্রয় করার জন্য পর্যাপ্ত বিবরণ দেয়। পণ্যের বিবরণ গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার অন্যান্য কারণগুলি এখানে দেওয়া হল:
- যেহেতু অনলাইন ক্রেতারা পণ্যগুলি শারীরিকভাবে পরীক্ষা করতে পারেন না, তাই অ্যামাজন পণ্যের বিবরণ সেই অভিজ্ঞতার প্রতিলিপি তৈরি করার চেষ্টা করে।
- অ্যামাজন বিক্রেতারা তাদের দৃশ্যমানতা এবং রূপান্তর বাড়ানোর জন্য পণ্যের বিবরণ ব্যবহার করতে পারেন।
অনুসারে গবেষণা, প্রায় অর্ধেক মার্কিন ইন্টারনেট ক্রেতা তাদের পণ্য অনুসন্ধান অ্যামাজনে শুরু করেন।
প্রতিবেদনের উপর ভিত্তি করে, নিখুঁত পণ্য তালিকা তৈরিতে বেশি মনোযোগী ব্যবসাগুলি আরও বেশি রূপান্তর পাবে। কীভাবে? তাদের পণ্যের বিবরণে আরও মনোযোগ দেওয়ার মাধ্যমে - যা তাদের অনলাইন দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করে, একই সাথে উচ্চতর অনুসন্ধান র্যাঙ্কিং প্রদান করে।
কিন্তু এখানেই শেষ নয়। অ্যামাজনের পণ্যের বর্ণনাও উন্নত হয় গ্রাহক অভিজ্ঞতা. সাম্প্রতিক গবেষণা দেখা গেছে যে ৮৭% অনলাইন ক্রেতা একমত যে অ্যামাজন থেকে কেনার সময় পণ্যের বিবরণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
অ্যামাজন পণ্যের বিবরণের প্রাথমিক উপাদানগুলি
বিন্যাস
পিকফুর জরিপ অনুসারে, পণ্যের বর্ণনার বিন্যাস হল এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক। বেশিরভাগ ভোক্তা বলেছেন যে "পর্যাপ্ত বিন্যাস সহ সহজে পঠনযোগ্য লেখা" পণ্যের সুবিধা বা বর্ণনার শিরোনামের চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে, খুচরা বিক্রেতাদের অবশ্যই স্পষ্ট এবং সংক্ষিপ্ত পণ্যের তথ্য তৈরি করতে হবে। দীর্ঘ বা জটিল বর্ণনা ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করতে পারে, যার ফলে তারা অন্যান্য পণ্যের দিকে তাকাতে বাধ্য হয়।
বিক্রেতাদের চমৎকার বিন্যাসের মাধ্যমে পণ্যের বিবরণ তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য এখানে কিছু টিপস দেওয়া হল:
- ছোট বাক্য ব্যবহার করুন।
- তথ্যগুলিকে বুলেট পয়েন্টে ভাগ করুন।
- পণ্যের বিবরণ আরও স্ক্যানযোগ্য, পঠনযোগ্য এবং আকর্ষণীয় করে তুলতে ফাঁকা স্থান ব্যবহার করুন।
আরও অন্তর্দৃষ্টির জন্য নীচের কেস স্টাডিটি দেখুন।
উপরের উদাহরণে ছোট বাক্য ব্যবহার করা হয়েছে এবং প্রয়োজনীয় তথ্যগুলিকে বুলেট পয়েন্টে ভাগ করা হয়েছে, যা পড়া সহজ করে তোলে।
মূলশব্দ
অ্যামাজনের অ্যালগরিদম জাদুর মতো কাজ করে না। পরিবর্তে, এটি কোয়েরির প্রাসঙ্গিকতা, রূপান্তর হার, প্রাপ্যতা, মূল্য নির্ধারণ এবং বহিরাগত ট্র্যাফিকের উপর ভিত্তি করে পণ্য তালিকার র্যাঙ্কিং করে।
তাই, ক্রেতার অনুসন্ধান প্রশ্নের সাথে অফার মেলানোর জন্য, অ্যালগরিদম পণ্যের বিবরণে থাকা কীওয়ার্ডগুলি স্ক্যান করে।
মনে রাখবেন যে বিক্রেতাদের সর্বাধিক অনুসন্ধান করা কীওয়ার্ডগুলির জন্য তাদের মাথা ঘোরাতে হবে না। তারা Amazon-এ অনুসন্ধান করার সময় ক্রেতারা কোন বাক্যাংশগুলি বেশি ব্যবহার করতে পারে তা আবিষ্কার করতে সহায়তা করার জন্য সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারে। তারপর, বিক্রেতারা তাদের পণ্যের বিবরণে কীওয়ার্ডগুলি যুক্ত করতে পারেন।
কীওয়ার্ড গবেষণা সরঞ্জামের একটি নিখুঁত উদাহরণ হল কীওয়ার্ড স্কাউট। বিক্রেতারা এই টুলটি ব্যবহার করে তাদের তালিকার জন্য তাৎক্ষণিকভাবে উচ্চ-রূপান্তরকারী কীওয়ার্ড আবিষ্কার করতে পারেন এবং এমনকি তাদের প্রতিযোগীদের কৌশল সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি পেতে পারেন।
যদিও ব্যাপক অনুসন্ধানের পরিমাণ সহ কীওয়ার্ডগুলি সুপারিশ করা হয়, খুচরা বিক্রেতাদের কেবল তাদের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কীওয়ার্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। সমস্ত পরিস্থিতিতে, জনপ্রিয়তার চেয়ে প্রাসঙ্গিকতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
পেশাদার পরামর্শ: বিক্রেতাদের কীওয়ার্ডগুলিতে A/B পরীক্ষা ব্যবহার করা উচিত। এটি তাদের দর্শকদের সাথে কোনটি সংযুক্ত তা আবিষ্কার করতে সাহায্য করবে।
এছাড়াও, খুচরা বিক্রেতাদের তাদের বিবরণে খুব বেশি কীওয়ার্ড ব্যবহার করা এড়িয়ে চলা উচিত। পরিবর্তে, তারা তাদের Amazon পণ্য পৃষ্ঠার অনুসন্ধান ক্ষেত্রে যেকোনো অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
পণ্যের বিবরণ
ক্রেতারা যদি পণ্য সম্পর্কে পর্যাপ্ত তথ্য না পান, তাহলে তারা কোনও পণ্য কিনবেন না। তাই, রূপান্তর বৃদ্ধি করতে চাওয়া বিক্রেতাদের অবশ্যই পণ্যের বিবরণ তৈরি করতে হবে যাতে গ্রাহকরা অবগত থাকতে পারেন এমন প্রতিটি বিবরণ থাকে।
একটি ব্যবহারিক পণ্যের বিবরণে পণ্যের প্রাথমিক বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করার আগে এর সুবিধাগুলি তুলে ধরা উচিত। ওজন, পরিমাণ, মাত্রা, গ্যারান্টি, উপাদান এবং অন্যান্য প্রয়োজনীয় তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
নিচের ঘটনাটি দেখুন:
উপরের ছবিতে পণ্যের বর্ণনায় পণ্যের সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত করার মাধ্যমে শুরু হয়, তারপর ক্লিপ রেঞ্জ, আকার, উপাদান এবং পরিমাণের মতো অন্যান্য বিবরণ উল্লেখ করা হয়। এটি তথ্য স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করে, যা মূল বিবরণগুলি কীভাবে তালিকাভুক্ত করতে হয় তার একটি ভালো উদাহরণ।
নিখুঁত অ্যামাজন পণ্যের বিবরণ লেখার টিপস এবং কৌশল
দর্শকদের কথা বিবেচনা করুন
অ্যামাজন বিক্রেতাদের তাদের প্রথম পণ্যের বিবরণের খসড়া তৈরি করার আগে তাদের লক্ষ্য দর্শকদের বিবেচনা করা উচিত। দর্শক নির্বাচন করার আগে, খুচরা বিক্রেতাদের নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত:
- কে তাদের পণ্য কেনে
- কেন তারা এগুলো কিনবে
- তারা কীভাবে তাদের ব্যবহার করে।
পেশাদার পরামর্শ: এই তিনটি ক্ষেত্রে বিক্রেতাদের যত বেশি তথ্য থাকবে, পণ্যের বিবরণ তত বেশি প্রাসঙ্গিক হবে।
কিছু বিস্তৃত বাজার গবেষণা করার পর, খুচরা বিক্রেতাদের তাদের লক্ষ্য দর্শকদের সম্পর্কে ইতিমধ্যেই বেশ স্পষ্ট ধারণা থাকার সম্ভাবনা রয়েছে। কিন্তু যদি তা যথেষ্ট না হয়, তাহলে বিক্রেতারা নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলির মাধ্যমে আরও তথ্য পেতে পারেন:
- তাদের পণ্যের গ্রাহক পর্যালোচনা পড়ুন
- গুগলে তাদের পণ্য সম্পর্কিত ব্লগ, সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট এবং ভিডিও অনুসন্ধান করুন।
তথ্যের উপর ভিত্তি করে, তারা তাদের লক্ষ্য দর্শকদের জন্য উপযুক্ত করে তাদের পণ্যের বিবরণ কীভাবে লিখবেন তা নির্ধারণ করতে পারে। ফলাফলগুলি পণ্যের বর্ণনার ভাষা এবং সামগ্রিক সুর নির্ধারণ করবে।
অ্যামাজনের নিয়মগুলি বুঝুন
পণ্যের বর্ণনা কেমন দেখায় তাতে অ্যামাজনের নিয়মগুলিও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। বিক্রেতাদের তাদের বিবরণ অ্যামাজনের সতর্ক দৃষ্টি থেকে সুরক্ষিত রাখার জন্য নিম্নলিখিত নিয়মগুলি অনুসরণ করতে হবে।
- বিক্রেতাদের স্পষ্টভাবে বলতে হবে পণ্যের বিবরণ লিখুন এবং গ্রাহকদের সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি বুঝতে সাহায্য করুন।
- পণ্যের বর্ণনা অবশ্যই শব্দের সীমা অতিক্রম করবে না। অ্যামাজন বিক্রেতাদের তাদের পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি স্পষ্টভাবে বর্ণনা করার জন্য ১০০০টি অক্ষর সময় দেয়।
- পণ্যের বিবরণে কোনও জাভাস্ক্রিপ্ট, HTML, বা অন্যান্য কোড থাকা উচিত নয়।
- পণ্যের বর্ণনা অবশ্যই মেনে চলতে হবে অ্যামাজনের স্টাইল গাইড.
- বিক্রেতাদের অবশ্যই ওয়েবসাইটের URL, যোগাযোগের তথ্য, অথবা এমন কিছু অন্তর্ভুক্ত করা এড়িয়ে চলতে হবে যা ক্রেতাদের সরাসরি বা অন্য কোথাও থেকে তাদের কাছ থেকে কিনতে উৎসাহিত করে।
- পণ্যের বিবরণে গ্রাহকের প্রশংসাপত্র, পর্যালোচনা বা উদ্ধৃতি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয়। এছাড়াও ইতিবাচক পণ্য পর্যালোচনার জন্য অনুরোধ করা উচিত নয়।
যদিও কিছু বিক্রেতা তাদের পণ্যের বিবরণে কিছু নিষিদ্ধ তথ্য অন্তর্ভুক্ত করার ঝুঁকি নিতে পারেন, এর ফলে অ্যামাজন একটি ভাল পারফর্মিং তালিকা সরিয়ে ফেলতে পারে অথবা এমনকি একটি অ্যাকাউন্ট স্থগিত করতে পারে।
সহজবোধ্য রাখো
একটি পণ্যের বর্ণনায় অতিরিক্ত শব্দ রাখা ভালো কৌশল নয়। ক্রেতারা লেখার টুকরো পড়বেন না। বরং, তারা স্পষ্ট এবং সংক্ষিপ্ত তথ্য সহ বর্ণনা চান।
নিম্নলিখিত পণ্যের বর্ণনার উদাহরণটি দেখুন:
এই প্রথম উদাহরণে, বিক্রেতা সব দিক বিবেচনা করে। ক্রেতারা পণ্যের উদ্দেশ্য, এর প্রধান বৈশিষ্ট্য এবং এর কিছু সুবিধা জানতে পারবেন। তবে, তারা সবকিছু একটি অখণ্ড টেক্সট অনুচ্ছেদে তালিকাভুক্ত করেছে, যা পড়া বা স্ক্যান করা কঠিন করে তোলে।
উপরের বর্ণনা ক্রেতাদের নিরুৎসাহিত করতে পারে, তাদের অনুসন্ধান ফলাফলে ফিরিয়ে আনতে পারে।
এবার, দ্বিতীয় উদাহরণটি পরীক্ষা করুন:
এই পণ্যটি প্রথমটির তুলনায় আরও সহজবোধ্য দেখাচ্ছে। এটি সংক্ষিপ্তভাবে সমস্ত প্রয়োজনীয় বিবরণ প্রদর্শন করে, যা ব্যবসার জন্য তাদের পণ্যের বিবরণ গঠনের জন্য এটি একটি চমৎকার টেমপ্লেট করে তোলে।
এছাড়াও, দ্বিতীয় উদাহরণটি আরও ব্যবহারকারী-বান্ধব, স্ক্যানযোগ্য বুলেট পয়েন্ট রয়েছে এবং বিভিন্ন দিক পৃথক করার জন্য উপশিরোনাম ব্যবহার করে।
পণ্যের অতিরিক্ত বিক্রি এড়িয়ে চলুন
কোনও পণ্য কতটা ভালো তা ক্রেতাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ভার, বিক্রেতাদের নয়। অতএব, পণ্যের বর্ণনায় কোনও জিনিস অতিরিক্ত বিক্রি করলে শব্দের সংখ্যা নষ্ট হয়। যদিও এটি লোভনীয় বলে মনে হয়, অতিরঞ্জিত বর্ণনার কোনও লাভ নেই।
পণ্যের উপর নির্ভর করে, বিক্রেতাদের সরাসরি মূল বিষয়ে পৌঁছাতে হবে এবং বিশেষণ এবং ক্রিয়াবিশেষণের মতো অতিরিক্ত শব্দ ব্যবহার করা এড়িয়ে চলতে হবে। তবে, কিছু তালিকা (যেমন উচ্চ-মূল্যের প্রযুক্তি) অন্যদের তুলনায় বেশি তথ্যের প্রয়োজন হবে।
এই ধরনের ক্ষেত্রে, খুচরা বিক্রেতাদের পর্যাপ্ত তথ্য প্রদান এবং পণ্যের অতিরিক্ত বিক্রির মধ্যে পার্থক্য করা উচিত।
বর্ণনা লেখার সীমাবদ্ধতা সমাধানের জন্য EBC ব্যবহার করুন
খুচরা বিক্রেতাদের যদি এমন পণ্য থাকে যার মনোমুগ্ধকর গল্প নিয়মিত পণ্যের বিবরণে প্রকাশ করা কঠিন হয়, তাহলে তারা EBC (এনহ্যান্সড ব্র্যান্ড কন্টেন্ট) ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করতে পারেন।
EBC বিক্রেতাদের তাদের পণ্য তালিকায় আরও ছবি এবং টেক্সট অন্তর্ভুক্ত করার অনুমতি দেয়। ফলস্বরূপ, তারা রূপান্তর বৃদ্ধির জন্য তাদের পণ্যের সমস্ত সুবিধা চিত্রিত করতে পারে।
বর্তমানে, Amazon A+ কন্টেন্টের সাথে EBC ইন্টিগ্রেটেড করেছে। ফলস্বরূপ, প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্যটি অ্যাক্সেস করার জন্য বিক্রেতাদের Amazon-এর ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রিতে নাম নথিভুক্ত করতে হবে।
মোড়ক উম্মচন
পণ্যের বর্ণনা গ্রাহকদের ক্রয়ে রাজি করানোর জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সুনির্দিষ্টভাবে সাজানো বিক্রেতারা আমাজন পণ্যের বিবরণ ক্রেতাদের কাছে একটি সুনির্দিষ্ট অর্ডার করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত বিবরণ থাকায়, আরও বেশি রূপান্তর এবং বিক্রয় হবে।
যদিও এই টিপসগুলি গড় Amazon বিক্রেতার পণ্য পৃষ্ঠাগুলিকে উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে, তবুও রূপান্তর এবং অনুসন্ধান ফলাফলের র্যাঙ্কিংয়ের উপর প্রভাব পর্যালোচনা করার জন্য তাদের বিবরণ ক্রমাগত পরিবর্তন করতে হবে।
বিকল্পভাবে, তারা সেরা ফলাফলের সাথে পণ্যের বিবরণ নির্ধারণের জন্য A/B পরীক্ষা চালাতে পারে। পরিশেষে, বিক্রেতাদের তাদের পণ্যের বিবরণে করা প্রতিটি পরিবর্তন নোট করা উচিত যাতে তাদের আসল খসড়াটি হারানো না যায়।
