একজন খুচরা ব্যবসার মালিক হিসেবে সাফল্যের জন্য একজন নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী খুঁজে বের করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার কেবল এমন একজন বিক্রেতার প্রয়োজন নেই যিনি সময়মতো উচ্চমানের পণ্য সরবরাহ করতে সক্ষম, সেই সাথে সেই সরবরাহকারীর সাথে ব্যবসা করার খরচও যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত। এই কারণেই B2B সরবরাহকারীদের সাথে কীভাবে আলোচনা করতে হয় তা শেখা অপরিহার্য।
শক্তিশালী সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা এবং সেরা ডিল পাওয়ার বিষয়ে আপনার যা জানা দরকার তা এই পোস্টে থাকবে।
সুচিপত্র:
B2B আলোচনার প্রস্তুতি
শক্তিশালী সরবরাহকারীদের সাথে কীভাবে আলোচনা করবেন
সর্বশেষ ভাবনা
B2B আলোচনার প্রস্তুতি
যেকোনো ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় প্রস্তুতি গুরুত্বপূর্ণ, এবং B2B আলোচনাও এর থেকে আলাদা নয়। পর্যাপ্ত প্রস্তুতির মাধ্যমে, আপনি সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনার জন্য আত্মবিশ্বাসের সাথে উপস্থিত হতে পারেন এবং আপনার ব্যবসার জন্য সেরা ডিল পেতে পারেন।
শক্তিশালী সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনার প্রস্তুতির জন্য আপনি এখানে কয়েকটি পদক্ষেপ নিতে পারেন।
পণ্যটি নিয়ে গবেষণা করুন
আলোচনায় যাওয়ার সময় আপনি কী চাইছেন তা বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে সর্বোত্তম বাণিজ্য শর্তাবলী পেতে সাহায্য করবে এবং আপনাকে সুবিধা গ্রহণ করা থেকে বিরত রাখবে।
আপনার আগ্রহের পণ্য সংগ্রহের জন্য কী কী নিয়ম রয়েছে সে সম্পর্কে ধারণা নিন। পণ্যটির দাম কেমন, কোন বৈশিষ্ট্যগুলি দেখতে হবে এবং কী ধরণের ডেলিভারি সময় আশা করা যেতে পারে তা অনুসন্ধান করুন।
আপনার চাহিদার রূপরেখা দিন
একবার জমির স্তর সম্পর্কে আপনার স্পষ্ট ধারণা হয়ে গেলে, আপনার প্রয়োজনগুলি রূপরেখা দেওয়ার সময় এসেছে। আপনার কতগুলি ইউনিট প্রয়োজন এবং কতবার আপনাকে পুনরায় স্টক করতে হবে তা ভেবে দেখুন। আপনি যদি জিনিসপত্রগুলি কাস্টমাইজ করতে চান, তবে এটিও নোট করুন।
এই পর্যায়ে, আপনার "পছন্দ" এবং "অবশ্যই থাকা জিনিসপত্র" এর মধ্যে পার্থক্য করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনার কি পণ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে অবশ্যই প্রয়োজন, নাকি সেই সময়ের মধ্যে সেগুলি পাওয়া ভালো হবে?
প্রশ্ন প্রস্তুত করুন
এর একটি তালিকা প্রস্তুত করা গুরুত্বপূর্ণ সম্ভাব্য বিক্রেতাদের জন্য প্রশ্ন উপরে আলোচিত চাহিদাগুলি পূরণ করতে সক্ষম কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য। সরবরাহকারী আপনার ব্যবসার চাহিদা পূরণে ইচ্ছুক এবং সক্ষম কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আপনি এই প্রশ্নগুলি ব্যবহার করে একটি চেকলিস্ট তৈরি করতে পারেন।
আপনার প্রশ্নগুলির মধ্যে "গড় ডেলিভারি সময়সীমা কত?" থেকে শুরু করে "আপনি কি টেকসই প্যাকেজিং ব্যবহার করেন?" পর্যন্ত সবকিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
পাইকারি সরবরাহকারীদের একটি তালিকা তৈরি করুন
সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করার জন্য, আপনার সোর্সিংয়ের চাহিদা পূরণের জন্য আপনাকে বিভিন্ন ধরণের সম্ভাব্য প্রার্থী খুঁজে বের করতে হবে। আপনি Chovm.com এর মতো ই-কমার্স মার্কেটপ্লেসে সরবরাহকারী খুঁজে পেতে পারেন।
এই পর্যায়ে পর্যালোচনা এবং প্রশংসাপত্র খুবই সহায়ক। প্রতিটি সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার ধরণ সম্পর্কে এগুলি আপনাকে আরও অন্তর্দৃষ্টি দেবে। এমন সরবরাহকারীদের সন্ধান করুন যাদের পর্যালোচনাগুলি পণ্যের ধারাবাহিক গুণমান, সময়সীমা পূরণের ক্ষমতা, ন্যায্য মূল্য নির্ধারণ এবং ভাল যোগাযোগ দক্ষতা সম্পর্কে মন্তব্য করে।
শক্তিশালী সরবরাহকারীদের সাথে কীভাবে আলোচনা করবেন
প্রতি আলোচনার প্রক্রিয়া দেখতে একটু ভিন্ন হবে, কিন্তু সাধারণত, এটি একটি অনুসন্ধানের মাধ্যমে শুরু হয়। ক্রেতা হিসেবে, আপনি বিস্তৃত জাল তৈরি করতে পারেন এবং বিভিন্ন বিক্রেতার কাছ থেকে উদ্ধৃতি চাইতে পারেন। বিক্রেতারা উদ্ধৃতি প্রদান করলে এবং আপনি দেখতে পান যে কে আপনার চাহিদা পূরণ করতে পারে, আপনি আরও আনুষ্ঠানিক আলোচনায় যেতে পারেন।
আলোচনা সরাসরি, ফোনে, অথবা ইন্টারনেটে বার্তার মাধ্যমে করা যেতে পারে। বিক্রেতা ঠিক কী অফার করতে পারে তা জানিয়ে দেয় এবং ক্রেতা প্রশ্ন এবং অনুরোধ নিয়ে ফিরে আসে। চুক্তিতে পৌঁছানোর আগে কিছুটা এলোমেলো হওয়া স্বাভাবিক।
এই বিষয়টি মাথায় রেখে, আলোচনার প্রক্রিয়া জুড়ে মনে রাখার জন্য এখানে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় রয়েছে।
একটি কৌশল চয়ন করুন
B2B সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তি করার সময় কৌশল গুরুত্বপূর্ণ, এবং সৌভাগ্যবশত, বিবেচনা করার জন্য বেশ কয়েকটি কৌশল রয়েছে।
একটি জনপ্রিয় বিক্রয় কৌশল হল "ভালো লোক/খারাপ লোক" কৌশল। মূলত, বিক্রয় প্রতিনিধি এমন আচরণ করে যেন তারা আপনাকে আরও ভালো চুক্তি দিতে চায়, কিন্তু একজন সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী তার পথে বাধা হয়ে দাঁড়ায়। একজন ক্রেতা হিসেবে, আপনি এই পরিস্থিতি উল্টে দিতে পারেন এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সাথে সরাসরি কথা বলতে পারেন। এটি বিক্রয়কর্মীকে জানাতে পারে যে আপনি গেম খেলতে আগ্রহী নন এবং আপনি পারস্পরিকভাবে উপকারী একটি চুক্তি করার বিষয়ে গুরুতর।
আরেকটি কৌশল হল "দূরে চলে যাওয়ার সূক্ষ্ম শিল্প"। এটি তখনই ঘটে যখন একজন ক্রেতা সরবরাহকারীর সর্বনিম্ন দামের কথা থেকে সরে যান এবং সরবরাহকারী যদি প্রকৃতপক্ষে কম দামে পণ্য বিক্রি করে, তাহলে তিনি ফিরে আসার ইচ্ছা পোষণ করেন।
সঠিক মূল্য দাবি করুন
আলোচনার সময়, কিছু সরবরাহকারী আপনাকে একটি মূল্য পরিসীমা দেওয়ার চেষ্টা করতে পারে। এটি প্রাথমিক আবিষ্কারের পর্যায়ে গ্রহণযোগ্য, তবে আরও গুরুতর মূল্য আলোচনার সময়, সঠিক মূল্য জানা গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার ঠিক কত খরচ হবে তা না জানা পর্যন্ত কোনও চুক্তিতে স্বাক্ষর করবেন না।
অন্যান্য অফারগুলি কাজে লাগান
একটি শক্তিশালী আলোচনার কৌশল হল সর্বোত্তম শর্তাবলী বা মূল্য পেতে অন্যান্য অফার ব্যবহার করা। চুক্তিটি সুরক্ষিত করার জন্য একজন সরবরাহকারী প্রতিযোগীর অফারটির সাথে মেলে বা তাকে হারাতে ইচ্ছুক হতে পারে।
ধরুন, উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহকারী A $10,000-এ 3500 ইউনিট বিনামূল্যে দ্রুত শিপিং সহ অফার করে, এবং সরবরাহকারী B $10,000-এ 3250 ইউনিট এবং স্ট্যান্ডার্ড শিপিংয়ের জন্য $200 অফার করে। আপনি সরবরাহকারী B-কে জানাতে পারেন যে তাদের প্রতিযোগী বিনামূল্যে দ্রুত শিপিং অফার করছে, অথবা সরবরাহকারী A-কে জানাতে পারেন যে তাদের প্রতিযোগী $250 কম দামে একটি মূল্য উদ্ধৃতি দিয়েছে।
বুদ্ধিমান সরবরাহকারীরা জানেন যে প্রথম অফারে ক্রেতাদের কম দামে প্রদান করলে এমন একটি ব্যবসায়িক সম্পর্ক নিশ্চিত হতে পারে যা দুর্দান্ত রিটার্ন দেবে।
আত্মবিশ্বাসী এবং দৃঢ় থাকুন
যেকোনো আলোচনার ক্ষেত্রে আত্মবিশ্বাস গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যে চুক্তি করেছেন সে সম্পর্কে প্রস্তুত এবং জ্ঞানী থাকা ছাড়াও, দৃঢ় থাকা আত্মবিশ্বাস জাগাতে সাহায্য করতে পারে।
এটা মনে রাখা উচিত যে সম্পূর্ণরূপে অনমনীয় হওয়া এবং ছাড় দিতে অনিচ্ছুক থাকা আপনার পক্ষে কাজ নাও করতে পারে। সর্বোপরি, আলোচনা হল বারবার করা প্রক্রিয়া যেখানে ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের জন্যই উপকারী সমাধান খুঁজে বের করা হয়। "মাঝখানে সাক্ষাৎ" কে আরও আরামদায়ক করার জন্য কিছুটা নমনীয়তার সাথে আলোচনায় যান।
সর্বশেষ ভাবনা
সঠিক প্রস্তুতির মাধ্যমে, শক্তিশালী সরবরাহকারীদের সাথে সফলভাবে আলোচনা করে আপনার ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম চুক্তি এবং সর্বনিম্ন মূল্য অর্জন করা সম্ভব। আপনি যদি আপনার চাহিদা সম্পর্কে ভালভাবে অবগত থাকেন এবং আপনার ক্রয় আলোচনায় আত্মবিশ্বাসী হন, তাহলে আপনার ব্যবসার জন্য অর্থবহ একটি চুক্তি সম্পন্ন করা সহজ এবং অর্জনযোগ্য হওয়া উচিত।
B2B ক্রেতাদের জন্য আরও টিপস এবং সংস্থানগুলির জন্য, অনুগ্রহ করে দেখুন Chovm.com বিজনেস ব্লগ সেন্টার.
বাংলা
Nederlands
English
Français
Deutsch
हिन्दी
Bahasa Indonesia
Italiano
日本語
한국어
Bahasa Melayu
മലയാളം
پښتو
فارسی
Polski
Português
Русский
Español
Kiswahili
ไทย
Türkçe
اردو
Tiếng Việt
isiXhosa
Zulu
هل يمكن ارسال بعض المعدات إلى اليونان
اريد اسعار
وكم هو عد القطع
مع أجرة النقل
وكم يوم يحتاج الأمر لتصل الكمية
وكيفية الدفع
Nececito más información sobre las cajas de eramientas las necesito para negocio
ভিডিও উপস্থাপনাটি অনুগ্রহ করে জানান।
Le temps est très précieux, parfois la lecture est compliquée, une illustration vidéo suffit pour vite et mieux comprendre.
আমি আফগানিস্তানে আলিবাবা বি২বি সেলসের সাথে কাজ করতে চাই, আমি কী করি, কীভাবে এটি শুরু করব, দয়া করে এই বি২বি সম্পর্কে তথ্য দিন...
Hola buenas tardes necesito ver todos los products que tienen disponibles en precio peso Argentino gracias
برجاء أفادت كيفية التعامل انا من مصر والموقع غير مدعوم
সুস্বাস্থ্য… সম্ভাব্য কৌশল কৌশল এবং শব্দ?
বিশ্বস্ত
Buenas tardes, Soy principiante deseo saber cómo inicio para un negocio en Venezuela, y trabajar con B2B por gracias.
আমি আলিবাবা বি২বি সেলস ইনজিনিস এর সাথে কাজ করতে চাই, আমি কী করব, কিভাবে শুরু করব, দয়া করে এই বি২বি সম্পর্কে তথ্য দিন...
বিশ্বের সেরা
আলিবাবা B2B তুর্কিয়ে তেদারিকসিসি ওলমাক ইস্তিওয়ুম
আমি আফগানিস্তানে আলিবাবা b2b এর সাথে কাজ করতে চাই, দয়া করে আমাকে তথ্য দিন।
আমি আলিবাবা বি২বি সেলসের সাথে কাজ করতে চাই।
আমি কি করি, কিভাবে শুরু করি, দয়া করে এই B2B সম্পর্কে তথ্য দিন...
আমি কিভাবে আলিবাবার সাথে কাজ করতে পারি?
شكرا
Je veux travailler avec Chovm B2B ventes en Afrique au Tchad ce que je fais comment je commence s'il vous plaît donner des informations sur ce ce B2B ….
Quiero trabajar con Chovm B2B desde Venezuela, información por favor.
তেঙ্গো মুছাস দুদাস কন লস কস্টোস ডি এনভিও! আমি আমার আয়ুদা পোর ফেভারে আলগুয়েন। গ্রাসিয়াস
ভাল
আপনার উপর শান্তি বর্ষিত হোক
Türkiye'den satış yapmak istiyorum bilgi istiyorum bütün herşeyi ile
আমি আলিবাবা বি২বি সেলস এর সাথে কাজ করতে চাই। আমি কি করবো কিভাবে শুরু করবো, দয়া করে এই বি২বি সম্পর্কে তথ্য দিন।
Bonjour je voudrais travailler avec Chovm B2B qu'est-ce qu'il faut que je face? Merci de le repondre
Soy principiante, y quiero trabajar con alibaba como o que hay q hacer soy de Guadalajara, Mexico.??
Siempre quice hacer negocio pero soi novato nose como empezar sin tener que arriesgar mi capital
অন্তর্ভুক্ত করুন একটি রপ্তানিকারক pequeñas cosas como botines en ali exprex
কিন্তু আপনি ব্যবসার জন্য রপ্তানিকারক quiere
La verdad que sería bueno un asesoramiento … Grasias
السلام عليكم عايز رشاشات
হাই, আমি সামোয়া থেকে আলিয়াউনোয়া ভাইলি, এবং আমি আলিবাবা বি২বি সেলস এর সাথে কাজ করতে চাই।
আমি কি করবো কিভাবে এটা শুরু করবো, দয়া করে এই b2b সম্পর্কে তথ্য দিন।
আমি আলিবাবা বি২বি সেলস কিভাবে শুরু করবো এবং কিভাবে শুরু করবো, দয়া করে তথ্য দিন।
আমি দক্ষিণ আফ্রিকায় আলিবাবার সাথে কিভাবে কাজ করতে পারি?
হোলা। Le escribo desde Perú. Quiero empezar a trabajar trayendo productos de esta página pero tengo dudas y muchas con el tema de costos de envío..Como saber que no me estafan con los precios. Si me están cobrando demás y por qué medio me conviene traerlos. গ্রেসিয়াস ডি অ্যান্টিমানো…
Yo recién quiero empezar a emprender y trabajar con las ventas B2B de alibaba más información GRACIAS
Je suis interesse à votre application de vente des produits, je veux ventre des articles en guinée Conakry. ভিডিওগুলো ভালো হবে
Chovm.com-এ বিক্রেতা হওয়ার বিষয়ে আরও নির্দেশিকা আপনি এই লিঙ্ক থেকে পেতে পারেন।
http://seller.chovm.com/businessblogs
ডান পাশের "বিক্রয় শুরু করুন" বোতামে ক্লিক করুন।