জাতিসংঘের মতে, আয় বৈষম্য1বিশ্ব জনসংখ্যার ৭০ শতাংশেরও বেশি মানুষের জন্য, বিশেষ করে সবচেয়ে উন্নত দেশ এবং কিছু মধ্যম আয়ের দেশগুলিতে, এই বৈষম্য বৃদ্ধি পাচ্ছে। ভোক্তাদের ক্রয়ের ধরণ পর্যবেক্ষণ করলে, এই বৈষম্য আরও স্পষ্ট হয়ে ওঠে - এবং আরও মেরুকরণমূলক হয়ে ওঠে।
একদিকে, প্রিমিয়াম পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি পাচ্ছে যা নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণের সুবিধা প্রদান করে এবং একটি স্বতন্ত্র মূল্য প্রস্তাব প্রদান করে। অন্যদিকে, মূল্য সংবেদনশীল এবং পণ্য কার্যকারিতার উপর মনোযোগী গ্রাহকদের জন্য মূল্য পণ্যের চাহিদাও তীব্রভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে। ২০০৮ সালের আর্থিক সংকটের পর থেকে ডিসকাউন্টাররা শক্তিশালীভাবে পারফর্ম করছে এবং মূল্য ব্র্যান্ডগুলি উচ্চ বিক্রয় পরিমাণ তৈরি করছে, যা দ্রুতগতিতে চলমান ভোগ্যপণ্য (FMCG) কোম্পানিগুলির মুনাফায় উল্লেখযোগ্য অবদান রাখছে। বর্তমান অর্থনৈতিক অবস্থার পরিপ্রেক্ষিতে, FMCG স্পেকট্রামের উভয় প্রান্তই ভবিষ্যতে ভালো করবে বলে আশা করা হচ্ছে।
প্রিমিয়াম এবং মূল্য বিভাগের মধ্যে ভোক্তাদের মধ্যে ক্রমবর্ধমান বিভাজনের সাথে সাথে, একক গণ-বাজার পদ্ধতি আর যথেষ্ট নয়। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় চ্যানেলগুলি এই বিভাগগুলির মধ্যে ক্রয়ের ধরণগুলির ভিন্নতার উপর ভিত্তি করে স্বভাবতই ভিন্ন: প্রিমিয়াম বিভাগে সরাসরি-গ্রাহক মডেলগুলি জনপ্রিয়, যেখানে ডিসকাউন্টার এবং নগদ-এবং-বহন মূল্য বিভাগে প্রাধান্য পায়। যদিও মহামারী এই ধরণে কিছু পরিবর্তন এনেছে, বিশেষ করে সরাসরি-গ্রাহক ক্ষেত্রে, আমরা আশা করি বর্তমান মুদ্রাস্ফীতির প্রবণতা ক্রয়ের ধরণগুলিতে আরও গভীর বৈষম্য আনবে।
পরিশেষে, ভোগ্যপণ্য কোম্পানিগুলিকে তাদের ব্যবসা এবং পরিচালনার মডেলগুলিকে সামগ্রিকভাবে পুনর্বিবেচনা করতে হবে যাতে প্রতিটি ভোক্তা বিভাগের জন্য একটি উপযুক্ত পদ্ধতি গ্রহণ করা যায়। উন্নত বাজারে মিশ্র প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা সহ একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক স্থানে লক্ষ্য অর্জনের জন্য FMCGগুলিকে সক্রিয়ভাবে তাদের পোর্টফোলিও পরিচালনা করতে হবে এবং তাদের কৌশলগত দিক নির্ধারণ করতে হবে। কিছু খেলোয়াড় জৈবিকভাবে বা অজৈবভাবে এটি অর্জন করবেন কিনা তা নিয়ে অনিশ্চিত থাকতে পারে।
ক্রমবর্ধমান বৈষম্য ক্রয় ক্ষমতার ব্যবধানকে আরও বাড়িয়ে তুলছে
সাম্প্রতিক দশকগুলিতে বিশ্বায়ন উন্নয়নশীল দেশগুলির লক্ষ লক্ষ মানুষের জীবনযাত্রার মানকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করেছে। উন্নয়নশীল দেশগুলির অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি ধনী ও দরিদ্র দেশগুলির মধ্যে সামগ্রিক আয়ের বৈষম্য কমাতে সাহায্য করছে।
উন্নত দেশগুলির আয়ের স্তরে এখনও পৌঁছাতে না পারলেও, উন্নয়নশীল দেশগুলির জনসংখ্যার একটি বড় অংশ এখন আরামদায়ক জীবনযাপনের সুযোগ পাচ্ছে এবং চলাচল এবং পর্যাপ্ত স্বাস্থ্যসেবার সুযোগ পাচ্ছে। যাইহোক, পৃথকভাবে দেশগুলির দিকে তাকালে আমরা একটি ভিন্ন ধরণ লক্ষ্য করি: উন্নয়ন স্তর নির্বিশেষে বেশিরভাগ ভৌগোলিক অঞ্চলে সম্পদ এবং আয়ের বৈষম্য বৃদ্ধি পাচ্ছে।
ক্রমবর্ধমান আয় বৈষম্য সরাসরি ধনী ও দরিদ্র পরিবারের মধ্যে সম্পদের অসম বন্টনে রূপান্তরিত হয়, যার ফলে ক্রয়-ক্ষমতার ব্যবধান ক্রমবর্ধমান হয়, যা ভোক্তাদের মধ্যে মেরুকরণকে উৎসাহিত করে। গ্রাহকদের ক্ষেত্রে দ্রুত বর্ধনশীল চরম পরিস্থিতির তুলনায় ঐতিহ্যবাহী গণ-বাজার বিভাগ ক্রমশ গুরুত্ব হারাচ্ছে: প্রিমিয়াম এবং মূল্য বিভাগ।
এফএমসিজি একটি সমান্তরাল দ্বিধাবিভক্তির মুখোমুখি
পুঁজিবাজার এফএমসিজি খেলোয়াড়দের জন্য স্পষ্ট কর্মক্ষমতা প্রত্যাশা নির্ধারণ করে। গত বছরগুলিতে তালিকাভুক্ত শীর্ষস্থানীয় নির্মাতাদের শেয়ারের মূল্য বৃদ্ধি বিশ্লেষণ করে দেখা গেছে যে, যেসব কোম্পানি বার্ষিক ২ শতাংশেরও বেশি টেকসই এবং লাভজনক বিক্রয় প্রবৃদ্ধি এবং ১৫ শতাংশেরও বেশি সুস্থ ইবিআইটি মার্জিন স্তর অর্জন করেছে, বিনিয়োগকারীরা তাদের বাজার মূলধনকে ভালোভাবে উপলব্ধি করেছে এবং তাদের বাজার মূলধন বৃদ্ধি করেছে।
বিনিয়োগের ফলে হারানো রাজস্ব পুষিয়ে নেওয়ার জন্য জৈব প্রবৃদ্ধি যথেষ্ট নাও হতে পারে, তবে এফএমসিজি খেলোয়াড়দের প্রতিশ্রুতিশীল অতিরিক্ত অধিগ্রহণের জন্য সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধান করতে বলা হচ্ছে। এর ফলে এফএমসিজি খেলোয়াড়রা তাদের পোর্টফোলিওগুলিকে দুটি প্রধান ক্ষেত্রে পুনর্গঠন করতে বাধ্য হচ্ছে: উচ্চ-প্রবৃদ্ধির প্রিমিয়াম ক্ষেত্রে বিনিয়োগ করার সময় "মূল্য" বিনিয়োগ করা।
বিনিয়োগের ক্ষেত্রে, বিশ্লেষণে দেখা যায় যে শীর্ষ বিভাগগুলিকে সাধারণত "মূল্য" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। এর মধ্যে প্যাকেটজাত খাবার অন্তর্ভুক্ত, যার মধ্যে প্রধানত কম স্বাস্থ্যকর বিকল্প হিসাবে যুক্ত ব্র্যান্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে: ভাজা বা চিনি-ভিত্তিক খাবার এবং কম পুষ্টিকর, গম-ভিত্তিক অফার। কোমল পানীয় মূলত চিনি-ভিত্তিক পানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে সম্পর্কিত যা স্বাস্থ্যকর, চিনি-মুক্ত/চিনি-হ্রাসকৃত পানীয়ের জন্য ভোক্তাদের পছন্দের সাথে ক্রমবর্ধমানভাবে বেমানান।2.
এফএমসিজি কোম্পানিগুলি আধুনিক প্রবণতার সাথে সাড়া দিচ্ছে এবং বিনিয়োগের মাধ্যমে তাদের পণ্য পোর্টফোলিও সামঞ্জস্য করে ভোক্তাদের অভ্যাস পরিবর্তন করছে। উদাহরণস্বরূপ:
- সৌন্দর্য বিভাগে সক্রিয় এফএমসিজি কোম্পানিগুলি অধিগ্রহণের মাধ্যমে তাদের ত্বকের যত্ন ব্যবসাকে শক্তিশালী করেছে, বিশেষ করে উচ্চমানের পণ্য বর্ণালীতে।
- প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য খুচরা অসংযম পণ্য, যা দ্রুত বর্ধনশীল এবং বয়স্ক সমাজের চাহিদা পূরণ করে, অন্তর্ভুক্ত করার জন্য পোর্টফোলিও সম্প্রসারণ করে পরিবর্তিত সমাজ-জনসংখ্যাগত কারণগুলি প্রতিফলিত করুন।
- নতুন পণ্য তৈরি করে অথবা প্রতিষ্ঠিত পণ্যের পরিবর্তে স্বাস্থ্যকর উপাদান এবং উপাদান প্রতিস্থাপন করে স্বাস্থ্যকর এবং কম ক্ষতিকারক বিকল্প তৈরি করুন।
জেতার জন্য প্রস্তুত হওয়া
এফএমসিজি কোম্পানিগুলি যখন প্রবৃদ্ধির একটি নতুন যুগ গঠনের দিকে তাকিয়ে আছে, তখন তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সর্বাধিক চুক্তি মূল্যের জন্য মার্জিন উন্নত করার জন্য একটি শক্তিশালী, বাস্তবায়নযোগ্য রোডম্যাপ তৈরি করতে হবে।
মহামারীর প্রথম দুই বছর এবং বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতি প্রিমিয়ামাইজেশনের প্রবণতাকে ধীর করে দিয়েছে। তবুও, আমরা আশা করি মূল্য-বনাম-প্রিমিয়াম মেরুকরণের প্রবণতা মধ্যবর্তী সময়ে গতি পাবে কারণ মুদ্রাস্ফীতির চাপ আয় বৈষম্যের প্রবণতাকে ত্বরান্বিত করতে পারে। এর ফলে মাঝামাঝি থেকে অব্যাহতভাবে পতন ঘটবে, যেখানে আমরা ঐতিহ্যবাহী গণবাজার খুচরা বিক্রয়ের প্রত্যাবর্তন দেখতে পাব না।
এই সময়ের মধ্যে, আমরা আশা করছি আগামী তিন বছরে চুক্তির কার্যকলাপ বৃদ্ধি পাবে কারণ ভোগ্যপণ্য কোম্পানিগুলি সক্রিয়ভাবে পোর্টফোলিও গঠন করবে এবং নন-কোর, নিম্ন-প্রবৃদ্ধি এবং নিম্ন-মার্জিন ব্যবসাগুলি বিচ্ছিন্ন করবে, বিশেষ করে মূল্য বিভাগে সক্রিয় বিনিয়োগকারীদের চাপ বৃদ্ধির সাথে সাথে।
এই সময়ে উদীয়মান বাজারের সুযোগগুলিকে কাজে লাগানোর জন্য এবং ভালো অবস্থানে থাকার জন্য, ভোগ্যপণ্য কোম্পানি এবং বেসরকারি ইকুইটি বিনিয়োগকারী উভয়কেই প্রস্তুত থাকতে হবে।
ভোগ্যপণ্য কোম্পানি
উপরে বর্ণিত বাজারের উন্নয়নের আলোকে, ভোক্তা পণ্য কোম্পানিগুলির জন্য একটি কাঠামোগত, চার-পর্যায়ের পদ্ধতি অনুসরণ করা যুক্তিযুক্ত:
- পোর্টফোলিও তৈরি করুন: সামগ্রিক গ্রুপ কৌশলের উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্যবসার স্বতন্ত্র আকর্ষণ, গ্রুপ কৌশলের সাথে মানানসই এবং সমন্বয় সম্ভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে অঞ্চল জুড়ে আপনার বর্তমান ব্যবসা এবং ব্র্যান্ড পোর্টফোলিও পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বিশ্লেষণ করুন। সম্ভাব্য সমন্বয়গুলি চিহ্নিত করুন, তাদের সম্ভাব্যতা বিশ্লেষণ করুন, তাদের প্রভাব পরিমাপ করুন এবং চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের জন্য অগ্রাধিকার দিন।
- সম্পদ সাজিয়ে নিন: যেসব সম্পদ বিক্রি করা হচ্ছে, সেগুলো বাজারের ধারণার জন্য প্রস্তুত করার জন্য সময় নিন। উদ্দেশ্য হওয়া উচিত সর্বোচ্চ চুক্তি মূল্যে বিক্রি করা, যার ফলে বৃদ্ধির বিনিয়োগের জন্য প্রয়োজনীয় আর্থিক সুযোগ তৈরি করা। অতএব, চুক্তির নিরাপত্তা নিশ্চিত করতে এবং আর্থিক বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার জন্য সম্পদগুলিকে স্বতন্ত্রভাবে পরিচালনাযোগ্য করে তোলা উচিত এবং একটি অপ্টিমাইজড, দুর্বল এবং - বিশেষ করে যথাযথ পরিশ্রম প্রক্রিয়ার সময় - প্রতিরক্ষাযোগ্য সাংগঠনিক খরচ অবস্থানের জন্য ডিজাইন করা উচিত। এছাড়াও, রূপান্তর যাত্রাটি বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সর্বাধিক চুক্তি মূল্যের জন্য মার্জিন উন্নত করার জন্য একটি শক্তিশালী, বাস্তবায়নযোগ্য রোডম্যাপ দ্বারা ভিত্তি করে তৈরি করা উচিত।
- বৃদ্ধির জন্য পাল তৈরি করুন: বিনিয়োগের ফলে হারানো রাজস্ব পুষিয়ে নেওয়ার জন্য জৈব প্রবৃদ্ধি যথেষ্ট নাও হতে পারে, তবে আপনাকে প্রতিশ্রুতিশীল অতিরিক্ত অধিগ্রহণের জন্য সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধান করতে হবে। তবে, গত ১০ বছরে অসংখ্য স্থানীয় এবং প্রিমিয়াম নিশ খেলোয়াড়ের আবির্ভাবের মধ্যে লক্ষ্যবস্তু ল্যান্ডস্কেপ আরও বিভক্ত। অতএব, 'সঠিক' সম্পদ নির্বাচন করার জন্য লক্ষ্য সনাক্তকরণ এবং অগ্রাধিকার নির্ধারণে দক্ষতা অর্জন করা সম্ভবত ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠবে।
- স্মার্ট এবং ক্যাপচার মান একীভূত করুন: ক্রমবর্ধমান সংখ্যক ছোট অধিগ্রহণের সাথে সাথে, পর্যাপ্ত নমনীয়তা সহ একটি ডিল প্লেবুক থাকা মূল্য ধরা নিশ্চিত করার মূল চাবিকাঠি। এটি বিশেষ করে ইন্টিগ্রেশন পর্যায়ে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে যেখানে মূল্যের অবনতি প্রায়শই ঘটে। নতুন ব্র্যান্ডগুলির বিকাশ এবং বিকাশের জন্য পর্যাপ্ত স্থানের প্রয়োজন, গ্রুপটি যে পেশাদার এবং স্কেলেবল অপারেটিং প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করে তার অংশ হিসাবে উদ্ভূত সমন্বয়ের সাথে আপস না করে।
প্রাইভেট ইকুইটি ফান্ড
নন-কোর ডিসপোজাল অ্যাক্টিভিটি সম্ভবত প্রাইভেট ইকুইটি ফান্ডের জন্য উত্তেজনাপূর্ণ সুযোগ তৈরি করবে, বিশেষ করে যাদের জটিল কার্ভ-আউট এবং কম-প্রবৃদ্ধির ব্যবসা থেকে মূল্য অর্জনের অভিজ্ঞতা রয়েছে। ভবিষ্যতে, আমরা ভোগ্যপণ্য খাতে সক্রিয়ভাবে জড়িত হতে চাওয়া প্রাইভেট ইকুইটি ফার্মগুলির জন্য দুটি প্রধান সাফল্যের কারণ দেখতে পাচ্ছি:
- উন্নত বিশ্লেষণ প্রয়োগ করুন: বাজারে সম্পদ বিক্রির গুজব ছড়িয়ে পড়লে চুক্তির জন্য প্রস্তুতি নেওয়া প্রায়শই অনেক দেরিতে প্রমাণিত হয়। চুক্তি প্রক্রিয়া শুরু হওয়ার আগে অগ্রগতিগুলি আগে থেকেই অনুমান করুন এবং প্রধান ভোক্তা পণ্য খেলোয়াড়দের M&A বিভাগের সাথে যোগাযোগ করুন যাতে নিজেকে একটি অগ্রণী এবং সুবিধাজনক অবস্থানে স্থাপন করা যায়। এই প্রেক্ষাপটে, কর্পোরেট বিক্রয়-পক্ষের কার্যকলাপ পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য একটি দূরদর্শী, তথ্য-চালিত বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতি আরও বিশিষ্ট হয়ে উঠছে।
- একটি দৃষ্টিভঙ্গি রাখুন: একটি সম্পদের নির্দিষ্ট বাজার বিভাগকে নিয়ন্ত্রণকারী অন্তর্নিহিত প্রবণতা সম্পর্কে গভীর ধারণা অর্জন করুন। বিনিয়োগ চক্রের মাধ্যমে ব্যবসাকে রূপান্তরিত করার জন্য একটি স্পষ্ট রোডম্যাপ তৈরি করুন এবং ব্যবসাকে পারস্পরিকভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য তহবিল এবং পেশাদার পরিচালনাগত সহায়তার ক্ষেত্রে 'সঠিক' সংস্থান সরবরাহ করুন।
পরিবর্তিত FMCG ল্যান্ডস্কেপ মোকাবেলায় সংস্থাগুলি কীভাবে কাজ করছে সে সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, অনুগ্রহ করে জাভিয়ের রদ্রিগেজ গঞ্জালেজ, অথবা মূল অবদানকারীদের একজন, মার্সেল হ্যাগেমিস্টার বা জ্যান রুথারের সাথে যোগাযোগ করুন।
পাদটিকা:
১ উৎস: বিশ্ব বৈষম্য ডাটাবেস, ইউরোমনিটর
২ সূত্র: কেপিএমজি বিশ্লেষণ, ইউরোমনিটর
সূত্র থেকে কেপিএমজি
উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে KPMG দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।
