ই-কমার্সের জন্য একটি সহজ মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল পান

একটি ভালো মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল তৈরি করা অনলাইন গ্রাহকদের নির্দিষ্ট ই-কমার্স ব্যবসা থেকে পণ্য কিনতে প্রলুব্ধ করার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায় হতে পারে। মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ ব্যবহার না করার সময়, ব্যবসাগুলি বিক্রয়ের সুযোগ হাতছাড়া করতে পারে কারণ তারা চতুর কৌশল ব্যবহার করে অন্যদের তুলনায় গ্রাহকদের কাছে কম আকর্ষণীয় বলে মনে হয়। 

কিছু সুপরিচিত মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল যা প্রতিদিন দেখা যায় তার মধ্যে রয়েছে; একটি কিনুন, একটি বিনামূল্যে পান, একটি অফার, একদিনের বিক্রয়/সীমিত সময়ের জন্য অফার, এবং এই পণ্যটি কিনুন যাতে আপনি একটি পুরষ্কার ড্রতে অংশগ্রহণ করতে পারেন। এগুলি কেবল কয়েকটি কারণ আরও সূক্ষ্ম ধারণা রয়েছে যা ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন "কবজ মূল্য নির্ধারণ", যেখানে দামগুলি একটি রাউন্ড নম্বরের ঠিক নীচে, যেমন $9.99 এর পরিবর্তে $10। নীচে সম্ভাব্য মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি দেখুন এবং ই-কমার্সের মধ্যে সেগুলি বাস্তবায়নের উপায়গুলি খুঁজুন। 

সুচিপত্র
ই-কমার্সের জন্য মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণকে কী অর্থবহ করে তোলে?
৫টি মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল
এই কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা ই-কমার্সের জন্য কতটা ইতিবাচক?

ই-কমার্সের জন্য মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণকে কী অর্থবহ করে তোলে?

সাধারণভাবে, পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা জটিল হতে পারে। এবং ই-কমার্সের জন্য, এটি আরও কঠিন হতে পারে। আরও অনেক কিছুর সাথে অনুরূপ ব্র্যান্ডের অ্যাক্সেসএকই দামে একই পণ্য অফার করার অর্থ হল ব্যবসাগুলিকে এমনভাবে দাম নির্ধারণ করতে হবে যা গ্রাহকদের তাদের প্রতিযোগীদের চেয়ে তাদের ব্র্যান্ডের প্রতি আকৃষ্ট করবে। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, এমন কৌশল থাকা যা একটি ব্র্যান্ডকে আলাদা করে তোলে, ই-কমার্স ব্যবসার বিক্রয় বজায় রাখার/বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় সহায়ক হাত হতে পারে। 

এরকম একটি কৌশল হল মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ। এটি ভোক্তার আবেগ. 

এর পেছনের ধারণাটি হল গ্রাহকদের এমন অনুভূতি দেওয়া যাতে তারা তাদের কিনছেন এমন পণ্যের জন্য সম্ভাব্য সর্বোত্তম ডিল পাচ্ছেন। ই-কমার্সের মূল লক্ষ্য পণ্যের প্রশংসা করা নয় কারণ এর জন্য কোনও পণ্যের সাথে শারীরিক যোগাযোগের প্রয়োজন হয় - কম্পিউটার/ফোনের স্ক্রিনের মাধ্যমে এটি অনুভব করা কঠিন। অতএব, মানসিক সংযোগের উপর মনোযোগ দেওয়া এই সমস্যা মোকাবেলার একটি উপায় হতে পারে। 

মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ ঠিক তাই করে। এটি ভোক্তাকে দামের উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য আকাঙ্ক্ষা করতে বাধ্য করে এবং যেভাবে এর মূল্য নির্ধারণ করা হয় তা ভোক্তা এটি কিনবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করতে পারে।

৫টি মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল

মনস্তাত্ত্বিক কৌশলের ক্ষেত্রে ই-কমার্স ব্যবসাগুলি মূল্য নির্ধারণের জন্য বেশ কয়েকটি পদ্ধতি গ্রহণ করতে পারে। এখানে কিছু বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি রয়েছে যা ই-কমার্স বিক্রেতারা সহজেই প্রয়োগ করতে পারেন। 

আকর্ষণীয় মূল্য নির্ধারণ

চার্ম প্রাইসিং সম্ভবত মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে প্রাচীন এবং সর্বাধিক ব্যবহৃত পদ্ধতি। চার্ম প্রাইসিং পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, এর অর্থ হল গ্রাহকরা সঠিক সংখ্যার উপর মনোযোগ দেন না এবং বাম সংখ্যার উপর বেশি মনোযোগ দেন, যার ফলে বাম-অঙ্কের প্রভাব তৈরি হয় এবং এই সংখ্যার উপর ভিত্তি করে তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। 

সংক্ষেপে, গ্রাহক $১১.৯৯ মূল্য দেখেন এবং এটিকে $১২.০০ এর পরিবর্তে $১১ হিসাবে দেখেন, যদিও পার্থক্য মাত্র $০.০১। এই মূল্যটি অনেক সস্তা এবং তাই কিনতে আরও আকর্ষণীয় বলে মনে করা হয়। এটি একটি দীর্ঘস্থায়ী এবং কার্যকর মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি এবং বাস্তবায়নের জন্য সবচেয়ে সহজ পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি। কোন কৌশলগুলি ব্যবহার করবেন তা বেছে নেওয়ার সময়, এটি তালিকার শীর্ষে থাকা উচিত এবং অন্যান্যগুলি বোনাস হিসাবে ব্যবহার করা উচিত। 

বোগোফ 

একটা কিনলে একটা ফ্রি সুপারমার্কেটে ব্যবহৃত একটি জনপ্রিয় পদ্ধতি কিন্তু ই-কমার্স গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার একটি কার্যকর উপায় হতে পারে। এটিকে অন্যতম বলা হয় সবচেয়ে জনপ্রিয় মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি ভোক্তাদের জন্য, যারা এমন অনুভব করতে পছন্দ করেন যেন তারা বিনামূল্যে কিছু পাচ্ছেন। 

এই ধরণের প্রচারণা তৈরির একটি ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে এবং যদিও এটি "দুটি আইটেমের জন্য ৫০% ছাড়" ছাড়ের সাথে মিল থাকতে পারে, তবুও BOGOF ব্যবহার করা বাঞ্ছনীয়। ৫০% ছাড়, গ্রাহকের জন্য একই খরচের ফলাফল তৈরি করা সত্ত্বেও, BOGOF-এর মতো আকর্ষণীয় নয়। গ্রাহকরা BOGOF অফারের মাধ্যমে তৈরি ই-কমার্স বিক্রেতার সদিচ্ছাকে পছন্দ করেন, পরবর্তীটির চেয়ে। বিনামূল্যে "উপহার" পাওয়ার ধারণাটি গ্রাহকের কাছে মানসিকভাবে আকর্ষণীয়, এবং তাই একটি ই-কমার্স মূল্য নির্ধারণ কৌশলের জন্য এটি একটি ভাল বিকল্প। 

খরচের বিভাজন 

এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি প্রায়শই উচ্চমূল্যের পণ্যের সাথে যুক্ত থাকে এবং পণ্যটি প্রায়শই ভোক্তার বাজেটের বাইরে থাকে। দাম বেশি থাকলে ভোক্তাদের কিনতে উৎসাহিত করার একটি ভালো উপায় হল তাদের পণ্যের জন্য কিস্তিতে অর্থ প্রদানের বিকল্প থাকা। 

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অ্যাপগুলির বৃদ্ধি ঘটেছে যেমন নিশ্চিত করা অথবা অনলাইন স্টোর ফাইন্যান্স অপশন যা গ্রাহকদের একটি পণ্যের খরচ ভাগ করে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কিস্তিতে পরিশোধ করার সুযোগ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যক্তি $১০৪৯.৯৯ ডলারের একটি ফোন কিনেন, তাহলে তারা এটি অগ্রিম পরিশোধ করতে পারেন অথবা পেমেন্ট অ্যাপ/ফাইন্যান্স অপশন ব্যবহার করে ৩৬ মাসের জন্য খরচ $২৯.১৭ ভাগে ভাগ করতে পারেন। এই পদ্ধতিটি ই-কমার্স বিক্রেতাদের জন্য সহজেই উপলব্ধ, কারণ বেশিরভাগ অর্থপ্রদান অ্যাপ্লিকেশন সরাসরি একটি অনলাইন স্টোরের ওয়েবসাইটে ডাউনলোড করা যেতে পারে। 

যখন ভোক্তারা এটিকে একটি সহজলভ্য বিকল্প হিসেবে দেখেন, তখন তারা আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে পারেন যে পণ্যগুলি তাদের জন্য সাশ্রয়ী হবে, এমনকি যদি সেগুলি বেশি দামে হয়। এই কৌশলটি তাদের স্বাভাবিক বাজেটের বাইরে কিনতে প্রলুব্ধ করে এবং মানসিকভাবে তাদের মনে করে যে খরচটি পরিচালনাযোগ্য পরিমাণে বিভক্ত হওয়ার কারণে তারা একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন। 

মূল্য নির্ধারণ

মূল্য নির্ধারণ হল এমন একটি উপায় যার মাধ্যমে ভোক্তারা মনে করেন যে তারা যে পণ্যটি কিনছেন তা অন্য কোথাও একই ধরণের পণ্যের তুলনায় সস্তা, কিন্তু মূল্য নির্ধারণের কারণে এটি সস্তা বলে মনে হয়। মূল্য নির্ধারণ ব্যাখ্যা করার একটি সহজ উপায় হল RRP (প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য)। যখন একজন ভোক্তা এই দামটি দেখেন তখন তারা এটিকে পণ্যের প্রকৃত মূল্য হিসাবে দেখেন। অতএব, উচ্চ মূল্যের বৃদ্ধি এবং একটি নতুন ছাড়যুক্ত মূল্য যোগ দেখে, ভোক্তা বিশ্বাস করতে পারেন যে তারা কম অর্থের বিনিময়ে একটি উন্নত পণ্য পাচ্ছেন। 

৪৫০ ডলারের RRP (প্রবাহিত) মূল মূল্য হিসেবে কাজ করে এবং এটি আকর্ষণীয় ফ্যাক্টরের একটি অংশ। $৩৯৯ ডলারের প্রকৃত প্রদেয় মূল্য RRP-এর চেয়ে কম দেখে ভোক্তারা মানসিকভাবে অনুভব করেন যে তারা আরও ভালো চুক্তি পাচ্ছেন (যদিও তা নাও হতে পারে), যা এটিকে একটি কার্যকর এবং সহজ মূল্য নির্ধারণের কৌশল করে তোলে। 

ডিকয় মূল্য নির্ধারণ

ডিকয় মূল্য নির্ধারণ এটি এমন একটি উপায় যার মাধ্যমে বিক্রেতা গ্রাহককে আদর্শ বাজার মূল্যে কোনও জিনিস কিনতে উৎসাহিত করতে পারেন। সিনেমা হলে খাবার কেনার সময় এর একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল এটি। সিনেমার টিকিটের জন্য অর্থ প্রদানের সময় প্রায়শই পর্দায় পপকর্ন দেখানো হয় এবং বিভিন্ন আকারের টিকিট পাওয়া যায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি পেতে পারেন:

বেশিরভাগ মানুষই এই পানীয়ের বিকল্পটি বেছে নেবে, কারণ লার্জ পানীয়টি এত বিশাল এবং ব্যয়বহুল যে ভোক্তারা এটিকে সেরা বিকল্প ভেবে বাম্পারে যেতে বাধ্য হন। “ডেকয় মূল্য"মানসিকভাবে গ্রাহকের কাছে সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিকল্প হল এটি। যদি কেবল দুটি বিকল্প থাকত, তাহলে গ্রাহক সম্ভবত বেছে নিতেন সহজ জলখাবার। তবে, তৃতীয় মূল্যের "ডিকয়" এর সাথে, তারা উচ্চ মূল্যের বিকল্পটি কিনতে আরও প্রলুব্ধ হয় বাম্পার স্ন্যাকবেশিরভাগ ভোক্তা লক্ষ্য করবেন যে প্রিমিয়াম স্ন্যাক একটি ভালো বিকল্প নয়, এবং তাই এটি গ্রহণের যোগ্যও নয়। 

"ডিকয় প্রাইসিং" বাস্তবায়নের জন্য, একটি ই-কমার্স সাইটে দুটির বেশি নির্বাচন সহ স্তরযুক্ত/বৈচিত্র্যপূর্ণ মূল্যের বিকল্প থাকতে হবে। দুটি বিকল্প বাকিগুলির থেকে নিম্নমানের হওয়া উচিত যাতে তারা গ্রাহকের কাছে আবেদন না করে এবং তারপরে একটি "ডিকয় প্রাইস" যা অনেক বেশি পছন্দসই তা অন্যদের সাথে তালিকাভুক্ত করা উচিত। এটি নিশ্চিত করবে যে ভোক্তা বিক্রেতা যে দামটি ডিকয় হিসাবে ব্যবহার করেন তার দিকে আকৃষ্ট হন। এই বিকল্পটি এমন একটি ব্র্যান্ডের জন্য সফল হতে পারে যারা পরিষেবা বিক্রি করে বা বিভিন্ন মূল্য প্যাকেজ রয়েছে। 

এই কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা ই-কমার্সের জন্য কতটা ইতিবাচক?

ই-কমার্স তার গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করার জন্য ভিজ্যুয়ালকে উৎসাহিত করার উপর নির্ভরশীল। গ্রাহকরা পণ্যগুলি অনুভব করতে বা শারীরিকভাবে দেখতে সক্ষম হন না, তাই মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি তাদের ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইটে আকৃষ্ট করার একটি উপায় হতে পারে।

ই-কমার্সের জন্য মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি গ্রাহকের অবচেতন মনকে স্পর্শ করতে পারে এবং তাদের এমন একটি সাইট থেকে কিনতে উৎসাহিত করতে পারে যেখানে ভালো কৌশল নেই বরং ভালো কৌশল রয়েছে। এই কৌশলগুলি গ্রাহকদের সাথে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করে, যাতে তারা মনে করে যে তারা কোনও পণ্যের জন্য ভালো ডিল পাচ্ছে, কারণ দাম কীভাবে উপস্থাপন করা হয় তার কারণে। এগুলি বাস্তবায়ন করা সহজ, ব্র্যান্ডগুলিতে গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং ধরে রাখার উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে এবং বিক্রয় এবং লাভ বৃদ্ধি করে।