চাহিদা তৈরি করা হলো এমন জিনিসের প্রতি মানুষের আকর্ষণ তৈরি করা যা আপনার মার্কেটিংয়ের সাথে যুক্ত হওয়ার আগে তাদের কিনতে কোনও ইচ্ছা ছিল না।
কখনও কখনও, এটি একটি স্বল্পমেয়াদী খেলা, যেমন একটি ই-কমার্স স্টোর একটি নতুন পণ্য চালু করার আগে গুঞ্জন তৈরি করে। অন্য সময়, B2B মার্কেটিংয়ের মতো, এটি বাজারের বাইরের দর্শকদের সাথে জড়িত করার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী খেলা।
উভয় পরিস্থিতিতেই, চাহিদা তৈরি দ্রুত একটি ব্যয়বহুল বিপণন কার্যকলাপে পরিণত হতে পারে।
আপনার মার্কেটিং বাজেট আরও এগিয়ে যাওয়ার জন্য SEO আপনার তৈরি চাহিদা ধরে রাখতে এবং ধরে রাখতে সাহায্য করতে পারে এমন কিছু উপায় এখানে দেওয়া হল।
চাহিদা সাধারণত কীভাবে উৎপন্ন হয়?
চাহিদা তৈরির কোন সঠিক বা ভুল উপায় নেই। যেকোনো বিপণন কার্যকলাপ যা কিছু কেনার আকাঙ্ক্ষা তৈরি করে (যেখানে আগে এমন আকাঙ্ক্ষা ছিল না) তাকে চাহিদা তৈরি হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।
সাধারণ উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:
- প্রদত্ত বিজ্ঞাপনগুলি
- মুখের কথা
- সোশ্যাল মিডিয়া
- ভিডিও বিপণন
- ইমেল নিউজলেটার
- বিষয়বস্তু মার্কেটিং
- কমিউনিটি মার্কেটিং
উদাহরণস্বরূপ, অস্ট্রেলিয়ার একটি ছোট স্থানীয় ব্র্যান্ড প্রাইশান, যারা কাদামাটি থেকে এক নতুন ধরণের এক্সফোলিয়েটিং পাথর তৈরি করেছে। তারা ২০১৮ সাল থেকে এটি অফলাইনে বিক্রি করে আসছে, যদি আগে না হয়।
এটি কোনও যুগান্তকারী উদ্ভাবন নয়, তবে এটি আগে কখনও করা হয়নি।
তাদের পণ্য অনলাইনে চালু করার জন্য, তারা ফেসবুকে একগুচ্ছ বিজ্ঞাপন চালানো শুরু করে:

তাদের বিজ্ঞাপনের কারণে, এই কোম্পানিটি তাদের পণ্যের চাহিদা তৈরির প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে। অবশ্যই, এটি এমন ধরণের মার্কেটিং নয় যা ভাইরাল হবে, তবে এটি এখনও চাহিদা বৃদ্ধির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ।
অনুসন্ধানের পরিমাণের তথ্যের দিকে তাকালে দেখা যায়, অস্ট্রেলিয়ায় "ক্লে স্টোন এক্সফোলিয়েটর" শব্দটির জন্য প্রতি মাসে ৪০টি অনুসন্ধান করা হয় এবং এর সাথে সম্পর্কিত আরও কিছু অনুসন্ধান করা হয়:

তবে, এই একই কীওয়ার্ডগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে খুব কমই অনুসন্ধান করা হয়:

এই না ঘটবে।
অস্ট্রেলিয়ার জনসংখ্যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের তুলনায় অনেক কম। অ-স্থানীয় অনুসন্ধানের ক্ষেত্রে, অস্ট্রেলিয়ান অনুসন্ধানের পরিমাণ সাধারণত একই কীওয়ার্ডের জন্য মার্কিন অনুসন্ধানের পরিমাণের প্রায় 6-10%।
উদাহরণ হিসেবে সবচেয়ে জনপ্রিয় অনুসন্ধানগুলি দেখুন:

অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে প্রিশানের বিজ্ঞাপনের প্রচেষ্টা সরাসরি মাটির পাথরের খোসা ছাড়ানোর জন্য অনুসন্ধানের চাহিদা তৈরি করে।
আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করেন সে সম্পর্কে আপনি কোথায় বা কীভাবে মানুষকে শিক্ষিত করেন তা বিবেচ্য নয়। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল তাদের ধারণাগুলিকে জ্ঞানীয় সচেতনতা থেকে মানসিক আকাঙ্ক্ষায় স্থানান্তরিত করা।
আবেগগুলি কর্মকাণ্ডকে ট্রিগার করে, এবং সাধারণত, কোনও নতুন জিনিস সম্পর্কে সচেতন হওয়ার পরে মানুষ প্রথমে যে পদক্ষেপ নেয় তা হল গুগলে অনুসন্ধান করা।
যদি আপনি আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টার অংশ হিসেবে SEO অন্তর্ভুক্ত না করেন, তাহলে এখানে তিনটি জিনিস যা আপনি করতে পারেন:
- বাজেটের অপচয় কমানো
- লোকেরা যখন অনুসন্ধান করে তখন আগ্রহ ধরে রাখুন
- আপনি ইতিমধ্যেই যেসব দর্শকদের কাছে পৌঁছাচ্ছেন তাদের রূপান্তর করুন
১. আপনার পণ্য, পরিষেবা, বা উদ্ভাবন অনুসন্ধানযোগ্য করুন
যদি আপনি আপনার পণ্যের চাহিদা তৈরি করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে লোকেরা গুগলে অনুসন্ধান করার সময় এটি সহজেই আবিষ্কার করতে পারে।
- মনে রাখা সহজ এমন একটি সহজ নাম দিন।
- মানুষ স্বাভাবিকভাবেই কীভাবে অনুসন্ধান করে সেই অনুযায়ী এটি লেবেল করুন
- বিদ্যমান কোনও জিনিসের সাথে অস্পষ্টতা তৈরি করে এমন কোনও শব্দ এড়িয়ে চলুন।
উদাহরণস্বরূপ, মাটির এক্সফোলিয়েটিং পাথরের ধারণাটি মানুষের মনে রাখা সহজ।
প্রাইশান তাদের পণ্যটির নাম কী তা মনে না থাকলেও, তারা মানুষের ত্বক পরিষ্কার করার জন্য ব্যবহৃত পণ্যটির ভিডিও এবং ছবিগুলি মনে রাখবে। তারা মনে রাখবে যে এটি পিউমিসের মতো সাধারণ উপাদানের পরিবর্তে মাটি দিয়ে তৈরি।
প্রাইশানের পক্ষে তার পণ্যটিকে এমন কিছু বলা যুক্তিসঙ্গত, যা লোকেরা অনুসন্ধান করতে আগ্রহী হবে।
তবে, এই উদাহরণে, এক্সফোলিয়েশনের প্রেক্ষাপট গুরুত্বপূর্ণ।
যদি প্রিশান তার পণ্যটিকে "মাটির পাথর" বলতে পছন্দ করে, তাহলে অনুসন্ধানের ফলাফলে বাগানের পণ্য থেকে নিজেকে আলাদা করতে তাদের আরও কঠিন সময় লাগবে। SERP-তে এই ধরণের কীওয়ার্ডের ক্ষেত্রে এটি ইতিমধ্যেই অদ্ভুত:

যখন আপনি আপনার পণ্য বা উদ্ভাবনের নাম কী রাখবেন তা নির্ধারণ করার জন্য আপনার ব্র্যান্ডিং অনুশীলনের মধ্য দিয়ে যান, তখন গুগলে আপনার ধারণাগুলি অনুসন্ধান করা সাহায্য করে।
এইভাবে, আপনি সহজেই দেখতে পাবেন কোন বাক্যাংশগুলি এড়িয়ে চলতে হবে যাতে আপনার পণ্যটি সম্পর্কহীন জিনিসগুলির সাথে গোষ্ঠীভুক্ত না হয়।
২. অনুসন্ধানের ফলাফলে যতটা সম্ভব রিয়েল এস্টেটের মালিক হোন
কল্পনা করুন আপনি এমন একটি কোম্পানির অংশ যিনি নিজেকে নতুন ব্র্যান্ডিং করার জন্য প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করেছেন। নতুন লোগো, নতুন স্লোগান, নতুন বিপণন উপকরণ... অনেক কিছু।
তাদের নতুন ব্যবসায়িক কার্ডের পিছনে, ডিজাইনাররা ভেবেছিলেন গুগলে নতুন স্লোগানটি অনুসন্ধান করার জন্য লোকেদের আমন্ত্রণ জানানো বুদ্ধিমানের কাজ হবে।
একমাত্র সমস্যা ছিল যে এই কোম্পানিটি স্লোগানের জন্য র্যাঙ্ক করেনি।
ওরা মোটেও আসছিল না! (হ্যাঁ, এটা একটা সত্য ঘটনা, না, আমি ব্র্যান্ডের নাম বলতে পারছি না)।
এই কৌশলটি নতুন নয়। অনেক ব্যবসা এই সত্যকে কাজে লাগায় যে লোকেরা তাদের মুদ্রিত, রেডিও এবং টিভি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অফলাইন দর্শকদের অনলাইন দর্শকদের মধ্যে রূপান্তর করার জন্য গুগলে কিছু করবে।

যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যেই অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠা না থাকে তবে এটি করবেন না।
এটি কেবল একটি খুব ব্যয়বহুল ভুলই নয়, বরং এটি আপনার কঠোর পরিশ্রমের রূপান্তরগুলি সরাসরি আপনার প্রতিযোগীদের কাছে পৌঁছে দেয়।
পরিবর্তে, আপনার ব্র্যান্ড, পণ্য, অথবা আপনার তৈরি কিছু অনুসন্ধান করার সময় লোকেরা কেবল সেই ব্র্যান্ডটি দেখতে পাবে যাতে SEO ব্যবহার করা যায়।

উদাহরণ হিসেবে প্রাইশানের কথাই ধরা যাক।
তারাই প্রথম ব্র্যান্ড যারা এক্সফোলিয়েটিং ক্লে স্টোন তৈরি করেছে। তাদের শ্রোতারা গুগলে প্রাইশানের পণ্যগুলি খুঁজে পেতে কয়েকটি নতুন কীওয়ার্ড তৈরি করেছে, যার মধ্যে "ক্লে স্টোন এক্সফোলিয়েটার" সবচেয়ে জনপ্রিয় বৈচিত্র্য।
তবুও যদিও এটি এমন একটি পণ্য যা তারা বাজারে এনেছে, প্রতিযোগী এবং খুচরা বিক্রেতারা ইতিমধ্যেই এই কীওয়ার্ডের জন্য তাদের SERP রিয়েল এস্টেটে দখল করছে:

অবশ্যই, প্রাইশানের চারটি জৈব দাগ আছে, কিন্তু তা যথেষ্ট নয়।
অনুসন্ধানকারীদের কাছে প্রাইশানের ওয়েবসাইটটি দেখার আগেই অনেক প্রতিযোগী পেইড প্রোডাক্ট ক্যারোজেলে উপস্থিত হচ্ছেন:

তারা ইতিমধ্যেই ফেসবুক বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান করছে, কেন কিছু অর্থপ্রদানকারী গুগল প্লেসমেন্ট বিবেচনা করবেন না?
উল্লেখ না করেই, স্টকিস্ট এবং প্রতিযোগীরা অন্যান্য জৈব পদের মধ্যে তিনটির জন্য র্যাঙ্কিং করছে।
আপনার পণ্যের জন্য স্টকিস্টদের আসাটা খারাপ নাও মনে হতে পারে, কিন্তু আপনি যদি সতর্ক না হন, তাহলে তারা আপনার দাম কমিয়ে দিতে পারে অথবা আপনাকে SERP থেকে সম্পূর্ণভাবে বাদ দিতে পারে।
এটিও একটি সাধারণ কৌশল যা অ্যাফিলিয়েট মার্কেটাররা SEO-সচেতন নয় এমন ব্র্যান্ডগুলি থেকে কমিশন অর্জনের জন্য ব্যবহার করে।
সংক্ষেপে, SEO আপনাকে Google-এ আপনার ব্র্যান্ডের উপস্থিতি রক্ষা করতে সাহায্য করতে পারে।
৩. চাহিদার সাফল্য পরিমাপ করতে অনুসন্ধান ডেটা ব্যবহার করুন
যদি আপনি এমন একটি নতুন জিনিসের চাহিদা তৈরি করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেন যা আগে কখনও করা হয়নি, তাহলে এটি কাজ করছে কিনা তা জানা কঠিন হতে পারে।
অবশ্যই, আপনি বিক্রয় পরিমাপ করতে পারেন। কিন্তু অনেক সময়, চাহিদা তৈরি তাৎক্ষণিক বিক্রয়ে পরিণত হয় না।
বি২বি মার্কেটিং এর একটি উল্লেখযোগ্য উদাহরণ। বাজারের বাইরের দর্শকদের শিক্ষিত করে বাজারে সম্ভাব্য গ্রাহকদের রূপান্তর করতে অনেক সময় লাগতে পারে।
এখানেই SEO ডেটা এই ব্যবধান পূরণ করতে সাহায্য করতে পারে এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছ থেকে আরও বেশি বাই-ইন পেতে আপনাকে ডেটা দিতে পারে।
ব্র্যান্ডেড অনুসন্ধানের বৃদ্ধি পরিমাপ করুন
চাহিদা তৈরির ক্রিয়াকলাপের একটি স্বাভাবিক উপজাত হল যে লোকেরা আপনার ব্র্যান্ডের জন্য আরও বেশি অনুসন্ধান করে (অথবা যদি আপনি এটি সঠিকভাবে করেন তবে তাদের উচিত)।
সময়ের সাথে সাথে আপনার ব্র্যান্ডেড কীওয়ার্ডগুলির উন্নতি হচ্ছে কিনা তা ট্র্যাক করলে আপনার চাহিদা তৈরির প্রচেষ্টা কেমন চলছে তা পরিমাপ করতে সাহায্য করতে পারে।
আহরেফসে, আপনি ব্যবহার করতে পারেন র্যাঙ্ক ট্র্যাকার আপনার ব্র্যান্ডেড অনুসন্ধান থেকে কতজন লোক আপনার ওয়েবসাইট আবিষ্কার করে এবং এগুলো ট্রেন্ডিং করছে কিনা তা পর্যবেক্ষণ করতে:

যদি আপনার ব্র্যান্ডটি যথেষ্ট বড় হয় এবং মাসে শত শত অনুসন্ধান পায়, তাহলে আপনি এই নিফটি গ্রাফটিও দেখতে পারেন যা অনুসন্ধানের সম্ভাবনার পূর্বাভাস দেয় কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরার:

আপনার পণ্য, পরিষেবা বা উদ্ভাবন সম্পর্কে নতুন কীওয়ার্ড আবিষ্কার করুন এবং ট্র্যাক করুন
যদি, আপনার চাহিদা তৈরির কৌশলের অংশ হিসেবে, আপনি আপনার পণ্য, পরিষেবা বা উদ্ভাবনের সাথে সম্পর্কিত নতুন কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করতে লোকেদের উৎসাহিত করেন, তাহলে সেই শব্দগুলির জন্য আপনার উপস্থিতি পর্যবেক্ষণ করার জন্য সতর্কতা সেট আপ করুন।
এই পদ্ধতিটি আপনার দর্শকরা স্বাভাবিকভাবেই যে কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করেন তা আবিষ্কার করতেও আপনাকে সাহায্য করবে।
গিয়ে শুরু করুন আহরেফস সতর্কতা এবং একটি নতুন কীওয়ার্ড সতর্কতা সেট আপ করা।

আপনার ওয়েবসাইট যোগ করুন.
ভলিউম সেটিংটি অক্ষত রাখুন (আপনি কম সার্চ ভলিউম কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করতে চান যাতে আপনি মানুষের নতুন অনুসন্ধানগুলি আবিষ্কার করতে পারেন)।
আপনার পছন্দের ইমেল ফ্রিকোয়েন্সি সেট করুন, আর ব্যস, আপনার কাজ শেষ।
প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে দৃশ্যমানতা পর্যবেক্ষণ করুন
যদি আপনি চিন্তিত হন যে অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি গুগলের অনুসন্ধান ফলাফলে আপনার স্পটলাইট চুরি করতে পারে, তাহলে আপনি তাদের তুলনায় আপনার ট্র্যাফিকের অংশ পর্যবেক্ষণ করতে Ahrefs ব্যবহার করতে পারেন।
আমি ব্যবহার করতে পছন্দ করি ভয়েস ভাগ গ্রাফ ইন সাইট এক্সপ্লোরার এটি করার জন্য। এটি দেখতে এরকম দেখাচ্ছে:

এই গ্রাফটি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে আপনি কীভাবে দাঁড়ান এবং তাদের কারও কাছে আপনার দৃশ্যমানতা হারানোর ঝুঁকি আছে কিনা তার একটি দুর্দান্ত পাখির চোখ।
সর্বশেষ ভাবনা
SEO পেশাদার হিসেবে, কিছু ব্যবসা তাদের পণ্য বা পরিষেবার চাহিদা তৈরি করতে কতটা কঠোর পরিশ্রম করে তা ভুলে যাওয়া সহজ।
চাহিদা সর্বদা প্রথমে আসে, এবং এটি অর্জন করা আমাদের কাজ।
এটা মুরগি বা ডিমের দৃশ্য নয়। প্রতিযোগীরা কী করছে তা বুঝতে পারার অনেক আগেই বুদ্ধিমান বিপণনকারীরা তাদের নিজস্ব SEO সুযোগ তৈরি করে এটিকে তাদের সুবিধার জন্য ব্যবহার করে।
SEO এবং চাহিদা তৈরির একসাথে কাজ করার আরও দুর্দান্ত উদাহরণ যদি আপনি দেখে থাকেন, তাহলে LinkedIn-এ যেকোনো সময় আমার সাথে শেয়ার করুন।
সূত্র থেকে Ahrefs
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে ahrefs.com দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না। Chovm.com কন্টেন্টের কপিরাইট লঙ্ঘনের জন্য কোনও দায় স্পষ্টভাবে অস্বীকার করে।