টেমু কীভাবে অতি-সস্তা পণ্য থেকে অর্থ উপার্জন করে

টেমু অ্যান্ড্রয়েড অ্যাপ স্টোরে ১ নম্বর সর্বাধিক ডাউনলোড করা অ্যাপ ছিল এবং গুগল প্লে অনেক দেশে, যার মধ্যে রয়েছে US, UK, ফ্রান্স, জার্মানি, ইতালি, অস্ট্রেলিয়া, এবং দক্ষিণ কোরিয়া. সমাপ্ত 74 মিলিয়ন ডাউনলোড শুধুমাত্র ২০২৩ সালের জুলাই মাসের মধ্যেই, এত অল্প সময়ের মধ্যে টেমুর সাফল্য প্রায় অভূতপূর্ব। কিন্তু এর অবিশ্বাস্য আবেদন কোথা থেকে আসে: অফুরন্ত সস্তা পণ্য বিক্রি, নাকি এটি আরও গভীর কিছু?

কৌশলগুলি দেখার সাথে সাথে পড়ুন আগে আজকের ই-কমার্স প্রপঞ্চে পরিণত হয়েছে।

সুচিপত্র
টেমু কী এবং কীভাবে এটি তার ব্র্যান্ড নাম প্রতিষ্ঠা করেছে?
টেমুর অতি-সস্তা দামের কারণগুলি
টেমুর রাজস্ব কৌশল
টেমু: খুব ভালো নাকি টেকসই?

টেমু কী এবং কীভাবে এটি তার ব্র্যান্ড নাম প্রতিষ্ঠা করেছে?

টেমু, পিডিডি হোল্ডিংসের একটি অংশ, তৃতীয় বৃহত্তম চীনের ই-কমার্স জায়ান্ট, সম্ভাব্য বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের সাথে মার্কিন ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে চালু করা হয়েছিল। ২০২২ সালের সেপ্টেম্বরে প্রতিষ্ঠার পর থেকে, টেমু একটি বিস্ফোরণ জনপ্রিয়তা, বিশেষ করে এর স্মরণীয় সুপার বোলের পরে দুবার প্রচারিত বিজ্ঞাপন ২০২৩ সালের জানুয়ারিতে, "বিলিয়নিয়ারের মতো কেনাকাটা করুন" স্লোগানটি সম্বলিত।

একটি অনলাইন শপিং ওয়েবসাইট এবং অ্যাপ হিসেবে, টেমু "সবচেয়ে সাশ্রয়ী মূল্যের মানের পণ্য অফার করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ", তার মিশন বিবৃতি অনুসারে, এটি অত্যন্ত কম দামে এবং সোশ্যাল মিডিয়া এবং ডেটা বিশ্লেষণের কার্যকর ব্যবহারের মাধ্যমে ক্রেতাদের আকর্ষণ করে। 

টেমুর দ্রুত প্রবৃদ্ধি মূলত নিম্নলিখিত উপায়ে ভোক্তাদের চাহিদা পূরণের উপর নির্ভরশীল:

অবিশ্বাস্যভাবে কম দামে অফার করা হচ্ছে

তাদের সাহসী, আকর্ষণীয় কোটিপতি-শৈলীর স্লোগান সত্ত্বেও, টেমু কোটিপতি ক্রেতাদের জন্য স্বর্গরাজ্য নয়। বরং, এটি মূল্য-বুদ্ধিমান দর কষাকষিকারীদের লক্ষ্য করে একটি শপিং প্ল্যাটফর্ম। 

বাস্তবে, টেমু কার্যত সব ধরণের পণ্যের উপর কম দাম অফার করে। $1 মিনি ল্যাপটপ মাইক্রোফোন এবং $10 অতি-পাতলা ব্লুটুথ কীবোর্ড থেকে $2 সানস্ক্রিন এবং বিভিন্ন $1 লাইটনিং ডিলের কথা ভাবুন যার মধ্যে লিপ বাম এবং বিভিন্ন ধরণের মেকআপ সরঞ্জামের মতো কিছু উল্লেখযোগ্যভাবে দামি পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। 

সামাজিক কেনাকাটার দিকে মনোনিবেশিত

টেমুর কৌশল নিয়মিত কৌশলের বাইরেও যায় প্রভাব বিস্তার বিপণন প্রতিটি ব্যবহারকারীকে, বিশেষ করে নতুনদের, "প্রভাবশালী" করে তোলে। তারা সোশ্যাল মিডিয়ায় টেমুর রেফারেল কোড শেয়ার করতে ব্যবহারকারীদের উৎসাহিত করে এটি করে। বিনিময়ে, ব্যবহারকারীরা রেফারেল বোনাস এবং ক্রেডিট অর্জন করে, যা টেমুতে কেনাকাটার জন্য ব্যবহারযোগ্য বা পেপ্যালের মাধ্যমে নগদে রূপান্তরযোগ্য। যারা রেফার করেছেন তারা ছাড়ের জন্য কুপনের মতো সুবিধাও পান। এই উদ্ভাবনী পদ্ধতিটি টেমুকে বিভিন্ন দেশে সর্বাধিক ডাউনলোড করা অ্যাপে পরিণত করার মূল চাবিকাঠি।

ডেটা অ্যানালিটিক্স এবং এআই-এর ব্যাপক গ্রহণ

টেমু তার কার্যক্রমের জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্স এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করে, যা ব্যবহারকারীদের কেনাকাটার অভিজ্ঞতা উন্নত করে। গ্রাহকরা তাদের ক্রয়ের ইতিহাস, পছন্দ এবং অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ পান। এই পদ্ধতিটি তার মূল কোম্পানির প্রতিফলন, যা বিশ্বব্যাপী চাহিদার সাথে চীনের উৎপাদন ক্ষমতাকে সামঞ্জস্যপূর্ণ করে। আকর্ষণীয়ভাবে কম দামে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করার জন্য টেমুর ক্ষমতার মূল চাবিকাঠি হল এই ধরনের প্রযুক্তির ব্যবহার।

টেমুর অতি-সস্তা দামের কারণগুলি

দেখা যাচ্ছে, টেমুর অত্যন্ত কম দাম লক্ষ লক্ষ গ্রাহকের মন জয় করতে সক্ষম হলেও, অনেকেই ভাবতে বাধ্য হচ্ছেন যে এত কম দাম কীভাবে অর্জন করা হয়। তাহলে, আসুন দেখে নেওয়া যাক এই আপাতদৃষ্টিতে অপ্রতিরোধ্য অফারগুলির পিছনে অবদান রাখার কিছু কারণ:

আর্থিক এবং মূল কোম্পানির সহায়তা

কোটিপতি হওয়ার সবচেয়ে সহজ উপায় কী? উত্তর: কোটিপতি বাবা-মায়ের ঘরে জন্ম নেওয়া।

রসিকতা বাদ দিলেও, টেমুর ক্ষেত্রে এর সত্যতার একটি নির্দিষ্ট উপাদান রয়েছে। এর মূল কোম্পানি, পিডিডি হোল্ডিংস দ্বারা সমর্থিত, টেমু বিশাল আর্থিক সংস্থান এবং ই-কমার্স দক্ষতা থেকে উপকৃত হয়। শুধুমাত্র ২০২৩ সালে, পিডিডি একটি ১ বিলিয়ন ডলারের মার্কেটিং বাজেট টেমুর প্রচারণার জন্য। 

যদিও এই সংখ্যাটি সচ্ছল মূল কোম্পানির জন্য সমুদ্রের এক ফোঁটা মাত্র, যার বাজার মূলধন অনুমান করা হয়েছিল 153 এ $ 2023 বিলিয়ন। টেমুর কৌশলের মধ্যে রয়েছে তার প্ল্যাটফর্মে সর্বনিম্ন মূল্য প্রদান করা, যা চীনে পিন্ডুওডুওর পদ্ধতির অনুরূপ। এই পদ্ধতি, পিন্ডুওডুওর নেটওয়ার্ক এবং দক্ষ সরবরাহ শৃঙ্খলের সাথে মিলিত হয়ে, টেমুকে বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে সাহায্য করে।

চীনে তৈরি

চীনের উৎপত্তিস্থল হওয়ায়, টেমুর পক্ষে চীন থেকে তাদের বেশিরভাগ পণ্য সরাসরি রপ্তানি করা বেশ স্বজ্ঞাত মনে হতে পারে। তবুও, বৃহত্তর মূল্য নির্ধারণের জন্য, টেমু কেবল "" থেকে তার বেশিরভাগ পণ্যই সংগ্রহ করে না।বিশ্বের কারখানা"কিন্তু উদ্ভাবনীভাবে সরাসরি তার বিক্রেতা নেটওয়ার্কে নির্মাতাদের অন্তর্ভুক্ত করে। এই পদ্ধতির মাধ্যমে গ্রাহকরা তাদের ফোন বা ল্যাপটপের মাধ্যমে সরাসরি এই কারখানাগুলি থেকে পণ্য অর্ডার করতে পারবেন। ফলাফল কি? অনলাইন ক্রেতারা মধ্যস্থতাকারীদের এড়িয়ে বিস্তৃত পণ্যের উপর অনেক বেশি ছাড় পান।

মূল্য নির্ধারণ এবং খরচ কমানোর কৌশল

টেমু তার বাজার অংশীদারিত্ব বৃদ্ধির জন্য খরচ-সাশ্রয়ী কৌশলের সাথে ভারসাম্যপূর্ণ মূল্য হ্রাস করেছে। ন্যূনতম প্যাকেজিং গ্রহণ এবং সামাজিক বিপণনের উপর মনোযোগ দিয়ে, কোম্পানি কার্যকরভাবে খরচ কমিয়েছে। মূল কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে রেফারেল প্রোগ্রাম, অ্যাফিলিয়েট সহযোগিতা, এবং এর অনন্য "ক্যাম্পাস অ্যাম্বাসেডর" এই উদ্যোগগুলি প্রায় যে কেউ কমিশন অর্জন করতে পারে, যা টেমুর বিজ্ঞাপন খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করে।

আন্তর্জাতিক বাণিজ্য নীতির সুবিধা

কিছু আন্তর্জাতিক বাণিজ্য নীতিও দৈবক্রমে তেমুকে উপকৃত করেছে। উদাহরণস্বরূপ, তেমু "ডি minimis"মার্কিন ফেডারেল আইনের অধীনে এই নিয়ম প্রযোজ্য, যা শুল্ক বা কর ছাড়াই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পণ্য আমদানির অনুমতি দেয় যদি তাদের মোট খুচরা মূল্য একদিনে $800 এর কম হয়। এই নীতিটি বিশেষ করে স্বল্প পরিমাণে কম মূল্যের পণ্য আমদানিকারী ব্যবসাগুলির জন্য সাশ্রয়ী, যা টেমুর অপারেশনাল মডেলের সাথে পুরোপুরি মানানসই।

টেমুর রাজস্ব কৌশল

সংক্ষেপে বলতে গেলে, টেমুর রাজস্ব কৌশলটি তার অস্বাভাবিক, উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্যের পদ্ধতির পরিপূরক হিসাবে ডিজাইন করা হয়েছে, যা আরও সুসংহত আর্থিক নীতি তৈরির জন্য একটি সমন্বয়মূলক প্রভাব তৈরি করে। এখানে কয়েকটি স্পষ্ট উদাহরণ দেওয়া হল:

স্কেল এবং বাল্ক ট্রেডিংয়ের অর্থনৈতিক সুবিধা

টেমুর মূল্য হ্রাস কৌশল কেবল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য নয় বরং এটি অর্জনের লক্ষ্যও রাখে অর্থনীতির মাত্রা। যত বেশি মানুষ টেমুর কম দামের অফার ক্রয় করে, কোম্পানির খরচ কমে যায়। এটি বাড়ানোর জন্য, টেমু বাল্ক ক্রয় এবং সরবরাহকারী চুক্তির সাথে আলোচনা করে। এই পদ্ধতিগুলি, সরবরাহকারীদের সাথে দীর্ঘ ঋণের শর্তাবলী এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে অগ্রিম অর্থ প্রদানের সাথে সাথে, টেমুকে তার নগদ প্রবাহ উন্নত করতে এবং স্কেল অর্থনীতিতে পৌঁছাতে সহায়তা করে।

সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত মডেল

1. লাভের মার্জিনের পূর্ণ স্বায়ত্তশাসন

টেমু একটি গ্রহণ করে "সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত" (全托管) পদ্ধতির মাধ্যমে চীনের বিক্রেতারা সম্পূর্ণ লেনদেনের জন্য অর্থ প্রদান করে না, যার অর্থ বিক্রেতা বা ক্রেতা কেউই সম্পূর্ণ লেনদেনের জন্য অর্থ প্রদান করে না। এটি ক্রেতার সম্পৃক্ততা বৃদ্ধির জন্য এর কম মূল্য নীতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এই মডেলের অধীনে, সরবরাহকারীরা সরাসরি টেমুর কেন্দ্রীয় গুদামে পণ্য পাঠায়, তাই প্ল্যাটফর্ম তাদের কাছ থেকে শিপিং বা লেনদেনের ফি নেয় না। টেমু এই মূল্যের পার্থক্যের উপর নিজস্ব মার্জিন নির্ধারণ করে আয় করে, যা টেমুকে তার পছন্দের মার্জিন স্তর নির্ধারণে সর্বোচ্চ নমনীয়তা এবং কর্তৃত্ব প্রদান করে।

এই "সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত" মডেলটি AliExpress, Lazada, Shopee, এবং সম্প্রতি, টিকটক শপ। এই পদ্ধতির পথিকৃৎ AliExpress, Temu এর মাত্র তিন মাস পরে তাদের সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত সিস্টেম চালু করেছে এবং দেখেছে উৎসাহব্যঞ্জক প্রাথমিক ফলাফল.

2. দর কষাকষির অবস্থান শক্তিশালী করা হয়েছে

টেমুর সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত পরিষেবা কাঠামো সরবরাহকারীদের সাথে তার দর কষাকষির ক্ষমতা বৃদ্ধি করে, বিশেষ করে ক্ষুদ্র ও মাঝারি ব্যবসায়ীদের মধ্যে যারা পণ্যের গুণমান এবং বিক্রয়ের উপর মনোযোগ দেওয়ার প্রশংসা করে। এই পদ্ধতিটিকে ঝামেলামুক্ত এবং স্কেলেবল হিসাবে দেখা হয়, যা আরও সরবরাহকারীদের আকর্ষণ করে এবং এইভাবে টেমুর দর কষাকষির অবস্থানকে শক্তিশালী করে। ফলস্বরূপ, টেমু আরও ভাল মূল্য নির্ধারণ, বর্ধিত ঋণের শর্তাবলী এবং উন্নত পণ্য সোর্সিং প্রক্রিয়া থেকে উপকৃত হয়, যা সামগ্রিক পণ্যের গুণমান উন্নত করে।

টেমু: খুব ভালো নাকি টেকসই?

অত্যন্ত কম দামের জন্য বিখ্যাত টেমু, ই-কমার্স জগতে দ্রুত জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে। তবে, এই দ্রুত প্রবৃদ্ধি বিতর্কের কারণে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে জোরপূর্বক শ্রম এবং আর্থিক অস্থিরতার প্রমাণ। এতে কোন সন্দেহ নেই যে এটি কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ এবং সম্প্রসারণের সাথে AI-উন্নত সামাজিক কেনাকাটাকে সফলভাবে মিশ্রিত করেছে, তবুও এর স্থায়িত্ব নিয়ে প্রশ্ন রয়ে গেছে। এর মধ্যে রয়েছে এর মূল কোম্পানির সমর্থন, চীনে সরাসরি প্রস্তুতকারক সম্পর্ক এবং বিশ্ব বাণিজ্য নীতির মতো বিষয়গুলি।

আর্থিক স্বাস্থ্য বজায় রাখার জন্য, টেমু একটি সম্পূর্ণরূপে পরিচালিত মডেল ব্যবহার করে যেখানে এটি লেনদেনের মূল্যের পার্থক্য থেকে মার্জিন এবং লাভ নিয়ন্ত্রণ করে। এই মডেলটি অনেক বিক্রেতার কাছে আবেদন করে কারণ এটি ব্যবসায়িক কার্যক্রমকে সহজ করে তোলে। এটি সরবরাহকারীদের সাথে টেমুর দর কষাকষির ক্ষমতাও বৃদ্ধি করে, যা মূল্য নির্ধারণ, ঋণের সময়কাল এবং পণ্যের গুণমানের উপর আরও ভাল শর্তাদি নিয়ে আলোচনা করার সুযোগ দেয়। বিদ্যমান চ্যালেঞ্জ সত্ত্বেও, এই ধরণের কৌশল টেমুকে সম্ভাব্য ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধির জন্য অবস্থান করে।

আরও বাণিজ্য সমাধান, শিল্পের গতিশীলতা এবং ব্যবসায়িক ধারণা সম্পর্কে নতুন দৃষ্টিভঙ্গির জন্য, সাবস্ক্রাইব করতে ভুলবেন না Chovm.com পড়ে.