কম নগদ থাকা সত্ত্বেও কোনও পণ্যের প্রচার করা—প্রতিটি কোম্পানি এই পর্যায়ের মধ্য দিয়ে যায়।
কিন্তু ভালো খবর হল, আপনার পণ্যটি সঠিক দর্শকদের সামনে পৌঁছে দেওয়ার জন্য আপনাকে খুব বেশি টাকা খরচ করতে হবে না।
আমরা পণ্য লঞ্চের জন্য আপনি কী কী করতে পারেন তা দিয়ে শুরু করব এবং তারপরে যেকোনো পর্যায়ে আপনি যে প্রচার কৌশলগুলি ব্যবহার করতে পারেন সেগুলি নিয়ে আলোচনা করব।
সুচিপত্র
Build excitement on social media
Send PR notes to industry websites
Launch on a listing platform
Partner up with influencers
Create an optimized landing page
Promote to your existing audience
Create educational SEO content
Leverage affiliate marketing
Get featured in directories, rankings, and reviews
গেস্ট পোস্ট লিখুন
Pitch yourself as a podcast guest
Introduce a referral program
Show what early adopters say
সর্বশেষ ভাবনা
১. সোশ্যাল মিডিয়ায় উত্তেজনা তৈরি করুন
সোশ্যাল মিডিয়া বিভিন্নভাবে প্রি-লঞ্চ মার্কেটিংয়ের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি এমন কিছু লঞ্চ করেন যা সম্পর্কে আপনি জানেন যে লোকেরা খুব উত্তেজিত হবে, তাহলে লঞ্চের আগে পণ্যের তথ্য "ফাঁস" করে আপনি সেই সুযোগটি কাজে লাগাতে পারেন।
এটি আপনার পণ্যের জন্য সমাধানের সম্ভাব্য চাহিদাকে প্রত্যাশায় পরিণত করতে সাহায্য করবে।
এমনকি সহজ উপায়েও এখানে কাজটি করা সম্ভব, যেমন লঞ্চের দিনের কাউন্টডাউন বা লঞ্চের আগে একটি বিশেষ উপহার।
একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, যদি আপনার কোন নেটওয়ার্কিং না থাকে, তাহলে এই কৌশলটি সফল হওয়ার সম্ভাবনা খুবই কম।
তবে, এটি এমন কিছু যা আপনার অবশ্যই চেষ্টা করা উচিত:
- যদি সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার অন্তত কিছু ফলোয়ার থাকে।
- যদি আপনি প্রাসঙ্গিক সম্প্রদায়ের একজন সক্রিয় সদস্য হন।
২. শিল্প ওয়েবসাইটগুলিতে পিআর নোট পাঠান
পুরনো কিন্তু ভালো। জনসংযোগ নোট, ওরফে প্রেস রিলিজ, হল মিডিয়ার সদস্যদের কাছে প্রদত্ত একটি সরকারী বিবৃতি। মিডিয়া কভারেজ নিশ্চিত করার লক্ষ্যে সংবাদযোগ্য কিছু শেয়ার করার জন্য এটি ব্যবহৃত হয়।
তোমার আর আমার জন্মের আগে থেকেই ব্র্যান্ডগুলো জনসংযোগ নোট পাঠাতো—এবং আজও তা কার্যকর।
কেন? সংবাদ ওয়েবসাইটগুলির কাজের একটি অংশ হল তাদের পাঠকদের নতুন এবং আকর্ষণীয় পণ্য সম্পর্কে অবহিত করা যা তারা তাদের কর্মক্ষেত্রে সাহায্য করতে বা তাদের জীবনকে সহজ করতে ব্যবহার করতে পারে - এবং সেই পণ্যটি আপনি তৈরি করছেন এমন পণ্য হতে পারে।
এই কৌশলের মূল চাবিকাঠি হলো আপনার সংবাদ বিজ্ঞপ্তি প্রকাশের আগেই পাঠানো যাতে সাংবাদিকদের প্রস্তুতির জন্য সময় দেওয়া যায়।
তাছাড়া, আপনি কিছু গুরুত্বপূর্ণ মিডিয়া আউটলেটকে বাছাই করতে পারেন এবং তাদের পণ্যটি প্রথম হাতে পাওয়ার প্রস্তাব দিতে পারেন।
পিআর নোট তৈরি এবং বিতরণ করার শিল্প শিখতে (এবং একটি বিনামূল্যের টেমপ্লেট পেতে), আমাদের নির্দেশিকাটি দেখুন: কিভাবে একটি প্রেস রিলিজ লিখতে হয়.
৩. একটি তালিকাভুক্ত প্ল্যাটফর্ম চালু করুন
প্রোডাক্ট হান্ট, অল্টারনেটিভটু, হ্যাকার নিউজ। এই তালিকাভুক্ত কিছু প্ল্যাটফর্ম যা আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে বিশ্বকে জানাতে ব্যবহার করতে পারেন।
পণ্য প্রচারের জন্য এগুলি দুটি কারণে দুর্দান্ত: সম্প্রদায় এবং বিতরণ প্রক্রিয়া।
যখন আপনি আপনার পণ্য ঐ প্ল্যাটফর্মগুলিতে যুক্ত করেন, তখন আপনি শূন্যে লঞ্চ করছেন না। নতুন পণ্য দেখতে, চেষ্টা করতে এবং তাদের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেওয়ার জন্য লোকেরা সেই প্ল্যাটফর্মগুলির চারপাশে জড়ো হয়। এবং যখন আপনি এমন কিছু লঞ্চ করেন যা ব্যবহারকারীরা সত্যিই প্রশংসা করেন, তখন আপনি প্ল্যাটফর্মে আরও বেশি এক্সপোজারের পুরষ্কার পান। এবং তাই, চক্রটি চলতে থাকে: আরও দর্শক, আরও মন্তব্য/আপভোট, আরও এক্সপোজার।
প্ল্যাটফর্ম তালিকাভুক্ত করার আরও কিছু সুবিধা:
- প্রতিক্রিয়া – যদি আপনি আরও বেশি গ্রাহক পেতে আপনার পণ্য উন্নত করতে শিখতে চান, তাহলে সম্ভবত আপনি কিছু পাবেন। অবশ্যই, সবাই মন্তব্য দেখতে পাবে, তাই মনে রাখবেন এটি একটি দ্বি-ধারী তলোয়ার।
- বিশ্বাসযোগ্যতা – প্ল্যাটফর্মগুলি সামাজিক প্রমাণ হিসেবে কাজ করে যা আপনার পণ্যের প্রতি আস্থা তৈরি করতে পারে।
- ভাইরালতা – সবচেয়ে ভালো ক্ষেত্রে, আপনার পণ্যটি সত্যিই জনপ্রিয় হয়ে ওঠে এবং সম্প্রদায় প্ল্যাটফর্মের বাইরে এটি সুপারিশ করতে শুরু করে।
চেক আউট প্রোডাক্ট হান্টের কেস স্টাডি। তারা দেখায় যে কীভাবে উপরোক্ত সুবিধাগুলি নোটশন এবং লুমের মতো জনপ্রিয় পণ্যগুলির বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে।
যদিও বেশিরভাগ তালিকাভুক্ত প্ল্যাটফর্মের একই সম্প্রদায়ের দিক থাকবে, তাদের নিজস্ব পার্থক্য এবং অনন্য বৈশিষ্ট্য থাকবে, তাই তাদের সম্পর্কে কিছুটা জানতে ভুলবেন না।
উদাহরণস্বরূপ, প্রোডাক্ট হান্ট আপনাকে তার প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন দেওয়ার ক্ষমতা দেয়, অন্যদিকে AlternativeTo আপনাকে আপনার পণ্যটিকে শিল্পের একটি প্রধান পণ্যের বিকল্প হিসাবে তালিকাভুক্ত করতে এবং এর জনপ্রিয়তার উপর নির্ভর করতে দেয়।
৪. প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্ব করুন
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং হল আপনার ব্র্যান্ডের বার্তা, পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের জন্য জনপ্রিয় ইন্টারনেট ব্যক্তিত্বদের সাথে কাজ করা।
স্পষ্ট করে বলতে গেলে, নির্দিষ্ট স্থানের সকল প্রভাবশালী ব্যক্তি স্পন্সর করা কন্টেন্টের জন্য উন্মুক্ত থাকবে না। কিন্তু যারা আছেন, এবং তাদের সংখ্যা অনেক, তাদের জন্য স্পন্সর করা কন্টেন্ট হল নগদীকরণের একটি পদ্ধতি যা ছাড়া তাদের চ্যানেল সম্ভবত অস্তিত্বই পেত না।
যেকোনো ধরণের বাজেট এবং বেশিরভাগ শিল্পের জন্য "উপযুক্ত" প্রভাবক রয়েছে। যেহেতু আমরা এখানে কম খরচের কৌশল সম্পর্কে কথা বলছি, তাই আমি ন্যানো এবং মাইক্রো প্রভাবকদের সাথে যোগাযোগ করার পরামর্শ দেব।
তাদের নাগাল তুলনামূলকভাবে কম হতে পারে, কিন্তু তারা আপনার পণ্যের জন্য সঠিক স্থানে বসতে পারে এবং তাদের দর্শকদের সাথে তাদের দৃঢ় সম্পৃক্ততা থাকতে পারে।
প্রকৃতপক্ষে, এমনকি বড় ব্র্যান্ডগুলিও ক্ষুদ্র প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, ইউরোপীয় গাড়ি প্রস্তুতকারক পিউজো ব্রাসেলস মোটর শোতে ক্ষুদ্র প্রভাবশালীদের তাদের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেওয়ার এবং ব্র্যান্ডের প্রচারের জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিল (কেস স্টাডি).
যদিও আমরা খরচের কথা বলছি, এটা উল্লেখ করার মতো যে কিছু প্রভাবশালী ব্যক্তি নগদ-বহির্ভূত ক্ষতিপূরণের জন্য উন্মুক্ত থাকতে পারেন, যেমন:
- তাদের দর্শকদের জন্য একটি উপহার স্পনসর করা।
- বিনামূল্যের উপহার/সোয়াগ গ্রহণ।
- এক্সক্লুসিভ ইভেন্টে আমন্ত্রণ পাওয়া।
একজন প্রভাবশালী ব্যক্তি আপনার পণ্যের প্রচারের জন্য নানান ধরণের উপায় ব্যবহার করতে পারেন। এর মধ্যে রয়েছে উপহার প্রদানের আয়োজন, পণ্য পর্যালোচনা করা, আপনার সেরা কন্টেন্ট শেয়ার করা, অথবা কেবল পণ্য স্থাপন করা। এবং এগুলিকে এককালীন প্রচারণার প্রয়োজন হয় না। এগুলি দীর্ঘ ব্যবসায়িক সম্পর্কের সূচনা হতে পারে।
How do you find the right kind of influencer? Luckily, there are tools for that: Social Blade, হিপসি, এবং SparkToro, অন্যদের মধ্যে.
এরপর, আপনাকে তাদের স্বীকৃতি এবং অনুরণনের মতো বিষয়গুলির ক্ষেত্রে পরীক্ষা করতে হবে, যোগাযোগ করতে হবে এবং একটি প্রভাবশালী চুক্তি তৈরি করতে হবে। এই সমস্ত কিছু কীভাবে অতিক্রম করতে হয় সে সম্পর্কে আমরা আমাদের নির্দেশিকাতে কিছু টিপস শেয়ার করছি নতুনদের জন্য ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং.
৫. একটি অপ্টিমাইজড ল্যান্ডিং পেজ তৈরি করুন
একটি অপ্টিমাইজড ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বলতে আমি গুগলের মতো সার্চ ইঞ্জিনের জন্য অপ্টিমাইজ করা একটি পৃষ্ঠা বোঝাতে চাইছি।
একটি অপ্টিমাইজ করা পৃষ্ঠা প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য র্যাঙ্ক তৈরি করার জন্য সেট আপ করা হয় এবং বিনামূল্যে, প্যাসিভ এবং ধারাবাহিক ট্র্যাফিক তৈরি করে। এটি ঠিক আমাদের বিনামূল্যের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার মতো। ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক পরীক্ষক, যা আপনি অনুমান করেছেন, "ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক চেকার" কীওয়ার্ডের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছিল। এটি এই কীওয়ার্ড এবং 10 টিরও বেশি অন্যান্য প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য শীর্ষ 400 তে স্থান পেয়েছে।
সমস্ত কীওয়ার্ড একসাথে নিলে, গুগল প্রতি মাসে আমাদের প্রায় ৩১,০০০ ভিজিট পাঠায়, আমাদের পক্ষ থেকে কোনও বিজ্ঞাপন ব্যয় ছাড়াই।
SEO-এর জন্য একটি ল্যান্ডিং পেজ অপ্টিমাইজ করার মূল চাবিকাঠি হল সঠিক ধরণের অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য সহ একটি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড খুঁজে বের করা। এর অর্থ হল এই কীওয়ার্ডের বর্তমান SERP গুলি থেকে বোঝা যায় যে অনুসন্ধানকারী এমন একটি পৃষ্ঠা খুঁজছেন যা কোনও পণ্য অফার করে, ধরুন, পণ্য বা নির্দেশিকার তালিকা নয়।
একটা উদাহরণ দিয়ে ব্যাপারটা খুলে বলি।
নিচে আপনি দুটি কীওয়ার্ডের তুলনা পাবেন। বাম দিকের কীওয়ার্ডটি পণ্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলির একটি শক্তিশালী উপস্থিতি দেখায় - এটি একটি ভাল লক্ষণ যে আপনি একটি পণ্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার সাথে এর জন্য র্যাঙ্ক করতে পারেন। ডানদিকের কীওয়ার্ডটি কোনও পণ্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দেখায় না। সুতরাং, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দিয়ে এটি লক্ষ্য করার চেষ্টা করা অসম্ভব নয়, তবে অবশ্যই কঠিন।
একটি পণ্যের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা অপ্টিমাইজ করার পদ্ধতি কীভাবে কাজ করে তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ এখানে দেওয়া হল:
- Ahrefs' এর মতো একটি SEO টুল ব্যবহার করুন কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরার এমন প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড খুঁজে বের করা যা ইঙ্গিত করে যে অনুসন্ধানকারী কোনও পণ্য খুঁজছেন
- অনুসন্ধানের উদ্দেশ্যে পৃষ্ঠাটি ডিজাইন করুন; এমন তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন যা পাঠকের জন্য সহায়ক হবে
- অন-পেজ SEO টেকনিক্যাল (যেমন টাইটেল ট্যাগ, URL এবং ছবি) অপ্টিমাইজ করুন।
- প্রাসঙ্গিক অভ্যন্তরীণ লিঙ্ক যোগ করুন
- ব্যাকলিংক তৈরি করুন
আমাদের নির্দেশিকাটি দেখুন ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি অপ্টিমাইজ করা এবং সমস্ত বিবরণ জানুন।
৬. আপনার বিদ্যমান দর্শকদের কাছে প্রচার করুন
সোশ্যাল মিডিয়ায় কিছু ফলোয়ার আছে নাকি ইমেল লিস্ট আছে? দারুন! আপনার নতুন পণ্যের প্রচারের জন্য এটি ব্যবহার করুন।
এই পরিচিতিরা ইতিমধ্যেই আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে জানে, এবং এটি তাদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হওয়ার প্রথম পদক্ষেপ।
On top of that, if you already have some satisfied customers, chances are they’ll be interested in the next product just because they liked the previous one. Statistically, the probability of selling to an existing customer is 60%–70%, while the probability of selling to a new prospect is 5%–20% (source).
উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল গ্রাহকদের ফেরত পাঠানোর বিষয়টিকে এতটাই মূল্য দেয় যে তারা তাদের পুরানো আইফোনগুলি আবার কেনার প্রস্তাব দেয়।
আপনার বিদ্যমান দর্শকদের কাছে প্রচার করার সময় কয়েকটি বিষয় মনে রাখা উচিত। আপনার উচিত:
- দর্শকদের বার্তা পাঠানোর আগে তাদের ভাগে ভাগ করার কথা বিবেচনা করুন। আপনি হয়তো অনুষ্ঠানের মঞ্চের জন্য সামঞ্জস্যপূর্ণ বার্তা তৈরি করতে চাইতে পারেন ক্রেতা ভ্রমণ.
- নির্বাচিত গোষ্ঠীর জন্য কোনও বিশেষ অফার সম্পর্কে সতর্ক থাকুন; পরিবর্তে সবার জন্য কিছু অফার করুন।
- সবচেয়ে বেশি জড়িত ব্যক্তিদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করুন। যারা আপনাকে গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন অথবা নতুন বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে সোচ্চার ছিলেন, তাদেরই আপনি সরাসরি বার্তা পাঠাতে চাইবেন।
- সোশ্যাল মিডিয়ায় রিচ বুস্টের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য প্রস্তুত থাকুন। এতে সম্ভবত আপনার খুব বেশি খরচ হবে না, তবে আপনার সমস্ত ফলোয়ারদের কাছে বিনামূল্যে পৌঁছানোর আশা করবেন না (সোশ্যাল মিডিয়া আর সেভাবে কাজ করে না)।
- নিশ্চিত করুন যে আপনার অনুসারী এবং গ্রাহকরা কোনও কিছু সম্পর্কে সর্বশেষে জানতে না পারেন।
৭. শিক্ষামূলক SEO কন্টেন্ট তৈরি করুন
শিক্ষামূলক SEO কন্টেন্ট হল গুগলে র্যাঙ্ক করার জন্য ডিজাইন করা কন্টেন্ট এবং ব্যবহারকারীদের দেখান যে তারা একই সাথে আপনার পণ্য থেকে কীভাবে উপকৃত হতে পারে।
এই ধরণের কন্টেন্ট আপনার ওয়েবসাইটে সার্চ ইঞ্জিন থেকে বিনামূল্যে, প্যাসিভ ট্র্যাফিক এনে আপনার পণ্যের প্রচার করে।
এখানে মূল বিষয় হল জৈব ট্র্যাফিক সম্ভাবনা। যদিও পণ্য গ্রহণকে সমর্থন করে এমন যেকোনো বিষয়কে কেন্দ্র করে সাধারণ শিক্ষামূলক সামগ্রী তৈরি করা যেতে পারে, SEO সামগ্রীর জন্য, আপনার শুরুতে অনুসন্ধানের চাহিদা সহ কীওয়ার্ডগুলির প্রয়োজন।
উদাহরণস্বরূপ, যেহেতু Ahrefs একটি SEO টুল, আমরা কীওয়ার্ড গবেষণা, লিঙ্ক বিল্ডিং, টেকনিক্যাল SEO, অনলাইন মার্কেটিং ইত্যাদি বিষয়ের জন্য শিক্ষামূলক SEO কন্টেন্ট তৈরি করতে পারি।
যখন আপনি শত শত কীওয়ার্ড একসাথে যোগ করেন, তখন আপনি যথেষ্ট পরিমাণে ধারাবাহিক ট্র্যাফিক পান যা কন্টেন্ট প্রকাশের কয়েক বছর পরেও আপনাকে দর্শকদের আকর্ষণ করে।
এই ধরণের কন্টেন্ট তৈরি করা একই, সাধারণ সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন পথ অনুসরণ করে:
- ভালো কীওয়ার্ড খুঁজুন
- মানসম্পন্ন সামগ্রী তৈরি করুন
- এর লিঙ্ক তৈরি করুন
সেই তালিকার অনানুষ্ঠানিক চতুর্থ পয়েন্ট হল "অপেক্ষা করুন"। কারণ সার্চ ইঞ্জিনের জন্য অপ্টিমাইজেশনের নেতিবাচক দিক হল র্যাঙ্ক করতে সময় লাগে—সাধারণত তিন থেকে ছয় মাস। সুতরাং এটি আপনার পণ্য প্রচারের একটি দুর্দান্ত উপায় হলেও, সম্ভবত এটিই একমাত্র উপায় হওয়া উচিত নয়।
আর, ব্যাপারটা হল: যদি তুমি তোমার প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য র্যাঙ্ক করার চেষ্টা না করো, তাহলে তোমার প্রতিযোগীরা করবে। আর যদি তাই হয়, তাহলে তুমি সেই সমস্ত ট্র্যাফিক মিস করবে। তাই আমাদের দেখুন নতুনদের জন্য SEO কন্টেন্টের নির্দেশিকা এবং সেই অনুসন্ধানের চাহিদার কিছুটা কীভাবে ঘরে আনতে হয় তা শিখুন।
৮. অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং ব্যবহার করুন
অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং হলো যখন কোনও তৃতীয় পক্ষ (অ্যাফিলিয়েট) ব্যবসায়ীর (আপনার) কোনও পণ্য প্রচার করে এবং কমিশন অর্জন করে।
এই মার্কেটিং কৌশলটি সম্পর্কে আপনি মূলত দুটি উপায়ে যেতে পারেন:
- যোগ দিন একটি অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং প্রোগ্রাম like ClickBank or GiddyUp
- Create and manage your own affiliate program
যদিও পরবর্তী বিকল্পটি আপনাকে আরও কাস্টমাইজেশনের সুযোগ করে দেয় এবং আপনাকে কাউকে কোনও ফি দিতে হবে না, প্রথম বিকল্পটি সম্ভবত নতুনদের জন্য সেরা পছন্দ। এটি কম সময়সাপেক্ষ, ত্রুটির সম্ভাবনা কম এবং এটি সম্ভবত সবচেয়ে সাশ্রয়ী হতে পারে (ফি সাধারণত কম থাকে এবং আপনাকে কোনও অবকাঠামো তৈরি করতে হবে না)।
অ্যাফিলিয়েটদের মাধ্যমে আপনি যে আয় পাবেন তার ৫% থেকে ৫০% পর্যন্ত দান করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। এটি ব্যয়বহুল শোনাতে পারে। তবে মনে রাখবেন: আপনাকে আগে থেকে অর্থ প্রদান করতে হবে না, এবং অ্যাফিলিয়েটই সমস্ত কাজ করে।
তাছাড়া, যতক্ষণ না সেই অ্যাফিলিয়েট কোনও বিক্রয় করে, ততক্ষণ পর্যন্ত এটি মূলত বিনামূল্যে প্রচারণা।
অ্যাফিলিয়েটরা কীভাবে পণ্য প্রচার করে? একইভাবে, প্রভাবশালীরা যে ধরণের কন্টেন্টে সবচেয়ে ভালো, তা তৈরি করে এবং বিভিন্ন চ্যানেলে তা বিতরণ করে।
অ্যাফিলিয়েট কন্টেন্টের কিছু জনপ্রিয় ফর্ম্যাট হল "কীভাবে করবেন", টিউটোরিয়াল এবং পর্যালোচনা। এখানে বিখ্যাত ফাইন্যান্স ব্লগ, "মেকিং সেন্স অফ সেন্টস" থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল।
৯. ডিরেক্টরি, র্যাঙ্কিং এবং পর্যালোচনাগুলিতে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হন
যেকোনো বিভাগের সেরা পণ্যের চাহিদা ধারাবাহিকভাবে বেশি। আপনি অনুসন্ধান কোয়েরিতে এটি দেখতে পাবেন। এখানে কিছু উদাহরণ দেওয়া হল:
এর মানে হল অনেক মানুষ ইতিমধ্যেই আপনার মতো পণ্য খুঁজছে।
কিন্তু সমস্যা হলো র্যাঙ্কিং অসুবিধা কারণ এই সার্চ কোয়েরিগুলি আপনার নিজস্ব কন্টেন্টের সাথে র্যাঙ্ক করার চেষ্টা করার জন্য খুব বেশি হবে। কারণ এই ধরণের কোয়েরিগুলি সাধারণত প্রচুর ব্যাকলিঙ্ক সহ কর্তৃত্বপূর্ণ ওয়েবসাইটগুলির দ্বারা প্রাধান্য পায়।
সমাধান: ইতিমধ্যেই যা র্যাঙ্কিং করছে তাতে অন্তর্ভুক্ত হন। এটি হল গুগলে #1 পৃষ্ঠায় পৌঁছানোর জন্য আপনার শর্টকাট, যে সমস্ত র্যাঙ্ক করা কঠিন কীওয়ার্ডের জন্য।
অবশ্যই, এটা বলা যতটা সহজ, করা ততটা সহজ। এটা সবই নির্ভর করে আপনার পণ্য কতটা ভালো তার উপর, এবং সম্পাদকদেরই সবসময় শেষ কথা বলার অধিকার থাকবে। তবে, আপনার পিচ নিয়ে কাজ করা অবশ্যই সাহায্য করতে পারে:
- তাদের দেখান যে কেন আপনার পণ্যটি ইতিমধ্যেই তালিকায় থাকা পণ্যের তুলনায় একটি গুরুতর প্রতিযোগী।
- কেন তাদের দর্শকরা আপনার পণ্য পছন্দ করবে তার একটি শক্তিশালী যুক্তি তৈরি করুন।
- আপনার ইতিমধ্যেই যে স্বীকৃতিটি আছে তা ফ্ল্যাশ করুন।
এছাড়াও, মনে রাখবেন যে লোকেরা কেবল "সেরা" পণ্যগুলিই খোঁজে না। তারা এমন পণ্যও খোঁজে যা একটি নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে: নতুনদের জন্য, বিপণনকারীদের জন্য, দলের জন্য, $100 এর নিচে, ইত্যাদি।
এই কীওয়ার্ডগুলির অনুসন্ধানের চাহিদা কম হবে, তবে তাদের রূপান্তরের সম্ভাবনাও বেশি থাকবে। আপনি প্রথমে একটি কীওয়ার্ড গবেষণা সরঞ্জাম ব্যবহার করে এই কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে পারেন এবং তারপরে তাদের জন্য র্যাঙ্ক করা সাইটগুলিকে পিচ করতে পারেন।
আপনার প্রতিযোগীদের লিঙ্কগুলি অনুসরণ করলে আপনি দুর্দান্ত সুযোগগুলিও খুঁজে পেতে পারেন। আহরেফসে এটি কীভাবে কাজ করে তা এখানে। সাইট এক্সপ্লোরার:
- আপনার প্রতিযোগীর URL লিখুন
- যান ব্যাকলিঙ্কগুলি রিপোর্ট
- "টুল" শব্দটি লিখুন রেফারেন্স পৃষ্ঠার URL ছাঁকনি
- মোড সেট করুন অনুরূপ অনুসারে গ্রুপ করুন এবং পৃষ্ঠাগুলিকে এই অনুসারে সাজান পৃষ্ঠা ট্রাফিক (সবচেয়ে বেশি জৈব ট্র্যাফিকযুক্ত পৃষ্ঠাগুলি প্রথমে দেখানোর জন্য)
- রেফারিং পৃষ্ঠাগুলি খুলুন এবং দেখুন আপনার পণ্যটি পিচ করার জন্য আপনি একটি ভাল কোণ পেতে পারেন কিনা।
টিপ
"অনুসরণ করা" লিঙ্ক দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি এমন পৃষ্ঠাগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য আপনি "Dofollow" ফিল্টারটি চালু করতে পারেন, যা nofollow লিঙ্কগুলির তুলনায় SEO-তে বেশি প্রভাব ফেলবে।
১০. অতিথি পোস্ট লিখুন
গেস্ট পোস্টিং বা গেস্ট ব্লগিং হল যখন আপনি অন্য ব্লগের জন্য লেখেন।
এখানে কৌশলটি হল শুধুমাত্র সেই বিষয়গুলি তুলে ধরা যেখানে আপনি স্বাভাবিকভাবেই আপনার পণ্যটি তুলে ধরতে পারবেন। আপনার পণ্য সম্পর্কে সম্পূর্ণ নিবন্ধটি আক্ষরিক অর্থে লেখার প্রয়োজন নেই। একটি ভাল, প্রাসঙ্গিক উল্লেখ আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করতে পারে।
গেস্ট ব্লগিং করার সময় আরেকটি বিষয় বিবেচনা করা উচিত হল SEO দিক। আসলে, অনেক মার্কেটার শুধুমাত্র লিঙ্কের জন্য এই কৌশলটি অনুসরণ করে।
এর অর্থ হল আপনি এমন ওয়েবসাইটগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে পারেন যা আপনাকে একটি ভালো লিঙ্ক দিতে পারে।
উচ্চ-মানের এবং নিম্ন-মানের লিঙ্কগুলির মধ্যে পার্থক্য কীভাবে বোঝা যায় তা আপনি আমাদের সম্পূর্ণ নির্দেশিকা থেকে শিখতে পারেন সংযোগ স্থাপন করা। কিন্তু আপাতত, আসুন আমরা যুক্তিসঙ্গতভাবে দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্ক মানের বিষয়ের উপর আলোকপাত করি: কর্তৃত্ব এবং প্রাসঙ্গিকতা।
যদিও প্রাসঙ্গিকতা এমন একটি বিষয় যা আপনি সাইটের বিষয়বস্তু থেকে সহজেই অনুমান করতে পারেন, কর্তৃপক্ষ ততটা স্বচ্ছ নয়।
কোনও সাইটের কর্তৃত্ব সম্পর্কে ভালো ধারণা পেতে, আপনার একটি SEO টুলের প্রয়োজন হবে। আপনি Ahrefs' ব্যবহার করতে পারেন। এসইও টুলবার গুগল ব্যবহার করার সময় অথবা আপনি যে সাইটটি বিনামূল্যে পিচ করতে চান তা আমাদের সাথে চেক করার সময় ওয়েবসাইট অথরিটি চেকার.
১১. নিজেকে পডকাস্ট অতিথি হিসেবে উপস্থাপন করুন
প্রচারণার কৌশল হিসেবে পডকাস্ট ব্যবহার করা গেস্ট ব্লগিংয়ের মতোই কাজ করে: আপনি আপনার পণ্যের সাথে প্রাসঙ্গিক একটি বিষয় নিয়ে কথা বলেন এবং এটি আপনাকে দর্শকদের সাথে এটি পরিচয় করিয়ে দেওয়ার সুযোগ দেয়। এছাড়াও, আপনি একটি মানসম্পন্ন লিঙ্কও পেতে পারেন।
কিন্তু এখানে পার্থক্য হল, পডকাস্টে অভিনয়ের জন্য আপনাকে আমন্ত্রণ জানানো হলেই আপনি এবং আপনার সমস্ত কাজ আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। তাই আমি বলব যে এটি আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে, এমনকি যদি এটি কেবল পর্বের বর্ণনায় উল্লেখ করা হয়।
যাইহোক, সেরা পডকাস্টের বিষয়গুলি হবে যেগুলি:
- পডকাস্টের দর্শকদের কাছে আবেদন।
- ইতিমধ্যেই কভার করা হয়নি।
- আপনার অভিজ্ঞতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হোন।
আর এখানে অপ্রকাশিত বিষয়গুলি খুঁজে বের করার জন্য একটি সুন্দর কৌশল (সৌজন্যে রেসপনা): ব্যবহার করুন গুগল অনুসন্ধান অপারেটর। এই ক্ষেত্রে, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" দেখায় যে অনুষ্ঠানের উপস্থাপক এই বিষয়টি কভার করেননি।
১২. একটি রেফারেল প্রোগ্রাম চালু করুন
রেফারেল প্রোগ্রাম হল একটি বিপণন কৌশল যা ব্যবহারকারীদের নগদ, বিনামূল্যের উপহার বা পণ্য আপগ্রেডের মতো পুরষ্কারের বিনিময়ে আপনার পণ্যের পক্ষে প্রচার করতে উৎসাহিত করে।
আপনি হয়তো শুনেছেন যে ড্রপবক্স, পেপ্যাল, অথবা উবারের মতো কিছু বড় কোম্পানি রেফারেল মার্কেটিং ব্যবহার করে। কিন্তু ভাববেন না যে এই কৌশলটি কেবল তাদের মতো বড় কোম্পানির মধ্যেই সীমাবদ্ধ। আসলে, রেফারেল প্রোগ্রামগুলি এই ব্যবসার প্রাথমিক পর্যায়ে বাস্তবায়িত হয়েছিল এবং তাদের বৃদ্ধির ক্ষেত্রে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসেবে দেখা গেছে।
পরিসংখ্যানগতভাবে, বন্ধু, পরিবারের সদস্য বা সহকর্মীর কাছ থেকে রেফারেল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি কারণ মুখের কথা হল সবচেয়ে বিশ্বস্ত বিপণন চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি (উৎস).
এটি গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সবচেয়ে সাশ্রয়ী উপায়গুলির মধ্যে একটি হতে পারে, তবে এটি সবই আপনার প্রোগ্রামের খরচের উপর নির্ভর করে।
আপনার রেফারেল প্রোগ্রাম সফল করতে, আপনাকে তিনটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে।
প্রথমত, পুরষ্কারের আকর্ষণ। আপনার ব্যবহারকারীদের কাছে কী বেশি আকর্ষণীয় হবে: তাদের পরবর্তী ক্রয়ে ছাড়, আপগ্রেড, অথবা হয়তো কোনও দাতব্য অনুদান? দ্বিমুখী পুরষ্কারও বিবেচনা করুন: রেফারার এবং রেফারির জন্য।
দ্বিতীয়ত, আপনার ব্যবসার জন্য পুরষ্কারের খরচ সম্পর্কে সতর্ক থাকুন। PayPal মূলত সাইন আপ করার জন্য নগদ অর্থ প্রদান করেছিল কারণ কোম্পানিটি ভেবেছিল যে এটি বিজ্ঞাপনের চেয়ে কম ব্যয়বহুল হবে। প্রকৃতপক্ষে, এটি দ্রুত প্রবৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করেছিল, তবে আপনি কল্পনা করতে পারেন যে তারা রাজস্বের প্রতিশ্রুতি ছাড়াই কতটা ব্যয় করেছে। আপনার আয়ের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত একটি নির্দিষ্ট কাজ সম্পাদনকারী ব্যবহারকারীদের পুরস্কৃত করা একটি ভাল ধারণা।
এছাড়াও, অন্যান্য মার্কেটিং কৌশলের গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (যা CAC নামেও পরিচিত) বিবেচনা করুন। এটিকে একটি মানদণ্ড হিসেবে ব্যবহার করুন; আদর্শভাবে, আপনি আপনার রেফারেল প্রোগ্রামের CAC অন্যান্য কৌশলের তুলনায় কম রাখতে চান।
তবে, এখানে বিচক্ষণতার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। যদি আপনি দেখেন যে রেফারেলের মাধ্যমে আসা ব্যবহারকারীরা বেশি সময় ধরে থাকেন বা বেশি খরচ করেন, তাহলে উচ্চতর CAC যুক্তিসঙ্গত হতে পারে।
পরিশেষে, রেফারেল প্রোগ্রামগুলি এমন একটি ডেডিকেটেড সফটওয়্যার ছাড়া পরিচালনা করা কঠিন হতে পারে যা রেফারেল লিঙ্ক তৈরি করে এবং আপনাকে সেগুলি ট্র্যাক করার সুযোগ দেয়। তাই এমন একটি টুল বিবেচনা করুন যেমন রেফারেলক্যান্ডি or ভাইরাল Loops.
১৩. প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীরা কী বলে তা দেখান
সবশেষে, আপনি আপনার পণ্যের প্রাথমিক গ্রহণকারীদের কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া শেয়ার করতে পারেন।
এইভাবে, আপনি এমন সামাজিক প্রমাণ তৈরি করবেন যা আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করবে এবং আপনার পণ্যের জন্য সাইন আপ করার বা এমনকি এটি কেনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে। আমি শেয়ার করার কথা বলছি:
- উদ্ধৃত মূল্যসমূহঃ
- র্যাঙ্কিং
- পুরস্কার
- কেস স্টাডিজ
- গ্রাহকদের কাছ থেকে নেওয়া ছবি এবং ভিডিও
সামাজিক প্রমাণ স্থাপনের জন্য কিছু জনপ্রিয় স্থান হল সাইন-আপ ফর্ম, মূল্য নির্ধারণের পৃষ্ঠা এবং পণ্য বৈশিষ্ট্য ট্যুর। তবে আপনি তাদের স্থান নির্ধারণের সাথেও পরীক্ষা করতে পারেন এবং রূপান্তরের উপর তাদের প্রভাব দেখতে পারেন।
উচ্চ-প্রোফাইল প্রভাবশালী বা সেলিব্রিটিদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র থাকলে তা দুর্দান্ত, তবে সত্য হল "নিয়মিত ব্যবহারকারীদের" কণ্ঠস্বরও গুরুত্বপূর্ণ। আমি যুক্তি দেব যে একটি পণ্যের নিয়মিত ব্যবহারকারীদের চাহিদা ধারাবাহিকভাবে পূরণ করার ক্ষমতা বিখ্যাত ব্যক্তিদের কাছ থেকে কয়েকটি অনুমোদনের চেয়ে বেশি মূল্যবান।
সর্বশেষ ভাবনা
যদি আপনি পণ্যের প্রচারণায় অনেক টাকা খরচ করতে না পারেন, তাহলে চিন্তা করবেন না। আপনি এমন অনেক আইডিয়া খুঁজে পাবেন যা বিজ্ঞাপনের উপর নির্ভর করে না।
তবে, এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে বিজ্ঞাপন সম্পূর্ণরূপে ছেড়ে দিতে হবে। আপনি বিবেচনা করতে পারেন যে আপনার আয়ের কিছু অংশ বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহার করে পুনরায় বিনিয়োগ করা যেমন:
- Quora-এর মতো অস্পষ্ট প্ল্যাটফর্মগুলিতে বিজ্ঞাপন (কেস স্টাডি).
- কম খরচে প্রতি ক্লিকে, কিন্তু সম্ভবত উচ্চ ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সহ বিশেষ কীওয়ার্ডগুলিকে লক্ষ্য করে।
- ডেপার্টিং ব্যবহার করা (গুগল বিজ্ঞাপনে উপলব্ধ)।
- আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় রূপান্তর অপ্টিমাইজ করা।
- বিডের খরচ কমাতে বিজ্ঞাপনের মানের স্কোর বৃদ্ধি করা।
সূত্র থেকে Ahrefs
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে Ahrefs দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।
