লাভ এবং ধরে রাখার জন্য খুচরা মূল্য কীভাবে নির্ধারণ করবেন

খুচরা বাজারে স্মার্ট মূল্য নির্ধারণের ফলে গ্রাহক ধরে রাখা এবং লাভ বেশি হয়। উপরন্তু, সঠিক মূল্য নির্বাচন করা আপনার ব্র্যান্ড তৈরির মূল চাবিকাঠি - এর একটি মূল উপাদান বিপণন কৌশল যেকোনো ব্যবসার জন্য। মূল্য নির্ধারণ কী, কীভাবে কার্যকরভাবে খুচরা মূল্য নির্ধারণ করতে হয় এবং কীভাবে আপনার মূল্য নির্ধারণ আপনার দোকানের জন্য কাজ করে তা পরীক্ষা করবেন তা জানতে, পড়তে থাকুন।

সুচিপত্র
মূল্য কি?
আপনার খুচরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল কীভাবে বেছে নেবেন
৩টি সাধারণ মূল্য নির্ধারণের কৌশল
খুচরা বিক্রেতার মনোবিজ্ঞান: ভোক্তাদের মনকে আকর্ষণ করার জন্য মূল্য নির্ধারণ
আপনার খুচরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল কীভাবে মূল্যায়ন করবেন

মূল্য কি?

খুচরা বিক্রেতার ক্ষেত্রে মূল্য নির্ধারণ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মার্চেন্ডাইজিং সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি, যা সরাসরি গ্রাহক বেস, গ্রাহক ধরে রাখার স্তর, বিক্রয় এবং পরিণামে লাভের উপর প্রভাব ফেলে।

সহজভাবে বলতে গেলে, মূল্য নির্ধারণ হল প্রতিটি পণ্যের জন্য একটি খরচ নির্ধারণ করা। একটি ব্যবসা টিকিয়ে রাখার জন্য, প্রতিটি পণ্যের খরচের ক্ষেত্রে প্রতি পণ্যের ব্যয় (এটি কেনা, পরিবহন, কর ইত্যাদি) এবং কাঙ্ক্ষিত লাভের পরিমাণ বিবেচনা করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যবসা $1.05 দিয়ে একটি পণ্য কিনে, তাহলে লাভের জন্য মূল্য নির্ধারণ করার আগে তাদের প্রথমে সেই পণ্যের সমস্ত ওভারহেড খরচ খরচের সাথে যোগ করতে হবে। একবার এটি গণনা করা হয়ে গেলে, উদাহরণস্বরূপ, সেই পণ্যের আসল খরচ $1.50 হতে পারে। তারপর, মূল্য নির্ধারণ শুরু হয়।

যেকোনো ভালো ব্যবসায়ী জানেন যে সর্বোচ্চ মুনাফা অর্জনের জন্য মূল্য নির্ধারণ করা উচ্চ খুচরা মূল্য বেছে নেওয়ার মতো সহজ নয়। মূল্য নির্ধারণ খুবই সূক্ষ্ম। মূল্য নির্ধারণের সময় দুটি প্রধান বিষয় বিবেচনা করতে হবে:

দাম কম

এটা সাধারণ ধারণা যে, যদি আপনি খুব কম দাম দেন, তাহলে আপনি দেউলিয়া হয়ে যেতে পারেন। উপরন্তু, যদি আপনি খুব কম দাম দেন, তাহলে আপনার পণ্যগুলিকে খারাপ মানের এবং সস্তা বলে বিবেচনা করা হতে পারে। তবে, কম দামেরও কিছু সুবিধা থাকতে পারে — সঠিক পণ্য বিভাগে, এই কম খরচ বিপুল পরিমাণে বিক্রয়কে উৎসাহিত করতে পারে, যার অর্থ হল লাভের মার্জিন কম হলেও, সামগ্রিক লাভ খুব বেশি।

দাম বেশি

আবার, এটাও সাধারণ ধারণা যে, যদি আপনি খুব বেশি দাম নির্ধারণ করেন, তাহলে প্রতিযোগিতার কাছে হেরে যেতে পারেন। তবে, এমন একটি দিকও রয়েছে যেখানে আপনি যদি বেশি দাম নির্ধারণ করেন, তাহলে আপনার পণ্যগুলি উচ্চমানের এবং উচ্চমানের বলে বিবেচিত হতে পারে - এর প্রমাণ দেখতে আমাদের কেবল উচ্চ ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি দেখতে হবে। এই মূল্য নির্ধারণ সঠিকভাবে করার জন্য, একটি ব্যবসাকে অবশ্যই একটি মূল্য নির্ধারণ কৌশল তৈরি করতে হবে যা তার ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির জন্য কাজ করে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ড যারা উচ্চ বেতনের গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে চায় তারা উচ্চ মুনাফা ব্যবহার করতে পারে যা কম কিন্তু আরও অর্থপূর্ণ বিক্রয় তৈরি করে - যার ফলে তাদের গ্রাহক এবং পণ্যগুলি একচেটিয়া থাকে, কিন্তু তবুও তারা প্রচুর মুনাফা অর্জন করে।

দোকানভেদে মূল্য নির্ধারণের কৌশল ভিন্ন হয়, তারা কী বিক্রি করছে, কোথায় বিক্রি করছে এবং কাদের কাছে বিক্রি করছে তার উপর নির্ভর করে।

আপনার খুচরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল কীভাবে বেছে নেবেন

খুচরা বিক্রেতা এবং ব্যবসার মালিকরা তাদের খুচরা দোকানের জন্য কোন মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সবচেয়ে উপযুক্ত তা বেছে নেওয়ার আগে, তাদের গ্রাহক, পণ্য এবং তারা যে বাজারের অংশীদারিত্ব এবং লাভের মার্জিন খুঁজছেন সে সম্পর্কে কয়েকটি মৌলিক তথ্য বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

খরচ বোঝা

পণ্যের দাম কেবল পাইকারি মূল্যে কেনার সময় তালিকাভুক্ত খরচ নয়। পণ্যের দাম হল ক্রয় বা সৃষ্টি থেকে শুরু করে বিক্রয়ের স্থান পর্যন্ত ব্যবসা কর্তৃক সেই পণ্যের জন্য ব্যয় করা প্রতিটি পয়সা। এর মধ্যে রয়েছে গুন, উপাদান, শ্রম, পরিবহন, মান নিয়ন্ত্রণ, প্যাকেজিং নকশা এবং শীর্ষ XNUMX গ্লোবাল HR এক্সিলেন্স অ্যাওয়ার্ডের প্যাকেজিং এটি নিজেই, এটি সংরক্ষণ এবং স্তূপ করার খরচ, এটি বিক্রি করে এমন খুচরা বিক্রেতাদের মজুরি, বিজ্ঞাপন পণ্য, এর সাথে সম্পর্কিত কর (যেমন ভ্যাট), এবং আরও অনেক কিছু।

আপনার চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য তৈরি করতে আপনার লাভের মার্জিন যোগ করার আগে আপনার পণ্যের খরচ আপনার পাইকারি খরচের সাথে যোগ করতে ভুলবেন না, অন্যথায় আপনার ব্যবসার জন্য গুরুতর ক্ষতি হতে পারে।

বাণিজ্যিক উদ্দেশ্য নির্ধারণ এবং গ্রাহকদের চিহ্নিতকরণ

এই দিকটিই একজন ব্যবসায়িক মালিককে সিদ্ধান্ত নিতে হয় যে তাদের ব্র্যান্ড কেমন হবে। তারা কি গুচি বা চ্যানেলের মতো বিলাসবহুল এবং এক্সক্লুসিভ খুচরা বিক্রেতা হতে চাইছে, যার বিক্রয়মূল্য বেশি এবং লাভের মার্জিন বেশি কিন্তু বিক্রি কম? তারা কি প্রাইমার্ক বা ফরএভার ২১-এর মতো বাজেট খুচরা বিক্রেতা হতে চাইছে, যা কম আয়ের লোকদের জন্য কাজ করে - কম লাভের মার্জিনে উচ্চ পরিমাণে বিক্রয় তৈরি করে? নাকি তারা এইচএন্ডএম বা ম্যাঙ্গোর মতো মাঝামাঝি কোথাও থাকতে চাইছে?

গ্রাহক আনুগত্য গড়ে তোলার জন্য এবং গ্রাহক ধরে রাখার জন্য একটি বাণিজ্যিক উদ্দেশ্য নির্ধারণ এবং গ্রাহক ভিত্তি চিহ্নিত করা অপরিহার্য। তাই, পণ্যের মূল্য নির্ধারণের আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার বিপণন কৌশল এবং তারপর সেরা ফলাফলের জন্য মার্কেটিং ফানেল অনুসরণ করুন।

মূল্য প্রস্তাব খুঁজে বের করা

সকল ব্যবসারই প্রতিযোগী থাকে, তাই একজন ব্যবসায়ীকে তাদের মূল্য প্রস্তাব বা অনন্য বিক্রয় বিন্দু (USP) সম্পর্কে জানতে হবে এবং প্রচার করতে হবে। এটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণকেও প্রভাবিত করে, কারণ একটি ব্যবসা তাদের এলাকায় সাশ্রয়ী মূল্যে মানসম্পন্ন পণ্য কেনার কোনও উপায় না থাকার মতো সমস্যাগুলি সমাধান করতে চাইতে পারে। বিকল্পভাবে, একটি ব্যবসা দেখতে পারে যে এলাকার খুচরা বিক্রেতারা সবাই বাজেটপ্রিয় এবং তাই তাদের মূল্য প্রস্তাব হল তাদের জীবনে শ্রেণী বা উচ্চ ফ্যাশনের ছোঁয়া যোগ করতে চাওয়া ব্যক্তিদের জন্য উচ্চমানের পণ্য অফার করা।

৩টি সাধারণ মূল্য নির্ধারণের কৌশল

মার্কআপ মূল্য নির্ধারণ কৌশল

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সবচেয়ে সহজ, যেখানে পণ্যের মোট খরচের সাথে শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট মার্কআপ বা শতাংশ যোগ করা হয়। এর জন্য খুব কম গবেষণার প্রয়োজন হয় এবং এটি বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার জন্য আদর্শ যারা নতুন ব্যবসা শুরু করছেন। তবে, যদি কোনও খুচরা ব্যবসা প্রকৃত প্রবৃদ্ধির সন্ধান করে তবে এই কৌশলটি খুব সহজ হতে পারে, যার ফলে প্রচুর লাভ-বাড়ার সুযোগ নষ্ট হতে পারে।

মার্কআপ মূল্যের উদাহরণ

মার্কআপ মূল্য নির্ধারণের একটি উদাহরণ হল একটি বইয়ের মূল্য (আলোচনা করা সমস্ত খরচ সহ, কেবল পাইকারি খরচ নয়) নেওয়া এবং উপরে একটি % লাভ মার্জিন যোগ করা। সুতরাং, যদি বইটির দাম $3 হয় এবং ব্যবসার মালিক উপরে একটি নির্দিষ্ট 10% মার্জিন যোগ করেন, তাহলে বিক্রয় মূল্য প্রায় $3.30 হবে।

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি একটু জটিল কিন্তু এর ফলে লাভের পরিমাণ বেশি হতে পারে এবং ব্যবসার বাজারের অংশীদারিত্ব আরও ভালো হতে পারে।

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ কী?

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের অর্থ হল খুচরা বিক্রেতা তার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করবে এবং কম দাম অফার করে প্রতিযোগিতাকে হারানোর চেষ্টা করবে। এই পদ্ধতির ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি এবং বৃহত্তর রিটার্ন গ্রাহক বেসের কারণে উচ্চ মুনাফা অর্জন করা সম্ভব। তবে, এটি ছোট ব্যবসার জন্যও অস্থিতিশীল হতে পারে যারা আরও বেশি দামের সাথে বৃহত্তর কোম্পানিগুলির বিরুদ্ধে যায়। আলোচনার পণ্য ক্রয় খরচ কমানোর ক্ষমতা।

ছোট কোম্পানিগুলির জন্য ভালো দিক হলো, বৃহত্তর কোম্পানিগুলির সাধারণত বেশি পরিচালন খরচ থাকে, যার অর্থ প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ ছোট ব্যবসাগুলির জন্য লাভ বৃদ্ধির একটি কার্যকর উপায় হতে পারে। উপরন্তু, যেহেতু কম মূল্য নির্ধারণের অর্থ কম মার্জিন, তাই লাভ বেশি রাখার জন্য উচ্চ বিক্রয় পরিমাণ বজায় রাখা প্রয়োজন।

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের একটি উদাহরণ হল আপনার দোকানে থাকা একই জিনিসের জন্য প্রতিযোগীর দাম পরীক্ষা করা এবং তারপরে তার চেয়ে কম দাম নির্ধারণ করা। সুতরাং, যদি আপনার প্রতিযোগী একটি বেসিক টি-শার্টের দাম $10 করে, তাহলে আপনি এটির দাম $9 দিতে পারেন।

অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল

পেনিট্রেশন প্রাইসিং হল গ্রাহকের মনে একটি ব্র্যান্ড প্রবেশ করানোর, গ্রাহকদের দ্রুত আপনার দোকানে কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করার এবং পুরানো স্টক থেকে মুক্তি পাওয়ার একটি দ্রুত উপায়।

এটি সাধারণত প্রচারণা এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে অর্জন করা হয় যাতে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে গ্রাহকদের সচেতনতা বৃদ্ধি পায় এবং দর্শক সংখ্যা বৃদ্ধি পায়। তবে, যদি প্রচারণা খুব বেশি করা হয়, তাহলে গ্রাহকরা মনে করতে পারেন যে ব্যবসাটি "বাজেট" বা "নিম্নমানের" পণ্য সরবরাহ করে। উপরন্তু, এর অর্থ হতে পারে গ্রাহকরা আপনার পণ্য স্বাভাবিক বিক্রয় মূল্যে কেনার পরিবর্তে পরবর্তী প্রচারণার জন্য অপেক্ষা করবেন - তাই এই কৌশলটি সাবধানতার সাথে ব্যবহার করুন।

বিক্রয় এবং মুনাফা বৃদ্ধির জন্য প্রচারমূলক বিক্রয় ক্রস-সেলিং এর সাথে ভালোভাবে কাজ করে — কারণ যদিও প্রচারগুলি রাজস্ব তৈরি করে না, তবুও গ্রাহকদের সংখ্যা বৃদ্ধির ফলে সম্ভবত একটি প্রচারমূলক পণ্য এবং একটি পূর্ণ-মূল্যের পণ্য উভয়ই কিনবে, যার ফলে সচেতনতা এবং লাভ একই সাথে বৃদ্ধি পাবে।

পেনিট্রেশন প্রাইসিংয়ের উদাহরণ

পেনিট্রেশন প্রাইসিংয়ের একটি উদাহরণ হল একটি নতুন খুচরা বিক্রেতা যা জনসাধারণের জন্য তার দরজা খুলে দেয় এবং তাদের নাম প্রকাশের জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করতে হয়। এটি করার জন্য, তারা বিজ্ঞাপন দেয় যে তারা একটি সীমিত সময়ের প্রথম সপ্তাহের প্রচারণা, ৫০% পর্যন্ত ছাড় সহ।

খুচরা বিক্রেতার মনোবিজ্ঞান: ভোক্তাদের মনকে আকর্ষণ করার জন্য মূল্য নির্ধারণ

ভোক্তাদের জন্য মূল্য নির্ধারণ অত্যন্ত মনস্তাত্ত্বিক - এই কারণেই এত দামে প্রায়শই পুরো ডলারের বিপরীতে অতিরিক্ত $0.99 থাকে। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, অনেক ব্যবসা তাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের সাথে সামঞ্জস্য করে। এই পদ্ধতিগুলির মধ্যে দুটি হল মূল্য নির্ধারণ এবং ডিকয় মূল্য নির্ধারণ।

মূল্য নির্ধারণ কী?

মূল্য নির্ধারণ বলতে "অ্যাঙ্কর" বা তথ্যের অংশকে বোঝায় যা গ্রাহকের উপর সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব দেয়। উদাহরণস্বরূপ, এটি দাম হতে পারে, অথবা কোনও কিছুকে একটি ভালো চুক্তি হিসেবে বিবেচনা করা হচ্ছে কিনা।

মূল্য নির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করে বিক্রয় রূপান্তরে সহায়তা করার জন্য, একটি ব্যবসা প্রায়শই স্তরযুক্ত মূল্য নির্ধারণ ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যবসা $600-এ একটি পণ্য অফার করে কিন্তু তারপরে একটু কম দামে (ধরুন $499) অন্য একটি অনুরূপ পণ্য অফার করে, তাহলে গ্রাহকের দ্বিতীয় বিকল্পটি কেনার সম্ভাবনা বেশি - কারণ দ্বিতীয়টির মূল্য নির্ধারণ প্রথমটির সাথে তুলনা করা হচ্ছে।

স্তরভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ গ্রাহককে মানসিকভাবে সেই বিক্রয় বিন্দুতে পরিচালিত করার একটি দুর্দান্ত উপায় যা আপনি তাদের গ্রহণ করতে চান।

ডিকয় প্রাইসিং কী?

আরেকটি মনস্তাত্ত্বিক খুচরা মূল্য নির্ধারণ কৌশল যা ডিকয় প্রাইসিং নামে পরিচিত। এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলে তিনটি মূল্য বিন্দু ব্যবহার করা হয়, যার ফলে প্রথমটি অন্য দুটির মতো প্রায় ভালো, কিন্তু একটি মূল উপাদান অনুপস্থিত - যার ফলে উচ্চ মূল্যগুলি আরও আকর্ষণীয় দেখায়।

ডিকয় মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ

ইকোনমিস্ট ম্যাগাজিন ডিকয় প্রাইসিংয়ের একটি মূল উদাহরণ ব্যবহার করেছে।

ম্যাগাজিনটি প্রথমে দুটি মূল্য নির্ধারণ করেছিল: "শুধুমাত্র ওয়েব" বিকল্পটি বছরে $59 এবং "শুধুমাত্র ওয়েব এবং মুদ্রণ" বিকল্পটি বছরে $125। এই প্রাথমিক অফারটি দিয়ে, 68% গ্রাহক "শুধুমাত্র ওয়েব" বেছে নিয়েছিলেন, যেখানে মাত্র 32% উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করেছিলেন। তারপরে, দ্য ইকোনমিস্ট তৃতীয় বিকল্পটি যুক্ত করেছিলেন: "শুধুমাত্র মুদ্রণ" বিকল্পটি বছরে $125 এর জন্য।

যদিও এই তৃতীয় বিকল্পটিকে অকেজো বলে মনে করা যেতে পারে, বাস্তবতা হল এটিই সব পার্থক্য তৈরি করেছে। একটি তালিকায় তাকালে, ওয়েব এবং প্রিন্ট বিকল্পটি হঠাৎ করেই একটি দুর্দান্ত চুক্তি বলে মনে হয় - কারণ আপনি আর এটিকে "শুধুমাত্র ওয়েব" চুক্তির সাথে তুলনা করছেন না, বরং বাস্তবে "শুধুমাত্র প্রিন্ট" চুক্তির সমান অর্থ প্রদান করছেন এবং উভয়ই পাচ্ছেন! ফলাফল হল যে 84% গ্রাহক "ওয়েব এবং প্রিন্ট" বিকল্পটি বেছে নিয়েছেন এবং মাত্র 16% "শুধুমাত্র ওয়েব" বিকল্পটি বেছে নিয়েছেন।

আপনার খুচরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল কীভাবে মূল্যায়ন করবেন

গ্রাহকদের তথ্য সংগ্রহের সাথে সাথে মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি বিকশিত হতে পারে এবং হওয়া উচিত - গ্রাহকরা দামের প্রতি অসন্তুষ্টির কারণে অন্যত্র যেতে শুরু করতে পারেন, প্রতিযোগীরা তাদের দাম কমিয়ে দিতে পারেন ইত্যাদি। আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল কতটা ভালভাবে কাজ করছে তা কার্যকরভাবে মূল্যায়ন করার জন্য, খুচরা বিক্রেতাদের কয়েকটি সহজ পদক্ষেপ অনুসরণ করা উচিত:

বিক্রয়ের পরিমাণ, গ্রাহক রূপান্তর এবং ধরে রাখা

যদি আপনার বিক্রয়ের পরিমাণ, অথবা গ্রাহক রূপান্তর এবং ধরে রাখার মাত্রা হ্রাস পাচ্ছে, তাহলে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন কেন?

• আপনি কি প্রতিযোগীদের কাছে হেরে যাচ্ছেন? যদি তাই হয়, তাহলে সম্ভবত এখনই কিছু প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের বিকল্প চেষ্টা করার সময়।
• আপনার পণ্যের মান বা পণ্য নির্বাচন কি কমে গেছে? আপনার গ্রাহকদের কথা শুনুন এবং জরিপ পরিচালনা করুন। সম্ভবত সময় এসেছে কিছু অনুপ্রবেশমূলক মূল্য নির্ধারণ করে জিনিসগুলিকে প্রাণবন্ত করার এবং তারপরে কিছু নতুন এবং আরও ট্রেন্ডিং আইটেম এনে আপনার দোকানকে পুনরুজ্জীবিত করার।

মার্জিন এবং অর্ডারের আকার

যেকোনো ছোট বা বড় ব্যবসার জন্য লাভের মার্জিন এবং অর্ডারের আকারের উপর নজর রাখা গুরুত্বপূর্ণ। যদি এটি সঠিকভাবে না করা হয়, তাহলে আপনি হয়তো দেখতে পাবেন যে আপনি অর্থ হারাচ্ছেন অথবা আপনার আয়ের পরিমাণ কমিয়ে দিচ্ছেন।

• আপনার মার্জিন কি ভালো? আপনার খুচরা কৌশল এবং প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করে দেখুন যে আপনি আপনার দাম বাড়াতে পারেন কিনা।
• আপনার অর্ডারের আকার কেমন দেখাচ্ছে? যদি কিছু পণ্য বেশি পরিমাণে বিক্রি হয়, তাহলে সম্ভবত আপনার ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ বাড়ানোর সময় এসেছে (MOQ:) আপনার সরবরাহকারীর সাথে আলোচনা করুন এবং আরও ভালো দামের জন্য আলোচনা করুন। যদি তারা কম পরিমাণে বিক্রি করে, তাহলে কেন তা খুঁজে বের করুন এবং এর সমাধান করুন।
• আটকে থাকা স্টক রাজস্ব হারায় এবং এই ক্ষেত্রে, দাম কমিয়ে কম মার্জিনে বিক্রি করা ভালো হতে পারে যাতে একটি নতুন ট্রেন্ডিং বিকল্পের (পেনিট্রেটিভ প্রাইসিং) জন্য জায়গা তৈরি করা যায়।

কার্যকরী মূলধনের টার্নওভার

আপনার ব্যবসার আর্থিক অবস্থা কতটা ভালো এবং আপনার ব্যবসা আর্থিকভাবে কতটা টিকিয়ে রাখতে সক্ষম তা জানতে, আপনার ব্যবসার কার্যকরী মূলধনের টার্নওভার অনুপাত পরীক্ষা করা গুরুত্বপূর্ণ। এই অনুপাত কোম্পানি পরিচালনার জন্য ব্যবহৃত অর্থ এবং কোম্পানি যে রাজস্ব প্রবাহ তৈরি করছে তার মধ্যে সম্পর্ক পরিমাপ করে, যার ফলে সমস্ত বাধ্যবাধকতা পূরণের পরে পরিচালনার জন্য কতটা মূলধন উপলব্ধ তা চিত্রিত হয়।

এটি করার জন্য, আপনাকে দুটি ধাপ অনুসরণ করতে হবে:

• মূলধনের টার্নওভার হিসাব করুন: মোট সম্পদ থেকে মোট খরচ বাদ দিন।

মোট সম্পদ - মোট দায় = মূলধন টার্নওভার

• মূলধন টার্নওভার অনুপাত বের করুন: কোম্পানির নিট বার্ষিক সম্পদকে গড় কার্যকরী মূলধন দিয়ে ভাগ করুন।

নিট বার্ষিক বিক্রয় / গড় কার্যকরী মূলধন = মূলধন টার্নওভার অনুপাত

যদি আপনার কার্যকরী মূলধনের টার্নওভার অনুপাত বেশি হয়, তাহলে এটি একটি সুস্থ অনুপাত এবং দক্ষ খরচ ব্যবস্থাপনা নির্দেশ করে। তবে, যদি আপনার কার্যকরী মূলধনের টার্নওভার অনুপাত কম হয়, তাহলে এর অর্থ হতে পারে আপনার কোম্পানি বিজ্ঞতার সাথে বিনিয়োগ করছে না এবং নিজেকে ধরে রাখার জন্য পর্যাপ্ত মূলধন নাও থাকতে পারে। যদি কোনও কোম্পানি এই অবস্থানে থাকে, তাহলে মূল্য নির্ধারণের কৌশল পুনর্মূল্যায়ন করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে যাতে তারা তাদের মজুদ পরিষ্কার করার গতি বাড়াতে পারে - কারণ এটি ব্যবসাকে পরবর্তী চক্রে নগদ পুনঃবিনিয়োগ করতে সক্ষম করবে।

খুচরা মূল্য নির্ধারণের উপসংহার

মূল্য নির্ধারণ যেকোনো ব্যবসায়িক কৌশলের একটি মূল উপাদান এবং খুচরা মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি বোঝা হালকাভাবে নেওয়া উচিত নয়। এটি কেবল আপনার খুচরা ব্যবসার কার্যকারিতা নির্ধারণ করে না বরং আপনার ব্র্যান্ড ইমেজ এবং গ্রাহক বেসকেও গঠন করে। আপনার খুচরা ব্যবসা কার্যকরভাবে মূল্য নির্ধারণ করছে তা নিশ্চিত করার জন্য, পরীক্ষিত এবং পরীক্ষিত মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করতে এবং নিয়মিতভাবে সেগুলি মূল্যায়ন করতে ভুলবেন না।

উপরন্তু, সর্বোত্তম মূল্যে উৎস করতে ভুলবেন না, কারণ এটি আপনার লাভের মার্জিন এবং এর ফলে মোট রাজস্ব বৃদ্ধি করতে সাহায্য করবে। এটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলিতে উৎসের মাধ্যমে সর্বোত্তমভাবে অর্জন করা যায় যা পাইকারি সরবরাহকারীদের একটি বৃহৎ পরিসর অফার করে, যেমন অন Chovm.com.