আউটবাউন্ড এবং ইনবাউন্ড মার্কেটিং হল দুর্দান্ত মার্কেটিং পদ্ধতি, প্রতিটিরই নিজস্ব সুবিধা রয়েছে। ইনবাউন্ড মার্কেটিং মানসম্পন্ন কন্টেন্ট তৈরির উপর মনোযোগ দিয়ে ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করলেও, এটি সাধারণত বেশি সাশ্রয়ী এবং মূলত অনলাইন। আউটবাউন্ড মার্কেটিং লক্ষ্যবস্তুযুক্ত বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করে, যা অনলাইন এবং অফলাইনে ব্যবহার করা যেতে পারে।
একজন বিপণনকারী হিসেবে, আপনার লক্ষ্য হল মানসম্পন্ন লিড তৈরি করা এবং গ্রাহকদের ক্রয়ের জন্য প্রভাবিত করা। ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড উভয় ধরণের বিপণন একাধিক প্ল্যাটফর্মে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই পদ্ধতিগুলি বোঝা আপনাকে আপনার পছন্দসই দর্শকদের জন্য সবচেয়ে কার্যকর একটি নির্বাচন করতে সক্ষম করবে।
সুচিপত্র
ইনবাউন্ড মার্কেটিং বোঝা
আউটবাউন্ড মার্কেটিং বোঝা
ইনবাউন্ড বনাম আউটবাউন্ড মার্কেটিং
উপসংহার
ইনবাউন্ড মার্কেটিং বোঝা
ঐতিহ্যবাহী মার্কেটিংয়ের বিপরীতে, ইনবাউন্ড মার্কেটিং ক্লায়েন্টদেরকে স্বাভাবিকভাবেই ব্যবসার প্রতি আকৃষ্ট করার জন্য দরকারী তথ্য প্রদান করে। এই কৌশলটি ব্লগ লেখা, সোশ্যাল মিডিয়া কার্যকলাপ এবং অন্যান্য উপকরণ তৈরির মাধ্যমে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে। ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের অভিযোজনযোগ্যতা এটিকে একটি আশ্বস্ত এবং নমনীয় কৌশল করে তোলে।
ব্যবহারকারীর প্রোফাইল, কন্টেন্ট ম্যাপিং এবং লিড এনচারিং ব্যতিক্রম নয় বরং নিয়ম, অন্তত যদি আমরা B2B মার্কেটিং বিবেচনা করি। ইনবাউন্ড মার্কেটিং গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী বন্ধন তৈরি করে কারণ এটি তাদের দরকারী তথ্য প্রদানে সহায়তা করে এবং তাদের সমস্যা সমাধান করে।
ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের ধরণ
- ব্লগ: এমন একটি ব্যবসা যা তার বিষয়বস্তুর দক্ষতা প্রদর্শন এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ ব্লগ পোস্ট, শ্বেতপত্র, পণ্য পর্যালোচনা ইত্যাদি লেখে।
- এসইও: এই টুলটি গুগল অ্যানালিটিক্স বুঝতে এবং উচ্চ র্যাঙ্কিংয়ের জন্য কীওয়ার্ড ব্যবহার করতে ব্যবহৃত হয়। SEO ব্যবহার করা হয় ওয়েবসাইটগুলিকে গুগলের সার্চ রেজাল্টে দেখাতে এবং তাদের ওয়েবসাইটে আরও বেশি দর্শক আকর্ষণ করতে।
- সামাজিক মাধ্যম: সোশ্যাল মিডিয়া হল বিভিন্ন শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং যোগাযোগের একটি মাধ্যম। এটি দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, লিঙ্কডইন, টিকটক এবং এক্স এর মতো মাধ্যম ব্যবহার করে।
- সীসা চুম্বক: এটি সাধারণত একটি ই-বুক বা শ্বেতপত্রের আকারে থাকে যাতে কোনও পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কিত প্রাসঙ্গিক তথ্য থাকে। এটি ওয়েবসাইট থেকে বিনামূল্যে ডাউনলোডযোগ্য একটি পিডিএফ ফাইল এবং আগ্রহী পাঠকদের জন্য দরকারী তথ্য প্রদান করে।
ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের সুবিধা এবং অসুবিধা
সুবিধাদি:
1. ব্যয় কার্যকর: ইনবাউন্ড মার্কেটিং কম বাজেটের সাথে আসে কারণ এটি স্বাভাবিকভাবেই দর্শকদের আকর্ষণ করার বিষয়ে (যেমন, ব্লগ, SEO, সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে)।
২. বিশ্বাস এবং আনুগত্য তৈরি করে: ইনবাউন্ড মার্কেটিং মূল্যবান, প্রাসঙ্গিক সামগ্রী সরবরাহ করে যা শক্তিশালী, দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করে।
৩. আরও ভালো টার্গেটিং: যারা ইতিমধ্যেই আপনার পণ্য বা পরিষেবা চান তাদের কাছে পৌঁছানোর সম্ভাবনা, ব্যস্ততার হার এবং রূপান্তরের সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে।
অসুবিধা:
১. সময় লাগে: ইনবাউন্ড মার্কেটিং এর ফলাফল আরও দ্রুত হতে পারে। সচেতনতা তৈরি করতে, ট্র্যাফিক তৈরি করতে এবং বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করতে সাইটগুলিতে পোস্ট করতে এবং ব্যবসা ভাগ করে নিতে কয়েক মাস সময় লাগে।
২. মানসম্পন্ন সামগ্রী প্রয়োজন: কন্টেন্ট তৈরি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং সময়সাপেক্ষ, বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য যাদের পেশাদার কন্টেন্ট মার্কেটার নিয়োগের উপায় খুঁজে বের করতে হতে পারে।
৩. প্রতিযোগিতামূলক স্যাচুরেশন: ইনবাউন্ড মার্কেটিং সমৃদ্ধ, এবং আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্যবসার কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণ করতে হবে। অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবগুলি সংজ্ঞায়িত করা উচিত, যা কঠিন হয়ে উঠতে পারে।
আউটবাউন্ড মার্কেটিং বোঝা
টেলিভিশন বিজ্ঞাপন, রেডিও, ইমেল এবং কোল্ড কলিংয়ের মতো বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সরাসরি যোগাযোগকে আউটবাউন্ড মার্কেটিং বা "ট্র্যাডিশনাল মার্কেটিং" বলা হয়। এটি সক্রিয় এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব মনোযোগ আকর্ষণের একটি পদ্ধতি।
আউটবাউন্ড মার্কেটিং একটি বিস্তৃত পরিসরের ব্যাপার কিন্তু এটি দর্শকদের জন্য বিরক্তিকর হতে পারে (বিশেষ করে যদি এটি তাদের অভিজ্ঞতা ব্যাহত করে)। আউটবাউন্ড কৌশলগুলি এমন ব্যবসার জন্য ভালো যাদের দ্রুত ব্র্যান্ড সচেতনতা বা পণ্যের প্রকাশের প্রয়োজন।
বহির্গামী বিপণনের ধরণ
- একটি ইমেল প্রচারণা যেখানে একটি ব্যবসা তাদের লক্ষ্যবস্তু করা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের তালিকায় অনেকগুলি ইমেল পাঠায়।
- তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য, একটি জনপ্রিয় টেলিভিশন অনুষ্ঠানের সময় দর্শকদের একটি বিজ্ঞাপন দেখানো হয়।
- একটি টেলিমার্কেটিং প্রচারণায় একটি ব্যবসা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য তাদের তালিকা আহ্বান করে।
- একটি সংস্থা যা তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে লিফলেট ছাপে এবং স্থানীয় লেটারবক্সে রাখে।
আউটবাউন্ড মার্কেটিংয়ের সুবিধা এবং অসুবিধা
সুবিধাদি:
১. তাৎক্ষণিক ফলাফল: অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনের মতো বহির্গামী কৌশলগুলি তাৎক্ষণিক সচেতনতা এবং লিড রূপান্তর প্রদান করে, যা সময়সীমা সহ প্রচারণার জন্য এগুলিকে কার্যকর করে তোলে।
২. বৃহত্তর শ্রোতাদের কাছে পৌঁছায়: আউটবাউন্ড মার্কেটিং এর সুবিধা হলো একটি বৃহৎ শ্রোতাকে লক্ষ্য করে তৈরি করা, যার মধ্যে রয়েছে 'ইন্টারপ্ট' শ্রোতা, যারা এমন একটি শ্রোতা যারা অগত্যা পণ্যটি খোঁজেন না।
৩. লক্ষ্যবস্তুর উপর নিয়ন্ত্রণ: আউটবাউন্ড মার্কেটিং খুবই নির্বাচনী কারণ আপনি আপনার বার্তা পৌঁছে দেওয়ার জন্য বিস্তৃত মাধ্যম বেছে নিতে পারেন, যা একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করা সহজ করে তোলে।
অসুবিধা:
১. ব্যয়বহুল: সামগ্রিকভাবে, বহির্গামী বিপণন সাধারণত ব্যয়বহুল, বিশেষ করে বিজ্ঞাপন, মুদ্রণ এবং টেলিভিশন মিডিয়ার জন্য।
২. অনুপ্রবেশকারী হতে পারে: বেশিরভাগ লক্ষ্যবস্তু ব্যক্তি বহির্গামী কৌশল বিবেচনা করে, যেমন পূর্ব সম্মতি ছাড়াই কল করা বা হঠাৎ করে ওয়েবসাইটে প্রদর্শিত বিজ্ঞাপন যা ব্যক্তি পরিদর্শন করে, আক্রমণাত্মক বলে মনে করে এবং তাই ব্র্যান্ডটিকে তাদের গোপনীয়তার ক্ষেত্রে আক্রমণাত্মক বলে ধারণা তৈরি করে।
৩. কম ব্যস্ততা: আউটবাউন্ড মার্কেটিং ক্যাম্পেইনগুলি সাধারণত কম কার্যকর হয় এবং ইনবাউন্ড মার্কেটিং ক্যাম্পেইনগুলির তুলনায় কম ব্যস্ততা থাকে কারণ দর্শকরা পণ্য বা পরিষেবার প্রতি আগ্রহী নয়।
ইনবাউন্ড বনাম আউটবাউন্ড মার্কেটিং
ইনবাউন্ড মার্কেটিং এর লক্ষ্য হল সোশ্যাল মিডিয়া কৌশল এবং কন্টেন্ট তৈরির মাধ্যমে ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি বৃদ্ধি করা যাতে লোকেরা আপনার সম্পর্কে সচেতন হয়, আরও বিস্তারিত জানার জন্য আপনার ওয়েবসাইটটি পরিদর্শন করে, আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহ প্রকাশ করে এবং অবশেষে আপনার কাছ থেকে কেনাকাটা করে।
অ্যাবারডিন গ্রুপের জরিপ অনুসারে, ৪৯% বিক্রয় দল তাদের কোটা পূরণ করতে ব্যর্থ হয়, যখন ৮০% ইনবাউন্ড সোশ্যাল সেলিং ব্যবহার করে এমন বিক্রয় দলগুলির লক্ষ্য অর্জন। ইনবাউন্ড কৌশলগুলি আপনাকে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম করে যাতে আপনি আরও দ্রুত একজন প্রধান সম্ভাবনার যোগ্য হতে পারেন।
বিপরীতে, অন্যান্য বহির্গামী কৌশলগুলির জন্য অনেক সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয় এবং একই দক্ষতা বা নির্ভুলতার সাথে লিড তৈরি করতে পারে না। বহির্গামী পদ্ধতিগুলিতে প্রায়শই বিস্তৃত, কখনও কখনও অযোগ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানো জড়িত থাকে, যার ফলে কম ব্যস্ততার হার এবং প্রতি লিডের জন্য উচ্চ খরচ হয়।
মূল পার্থক্য
ইনবাউন্ড মার্কেটিং গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে এবং তাদের পছন্দের বিষয়বস্তু তৈরি করে তাদের আকর্ষণ করে। বিপরীতে, আউটবাউন্ড মার্কেটিং গ্রাহকদের কাছে সরাসরি বার্তা পৌঁছানোর জন্য চাপ দেয়, প্রায়শই পণ্য বা পরিষেবার প্রতি তাদের তাৎক্ষণিক আগ্রহ বিবেচনা না করে।
১. দৃষ্টিভঙ্গি এবং লক্ষ্য দর্শক
ইনবাউন্ড হল আগ্রহী ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে যারা ইতিমধ্যেই একই ধরণের কন্টেন্ট অনুসরণ করে, অন্যদিকে আউটবাউন্ড হল কোম্পানি সম্পর্কে পূর্ব জ্ঞান ছাড়াই অনেক বৃহত্তর দর্শকদের জন্য।
২. পদ্ধতি এবং কৌশল
ব্লগ, SEO, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ভিডিও মার্কেটিং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য ইনবাউন্ড ব্যবহার করে। আউটবাউন্ড বিজ্ঞাপন, ডাইরেক্ট মেইল এবং টেলিমার্কেটিংয়ের উপর নির্ভর করে।
৩. বিনিয়োগের খরচ এবং রিটার্ন
যদিও ইনবাউন্ডের জন্য সাধারণত প্রতি লিডের দাম বেশি থাকে, ফলাফল পরে আসে। আউটবাউন্ড মার্কেটিং বেশি ব্যয়বহুল, তবে এটি দ্রুত ফলাফলের লক্ষ্য রাখে।
৪. গ্রাহকদের সাথে সম্পৃক্ততা এবং মিথস্ক্রিয়া
ইনবাউন্ড মার্কেটিং দ্বিমুখী এবং তাই এটি সম্পৃক্ততা এবং প্রতিক্রিয়াকে আমন্ত্রণ জানায়। আউটবাউন্ড কেবল একটি উপায়, যা দর্শকদের কাছে বার্তা প্রেরণ করে।
উপসংহার
মূল্যবান সামগ্রী সরবরাহ করে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে একটি বিশ্বস্ত সম্পদ হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করে দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য ইনবাউন্ড মার্কেটিং আদর্শ। অন্যদিকে, আউটবাউন্ড মার্কেটিং কার্যকরভাবে ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি করে এবং বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছায়।
আপনার লক্ষ্য বাজার, বাজেট এবং ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে, আপনি ইনবাউন্ড, আউটবাউন্ড, অথবা এই কৌশলগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করতে পারেন। এই পদ্ধতিগুলি বোঝা আপনাকে একটি সুসংহত এবং পরিমাপযোগ্য বিপণন কৌশল তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। প্রথম পদক্ষেপটি এগিয়ে যান এবং এমন একটি কৌশল তৈরি করুন যার সাথে আপনার দর্শকরা সম্পর্কিত হতে পারে; এবং পরিদর্শন করতে ভুলবেন না Chovm.com আরো টিপস জন্য।
